Amazon Q4: prévisions et préparation – Rentier Amazon

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Amazon Q4 est à nos portes, avec seulement 11o jours d’achat jusqu’à Noël!

Et en tant que vendeurs, à l’approche des derniers mois de l’année, nous devons nous assurer d’être parfaitement préparés. Gestion des flux d'inventaire. Créer des offres promotionnelles. Efforts de vente supplémentaires pour la saison des vacances.

Mais comment savoir à quoi s'attendre dans le 4ème trimestre prochain? Eh bien, nous l’avons couvert et nous allons partager cette information avec vous.

Avant tout, avant de suggérer quelques conseils sur ce qui nous attend et sur la préparation, nous avons des données assez intéressantes à examiner.

Comment nous savons ce que nous savons.

Notre objectif étant d’aider les vendeurs à prévoir les ventes futures du quatrième trimestre. nous avons examiné les tendances historiques des ventes sur Amazon pour voir si nous pouvions trouver des réponses.

Pour commencer, notre équipe de science des données (DS) hautement qualifiée a analysé les pics de ventes majeurs observés autour d’Amazon Prime Day et du quatrième trimestre de l’année. 2018.

Ensuite, ils ont comparé ces fortes augmentations aux pics de ventes (y compris Prime Day) en 2019 jusqu'ici. Et en explorant ces millions de points de données, l’équipe DS a pu obtenir un aperçu des performances commerciales moyennes d’Amazon.

Ensuite, ils ont utilisé nos données exclusives pour la visualisation directionnelle (c’est-à-dire que nous montrons des données provenant d’un certain ensemble de vendeurs qui ne reflètent pas TOUTES les ventes d’Amazon), et a tiré les chiffres des ventes publiées par Amazon pour brosser un tableau plus complet.

Alors, qu'avons-nous appris de leur analyse de 2018 pour nous aider à préparer 2019? Nous allons jeter un coup d'oeil.

À emporter à partir du Prime Day 2018.

L'équipe DS a examiné les données de vente au cours des cinq semaines précédant Prime Day et Cyber ​​Monday, ainsi que des cinq semaines suivantes. Nous avons comparé des délais similaires pour capter le rebond des ventes après Noël.

En utilisant le ventes quotidiennes moyennes pour le troisième trimestre 2018 En tant que base, le rapport calculé est représenté par la ligne rouge sur les graphiques ci-dessus.

Premier jour 2018 et cyber lundi

Dans l’ensemble de données entourant Prime Day, les ventes ont augmenté de près de 210% le plus grand jour de l’année sur Amazon. Ceci est relatif à la moyenne des ventes ce trimestre.

En outre, il est important de noter que, avec les publications sur le site Web d’Amazon l’an dernier, les ventes ont augmenté le jour même. après Premier jour où les problèmes ont été résolus.

En ce qui concerne la baisse des ventes post-Prime Day, elle est devenue la norme amazonienne. Il est attendu par les vendeurs chevronnés.

Et c’est là que nous nous trouvons aujourd’hui (et pour les prochains mois), ce qui nous amène à la précipitation des fêtes.

ATTENTION (tard) SHOPPERS!

Le 21 décembre est officieusement la journée de magasinage la plus occupée de l'année.

Regardez ce pic de vente!

En 2018, la période des fêtes de fin d'année a commencé à se renforcer le lundi cyber. Les ventes ont augmenté en moyenne de 180%, comparé à la ventes quotidiennes moyennes pour le quatrième trimestre 2018 (notre ligne de base).

Cependant, malgré ce saut et la frénésie de shopping en ligne qui fait suite au Black Friday, les ventes de la période des fêtes n’ont pas encore atteint la performance de Prime Day.

Amazon a confirmé qu'en juillet 2019, un communiqué de presse indiquait que les ventes du Prime Day totalisaient plus que leurs recettes combinées des Black Friday et Cyber ​​Monday de 2018.

Les facteurs contributifs:

  • La durée du Premier jour continue d’augmenter. Cette année, Prime Day était la plus longue à ce jour et a duré 48 heures. En 2018, le Prime Day a duré 36 heures. En 2017, cela a duré 30. Évidemment, plus une vente est longue, plus le revenu est élevé.
  • Prime Day génère un très grand nombre d'inscriptions et sa hausse des ventes reflète tous ces nouveaux abonnés Prime. Cyber ​​Monday n’a pas la même motivation pour inciter les gens à devenir des membres principaux.
  • Contrairement à Prime Day, de nombreuses sociétés concurrentes proposent des offres de shopping en ligne. Cyber ​​Monday n’est pas exclusif à Amazon. Et plus l'offre est large, plus les ventes sont réparties sur plusieurs plates-formes de vente.

Cependant, quelles que soient ces différences, Prime Day reste une excellente ressource pour aider à prévoir les performances commerciales du quatrième trimestre.

Sur la base des ratios ci-dessus, nous estimons que Les ventes de Cyber ​​Monday étaient environ 15% inférieures à celles de Prime Day.. Cependant, à la fin de la première semaine de décembre 2018, les ventes doublaient en moyenne.

Ils ont également augmenté plus de 250% juste quelques jours avant Noël.

De plus, il est important de noter qu’après les ventes, les ventes ont rebondi assez rapidement à Noël.

La bonne nouvelle est que nous pouvons tous utiliser cette information pour planifier nos jours de magasinage des Fêtes en nous référant simplement à nos propres statistiques de Prime Day.

Tout ce que nous avons à faire, c’est d’extraire nos rapports commerciaux de Seller Central pour la période correspondant au jour principal, en tenant compte des performances de nos produits en 2018 et 2019.

