Instagram Ads Guide: Les marques Tactics utilisent pour générer des revenus – Vendeur Amazon

Instagram représente désormais environ un tiers de toutes les dépenses publicitaires sur Facebook, contre seulement un quart il y a un an.

Avec un milliard d'utilisateurs actifs en voie d'atteindre le milliard d'euros cette année, une forte croissance du nombre d'impressions et un inventaire publicitaire élargi qui aide à fermer le bas de l'entonnoir ont fait de la plateforme de partage d'images un excellent moyen de développer votre marque.

Voici comment faire de la publicité sur Instagram en 2019, un récapitulatif des formats, des types de campagne, des coûts et de certaines tactiques que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs marketing sur Instagram.

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1. Comment annoncer sur Instagram

2. Types d'annonces Instagram

3. Ciblage Instagram et renforcement de l'audience

4. Astuces publicitaires sur Instagram

5. Coût de la publicité Instagram

pourquoi annoncer sur instagram

Vous pouvez désormais toucher plus d'un milliard d'utilisateurs très motivés avec un ensemble sophistiqué d'outils publicitaires créatifs. Source: Guide de la performance créative de la marque sur Instagram et Facebook

1. Comment annoncer sur Instagram

Auparavant, si les marques voulaient faire de la publicité sur Instagram, elles devaient s'associer à un influenceur et les faire promouvoir leurs produits. Bien que cela reste une stratégie marketing efficace, il existe plusieurs inconvénients, notamment:

  • Un public cible limité
  • Aucun moyen de suivre les résultats de votre propre compte
  • Aucune responsabilité si la promotion n’a pas bien fonctionné
  • Le souci de négocier les conditions de promotion

Désormais, tout ce dont vous avez besoin pour commencer à faire de la publicité sur Instagram consiste à accéder à la plate-forme Ads Manager de Facebook ou à créer des publicités directement à partir de votre compte professionnel Instagram.

Grâce à cette plate-forme, vous pouvez suivre les performances de vos annonces depuis vos comptes de marque, augmenter ou réduire votre public cible et conserver le contrôle total de vos efforts marketing.

gestionnaire d'annonces instagram

Vous pouvez commencer à créer et à acheter des publicités directement depuis l'application Instagram avec un compte professionnel ou en utilisant Facebook Ads Manager.

Afin de comprendre comment faire de la publicité sur Instagram, les marques doivent avoir une compréhension des cinq types d’annonces proposés et de la manière dont ils doivent être utilisés.

2. Types d'annonces Instagram

annonces photo instagram

1. Annonces photo

Simples mais classiques, les annonces photo sont l’un des types les plus simples d’annonce Instagram.

Elles ne sont composées que d’une seule photo (format paysage ou carré) et constituent un excellent moyen pour les marques d’attirer de nouveaux fans avec des images créatives.

2. Annonces de carrousel

Les annonces du carrousel comportent entre 2 et 10 images et permettent aux utilisateurs de glisser entre elles, ce qui permet aux marques de présenter leur gamme de produits dans une seule annonce.

Ceci est particulièrement utile pour les marques qui lancent une nouvelle gamme de produits ou de collections.

annonces de carrousel instagram

3. Annonces vidéo

Les annonces vidéo présentent des vidéos pouvant durer jusqu'à 60 secondes et sont présentées au format paysage ou carré. Ces types d’annonces sont un bon moyen pour les marques d’inspirer les clients avec des séquences dynamiques.

annonces vidéo instagram

Source: Instagram

4. Annonces Histoires

histoires annonces instagram

À l'instar de Snapchat, Instagram permet désormais aux marques de télécharger des photos et des vidéos dans le fil d'histoires de leurs fans pour une durée limitée.

Avec plus de 500 millions de personnes utilisent activement les histoires Chaque jour, c'est un excellent moyen pour les marques de se positionner devant leur public cible.

"Les histoires restent un emplacement sous-utilisé sur Facebook et Instagram, et les annonces ne sont souvent pas correctement adaptées à un ratio vertical", déclare Sarah Sanchez, directrice de Performance Social chez Tinuiti.

"Les histoires continueront de dominer le comportement des médias sociaux en 2019 et les marques devraient se concentrer sur la satisfaction des consommateurs là où ils passent leur temps."

3. Ciblage Instagram et renforcement de l'audience

Reciblage

L'un des moyens les plus efficaces de cibler les utilisateurs qui deviendront des clients consiste à recourir à des campagnes de reciblage.

Instagram vous permet d'interagir avec des utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque et votre profil. En utilisant ces informations, vous pouvez ramener des opportunités perdues, telles que des paniers d'achat abandonnés, et contacter ces utilisateurs.

annonces de reciblage instagram

Les listes CRM sont particulièrement utiles pour les efforts de reciblage. À l'aide de vos listes CRM et de vos données Web, vous pouvez créer des audiences identiques pour atteindre un tout nouveau segment de prospects qualifiés.

