Comment annoncer votre marque de beauté sur Amazon en 2020 – Indépendance Financière

Les marques de beauté de luxe et grand public peuvent-elles réussir sur Amazon? Un marché qui est généralement une course vers le bas?

Absolument!

Dans notre webinaire gratuit, Megan MacDonald, L’analyste principal du marché de Tinuiti, a expliqué ce qu’il fallait pour que les marques de beauté s’épanouissent dans un environnement comme Amazon.

Le défi amazonien

Appeler le marché Amazon «compétitif» est un euphémisme. Selon les recherches, la santé et la beauté seront La troisième catégorie d’Amazon qui connaît la plus forte croissance cette année, qui représentera près de la moitié de tous les commerces de santé et de beauté en ligne.

Toute cette attention se traduit par des défis uniques dans le secteur, tels que des tarifs de CPC (coût par clic) et ACOS (coût de vente publicitaire) supérieurs à la moyenne. Cela s'explique par le grand nombre de nouvelles marques qui se battent pour le même nombre limité de termes de recherche.

Cependant, cela ne signifie pas que les marques ne doivent pas faire de publicité. Au contraire! Selon Megan, les marques devraient effectivement investir dans tout types de marques possibles proposés par Amazon, tant dans le PPC en libre-service que dans les annonces DSP gérées.

Rappelez-vous quand j'ai mentionné les marques luttant pour les mêmes mots clés? Cette strate existe également pour les marques de beauté grand public et de luxe – des marques qui auraient normalement des clients différents.

Les utilisateurs de la plate-forme Amazon sont principalement motivés par le prix, ce qui complique la tâche des marques de cosmétiques de luxe, en particulier lorsqu'elles sont cotées côte à côte avec des produits de masse beaucoup moins chers.

Alors, comment votre marque de beauté peut-elle se démarquer de la foule? Comment pouvez-vous grandir malgré la concurrence acharnée?

Suivez les conseils de Megan! Commençant par:

1. Investissez dans tous les types d'annonces

Ne vous contentez pas d’un seul type d’annonce lors de la planification de vos campagnes. Si vous voulez que votre marque ait une couverture maximale, vous devez investir dans tout types d'annonces mis à votre disposition par Amazon. Cela augmentera votre couverture tout au long de l’entonnoir d’achat.

Vous devez accorder une attention particulière aux annonces DSP. En raison du prix plus élevé et de la nécessité d'un représentant publicitaire, moins de marques investissent dans le DSP. Il y a donc moins de concurrence dans cet espace pour les nouvelles marques qui viennent de lancer leurs produits.

triangle publicitaire amazonien

2. Prioriser les mots-clés incontournables

Créez des listes distinctes de mots-clés que vous considérez comme «incontournables». Ces listes sont divisées en deux catégories: qu'elles soient associées ou non à une marque.

Les mots clés non liés à une marque sont plus compétitifs car plus de gens les recherchent, et parce que les personnes qui utilisent ces termes recherchent une marque à laquelle ils ne sont peut-être pas encore fidèles et qu'il serait donc plus facile d'influencer. En conséquence, les mots clés sans marque auront un CPC et un ACOS plus élevés.

Les mots clés de marque, en revanche, sont plus étroits, mais ils ont une intention d'achat plus élevée, car ils vous recherchent spécifiquement.

Les mots clés à gagner doivent toujours avoir un budget d'enchères supérieur à celui des autres listes de mots clés.

3. Publicité défensive

La publicité défensive est un excellent moyen de protéger vos listes de produits de beauté de masse de ne pas se faire abuser par d’autres marques. Certains types d'annonces sont meilleurs pour cela que d'autres.

Par exemple, les annonces de marque sponsorisée ont une limite de 50 caractères que vous pouvez utiliser pour raconter plus d'histoires et être plus visible. Les assistants numériques personnels défensifs utilisent également davantage de texte publicitaire et vous apportent les mêmes avantages.

La publicité défensive devrait être l’une de vos priorités de campagne. Ne commencez à cibler des concurrents qu'après avoir défendu avec succès votre défense.

4. Concurrents cibles

Vous pouvez voler des parts de marché à vos concurrents en ciblant les mots-clés de marque d'un concurrent. Les annonces graphiques (PDA) sont le meilleur type d'annonce pour cette tactique. Vous pouvez cibler des produits concurrents dont le nombre d'étoiles est inférieur et le prix le plus élevé, ce qui constitue un avantage concurrentiel supplémentaire. Si le client voit ce produit côte à côte avec le vôtre, il aura plus de chances qu'il clique sur votre annonce.

Vous pouvez également utiliser le ré-ciblage des annonces graphiques pour capturer les clients qui ont récemment consulté le produit de votre concurrent. Cela les encouragera à envisager plus d’options (c’est-à-dire votre produit) et, espérons-le, à influencer la décision en votre faveur.

