7 astuces de vente pour réussir au 4ème trimestre 2019 – Revenu Supplémentaire

Pour de nombreux vendeurs Amazon, le quatrième trimestre est la période la plus lucrative de l’année. Mais cela demande aussi beaucoup de travail. Nous avons donc rassemblé sept astuces de vente sur Amazon que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de cette période riche en argent.

1. Soyez conscient des frais de stockage

Le 15 février et le 15 août sont les deux dates à encercler de votre calendrier: Amazon détermine les frais de stockage à long terme. Vous voudrez également garder à l'esprit que les frais de stockage en novembre et en décembre sont à leur maximum, mais cela peut être compensé par le volume plus élevé des ventes.

Une stratégie que vous pouvez utiliser consiste à envoyer de la marchandise aux centres de distribution le 16 février ou le 16 août. Vous voudrez peut-être aussi examiner de plus près les articles que vous envoyez aux centres, car ils seront très occupés pendant les vacances.

2. Équilibrer votre inventaire

Les nouveaux vendeurs ne disposant peut-être pas des fonds suffisants pour renforcer leurs stocks, ils vendront probablement des articles en rupture de stock, ce qui peut être une bonne chose, car vous n’aurez donc plus à vous en soucier. De plus en plus de vendeurs chevronnés peuvent stocker leurs stocks, ce qui leur laisse un peu à la fin.

La meilleure façon de prévoir l’année en cours est de regarder l’année écoulée et de prédire quand vous allez vendre, puis commander des actions pour atteindre vos objectifs. En cas de surstockage, rappelez-vous qu’il est généralement préférable de vendre à rabais ou avec perte que de payer des frais de stockage à long terme.

3. Utilisez les extensions à votre avantage

Si vous êtes un nouveau vendeur qui ne dispose pas des données de l’année dernière, cela n’est pas grave. Vous avez des outils comme Keepa et camelcamelcamel pour vous aider avec les données historiques. Indice: les jouets se vendent vraiment, vraiment bien pendant le T4. Rechercher des offres sur des jouets de lieux comme Walmart, Target, Aldi, Ollies et Alibaba.

4. Faites un plan et respectez-le

Il y aura des pics et des vallées au T4, et il sera tellement facile de se surexciter pendant les pics et d’être trop abattu pendant les vallées. Mais faites un plan solide, dépourvu d’émotion, et respectez-le. Faites confiance au processus. Et ne vous laissez pas prendre dans le tourbillon et la manie du Q4. Fixer un calendrier pour quand les choses vont se passer et se préparer pour les hauts et les bas de la saison.

Par exemple, utilisez FBA ou SFP jusqu'à la veille de Noël au lieu de FBM, ce qui pourrait entraîner une baisse des ventes. Si vous n’avez pas gagné une boîte d’achat avant le début de la saison des vacances, c’est généralement parce que les vendeurs à faible coût l’ont obtenue. C’est bien, attendez qu’ils se vendent et se déplacent vers la mi-octobre.

5. Sous-traitance et externalisation

Ne considérez pas les ventes uniquement en dollars et en dollars, mais à quel point l’argent dépensé à bon escient peut générer les meilleurs rendements. Si payer des adolescents locaux pour emballer des choses pour vous laisse plus de temps pour vous permettre de passer plus de commandes, cela peut en valoir la peine. Même chose si vous expédiez des colis dans un centre d’expédition au lieu de payer l’enlèvement pour vous. Déterminez combien votre temps vaut et dépense en conséquence.

6. Utiliser un logiciel de gestion des stocks

Il y a très peu de situations dans lesquelles ne pas utiliser un logiciel d'inventaire serait la meilleure option. Mais pour environ 99,9% des vendeurs, c’est la bonne chose à faire. Cela permet de tout garder au même endroit, de gérer les commentaires de manière simple et efficace, et de réviser chaque article à un rythme beaucoup plus rapide que vous ne le pourriez.

7. Promouvoir les produits et optimiser les annonces

Au quatrième trimestre, vous obtiendrez probablement le maximum de visibilité toute l’année. Il est donc primordial de tirer le meilleur parti de ce potentiel. Créez des campagnes publicitaires pour que les annonces parviennent au plus grand nombre de personnes possible, mais faites attention à ne pas trop dépenser.

Même chose pour les produits promotionnels. Commencez tôt pour augmenter les rangs des ventes de produits et être compétitif dès le départ afin de pouvoir augmenter vos prix lorsque la demande dépasse l'offre.

Dernières pensées

Quelle que soit la stratégie que vous utilisez, il est essentiel de disposer d'un logiciel de repricing Amazon afin de minimiser les erreurs et les heures de travail. Étant donné que les choses peuvent arriver si vite au cours du quatrième trimestre, l’utilisation d’un repreneur permet de s’assurer que vous êtes en mesure de faire face à chaque changement, au lieu de réagir après coup. Et il n’ya pas de meilleure option que RepricerExpress. Faute de vous apporter du café au lit le matin, nous ferons à peu près tout le reste. Découvrez-le maintenant en vous inscrivant et en commençant par un essai gratuit de 15 jours.

Repricing du vendredi noir

En choisissant de mettre sur le marché des produits petits et légers, vous pouvez limiter les dépenses de livraison dans vos offres. Le montant des frais de livraison a un large résultat dans la décision d’achat des personnes inscrites ; moins il est cher, plus vous aurez de chances de mettre sur le marché vos produits.

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