Les 10 commandements de la vente FBA – Rentier Amazon

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La question la plus fréquemment posée est la suivante: Quelles sont les meilleures stratégies de vente Amazon pour les ventes FBA?

Mais il y a tellement de conseils – gratuits ou non – qu'il serait impossible de suivre tous les trucs et astuces recommandés. Une orientation qui fonctionne pour un vendeur peut ne pas fonctionner pour un autre. En fait, de nombreuses stratégies finissent par se contredire.

Alors comment faire les vendeurs savent-ils sur quel conseil ils devraient se concentrer?

D'après notre expérience, nous avons appris qu'il existe certaines règles – plutôt que commandements – à FBA vendre qui ont vraiment le plus grand impact.

Jetez un coup d'œil aux principes suivants sur lesquels jurent les vendeurs Amazon de Jungle Scout. Ils pourraient simplement vous donner une nouvelle perspective sur ce qui compte le plus.

1. Tu ne précipiteras pas la recherche

La recherche sur les produits est à la fois une science et un art, et elle peut créer ou réduire un produit.

Non seulement vous voulez être sûr d'avoir un produit qui va être vendu, mais vous voulez aussi vous assurer qu'il n'y a pas beaucoup de concurrence (voir Commandement n ° 2), le produit n'est pas saisonnier, il y a n'y a aucun problème avec les marques déposées / IPs, etc.

Pour cette raison, assurez-vous de faire vos recherches. Mais n’excédez pas. La paralysie de l'analyse est l'ennemi de nombreux nouveaux vendeurs. La clé est de trouver un équilibre entre faire preuve de diligence raisonnable et prendre une décision en temps voulu.

Essayez de trouver au moins 5 à 10 bonnes idées de produits, puis donnez-vous au moins 3 à 5 semaines pour bien vérifier vos choix de produits.

2. Tu n'ignoreras pas la concurrence

Il est fort probable que la plus grande erreur commise par les nouveaux vendeurs lors de la recherche de produits à vendre sur Amazon ne se limite pas à la concurrence.

Certains voient un nombre énorme d’unités vendues / mois pour un produit, mais ne remarquent pas plus de 300 avis moyens de son créneau, ce qui indique qu’il est très compétitif.

Nous recommandons souvent aux vendeurs de rechercher des niches de produits présentant des ventes mensuelles supérieures à la moyenne – nous suggérons 200 à 300 unités par mois – mais moins de 100 critiques en moyenne.

De plus, vous ne voulez pas vous lancer dans une niche de produits où il n’existe qu’un seul vendeur dominant.

Rappelez-vous: il est plus facile de nager dans un océan exempt de requins que de nager dans un océan chargé de prédateurs. En d’autres termes, s’il n’est pas impossible de pénétrer un marché surpeuplé, c’est extrêmement difficile.

3. Tu vas améliorer – pas copier

Le principal avantage de la voie des marques de distributeur est de pouvoir modifier et améliorer un produit pour le personnaliser.

Mais pendant que vous ne créez pas complètement quelque chose à partir de rien, vous ne devez pas simplement recréer exactement le même produit qu'un autre vendeur vend également.

La raison? Si deux vendeurs proposent des produits presque identiques, l’algorithme d’Amazon donne souvent la priorité au produit le plus ancien. Après tout, il était là en premier et a probablement plus de critiques. (De plus, si un produit Est-ce que avoir des inconvénients, vous ne voulez pas reproduire ces mêmes erreurs!)

Apprenez plutôt des produits d’autres vendeurs. Lisez leurs commentaires et leurs commentaires, puis utilisez ces informations pour améliorer le produit dans la mesure du possible.

4. Tu ne devras pas dépenser plus sur votre première commande d'inventaire

Au début, essayez de ne pas trop dépenser en inventaire. Bien qu'il soit important d'éviter les ruptures de stock, commander un stock de produits de remplacement est généralement beaucoup plus facile et moins coûteux que de se débarrasser des produits à rotation lente.

De plus, au début de votre carrière dans le secteur de la vente, une rupture de stock pendant quelques jours (voire une semaine) fait beaucoup moins de tort à votre entreprise que de liquider vos stocks gaspillés.

Nous vous recommandons donc de ne pas acheter plus de 2 à 3 mois de ventes escomptées pour votre premier lot d'inventaire. (Certains vendeurs expérimentés commandent même moins que cela, attendant des preuves statistiques qu'un produit sera vendu avant de passer une commande complète.)

5. Tu ne seras pas impatient

La vente sur Amazon est une expérience entrepreneuriale étonnante, idéale pour les vendeurs débutants et expérimentés du commerce électronique. Cependant, ce n’est certainement pas un système d’enrichissement rapide.

Lorsque cela est fait correctement, cela peut prendre jusqu'à 3 à 4 mois avant même que votre produit n'arrive dans un entrepôt Amazon. Et cela pourrait prendre encore 1 à 2 mois jusqu'à ce que vous atteigniez le seuil de rentabilité.

Le succès prend du temps.

Et ne laissez pas les gourous de l'internet ou le battage médiatique de YouTube vous tenter et vous distraire avec les commandements FBA qui vendent des commandements qui promettent un succès immédiat. C’est une formule pour l’échec.

6. Vous ne violerez pas les conditions d'utilisation d'Amazon

Nous avons compris. C’est tentant d’obtenir ces critiques 5 étoiles par tous les moyens nécessaires. Mais soyez prévenu. Amazon vous rattrapera si vous faites quelque chose contre ses conditions de service (TOS). Et dans ce cas, votre compte pourrait être suspendu de manière à rendre presque impossible la réintégration.