Gardez à l'esprit que cibler des concurrents de cette manière coûte cher et se traduira par un ACOS plus élevé (70 à 120% de plus) et convient parfaitement aux produits de beauté de masse.

Ce ne sont pas les seules idées partagées par Megan. Elle a également partagé d'autres idées tirées d'une campagne réussie qu'elle a menée avec Tinuiti.

Regardez le webinaire complet pour apprendre plus.

Histoire de réussite de la marque de beauté Amazon: Guthy Renker

Guthy-Renker est l’une des sociétés de marketing direct les plus importantes et les plus respectées au monde.

Les cofondateurs et coprésidents Bill Guthy et Greg Renker ont fondé la société en 1988. Depuis, la marque a découvert et mis au point des dizaines de produits de grande qualité destinés aux consommateurs dans les domaines de la beauté, du soin de la peau, du divertissement et du bien-être, y compris l'acné le plus vendu au monde. traitement, “Solution Proactiv“.

Guthy-Renker a rejoint Tinuiti (anciennement CPC Strategy) à AdDiego discuter des principales tendances émergentes pour les marques de beauté sur le marché Amazon, ainsi que des stratégies concrètes pour tirer parti d'une saison de vacances bien remplie.

«Nous souhaitions nous associer aujourd’hui à cette présentation, car nous estimons qu’il est toujours plus pratique et plus perspicace de ne pas seulement parler des tendances émergentes, mais aussi de présenter une étude de cas en direct d’une marque (telle que Guthy-Renker) qui étudie actuellement ces opportunités et défis."

Manuel de Courtney, Responsable marketing chez Guthy-Renker

Vous n'avez pas eu l'occasion d'assister à la présentation? Nous avons une récapitulation complète ici.

Histoire de réussite de la marque de beauté Amazon: Laura Geller

Laura Geller a développé et commercialisé des dizaines de produits de maquillage de luxe de haute qualité que l'on trouve dans les principaux magasins de produits de beauté du monde, et qui sont désormais directement accessibles aux consommateurs via Amazon.

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Nous avions initialement envisagé la possibilité de vendre sur Amazon Luxury Beauty pour le gating de marque, car nous savions qu'il y avait une demande là-bas. Nous voulions également utiliser le gating de marque pour supprimer les vendeurs non autorisés et contrôler notre propre expérience de marque.

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Pamela Hemzi, Vice-président du commerce électronique et du numérique chez Laura Geller

En 2017, Hemzi a lancé l’opération de beauté de luxe de Laura Geller sur Amazon car des ventes ont déjà été réalisées par des tiers vendeurs portant le nom de Laura Geller.

"Amazon UK a en fait approché notre marque en 2016 et a déclaré:" Savez-vous que les produits Laura Geller génèrent un montant X de dollars sur Amazon UK? "Bien sûr, je n'étais pas au courant que d'autres distributeurs ont réalisé autant de ventes de nos produits sur Amazon à l'époque. Notre équipe a donc fait preuve de diligence raisonnable et a décidé que nous voulions d'abord lancer sur Amazon UK en janvier 2017 ».

Hemzi note qu'après avoir connu un succès rapide sur Amazon UK, ils ont décidé de se développer pour répondre à la demande des clients sur le marché nord-américain.

Bien entendu, pénétrer n'importe quel marché de la beauté sur Amazon n'est pas une tâche facile. Hemzi savait que Laura Geller devrait mettre en œuvre une stratégie de publicité sponsorisée pour pouvoir se démarquer et figurer parmi les meilleurs sites de recherche.

«Après notre lancement sur Amazon UK, nous avons lancé Amazon US six mois plus tard. Il était dirigé par une personne, autodidacte, qui a dépensé environ 3 000 $ en MGS sur une période de sept mois. ”

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Si vous souhaitez en savoir plus sur le lancement de Laura Geller sur Amazon, consultez notre interview complète ici.

prendre de l’argent sur le web, c’est possible et notamment à l’aide de Amazon. Cette plateforme d’e-commerce connue dans les pays entier a installé plusieurs services qui lui permettent d’accroître ses ventes tout en générant un revenu pour les internautes qui y souscrivent. Ces offres aident à vendre sur Amazon et de percevoir des sommes sur chacune de ces ventes. nnSelon ce que vous avez à proposer, vous pouvez choisir de devenir Amazon Seller et vendre vos propres produits sur Amazon ou d’être Partenaire et vendre des produits qui ne vous appartiennent pas. Dans le premier cas, vous recevez le montant de l’acte de vente ( moins une commission et les frais d’Amazon ). Dans le second cas, Amazon vous verse une commission sur le coût de vente. Cela vous concerne ? Je vous explique comment s’y prendre pour mettre sur le marché sur Amazon et générer un revenu.

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