Entretien avec des vendeurs FBA Amazon de plusieurs millions de dollars – Vendre sur Amazon

Entretien avec des vendeurs FBA Amazon de plusieurs millions de dollars!Le ciel est la limite quand il vient de vendre sur Amazon et vous n'avez pas besoin de preuve supplémentaire de cela que l'histoire de Dan Meadors & Eric Lambert. Deux partenaires commerciaux du Kentucky réalisant plusieurs millions de dollars de ventes par an sur Amazon.

Vous voulez connaître la partie la plus inspirante?

Leur histoire de débuts modestes avec la vente sur Amazon en est une que beaucoup d’entre nous peuvent comprendre!

J'ai rencontré Dan et Eric (ils sont en fait d'anciens étudiants d'Amazon Boot Camp) et j'ai pensé que ce serait une excellente idée de choisir comment ils ont développé leur entreprise à plusieurs chiffres sur sept avec la puissance de FBA, alors J'ai envoyé à Dan quelques questions à répondre pour vous les gars. Découvrez l'interview ci-dessous!


Merci pour votre temps, les gars. Pourriez-vous nous en dire un peu plus sur vous et sur la façon dont vous avez commencé à vendre sur Amazon?

Absolument! Fin 2011, nous travaillions tous les deux à temps plein pour une société de vente au détail en ligne spécialisée dans la vente de jeux de cartes à collectionner. Un jour, le directeur financier de la société a démissionné. Cela nous a surpris car il faisait un salaire chiffré à 6 ans, alors nous lui avons demandé pourquoi il partait. Il nous a dit qu'il gagnait plus d'argent en vendant des choses sur Amazon et qu'il allait simplement se consacrer entièrement à cela.

Nous avons été choqués que cela soit même possible et pour être honnête, plutôt sceptique. Nous l'avons interrogé plus à ce sujet et il a décidé de nous emmener dans un Wal-Mart local pour nous le prouver.

C'est le jour où nous avons appris l'existence de Retail Arbitrage et avant que ce jour-là ne se transforme en nuit, Eric et moi avions décidé d'essayer nous-mêmes. Nous avons ouvert un compte vendeur sur Amazon et passé nos nuits et nos week-ends dans les magasins ou à la maison pour emballer et préparer. Si nous ne faisions pas l’une de ces choses, nous parcourions le Web pour en apprendre le plus possible sur l’arbitrage et la FBA.

Dan & Eric de la formule en gros

Alors vous avez commencé avec Retail Arbitrage. Combien de temps avez-vous fait cela avant de décider de quitter votre emploi à temps plein et de continuer à vendre sur Amazon à temps plein?

Il était environ quatre mois… et c'était un sentiment fou! Jusque-là, nous avions réinvesti chaque dollar gagné dans l'entreprise, ce qui nous a vraiment aidés à accroître notre capital. Nous ne voulions pas arrêter cette croissance non plus, alors Eric et moi avons calculé le montant minimum absolu avec lequel nous pouvions tous les deux soutenir nos familles, et c’est ainsi que nous avons calculé nos salaires initiaux. Tout le reste continuerait à revenir dans l'entreprise.

Je dois dire que ce n’était pas une conversation facile de dire à nos familles que nous allions quitter nos emplois stables et bien rémunérés pour nous concentrer sur notre entreprise Amazon… ah ouais et prendre des réductions de salaire pour le faire. Mais ils croyaient en nous et nous croyions en nous-mêmes, nous avons donc fait ce saut.

Passer à temps plein après seulement avoir vendu à temps partiel pendant quatre mois est incroyable. Avec combien d'argent aviez-vous besoin de commencer?

C'est une histoire amusante vraiment. Je n'avais fondamentalement pas d'antécédents de crédit et Eric avait un mauvais crédit en raison de certaines décisions irresponsables qu'il aurait prises alors qu'il était à l'université (il possédait cependant le meilleur système stéréo du campus). Cela signifie que nous avons commencé avec une carte de crédit avec une limite de 600 $ qui était à mon nom et c'était tout. Notre stratégie consistait essentiellement à maximiser la carte, puis à la rembourser. Rincer et répéter.

Nous utilisons en fait la même stratégie aujourd'hui, sauf que notre carte a maintenant une limite de 100 000 dollars. Et ce qui est bien, c’est que même depuis le début, nous n’avons jamais payé un centime d’intérêt parce que nous n’avons jamais effectué de solde. C’est un exploit dont nous sommes très fiers.

Comment votre entreprise Amazon a-t-elle grandi et changé au fil des ans?

Pour les trois premières années complètes de vente sur Amazon (2012 – 2014), nous avons effectué un arbitrage de détail à 100% et réalisé en moyenne environ 1 million de dollars de ventes par an. C'est assez fou que nous ayons passé d'un emploi régulier en 2011 à un million de dollars en 2012. Mais c'est exactement ce qui s'est passé.

Maintenant, je ne veux pas non plus enduire ça. Pour générer un million de dollars de ventes avec l’arbitrage de détail, nous devions travailler… beaucoup. Nous travaillions en moyenne près de 70 heures par semaine.

Même si c'est agréable d'être votre propre patron, travailler autant vous pèse, donc au milieu de 2014, nous avons commencé à essayer de trouver des moyens de travailler plus intelligemment plutôt que plus durement. Nous avons opté pour Reverse Sourcing Wholesale comme modèle commercial que nous voulions incorporer lentement à notre activité pour atteindre l’objectif de travailler moins et gagner plus d’argent. Peu nous avons su, cette décision changerait nos vies encore plus qu'elles ont déjà eues.

