Ajustements saisonniers de Google: Ce que vous devez savoir – Vendre sur Amazon

Les ajustements saisonniers de Google ont commencé pour la première fois au second semestre de 2018 en tant que bêta dans les campagnes de recherche.

Avance rapide jusqu'à Holiday 2019, cet outil est désormais disponible dans les campagnes de recherche, d'affichage et d'achat. Bien que l’adoption des enchères intelligentes ait été multipliée par dix au cours des deux dernières années, les annonceurs n’ont pas pu influencer directement les stratégies.

Après des tests approfondis au sein de Tinuiti auprès d’une variété de clients issus de différents secteurs,Nous avons trouvé des ajustements de saisonnalité pour apporter de la valeur aux stratégies de compte et d’enchères dynamiques.

Que ce soit pour influencer les ventes à découvert ou les achats uniques comme Cyber ​​Monday, ou si votre client anticipe une baisse des performances, cet outil ne devrait que faciliter la gestion de ces journées.

Que sont les ajustements de saisonnalité des annonces Google?

La nouvelle version de Google Réglage de la saisonnalité est un outil qui permet d'influencer les stratégies d'enchères intelligents concernant les modifications attendues du CVR lors d'événements futurs.

Ces ajustements peuvent être utilisés pour informer les stratégies que vous utilisez, des futurs changements positifs ou négatifs à la performance.

Ce nouvel outil est un levier indispensable pour les équipes, car l’apprentissage automatique de Google devient plus puissant et plus fiable. Les équipes sont désormais en mesure d’influencer directement les stratégies d’enchères intelligents, ce qui représente la première fois que Google le permet, en dehors des ajustements d’objectifs types.

Quoi de neuf?

Auparavant, pour modifier ou influencer toute stratégie d'enchères intelligents dans votre compte, les responsables de compte devaient modifier l'objectif de la stratégie pour tout type de changement attendu en termes de performances.

Ceci serait implémenté le jour même, manuellement, pour toutes les stratégies et le portefeuille que votre compte avait mis en place. Avec les ajustements de saisonnalité, vos équipes de compte peuvent planifier cela à l'avance et planifier que le système tienne compte de ces modifications attendues à des dates et heures précises.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d’équipe compte Tinuiti qui a mis en œuvre des ajustements saisonniers à ses campagnes d’enchères intelligents l’année dernière au Black Friday et au Cyber ​​Monday.

Après avoir examiné les performances des années précédentes pour ces jours fériés, l’équipe compte a su que le CVR augmenterait considérablement pour ces deux jours.

Afin de maximiser autant que possible leurs revenus, les équipes ont mis en œuvre des ajustements saisonniers afin d’augmenter les CVR attendus au cours de ces deux jours et ont été en mesure de faire évoluer leurs stratégies pour dépasser les objectifs de leurs clients.

google ajustements saisonniers 2019

Une autre équipe de compte Tinuiti a reconnu les jours qui ont immédiatement suivi la tendance médiocre de Cyber ​​Monday l’année dernière et devait influencer Smart Bidding.

Les équipes de comptes ont indiqué aux stratégies d'enchères utilisées que CVR devait diminuer de 20 à 35% au cours de ces journées, toutes catégories confondues. Après la mise en œuvre des ajustements saisonniers, les comptes ROAS et CVR ont tous deux progressé en glissement annuel et, grâce à une efficacité accrue, l'équipe a pu investir davantage dans les domaines performants afin de dépasser les objectifs du client.

google exemple d'ajustements de saisonnalité

Avec les ajustements saisonniers en jeu, le ROAS a augmenté de 46% au cours de cette période, et les revenus ont augmenté de 22%.

Bonnes pratiques relatives aux ajustements saisonniers

Il est recommandé d'utiliser les ajustements de saisonnalité pour tous les jours où le CVR de vos stratégies d'enchères changera de plus de 30%, dans un délai de 72 heures.

Les ajustements saisonniers peuvent être utilisés sur des délais plus longs, tels que 7 jours au maximum. Toutefois, à mesure que vous rallongez ce délai, il est préférable d’ajuster régulièrement les objectifs d’enchères intelligents de votre équipe.

Une chose importante à noter à propos de cet outil est que chaque fois que vous configurez des ajustements saisonniers, ces dates spécifiques ne sont pas intégrées à la fenêtre de rétrospective de votre stratégie d’enchères dynamiques.

Pourquoi?

Parce que votre équipe dit à A.I. de Google un grand changement dans les performances va se produire en dehors de la norme, alors traitez ces jours différemment des performances habituelles.

Les enchères intelligentes devenant la norme dans toutes vos campagnes Google, les ajustements saisonniers doivent être exploités chaque fois que des modifications notables du CVR sont attendues dans votre programme.

Les ajustements de saisonnalité ont permis aux équipes d’agir plus intelligemment et de mieux planifier les vacances et les ventes, sans altérer les performances de votre programme par la suite.

Il est important que les équipes tenez compte des étapes suivantes lors de la configuration des ajustements saisonniers:

  • Consultez le calendrier promotionnel de votre client pour comprendre quand les ventes et les vacances auront un impact sur votre entreprise
  • Analyser les données de l'année précédente pour mieux prévoir les changements de performances, en particulier les CVR
  • Spécifiez des campagnes ou des portefeuilles où Smart Bidding est en cours d'exécution pour ajouter un ajustement saisonnier
  • Sélectionnez votre date de vol pour que l'ajustement ait lieu et s'il s'agit d'un ajustement positif ou négatif
  • Surveiller les performances du «jour de» et mettre à jour l'ajustement si nécessaire

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