Exclusivités Amazon: Guide complet, avantages et procédure de candidature – Indépendance Financière

Tout le monde aime une exclusivité et, Amazon n'est pas différent. Alors que le géant du commerce électronique continue de dominer, son objectif est de proposer de plus en plus des produits exclusifs à ses clients.

Pour les vendeurs, cela peut être une bonne nouvelle, car il est maintenant possible de tirer des avantages d’Amazon en acceptant de ne vendre leurs produits sur aucune autre plate-forme.

Dans cet article, nous verrons comment fonctionne Amazon Exclusives – et si, pour un vendeur, il vaut la peine de s'inscrire.

Qu'est-ce que les exclusivités Amazon?

Lancé en 2015, Amazon Exclusives permet aux vendeurs de devenir un partenaire direct d’Amazon en proposant leurs produits à l’usage exclusif d’Amazon. En retour, Amazon récompense le vendeur avec un certain nombre d'avantages et d'opportunités. Le programme a eu un tel succès que le nombre de membres a augmenté de 250% dès la première année! Jetons un coup d’œil aux caractéristiques et avantages des exclusivités Amazon:

Meilleure visibilité du produit

Les produits répertoriés avec les exclusivités Amazon bénéficient de l’utilisation directe par Amazon de son réseau pour: générer du trafic et figurer dans le catalogue de produits à trafic élevé d’Amazon. Pour les vendeurs, cela signifie une augmentation considérable de la visibilité du produit et donc des ventes.

Les vendeurs Amazon Exclusives sont également autorisés à utiliser le contenu A +, ce qui signifie qu'ils peuvent inclure davantage de détails dans la description, ainsi que des images de niveau supérieur, y compris des vidéos, des graphiques et des graphiques.

Plus de protection

Les vendeurs Exclusives Amazon bénéficient d’une protection accrue contre les contrefaçons ou les contrefaçons du fait que la distribution limitée leur permet de détecter rapidement les activités non autorisées. De plus, il est dans l’intérêt d’Amazon d’aider les vendeurs exclusifs à lutter contre les ventes non autorisées et tend donc à être proactif en aidant les vendeurs à rectifier toute violation et à empêcher la liste détournée.

Ressources professionnelles

En tant que vendeur Exclusivités Amazon, les membres ont accès à un Brand Advocate dédié, ainsi qu’à un expert en annonces sponsorisées par Amazon, qui les aide à optimiser leur activité Amazon. Les membres ont également accès à un compte Video Manager, ce qui leur permet un contrôle total sur le contenu vidéo qu'ils souhaitent présenter.

Accès aux promotions

Les membres Amazon Exclusives peuvent tirer parti du marketing sur site d'Amazon, qui inclut une tonne de cadeaux, tels que des cadeaux, des offres spéciales et du contenu de marque. L'adhésion offre également aux vendeurs la possibilité de prendre part à Lightning Deals et de figurer dans la vitrine des boutiques Exclusives.

Heure de grande écoute

Les vendeurs Amazon Exclusives ont la possibilité d’offrir une livraison rapide dans les deux jours au sein d’Amazon Prime afin d’être plus compétitifs.

Conditions de Exclusivités Amazon

Éligibilité aux exclusivités Amazon

Pour rejoindre Amazon Exclusives, vous devez être un tiers vendeur et répondre à un ensemble de critères stricts incluant:

Être un vendeur professionnel avec un bon bilan – Ceci comprend:

  • Un taux d'annulation de 2,5% ou moins
  • Un taux de défaut de commande de 1% ou moins
  • Un taux d'expédition tardive de 4% ou moins

Enregistrement de la marque – vous devez être propriétaire de la marque du produit que vous vendez et affichez Contenu de marque amélioré dans vos listes de produits.

Promesse d'exclusivité – vous devez accepter d'utiliser exclusivement FBA, ce qui signifie que vous ne pouvez pas vendre votre produit sur d'autres plateformes.

Bien qu'il s'agisse des exigences de base, Amazon examine toujours chaque application en fonction de ses particularités afin de prendre une décision.

Comment rejoindre Amazon Exclusives?

Une fois que vous avez vérifié les conditions d’éligibilité et que vous avez la certitude de vous qualifier, passez à la demandez à la page centrale de vente Amazon et remplissez le formulaire de demande afin d'indiquer à Amazon le ou les produits que vous souhaitez vendre avec Exclusives. La concurrence est rude mais vous pouvez augmenter vos chances de succès en suivant notre guide pour être accepté.