Et la croissance ne s'est pas arrêtée. En 2016 et 2017, nous avons réussi à faire plus de 11 millions de dollars de ventes, toutes sur Amazon.

la formule de vente en gros 6 millions de dollars de vente d'écran

Votre entreprise Amazon est maintenant basée à 100% sur la vente en gros. Voulez-vous expliquer ce que cela signifie pour ceux qui ne le savent peut-être pas?

Sûr! Cela signifie simplement que nous achetons des produits en grande quantité auprès de sociétés de gros et de fabricants pour les vendre sur Amazon. Les produits viennent à vous ou même mieux, ils l'enverront directement à Amazon. La meilleure partie de la vente en gros réside dans son évolutivité et sa simplicité d’automatisation. Il y a quelques années, nous travaillions environ 20 heures par semaine…

Ces jours-ci, nous travaillons environ une heure par semaine et cette heure n’est qu’une réunion avec notre équipe d’employés.

Nous ne sommes pas prisonniers de nos affaires. Nous ne sommes même pas des PDG. Nous ressemblons plus à des actionnaires. Un conseil d'administration. Et tout cela est possible grâce à la simplicité de notre modèle d’activité de Reverse Sourcing.

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Où les gens peuvent-ils en savoir plus sur ce que vous enseignez et sur votre cours, La formule en gros?

Nous faisons des inscriptions de type universitaire, ce qui signifie que nous n'acceptons les étudiants que quelques fois par an, pendant quelques semaines à la fois. Cela nous permet vraiment d'aider ces étudiants à apprendre et à développer leur entreprise.

Je propose également une formation en ligne gratuite le 5 septembre 2019 pour en savoir plus sur notre méthode d'approvisionnement inversé. Donc, si vous vous demandez comment tout cela fonctionne, ce serait un excellent webinaire. Obtenez plus d'informations sur la formation en direct ici.

expéditions en gros

Dan debout devant l'une de ses expéditions en gros, prêt à sortir

J'apprécie ça les gars! Ok, une dernière question de ma part. Quel est le conseil le plus important que vous donneriez à quelqu'un qui aspire à développer son activité, comme vous et Eric?

Je vais vous faire mieux. Que diriez-vous que je donne à chacun trois conseils de la place?

# 1 – “Faites… ou ne faites pas. Il n'y a pas d'essai"

Ce n'est pas un conseil original. Cela vient en fait de Yoda, mais cela a toujours résonné avec moi. Ce que je comprends de cette citation, c'est que vous devriez être quelqu'un qui prend des mesures, mais pas seulement. Si vous voulez agir, vous voulez sauter avec les deux pieds. Ne pas faiblir. N'essayez pas. FAIS LE.

# 2 – Avoir un appétit insatiable pour l'apprentissage

Je ne saurais trop insister sur celui-ci. Chaque jour, j'essaie d'apprendre quelque chose de nouveau. Des livres aux podcasts en passant par les groupes Facebook… chaque jour, je consacre du temps à l’apprentissage, car certaines de mes plus grandes percées professionnelles sont issues des connaissances ou des conseils les plus simples que j’ai glanés.

# 3 – Si le temps est le bien le plus important pour la croissance de votre entreprise, l'externalisation devrait être le numéro deux

J'ai toujours dit que si vous valorisez votre temps à 50 $ l'heure, il vaut mieux ne pas passer votre temps à des tâches à 10 $ l'heure. Une priorité absolue pour chaque entrepreneur devrait être de toujours trouver des moyens de s’assurer que votre temps est consacré uniquement aux tâches les plus importantes pour votre entreprise.


Si vous avez des questions pour Dan ou si vous êtes prêt à en savoir plus sur le modèle d'entreprise de la vente en gros, assurez-vous de vous inscrire à leur webinaire gratuit ici. Je serai également présent avec Dan en direct le 09/05/2019.

Merci encore les gars de nous donner cette occasion de voir à l'intérieur de votre entreprise. J'aime partager de nouvelles stratégies commerciales avec nos lecteurs! C’est vraiment cool de voir que vous avez bâti une entreprise aussi solide en utilisant le modèle commercial du grossiste.

Pensées, commentaires?

Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous si vous avez des questions pour Dan & Eric. Ou, si vous avez fait de la vente en gros et que vous voulez partager votre expérience personnelle, nous aimerions aussi avoir de vos nouvelles.

gagner de l’argent sur internet, c’est possible et notamment à l’aide de Amazon. Cette plateforme d’e-commerce connue dans les pays entier a installé plusieurs services qui lui permettent d’accroître ses ventes tout en générant un revenu pour les utilisateurs qui y s’abonnent. Ces offres permettent de mettre sur le marché sur Amazon et de percevoir des sommes sur chacune de ces ventes. nnSelon ce que vous avez à proposer, vous pouvez choisir de devenir Amazon Seller et mettre sur le marché vos propres produits sur Amazon ou d’être Partenaire et vendre des produits qui ne vous appartiennent pas. Dans le premier cas, vous recevez le montant de la vente ( moins une commission et les frais d’Amazon ). Dans le deuxième cas, Amazon vous verse une commission sur le prix de vente. Cela vous concerne ? Je vous explique de quelle façon s’y prendre pour mettre sur le marché sur Amazon et générer un revenu.

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