Les augmentations tarifaires frappent durement les vendeurs tiers d'Amazon – Indépendance Financière

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La guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine s’est intensifiée tout au long de l’été et, au cours du week-end de la fête du Travail, une nouvelle série d’augmentations tarifaires est entrée en vigueur pour 300 milliards de dollars d’importations chinoises.

Au milieu de l'impasse, nous avons contacté notre communauté de vendeurs Amazon pour comprendre les implications de la guerre commerciale.

Grâce à leurs retours, nous avons appris que:

  • 72% des vendeurs Amazon ont constaté une augmentation des coûts de leurs produits au cours des 12 derniers mois lors de l'importation en provenance de Chine.
  • 77% des vendeurs ont vu les coûts de fret augmenter.
  • 51% des vendeurs envisagent déjà de s'approvisionner en dehors de la Chine.
  • Un vendeur sur quatre est prêt à se retirer de son commerce Amazon en raison de la hausse des tarifs.

Sur la base de ces informations, les vendeurs Amazon ressentent clairement l’impact substantiel de ces hausses de tarifs. Et beaucoup se demandent si les vendeurs augmenteront les prix pour les consommateurs, licencieront des employés ou fermeront complètement leurs activités – ou, s’ils résistent à la tempête de la guerre commerciale.

Mais avant de décomposer les données de l’enquête, il est important de comprendre la situation actuelle.

Comment on est venu ici?

L'administration Trump a entamé des pourparlers sur un resserrement des droits de douane à partir de 2017. Depuis lors, le bras de fer tarifaire s'est encore intensifié.

En 2018:

  • 2 Avril: La Chine impose des droits de douane pouvant aller jusqu’à 25% sur certaines importations en provenance des États-Unis.
  • Le 3 avril: L’administration Trump annonce des plans prévoyant des droits de 25% sur 50 milliards de dollars d’importations chinoises.
  • Le 4 avril: La Chine réagit en appliquant des tarifs de rétorsion sur les importations en provenance des États-Unis.
  • En juin, les États-Unis fixent au 6 juillet la date d'entrée en vigueur d'un droit de douane de 25% sur les importations chinoises d'une valeur de 34 milliards de dollars. Selon le rapport, 25% des droits de douane entreront en jeu pour 16 milliards de dollars de biens supplémentaires après une période de consultation publique. La Chine réagit en nature avec des droits de douane sur 34 milliards de dollars de marchandises américaines.
  • 10 juillet: Les États-Unis révèlent leur intention d’ajouter 10% de droits de douane sur des importations chinoises d’une valeur de 200 milliards de dollars.
  • 1 août: Les États-Unis décident de porter à 25% les droits de douane imposés de 10%.
  • 7 août: Les États-Unis publient la liste de 16 milliards de dollars de marchandises chinoises soumises à des droits de douane de 25%. La Chine exerce des représailles avec 25% de droits sur 16 milliards de dollars de marchandises américaines.
  • Le 23 août: Les tarifs commencent à entrer en vigueur.
  • 24 septembre: Les États-Unis appliquent des droits de douane de 10% sur 200 milliards de dollars d’importations chinoises. L’administration a annoncé que ce taux passerait à 25% le 1er janvier 2019. La Chine s’acquitte de ses propres obligations sur 60 milliards de dollars de marchandises américaines.
  • 1er décembre: La Chine et les États-Unis s’accordent sur un arrêt de 90 jours des nouveaux tarifs, ce qui crée une échéance le 1er mars pour parvenir à un accord. Le président Trump repousse cette date plus tard.

En 2019:

  • 8 mai: L’administration Trump annonce officiellement son intention de relever les droits de douane sur les importations chinoises pour un montant de 200 milliards de dollars, passant de 10% à 25% à compter du 10 mai.
  • 1 août: Après deux jours de négociations commerciales sans grand progrès et les plaintes de Trump selon lesquelles la Chine n’a pas tenu sa promesse d’acquérir plus de produits agricoles américains, il annonce des tarifs de 10% sur des importations chinoises d’une valeur de 300 milliards de dollars. Cela s’ajoute aux 25% déjà perçus sur des marchandises chinoises d’une valeur de 250 milliards de dollars. Trump a déclaré que les négociations entre Washington et Beijing se poursuivraient malgré les nouveaux tarifs, et que le taux pourrait être augmenté, par étapes, au-dessus de 25%.
  • 23 août: La Chine applique des droits de douane sur des marchandises américaines d’une valeur de 75 milliards de dollars. Le même jour, Trump menace d'augmenter les droits de douane sur les produits chinois de 250 milliards de dollars, passant de 25% à 30%. Il menace également d’augmenter les droits de douane sur 300 milliards de dollars de produits, de 10% à 15%.
  • 1er septembre: Un tarif de 15% sur 300 milliards de dollars de produits chinois est maintenant en vigueur.

ENQUÊTE: Étude de l’impact des augmentations de tarifs sur les vendeurs Amazon

Jungle Scout, le principal logiciel de recherche sur les produits Amazon, a mené une enquête du 14 au 26 août 2019 auprès de 197 vendeurs Amazon qui s'approvisionnent en Chine.

Un nombre écrasant (72%) des vendeurs ont déjà connu une augmentation de leurs coûts en raison de la guerre commerciale avec la Chine.

résultat de l'enquête sur le coût du produit

Soixante-douze pour cent ont également vu le coût unitaire de leur produit augmenter. Et l'augmentation moyenne du coût des produits pour ces 72% de vendeurs était de 17%.

Cependant, certains vendeurs ont signalé une augmentation des coûts des produits allant jusqu'à 80%.