Cela équivaut à beaucoup de temps perdu et d’argent, c’est pourquoi nous vivons sous le mantra suivant: «Si cela vous semble une mauvaise idée, c’est probablement le cas.»

Pour vous aider à comprendre leurs règles, nous avons pris à part les conditions d'utilisation pour vous, pour le rendre un peu plus facile à digérer.

7. Tu ne vérifieras pas une campagne Pay-Per-Click pendant au moins quelques jours

Donnez à votre campagne le temps de croître. Si vous cliquez sur le bouton d'actualisation du paiement au clic (PPC), une vente ne se produira pas comme par magie.

Tant que vous définissez un montant maximum de dépenses par jour, vous n'avez pas à vérifier manuellement vos dépenses toutes les minutes. Après seulement une semaine (ou deux si vous pouvez le gérer!), Vous évaluerez vos performances PPC. De cette façon, vous aurez des données à analyser.

À partir de là, déterminez si vous devez apporter des modifications à vos mots clés et / ou au montant de vos enchères.

Consultez cet article sur les principales stratégies Amazon PPC recommandées: Stratégies Amazon PPC – The Ultimate Guide 2019.

8. Tu seras prêt pour Amazon à changer quelque chose

Ceux d’entre nous qui vendons depuis quelques années se souviennent du 3 octobre 2016. C’est le jour où Amazon a cessé d’autoriser les avis incitatifs.

Pour beaucoup de vendeurs, c'était dévastateur. (Le produit pour commentaires était au cœur de nombreux commandements de vente FBA. À ce moment-là, vous avez lancé votre produit et donné 50 à 100 unités à des acheteurs en échange d'un avis. Cela rendait les lancements incroyablement faciles.) Il n'y avait aucun avertissement d'Amazon. en ce qui concerne le changement, et il a envoyé beaucoup de vendeurs en cours d'exécution.

Mais ce commandement n’est pas là pour vous faire peur. En fin de compte, c’est la plate-forme d’Amazon et leur priorité est toujours leur client. S'ils pensent que quelque chose a un impact négatif sur l'expérience de leurs clients, ils vont le changer.

Et si vous faites quelque chose qui, à votre avis, pourrait être interdit par Amazon, prévoyez un plan de secours au cas où ils apporteraient le changement et l’interdiraient dans leur TOS.

En tant que vendeurs, la meilleure chose à faire est de rester flexible.

9. Tu ne compteras pas uniquement sur Amazon

Vous avez bien entendu. Amazon pourrait bien être votre point de départ pour le commerce électronique, mais cela ne doit pas nécessairement être la fin.

Cependant, vous ne devez pas simplement vous connecter à un autre canal de vente (vous ne trouverez pas le volume des ventes dans une autre région). Ce que je vous recommande, c'est de diffuser largement le message que votre marque existe.

Par exemple, vous pouvez créer une suite sur Instagram ou Facebook. Vous pouvez également répondre aux questions relatives au créneau de votre produit sur Yahoo! Réponses ou Quora.

Un nouveau contenu, écrit sur un blog ou sur une vidéo sur YouTube, est un autre excellent moyen d'attirer l'attention sur vous-même et sur votre marque.

En vous assurant que les gens connaissent votre produit, si et quand Amazon effectuera un changement majeur (voir Commandement n ° 8), ou si votre créneau deviendra plus concurrentiel, vous aurez d’autres ressources sur lesquelles vous pouvez compter.

10. Tu ne vendras pas seul

Cela ne signifie pas que vous avez besoin d'un partenaire commercial pour vendre sur Amazon. En fait, la majorité des vendeurs tiers sont une émission à une personne! Plutôt, til s'agit de trouver une communauté de vendeurs.

Vous pouvez trouver des rencontres de vendeurs Amazon et des événements se déroulant dans des villes du monde entier. Celles-ci vous offrent des possibilités incroyables de vous mettre en contact avec des personnes qui font ce que vous faites et vivent ce que vous vivez.

De plus, tout le monde peut utiliser un peu plus d'encouragement et de compréhension lorsque la route de la FBA devient difficile. Sans parler de votre adhésion, rejoindre un groupe de médias sociaux ou un groupe de cerveaux contribue à vous responsabiliser davantage.

En voici quelques-uns pour vous aider à démarrer:

  • Avantage concurrentiel Amazon FBA. Il s'agit du groupe Facebook officiel des utilisateurs de Jungle Scout, avec plus de 50 000 membres partageant les commandements, les ressources et les expériences de FBA.
  • Le groupe Facebook de Dan Vas. Vendeur expérimenté lui-même, le groupe de Dan possède certains des meilleurs cerveaux d’Amazon qui travaillent pour aider les vendeurs avec Amazon FBA.
  • ASGTG. ASGTG est l’un des bulletins d’information les plus populaires pour les vendeurs Amazon, mais il leur donne parfois des nouvelles avant même qu’Amazon ne le publie. Fortement recommandé pour rester au top des événements Amazon (voir le commandement n ° 8).

Quelles sont certaines de vos règles de vente Amazon?

Avons-nous tout couvrir? Ou y a-t-il des commandements de vente de FBA que nous avons laissés de côté? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

Et si vous êtes un utilisateur de Jungle Scout, assurez-vous de rejoindre notre communauté de vente en ligne, Amazon FBA Competitive Edge, pour en savoir plus sur la vente sur Amazon FBA.

Bonne chance!


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Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous donnant auprès d’elle. nVendre des produits en marque claire. Ils sont en général très peu coûteux à acceuillir, mais comme ils n’ont pas d’enseigne reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par les clients. Du coup, ce sont des produits plus compliquées à mettre sur le marché. nVendre vos propres produits, en vous fournissant auprès de concepteurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis quelques années, est sans doute la plus rentable.

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