Conseils pour être accepté dans les exclusivités Amazon

Honnêteté – Il est naturel de vouloir donner à votre produit une sonorité optimale, mais assurez-vous de ne pas «plier la vérité», car Amazon ne favorise pas la malhonnêteté.

Unicité – concentrez-vous sur les aspects de votre produit qui sont différents ou meilleurs que tout autre produit similaire existant sur le marché.

Tout est dans les détails – inclure autant de détails que possible sur votre produit, afin d’accélérer le processus de prise de décision d’Amazon.

Le temps nécessaire pour que votre demande soit acceptée ou rejetée dépend en grande partie du produit et de votre compte vendeur, mais vous devriez recevoir une décision de la part d'Amazon dans un délai de six semaines.

Une fois acceptés, vos produits seront automatiquement répertoriés comme exclusifs Amazon. Si votre demande est rejetée, vous ne recevrez généralement pas d’informations de la part d’Amazon. Il est donc préférable d’examiner votre demande de près pour voir comment vous pouvez l’améliorer lors de votre nouvelle demande.

Ce que vous devez savoir avant de vous inscrire

Frais exclusifs Amazon

Lorsque vous rejoignez Amazon Exclusives, une prime de 5% sera ajoutée à vos frais de parrainage – et s'appliquera à toutes les ventes effectuées à partir de votre compte. Vous aurez droit à 10 offres au cours d'un mois au cours duquel vous ne paierez pas les frais de transaction de 150 $.

Restrictions

Comme indiqué, une fois que vous êtes membre d'Amazon Exclusives, vous ne pouvez plus vendre sur aucune autre plate-forme. Cependant, vous êtes toujours autorisé à vendre des produits via votre propre site web.

Annulation

Amazon n'offre pas beaucoup d'informations sur la manière de résilier votre compte Amazon Exclusives ou sur les conséquences qui pourraient en découler. Vous pouvez contacter avant d'ouvrir votre compte pour vous assurer de ne pas vous faire piquer en optant out, si vous décidez de le faire.

Annonce hprévention de l'ijack

Il existe une idée fausse commune selon laquelle être membre d’Amazon Exclusives signifie qu’il est impossible pour une personne de détourner vos produits. En réalité, bien que Amazon s’efforce davantage de protéger les produits répertoriés dans les exclusivités Amazon, ce n’est certainement pas à 100% infaillible; les vendeurs doivent donc faire preuve de diligence à cet égard pour empêcher toute activité non autorisée.

Exclusivités Amazon – Avantages et inconvénients

Avant de vous engager dans un programme destiné aux vendeurs, il est important de vous assurer qu'il est le bon pour vous et vos produits. Nous examinons ce qui est fabuleux – et pas si fabuleux – sur les exclusivités Amazon pour vous aider à prendre votre décision:

Ce qui est le FAB

Voyons quelles sont les caractéristiques, les avantages et les avantages du programme exclusif d’Amazon:

Vidéo – En tant que vendeur exclusif à Amazon, vous pouvez inclure dans vos annonces un contenu vidéo de haute qualité, pouvant inclure des tableaux de comparaison. Des études démontrent que les listes comportant du contenu vidéo rencontrent beaucoup plus de succès que celles qui ne le sont pas. Il s’agit donc d’un outil extrêmement précieux pour les vendeurs sérieux.

Exemption des frais de transaction – Un nombre considérable de consommateurs affluent vers le Deal Of The Day d’Amazon. Ainsi, un vendeur qui peut y participer sans payer les frais de transaction de 150 $ peut être extrêmement lucratif.

Afficher les annonces – Les vendeurs d’Amazon Exclusives peuvent tirer parti des annonces graphiques afin de s’emparer des ventes d’une poignée de produits similaires ou apparentés. C'est un excellent moyen d'attirer les clients – et donc les ventes.

Chef de marque – Pour un vendeur, avoir accès à un responsable de marque dédié peut être très utile. Le chef de marque peut aider les vendeurs à suivre les processus pour gagner du temps et optimiser les résultats.

Ce qui n’est pas si FAB

Commission; mandat – Amazon prend une commission légèrement plus importante auprès des vendeurs en échange de son appartenance à Amazon Exclusives. Il faudra donc en tenir compte.

Limitation – Le mot «exclusif» signifie simplement cela. Une fois que vous avez souscrit à Amazon Exclusives, vous ne pouvez plus vendre sur d'autres canaux. Cela peut être très contraignant pour un vendeur et, en violation de cela; même accidentellement, entraîne des sanctions assez lourdes.

Afficher les annonces – Amazon utilise beaucoup la fonctionnalité d'annonces graphiques en guise d'avantage. Cependant, rien ne permet de penser que cette solution est si intéressante pour les vendeurs.