Prospection

Une fois que vous avez commencé vos efforts de reciblage, il est temps de vous concentrer sur la prospection. La plate-forme massive d'Instagram signifie qu'il y a des millions de nouveaux utilisateurs et utiliser vos listes de gestion de la relation client pour créer des audiences similaires est un excellent moyen de conquérir ce marché.

prospection instagram

La recherche client fait également partie intégrante des efforts de prospection. En identifiant les intérêts, les comportements et les mots-clés couramment utilisés de votre cible, vous pouvez commencer à cibler des segments d'utilisateurs plus vastes.

ciblage de construction d'audience instagram

«Nous nous sommes récemment associés à J Brand pour les aider à générer des revenus en utilisant des publicités Instagram. Au départ, nous n’avions reçu qu’une longue liste de semences, que nous avons ensuite séparées en clients ayant acheté deux fois. ”

Jihane Jeanty

—Jihane Jeanty, Tinuiti Sr. Spécialiste, Social payé

«En identifiant les clients avec une valeur de commande moyenne élevée, nous avons pu créer une liste VIP à partir de laquelle nous avons ensuite créé des listes de ressemblances. À partir de là, nous avons utilisé des campagnes de reciblage pour augmenter les revenus. "

4. 5 conseils de publicité Instagram

La prospection et le reciblage sont essentiels pour attirer plus de clients, mais Instagram vous offre également la possibilité d’utiliser annonces payées placer des annonces dans le fil et les récits d'utilisateurs.

Avant de consacrer de l’argent aux annonces Instagram payées, assurez-vous de connaître les meilleures pratiques relatives aux annonces Instagram. Idéalement, vos annonces devraient inclure:

  • Emojis
  • Copie courte et accrocheuse au-dessus du pli
  • Utilisation de la superposition pour fournir des informations
  • Une photo ou une vidéo attrayante pour capter l'attention

En outre, assurez-vous de faire attention à Spécifications publicitaires d'Instagram. Selon le type d’annonce que vous utilisez, cela peut affecter votre contenu et votre création.

1. Gardez vos vidéos courtes

Les annonces vidéo ont connu un regain de popularité en raison de leurs taux d'engagement et de leur retour sur investissement élevés. Une annonce vidéo efficace semble appartenir au flux de votre utilisateur, offrant ainsi une expérience non perturbatrice qui séduit ses intérêts. La brièveté est la clé du succès des annonces vidéo. Nous avons constaté que le temps idéal était de 6 à 15 secondes.

Conseils sur les annonces vidéo isntagram

Les flux d'utilisateurs d'Instagram sont remplis de milliers d'images et de vidéos, d'où l'importance de se démarquer. Lors de la conception de votre annonce vidéo, utilisez des couleurs vives pour attirer l'attention, puis retenez son attention avec des légendes et une superposition de texte appropriées.

2. Jouez avec vos légendes

Quel que soit le type d'annonce Instagram que vous utilisez, la légende compte. Nous avons mis à jour la création sur les vidéos de témoignages d’Empire Education, puis nous avons procédé à la numérotation.

Le résultat?

Empire Education a vu un réduction immédiate de 24% des APC et augmentation de 48% des taux de conversion.

légendes instagram ludiques

"Une fois que nous avons ajouté des légendes et relancé les vidéos avec ces légendes, cela a complètement changé le jeu pour nous."

Jihane Jeanty

—Jihane Jeanty, Tinuiti Sr. Spécialiste, Social payé

N'ayez pas peur d'expérimenter en utilisant de la publicité payée. Les tests A / B contrôlés peuvent être l’un des principaux moteurs du chiffre d’affaires, et pas seulement pour les sous-titres. Investir dans optimiser les performances créatives peut également conduire à des augmentations significatives des revenus.

3. Utiliser les histoires Instagram

Instagram Stories joue dans la sensation authentique que les utilisateurs veulent voir des marques. Du fait qu’elles sont placées dans les histoires des utilisateurs, cela permet aux marques d’adopter une approche plus ludique de la publicité.

Ce format d’annonce n’en est encore qu’à ses débuts. Vous pouvez donc améliorer votre retour sur investissement social si vous pouvez amener votre public à interagir.histoires d'instagram annonces

Nous voulions savoir comment se comportaient les annonces Instagram Stories par rapport aux annonces de flux traditionnelles. Nous avons donc effectué un test comparant deux annonces optimisées pour leur type d'annonce respectif. Les deux annonces se sont bien comportées, mais l'annonce Instagram Stories s'est démarquée avec un retour sur investissement supérieur de 91% et une augmentation de 88% du CVR.