En ce qui concerne les produits dont les coûts ont augmenté, les vendeurs ont indiqué qu’ils étaient largement répartis parmi les catégories mères d’Amazon.

Pour cette raison, il serait difficile de dire que les vendeurs qui passent à une nouvelle catégorie de produits (dans l’espoir d’alléger leur charge financière) seraient soulagés de toute pression monétaire.

répartition tarifaire par catégorie

Vendeurs et fournisseurs

Désormais, les propriétaires de petites entreprises d’Amazon doivent faire un choix.

Pour survivre, ils devront soit augmenter leurs prix et répercuter la hausse des coûts sur les acheteurs, soit laisser leur marge bénéficiaire en prendre un coup, plutôt que leurs clients.

Cependant, certains fabricants chinois peuvent être disposés à partager le coût des hausses de tarifs, car la division du coût peut aider les fournisseurs à préserver ou à maintenir leurs relations commerciales.

Si les fournisseurs chinois ont les mains liées, les vendeurs peuvent être forcés de passer des commandes moins importantes. Garder moins de stocks dans les entrepôts d’Amazon pourrait aider les propriétaires de petites entreprises à joindre les deux bouts.

Mais réduire la taille des commandes est loin d’être idéal. De plus petites commandes pourraient nuire à la relation respectée fournisseur / vendeur que beaucoup ont travaillé dur pour construire.

Plutôt que de mettre à rude épreuve leurs relations avec les fournisseurs, les vendeurs pourraient transférer leurs activités de fabrication dans un autre pays afin d’éviter totalement ces droits de douane.

carte du monde des fournisseurs

Sourcing de produits hors de Chine

Plus de la moitié (51%) des répondants au sondage ont déjà envisagé de s’approvisionner en dehors de la Chine.

Et TLa majorité de ces personnes garderont à l’esprit que l’Asie est le territoire le plus rentable pour la fabrication, avec Le Vietnam et l’Inde sont en tête des solutions de rechange en matière d’approvisionnement.

Parmi les 51% de vendeurs qui explorent déjà des options d'approvisionnement alternatives, 19% ont déclaré qu'ils envisageraient de transférer leurs activités de fabrication aux États-Unis.

Tout en apportant des affaires et des emplois aux États-Unis correspond à la vision du président Trump pour l’Amérique, pour la plupart des vendeurs, la fabrication aux États-Unis n’est tout simplement pas faisable.

De plus, il se peut que certains produits du produit doivent encore être importés auprès de fournisseurs américains, de sorte que le vendeur sera tout de même frappé par l’augmentation des tarifs.

Augmentations tarifaires: résultat de l'enquête sur les coûts d'expédition

Les coûts de fret augmentent?

Outre les coûts de fabrication des produits, nous avons également demandé aux vendeurs s'ils prévoyaient une augmentation des coûts de transport.

De manière surprenante, 77% ont déclaréNous avons déjà constaté une augmentation des coûts de transport lors de l’importation de Chine. Ces vendeurs ont dit leur augmentation moyenne des coûts d'expédition de fret était de 17%, mais certains vendeurs ont signalé une augmentation allant jusqu'à 200%.

Cela nous indique que les tiers fournisseurs de services de fret ressentent également la pression de la hausse des tarifs et qu'ils pourrait passer ces coûts aux vendeurs.

Augmentations tarifaires: vendeurs quittant amazon

1 sur 4 pourrait fermer boutique

Enfin, et peut-être plus important encore, nous avons appris que 26% des vendeurs sont prêts à quitter complètement Amazon, au lieu de choisir un nouveau fournisseur ou d’obliger leurs clients à supporter les coûts supplémentaires.

Certains vendeurs y verront une occasion de ramasser les clients du vendeur parti.

Mais l'implication la plus importante ici est qu'un nombre important de vendeurs commencent à penser qu'il n'y a pas d'autre solution. En définitive, l’impact total de l’augmentation des tarifs sur les propriétaires de petites entreprises n’a pas encore été déterminé.

La fin de la guerre commerciale est-elle en vue?

Aujourd’hui, nous entendons dire que la Chine ne veut pas que la guerre commerciale s’aggrave encore.

Cette réponse aux dernières menaces de Trump – augmenter certains droits de douane de 10% à 15% et de 25% à 30% – pourrait être la décision de la Chine d’éviter de nouveaux conflits.

Et avec la célébration de la Journée nationale de la République populaire de Chine en octobre et l’approche des élections présidentielles américaines de 2020, nous verrons peut-être ces dirigeants mondiaux faire marche arrière avec ces tarifs.

Jusque-là toutefois, les États-Unis prévoient de porter à 30% le droit de douane existant de 25% sur certains produits chinois le 1er octobre 2019. Ils ajouteront une nouvelle série de droits de douane aux biens de consommation, tels que les produits électroniques (téléviseurs, ordinateurs portables, téléphones, etc.) et des vêtements, le 15 décembre.

En d'autres termes, la guerre commerciale continue.

Vous voulez en savoir plus sur l'histoire de cette guerre commerciale ou sur la façon de vous approvisionner en dehors de la Chine? Découvrez ce qui suit:

Les hausses de tarifs ont-elles également affecté votre entreprise? Alors s'il vous plaît laissez-nous savoir dans les commentaires. Nous aimerions recevoir de vos nouvelles!

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il y a plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très petits : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez une fibre très concurrentiel, vous souhaitez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop faibles, vous risquez d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez surement tirer une croix sur votre budget digital. En prenant en compte le coût du stockage et les frais éventuels ( souvent mal anticipés ), vous courrez le risque de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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