Chef de marque occupé – Bien que Amazon promette aux vendeurs d’Exclusives leur propre ‘Dedicated Brand Manager’, en réalité, il n’ya vraiment pas grand-chose à faire. Ces responsables de marques ont tendance à être extrêmement occupés et donc obtenir l'aide dont vous avez besoin – quand vous en avez besoin – peut souvent prendre beaucoup de temps et être frustrant.

Alors, devrais-je rejoindre Amazon Exclusives?

Il ne fait guère de doute qu'il existe quelques bonnes raisons de rejoindre Amazon Exclusives, notamment la possibilité de profiter d'événements à fort trafic tels que Deal Of The Day.

Les exclusivités Amazon peuvent être très utiles pour les vendeurs de niche qui cherchent à atteindre une clientèle concentrée et de grande valeur. Pour les vendeurs plus occasionnels, les sacrifices nécessaires à l'adhésion pourraient bien dépasser les avantages.

Comment s'inscrire à Amazon Exclusives?

Comme indiqué plus haut dans cet article, pour pouvoir bénéficier des exclusivités Amazon, votre produit doit être enregistré auprès du Amazon Brand Registry et devront remplir exclusivement à l’aide du service d’exécution d’Amazon.

Si votre marque remplit les conditions requises, vous pouvez accéder à un formulaire de demande pour les exclusivités Amazon via le registre de marques.

Tout d’abord, cliquez sur le bouton ‘Demander l’approbation’.

Ensuite, vous serez confronté à une série de questions visant à obtenir des détails sur le lieu où vous vendez actuellement votre produit. N'oubliez pas que, lorsque vous vendez avec Amazon Exclusives, vous n'êtes pas autorisé à vendre sur d'autres plates-formes. Si cette option est acceptée, vous devrez donc cesser vos transactions sur d'autres points de vente.

À présent, vous devrez confirmer que, si vous êtes accepté par Amazon Exclusives, vous choisirez FBA comme options d'exécution.

Ensuite, Amazon vous demandera de confirmer que vous êtes le propriétaire de la marque des produits que vous avez l'intention de vendre sur Amazon Exclusives. Vous devrez peut-être en demander la preuve.

L'étape suivante concerne tous vos produits. Amazon vous demandera plus de détails sur vos produits, y compris la catégorie, ainsi que trois liens vers votre produit, de préférence à partir de votre site Web. Si vous ne pouvez pas fournir de liens, vous avez la possibilité de fournir des images et des descriptions, mais, comme nous l’avons indiqué au début de cet article, Amazon a tendance à favoriser les vendeurs disposant de leur propre site Web.

Une fois que vous avez saisi toutes ces informations et vérifié que toutes les informations sont honnêtes et correctes, il vous sera demandé vos informations de contact. Vous aurez également la possibilité d'en dire plus à Amazon sur votre marque et votre produit dans la boîte "Qu'est-ce qui rend votre entreprise et votre produit géniaux?" C'est votre heure de briller, alors prenez le temps d'inclure tout ce qui est exceptionnel et unique votre produit afin d’augmenter vos chances de succès.

Maintenant, cliquez sur «Soumettre» et vous avez terminé!

En fonction de votre produit, Amazon prendra normalement entre deux et quatre semaines avant de prendre une décision et vous ne serez pas averti si vous n'obtenez pas l'approbation.

Conclusion

Bien que nous ne contestions pas le fait qu’il existe de bonnes raisons de devenir membre d’Amazon Exclusives, les risques sont nombreux. En supprimant d'autres canaux de vente, les vendeurs limitent considérablement leur clientèle et peuvent souvent finir par perdre des ventes – et des revenus.

Avant de s'inscrire à Amazon Exclusives, les vendeurs doivent prendre le temps de réfléchir aux avantages et aux inconvénients et de jeter un regard sur la concurrence au sein d'Amazon Exclusives. Ce programme fonctionne mieux pour les vendeurs qui disposent d’un produit véritablement unique et qui sont convaincus qu’ils n’ont besoin que des clients d’Amazon pour réussir leur activité.

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Amazon est par conséquent une plate-forme à fort potentiel de vente, mais comment s’y prendre pour mettre sur le marché de façon rentable ? la solution de la réussite est de choisir les bons produits à diffuser sur la plateforme. En effectivement, il est très probable que certains de vos articles ne sont pas performants sur Amazon, alors que d’autres se vendent comme des petits pains. il est recommandé de bien choisir les produits à vendre sur Amazon pour ne pas perdre de l’argent avec des médiocre produits.

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