7 conseils de sélection de produits Amazon – Vendeur Amazon

L'un des aspects les plus difficiles de la vente sur Amazon consiste à trouver le bon produit à vendre. Choisissez quelque chose de trop et vous courez le risque que personne n'en entende parler ou n'en ait besoin. Et choisissez quelque chose de trop populaire et la compétition sera incroyablement dure. Heureusement, RepricerExpress a sept indications pour vous aider à restreindre la recherche sur la sélection de produits.

1. Recherchez des produits dans la gamme de prix Goldilocks

Les produits les plus vendus tendent à se situer entre le bon marché et le cher, et se situent généralement entre 20 et 50 dollars. Si vous vous demandez pourquoi:

  • Les articles à prix modéré ont tendance à être achetés plus impulsivement que les plus chers. Plus le prix est élevé, plus une personne réfléchit à ce que signifie réellement se séparer de cet argent. Ils feront plus de recherches pour déterminer s’ils ont ou non besoin du produit, alors qu’avec les articles les moins chers, ils ne passeront pas autant de temps à les comparer à d’autres.
  • Les produits vraiment chers rendent la tâche plus difficile pour toi pour commencer. Pour commencer, vous devrez débourser beaucoup plus d’argent, ce qui peut être prohibitif pour de nombreux vendeurs.
  • À l'opposé, les gens associent généralement peu coûteux à une qualité bon marché.

2. Les articles se vendent bien quand ils ne sont pas gros et lourds

Il va sans dire que plus un article pèse, plus il en coûtera d’expédier. Mais la taille de l'emballage est également importante. Les plus gros articles montent dans la liste de prix, ce qui peut réduire vos marges bénéficiaires. En choisissant quelque chose de plus petit et plus léger, vous pouvez rendre les frais d’expédition et les frais FBA beaucoup plus gérables.

Veillez toutefois à ne pas être trop léger ni trop petit, car vous ne voulez pas que le colis soit écrasé par quelque chose qui tombe dessus. Cela peut également être un risque avec des objets lourds ou avec des parties internes fragiles, comme du verre ou des composants électroniques. Essayez de choisir quelque chose de robuste, durable et facile à tenir.

3. Vous connaissez le produit

Vous connaissez le dicton "écris ce que tu sais"? Cela va aussi à la vente. Plus vous connaissez un article, plus il est facile et honnête de rédiger une description de produit. Vous saurez exactement comment mettre en valeur ses fonctionnalités les plus puissantes et comment associer des produits pour améliorer chacune d’elles. De plus, plus vous êtes passionné par un produit, plus vous serez en mesure de convaincre les autres de l’essayer.

4. Le produit a des mots clés populaires

Il est beaucoup plus facile d’utiliser la roue en l'état que d'essayer de la réinventer. Lorsque vous rencontrez un produit dont les mots-clés sont largement utilisés, mettez-le immédiatement sur votre liste. En règle générale, les 2 à 4 mots clés les plus utilisés effectuent environ 100 000 recherches par mois, mais gardez-le comme règle générale. Vous devrez peut-être tempérer un peu les attentes si le produit appartient à une catégorie de niche plus importante, et vous voudrez peut-être rester à l'écart d'un produit si ses mots clés sont aussi populaire.

5. Cherchez une combinaison de rang et de LQS

Un produit classé au premier rang signifie qu'il se vend bien, tandis que le niveau de qualité de la liste (LQS) décrit la durée de vente du produit, la richesse des mots clés, les points centraux et la description. Votre objectif est de trouver un produit avec un score bas (ce qui le rapproche du sommet) et un LQS d’au moins 70.

6. Recherchez des produits qui ne sont pas trop nombreux.

Les critiques sont indispensables pour vendre un produit avec succès, mais soyez prudent lorsque vous choisissez un produit qui a trop beaucoup Commentaires. C’est parce que vous allez faire face à une concurrence extrêmement féroce, alors qu’un produit avec moins de commentaires vous permet d’en accumuler plus d’éléments 5 étoiles, ce qui a une incidence positive sur votre note et augmente vos chances d’atteindre le sommet.

7. Calculez la marge du produit à 25% ou moins

En ce qui concerne la sélection des produits, les meilleurs articles ont tendance à être 25% ou moins de ce qu’ils vendaient sur Amazon. Cela peut sembler un peu mathématique, mais c’est très simple: estimez le profit que vous gagneriez sur chaque unité et le retour sur investissement.

Il existe de nombreux outils qui le font pour vous, alors cherchez-en un qui contienne les cases suivantes:

  • Coût du produit
  • Prix ​​du produit
  • Taille du produit
  • Poids du produit
  • Frais de stockage mensuels
  • Frais de ramassage et d'emballage
  • Ventes mensuelles (estimation)
  • Total des frais de FBA
  • Bénéfice produit (par unité)
  • ROI

Parfois, ce sont les articles les plus chers ou les moins vendus qui vous rapportent le plus de profits, alors regardez très attentivement les marges des produits.

Obtenez votre prix juste

Une fois que vous avez géré les bons produits à vendre, le prochain projet auquel vous devez vous attaquer est de les fixer correctement. Mais au lieu de faire cette à la main, il existe un moyen beaucoup plus simple de procéder: RepricerExpress. Déterminer les prix des produits individuellement n’est certainement pas une tâche à effectuer manuellement. Inscrivez-vous maintenant pour commencer et profitez des 15 premiers jours gratuitement.

Essai gratuit

En choisissant de mettre en vente des produits petits et légers, vous pouvez limiter les dépenses de livraison dans vos offres. Le montant des frais de livraison a un large effet dans la décision d’achat des personnes inscrites ; moins il est cher, plus vous aurez de chances de mettre sur le marché vos produits.

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