5 façons de reproduire sur Amazon pour plus de profits – Vendeur Amazon

Publié par Josh & Shimmy Morris

Salut, c’est Josh de l’Université Azon ici. Chris Dunne de RepricerExpress m’a demandé de partager quelques stratégies de tarification pour ce blog et je suis très heureux de le faire. Voici donc les cinq principales stratégies que nous appliquons pour augmenter nos profits et nos conversions. Vous pouvez réaliser ces stratégies manuellement, mais elles sont beaucoup plus faciles à mettre en œuvre avec un logiciel de repricing comme RepricerExpress. Commençons par une stratégie de prix de base consistant à fixer des plafonds de prix et des remises.

1. Prix plafonds et remises

Pourquoi 49,99 $ sonne-t-il tellement moins cher que 51,68 $? Même si ce n’est que .67c de plus, c’est comme si vous dépensiez plus pour un bras et une jambe que pour le prix attractif et moins cher de 49,99 $.

C’est à cause de l’astuce psychologique des «plafonds de prix». Vous devez toujours fixer le prix de vos produits à ces plafonds afin de maximiser les profits tout en maintenant vos taux de conversion à la hausse.

Exemples de plafonds de prix: 14.99, 19.95, 24.99, 29.95 – Vous avez l’idée…

Exemples de plafonds de prix SANS: 15,45, 22,50, 33, etc. Ne faites pas ceci… ça n’a pas l’air beau et ça ne marche pas.

Parlons maintenant des rabais.

Même si votre prix est 19,99, vous pouvez toujours avoir un prix de détail de 24,99 ou 29,99. De cette façon, vos produits sont toujours perçus comme une vente, et le visiteur pense qu'ils en ont pour leur argent.

Vous verrez cette combinaison de remises et de plafonds de prix dans tous les grands magasins et sur la plupart des sites Internet, car cela fonctionne. Cela a fonctionné pendant des centaines d’années et cela est lié à la psychologie humaine.

Nous sommes toujours à la recherche d'une bonne affaire, et un produit au prix de 29,99 au lieu de 39,99 aura TOUJOURS un son meilleur qu'un produit au prix de 30 sans réduction, même s'il n'y a qu'une différence de prix d'un cent.

Allons-nous en…

2. Prix minimum et maximum pour la sécurité et le profit

Vous devez définir des prix minimaux pour vos produits afin qu'ils ne puissent pas descendre en dessous d'un seuil fixe, quoi qu'il en soit.

Pour comprendre cela, calculez votre seuil de rentabilité ou, à tout le moins, vos objectifs de profit minimum.

Si vous avez suivi votre prix de revient, vous ne pouvez jamais descendre en dessous de ce prix ou vous perdez de l'argent.

Vous devez avoir un objectif de profit minimum (c’est-à-dire une marge de profit minimale de 20%) afin d’être certain de réaliser un profit même à ce prix bas.

Vous devez également définir des prix maximums, qui reflètent les bénéfices que vous souhaitez réellement réaliser et la valeur que votre produit et votre marque apportent. Plus la valeur est élevée, plus votre prix peut être élevé.

Nous aimons viser des marges bénéficiaires de 40 à 50%, 20 à 30% représentant un minimum / seuil de rentabilité et 60 à 70%, un maximum lorsque nous augmentons la valeur du produit.

Alors, comment pouvez-vous augmenter la valeur du produit et facturer plus? Eh bien, c’est la troisième étape…

En relation: Définition de vos prix minimum et maximum dans RepricerExpress

3. Augmenter la valeur, augmenter le prix

Les gens paient plus pour avoir plus de valeur, c’est aussi simple que cela. Nous utilisons l'argent comme échange de valeur. Si vous voulez charger plus, devenez plus précieux.

Voici deux manières dont nous sommes devenus plus précieux et comment vous pouvez aussi. J'ai divisé la valeur en deux catégories, Valeur perçue et valeur réelle.

Valeur perçue

  • Ajouter de la valeur à votre marque globale: Avoir un site web, un marketing vidéo, des articles écrits sur votre produit, montrant aux utilisateurs de votre marque. Tout cela ajoute de la valeur à votre marque, ce qui signifie que vous pouvez facturer davantage en tant que marque haut de gamme.
  • Photos professionnelles et copie: Les images de votre marque et de vos produits doivent crier haute valeur. Vous ne pourrez jamais facturer des prix plus élevés si vous avez moins de photos et de copies de qualité supérieure.