Si nous pouvons maintenir un niveau de stock dans l'entrepôt Amazon qui respecte notre seuil de vente le premier jour, notre stock devrait couvrir les ventes pour la période la plus occupée de l'année.

Aperçu du Premier jour 2019.

Maintenant que nous avons évalué 2018 et établi des recettes clés, comparons cela à ce que nous savons sur les ventes de 2019 jusqu’à présent.

Prime Day 2019 des ventes moyennes

Encore une fois, nous utilisons le ventes quotidiennes moyennes pour le troisième trimestre 2019 comme base, et le rapport calculé est représenté par la ligne rouge.

En moyenne, les ventes de Prime Day 2019 n’ont pas atteint un sommet aussi important que celui de Prime Day 2018. Au lieu de cela, Prime Day 2019 a une augmentation de 180% en ventes moyennes, correspondant à la hausse des ventes de Cyber ​​Monday 2018.

Mais ce n’est pas si loin du but.

Et si le T4 2018 est une indication, nos données établissent une trajectoire de vente similaire année par année. Par conséquent, nous pouvons sans risque prédire que les ventes moyennes commenceront à augmenter à partir de Cyber ​​Monday, avec une augmentation des ventes jusqu’à la fin du quatrième trimestre.

Ce que nous savons sur Amazon Q4.

Maintenant que nous avons examiné nos données de 2018 à 2019 (à ce jour), nous pouvons commencer à les comparer à ce que nous savons sur le quatrième trimestre:

  • En 2018, les ventes nettes ont augmenté de 20% pour atteindre 72,4 milliards de dollars au quatrième trimestre, comparativement à 60,5 milliards de dollars au quatrième trimestre de 2017.
  • Plus de 50% de toutes les ventes d'Amazon à partir de la saison des vacances 2018 ont été générées par des petites et moyennes entreprises.
  • Les ventes augmentent généralement 4 fois pour les vendeurs en novembre et 5 fois pour les vendeurs en décembre.

Rien qu'avec ces trois statistiques solides, nous savons à quel point la précipitation des fêtes peut faire ou défaire nos affaires. Et la meilleure partie est que nous tout ont le potentiel de capitaliser sur cette augmentation massive des ventes.

Comment pouvez-vous bénéficier de cette information?

Nous avons récemment organisé une ultime session des vendeurs Amazon Q4 pour passer en revue plusieurs stratégies, notamment:

    • Préparez votre inventaire (si vous ne l’avez pas déjà fait)!
    • Mise sous tension de votre liste.
    • Surveillez vos performances – ventes, niveaux de stocks et dépenses publicitaires.
    • Communiquer avec vos clients.

Nous vous recommandons vivement de prendre le temps d'actualiser vos connaissances sur Amazon Q4. Lenny et ce webinaire vous aideront à passer à la vitesse supérieure.

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De plus, nous vous conseillons de revérifier les augmentations des frais de stockage saisonnier ci-dessous. Vous pouvez également envisager / planifier à l'avance les offres Lightning, car cela vous aidera à vous préparer financièrement à la route très chargée qui vous attend.

Frais de stockage pour Amazon Q4

Conseil du vendeur pour Amazon Q4:

      • Vous devez être prêt, à la fois physiquement (au niveau des produits) et financièrement, pour que vos ventes augmentent de 30 à 200%. Vous devez également vous préparer à des augmentations des taux d'expédition et de stockage.
      • Prenez le temps de recréer l’expérience de vos clients en consultant votre fiche du point de vue du client, à la fois sur un ordinateur de bureau et sur un appareil mobile. Assurez-vous que tout est à jour et optimisé. spécialement pour les mobiles, car de plus en plus de ventes se font sur les appareils!
      • Essayez de créer des offres saisonnières et commencez à leur proposer quelques semaines avant le début de la saison de magasinage des Fêtes. Cela leur donnera le temps de gagner du terrain.
      • Apportez l'esprit de vacances à votre liste. Mentionnez les options d'emballage de cadeaux ou incluez temporairement des photographies de produits sur le thème des vacances.
      • Vous ne bénéficierez de la ruée vers les magasins des Fêtes que si vous avez une offre convaincante. Le (s) coupon (s), Lightning Deal (s) et / ou des cadeaux gratuits supplémentaires sont essentiels à votre succès au T4.
      • Vous avez toujours besoin de plus d'inventaire que vous pensez avoir besoin! Même si vous pensez que vous avez suffisamment commandé, vous êtes plus susceptible d’être sous-stocké que surstocké. L'application des données ci-dessus à vos propres ventes devrait aider à minimiser les chances que cela se produise.

Vous êtes maintenant prêt à affronter la ruée des vacances!

Prenez notre aperçu des données avec un grain de sel.

Bien que nous ayons cartographié et analysé Amazon ventes journalières moyennes pour faire nos prévisions pour le quatrième trimestre, le suivi de vos propres heures supplémentaires de vente de produits fournira toujours les informations les plus précises pour votre entreprise personnelle.

Ce dont nous sommes sûrs, c’est que les vendeurs Amazon peuvent réaliser entre 30 et 50% de ventes en plus au quatrième trimestre!

Et tant que nous conservons les données dans le siège du conducteur pour toutes nos décisions relatives à Amazon, nous pouvons mieux gérer nos attentes pour le reste de 2019.

Avez-vous des conseils et astuces dans votre manche pour le quatrième trimestre? Ajoutez-les ci-dessous! Nous aimerions les entendre.

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il y a plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très faibles : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez une voie très concurrentiel, vous désirez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop faibles, vous courrez le risque d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez surement tirer une croix sur votre budget marketing. En prenant en compte le coût du stockage et les frais éventuels ( souvent mal anticipés ), vous courrez le risque de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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