Jihane Jeanty

—Jihane Jeanty, Tinuiti Sr. Spécialiste, Social payé

4. Les influenceurs offrent une excellente preuve sociale pour votre marque

Instagram est l’une des principales plateformes d’utilisation des influenceurs pour augmenter les revenus. CivicScience a récemment mené une étude qui révèle que 34% des utilisateurs d’Instagram ont effectué un achat basé sur la recommandation d’un influenceur, ce qui est supérieur aux taux enregistrés sur Twitter, YouTube et Facebook.

influenceur statistique instagram

Source: eMarketer

«Pour tirer parti de la plate-forme, nous avons développé une stratégie d’influence pour J Brand qui utilisait la créativité d’influence avec un succès retentissant. Comparées aux images de marque, les annonces utilisant des annonces d'influence ont enregistré une augmentation de 38% des commandes et des revenus. "

Jihane Jeanty

—Jihane Jeanty, Tinuiti Sr. Spécialiste, Social payé

«Lorsque vous réfléchissez à votre stratégie Instagram, je vous recommande de vous associer à des influenceurs. Il faut un peu de temps pour entamer ces conversations, mais une fois que vous l’aurez fait, vous obtiendrez ce retour. ”

5. Affichez votre catalogue avec les produits dynamiques et les annonces de collection.

Les annonces de produits dynamiques associées aux annonces de collection constituent le couple le plus puissant du siècle. Les annonces de produit dynamiques vous permettent de créer un modèle d'annonce qui se remplit automatiquement avec des images et des données pertinentes pour vos utilisateurs.

annonces dynamiques de produits et carrousels sur instagram

Les annonces de collection, en revanche, vous permettent d'effectuer un achat directement à partir de l'annonce. Ensemble, vous pouvez les utiliser pour recibler les utilisateurs ayant interagi avec votre marque afin de les inviter à prendre des mesures directes depuis l'application elle-même.

5 Combien ça coûte de faire de la publicité sur Instagram?

Combien coûte la publicité sur Instagram?

La réponse: ça dépend.

Pour savoir comment faire de la publicité sur Instagram, vous devez savoir combien vous allez dépenser.

En 2019, Adstage a généré l'info de plus de 390 millions d'impressions publicitaires et de 5 millions de clics sur Instagram. Les résultats sont les suivants:

  • Le coût moyen par clic est de 1,41 USD.
  • Le coût moyen par mille est de 7,91 $.
  • Le taux de clic moyen était de 0,52%.

N'oubliez pas que ces chiffres peuvent varier en fonction de votre public cible. Il semble que le coût pour des audiences très générales ou très spécialisées a été nettement supérieur à celui des audiences qui se situaient quelque part au milieu.

frais de publicité instagram

Source: Facebook

Pour plus d'informations sur la projection et le contrôle des coûts de vos publicités Instagram, consultez Coût des publicités Instagram: Le guide budgétaire complet pour 2019.

Pourquoi la création est la clé

Les annonceurs vont continuer à investir et à livrer une concurrence plus acharnée aux publics très engagés de Facebook et Instagram – et ce sera la puissance de la création qui stimulera les performances plus que tout autre élément à long terme.

Les annonceurs peuvent affiner leur ciblage, leurs formats, leurs accessoires, etc., mais ce seront finalement les visuels qui empêcheront une personne de faire défiler son flux ou de glisser dans ses articles pour s’engager avec votre marque.

tests de partage Instagram Instagram ads

Des tests de fractionnement réguliers sont essentiels pour actualiser vos annonces et générer des performances incrémentielles sur Instagram. Source: Guide de la performance créative de la marque sur Instagram et Facebook.

C’est pourquoi il est plus important que jamais de:

  • Organisez et soyez stratégique avec votre production créative
  • Mettez en œuvre les meilleures pratiques de conception qui exploitent les nuances créatives des formats d'annonce Facebook et Instagram.
  • Testez, mesurez et actualisez régulièrement votre création pour améliorer les performances.
  • Continuez à collecter des données pour optimiser et informer la stratégie créative de vos campagnes sociales.

«L’augmentation du nombre de marques directes a entraîné une augmentation du chevauchement des audiences et de la concurrence. Cela appelle une attention renouvelée pour utiliser la créativité comme facteur de différenciation stratégique. Les marques doivent concevoir avec des conversions à l'esprit si elles veulent se démarquer des millions d'agences de création et de concurrents. ”

Jon Gregoire

-Jon Grégoire, Directeur de la génération de la demande chez Tinuiti

Voulez-vous apprendre à faire de la publicité sur Instagram avec une création conçue pour les conversions?

Consultez notre guide des performances créatives sur Instagram et Facebook.

Vendre des produits de très faible qualité – comme on trouve facilement en Chine – n’est pas une bonne idée. Qui dit mauvaise qualité, dit insatisfaction client, retours produits nombreux, plaintes, critiques négatives sur les pages de vos produits. on vous conseille aussi de soigner l’emballage des produits. Il vaut mieux faire payer la livraison et un emballage de qualité que d’offrir la livraison en livrant des produits mal emballés. L’emballage joue une responsabilité important dans l’expérience client. nn

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