Valeur actuelle

  • Qualité du produit et orientation client: Votre produit lui-même doit être de la plus haute qualité et contenir de petits extras inattendus auxquels le client n’a jamais pensé. Faites preuve d'inventivité pour ce que votre client pourrait souhaiter de plus et incluez-le dans votre produit. Si le client obtient plus de valeur, il paiera plus
  • Bonus numériques à télécharger: Nous proposons des guides et des vidéos gratuits pour aider les clients. Dans le créneau du fitness, nous proposons des cours de formation et des guides d’exercices. Vous pouvez ajouter un guide de recettes à un produit de planche à découper ou un guide des «10 meilleures randonnées» pour accompagner vos articles de matériel de camping.

Pensez aux informations gratuites qui pourraient profiter au client, que vous pourriez ajouter au produit pour augmenter sa valeur globale, puis qui vous en facturent davantage.

Utilisez ces stratégies pour créer une marque «premium» et proposer des prix élevés pour votre produit. Une valeur supérieure peut demander des prix plus élevés, ce qui signifie plus de profits pour votre entreprise.

4. Boîte Dip to Win, augmenter pour maximiser les flux de trésorerie

Il s'agit d'une stratégie spécifique à Amazon et il est très utile de remporter la Amazon Buy Box face à la concurrence, puis d'augmenter votre trésorerie globale.

  1. Tout d’abord, réduisez vos prix (en utilisant le prix plafond et les remises) jusqu’à ce que vous gagniez la Buy Box et que vous puissiez la conserver.
  2. Lorsque vous avez la Buy Box sur Amazon, commencez à augmenter vos prix pour maximiser vos profits au fur et à mesure.
  3. Si vous perdez la boîte d'achat, rincez et répétez cette stratégie.

Des outils tels que Repricer Express rendent cette stratégie beaucoup plus facile que de le faire manuellement. Je serais assez audacieux pour vous dire que si vous le faisiez manuellement, cela ne valait pas la peine. Avec un outil, cependant, cela en vaut la peine et une stratégie très puissante pour gagner des ventes et maximiser les profits.

5. Tarification des tests fractionnés pour des bénéfices énormes

Le seul moyen de connaître le meilleur prix possible pour vos produits consiste à effectuer un test fractionné. Nous utilisons cette stratégie pour tester les pages de destination, les titres, les images et, bien sûr, le prix.

Parfois, les résultats nous ont choqués. Lorsque nous avons testé 17,95, il a converti plus haut que le prix bas de 9,95. Nous avons manqué des profits énormes parce que nous pensions à tort que la baisse du prix signifiait plus de ventes alors que la vérité était que nous convertissions plus haut à un prix plus élevé.

Vous ne savez jamais quand un prix plus élevé sera converti plus haut, cela vaut donc toujours la peine de le tester.

Vous pouvez tester en plusieurs fois différentes fenêtres de prix, telles que 14,95 ou 19,95, et enfreindre un peu les règles en observant le taux de conversion de 18,99 ou 17,99 par rapport à 14,95. Parfois, ce que vous découvrez vous choquera.

Le repricing manuel est fastidieux et difficile et les tests fractionnés à la main sont pratiquement impossibles.

Nous avons réussi à scinder le test sans aucun outil, mais il a fallu des semaines de suivi pour déterminer si le prix était bon. Même après des semaines d'essais, il n'y avait pas de données claires, juste des spéculations basées sur des hypothèses. Un outil de repricing comme RepricerExpress peut certainement vous aider.

Nous avons également inclus de nombreuses stratégies de tarification dans le module 6 du programme Azon University, qui va de la recherche de produits à la recherche de fournisseurs, en passant par les produits amazon et en augmentant votre activité à 5 chiffres par mois et au-delà.

Pour l'instant, commencez à tirer parti de différents modèles et stratégies de tarification en utilisant ces cinq stratégies de tarification différentes.

Toutes les questions, n'hésitez pas à tendre la main.

Parle bientôt,

Josh et Shimmy Morris
Azonu.net

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Essai gratuit

Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous autorisant auprès d’elle. nVendre des produits en marque blanche. Ils sont en général très peu onéreux à acceuillir, mais comme ils n’ont pas de marque reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par les clients. Du coup, ce sont des produits plus compliquées à mettre en vente. nVendre vos propres produits, en vous donnant auprès de concepteurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis , est sans doute la plus rentable.

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