8 astuces pour augmenter votre taux de conversion Amazon – Indépendance Financière

Vous pensez peut-être que la statistique la plus importante est le profit – et à certains égards, votre style de vie est lié à l'argent que vous gagnez. Cependant, le taux de conversion Amazon est en fait la mesure la plus importante pour toute entreprise de commerce électronique, car il montre à quel point vos efforts influencent votre succès, ou non.

Évaluer vos taux de conversion requiert de la subtilité. Vous devez savoir ce que vous recherchez et en quoi cela peut influer sur vos décisions commerciales. Mais avant tout, vous devez savoir où trouver votre taux de conversion. Ensuite, il s'agit de comprendre comment évaluer cela et les pièges possibles.

Trouver votre taux de conversion

Pour trouver votre taux de conversion, vous devez aller dans Rapports puis Rapports d’entreprise. Vous devez ensuite examiner les ventes et le trafic. Sous la ligne intitulée Pourcentage de points de commande, vous trouverez votre taux de conversion. Cela regroupe tous vos produits. Pour l'obtenir par produit, vous devez consulter la même colonne dans les rapports «by ASIN». Le taux de conversion est calculé en divisant le nombre de ventes par le nombre de fois où les personnes ont visité la liste.

Evaluer votre taux de conversion

Lors de l'évaluation de votre taux de conversion, il doit encore être évalué en fonction des bénéfices que vous réalisez et du nombre de visiteurs que vous recevez sur votre liste. Si vous avez un excellent taux de conversion mais un faible bénéfice, ce taux ne vous sera d'aucune utilité. Il est également relatif au nombre de personnes ayant consulté votre produit. Si seulement 4 personnes sont venues voir votre annonce et que vous avez un taux de conversion de 50%, cela ne représente que 2 ventes. Ce n'est pas une performance fantastique. Toutefois, si vous avez eu 2 000 vues et un taux de conversion de 4% seulement, vous avez vendu 80 articles. C'est une bonne performance.

Alors, regardez d'abord vos statistiques sur le trafic, puis sur le taux de conversion de ce trafic et ensuite comment cela influence les ventes.

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Comment augmenter le taux de conversion Amazon

Recherche par mot clé

Par conséquent, si vous devez évaluer le taux de trafic que vous réalisez pour évaluer votre taux de conversion, vous devez ensuite générer des clics vers vos annonces. La façon de faire est de entreprendre une recherche par mot-clé – en recherchant les mots que vos utilisateurs tapent pour trouver des produits comme le vôtre. Vous devez ensuite intégrer ces mots clés dans le titre, les puces et la description du produit.

Vous pouvez utiliser l'outil de suivi du classement pour contrôler le classement des mots clés que vous ciblez dans votre liste.

Optimisez votre liste de produits

Un autre moyen de vous assurer que les taux de clics est: optimiser la liste de produits. Optimiser signifie trouver les mots et les images exacts pour accrocher votre lecteur et l’attirer vers la conversion.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser des tests fractionnés, qui consistent à surveiller les mesures afin de déterminer en quoi les modifications apportées à la liste améliorent ou diminuent l’intérêt porté à votre produit. Lorsque vous trouvez un titre, une image, un mot clé, une puce ou une description de produit qui a réussi, conservez-le et travaillez sur l'une des autres variables jusqu'à ce que vous perfectionniez la liste.

Comparez vos prix

L’un des moyens les plus efficaces d’optimiser votre annonce est de: trouver exactement le bon prix pour votre produit. C'est une bonne idée de regarder les prix de vos concurrents. Il ne suffit pas d’essayer d’aller moins cher que ses concurrents – pour deux raisons: 1. pas cher ne suggère pas toujours la qualité et 2. le profit est parfois plus important que les conversions. Lorsque vous décidez d'un prix, il est judicieux de procéder à des tests AB pour voir ce qui fonctionne. Vous pouvez également utiliser un prix discount pour encourager les conversions afin de stimuler les ventes.

Amazon PPC

La publicité Amazon Pay Per Click est l’un des meilleurs moyens d’augmenter le nombre de conversions. Cela augmentera vos ventes, car il placera votre annonce plus haut sur l'écran. Il apparaîtra à la vue de vos clients à un emplacement de choix sur l'écran. Ensuite, une fois que vos ventes commencent à augmenter, votre classement organique augmente également.

Vos produits apparaîtront comme sponsorisés. Ces publicités sont ciblées par mots clés et apparaissent dans les résultats de recherche, là où ces mots clés sont utilisés par le consommateur.

C'est une stratégie à faible risque. Le vendeur ne paie que si le client clique sur l’annonce qui le dirige vers la liste de produits. Cela signifie que vous obtenez des visiteurs que votre liste de produits optimisée sera ensuite convertie.

Marketing externe

Il est également judicieux d'attirer des visiteurs vers votre liste en utilisant d'autres techniques marketing externes à Amazon. Vous pouvez utiliser de nombreuses techniques, notamment les spécialistes du marketing affilié, les médias sociaux et les publicités redirigées.

Vous devez supposer qu'il existe une multitude de clients qui achèteront votre produit mais ne peuvent pas naturellement aller sur Amazon. Par conséquent, tout le travail que vous avez effectué pour optimiser votre référencement sur Amazon peut permettre de produire votre marketing externe. Tout ce que vous produisez sur les médias sociaux ou dans la publicité externe doit inclure un lien vers la liste de produits.

Lancer une promotion

Un moyen d'attirer les clients vers votre produit consiste à offrir un prix réduit pour une période limitée. N'oubliez pas que l'un des principaux moyens d'augmenter votre classement consiste à vendre. Si vous pouvez promouvoir les premières ventes, vous pouvez attirer plus de clients car vous devenez plus visible pour les clients potentiels. Par conséquent, bien que vos bénéfices puissent être faibles grâce à une promotion, le produit final peut être plus d’argent gagné à long terme.

Si vous souhaitez tester l'impact de votre promotion, vous pouvez l'exécuter en tant que AB split test avec une liste proposant votre produit à un prix standard. Les mesures proposées devraient vous donner un impact sur les deux conversions, mais aussi sur les bénéfices.

Utilisez des outils comme AMZFinder

AMZFinder est un outil utile pour améliorer votre taux de conversion. Ceci est un outil qui permet de supprimer les avis négatifs de vos annonces. Il ne suffit pas que vos critiques suppriment tout ce qui vous rendrait malheureux – Amazon ne le permettrait jamais. Cependant, il est possible qu'AMZFinder puisse associer l'examen à la commande correspondante et vous envoyer les coordonnées de l'acheteur. Vous pouvez ensuite formuler un courrier électronique à l’acheteur et tenter de résoudre les problèmes, le tout en un seul clic. De cette façon, votre relecteur peut choisir de supprimer le commentaire et même de le remplacer par un commentaire positif.

Le principal avantage d'AMZFinder est l'identification précoce d'un problème qui pourrait facilement ralentir les conversions. Il vous donne ensuite les outils nécessaires pour résoudre le problème sans que vous ayez à faire des recherches sans fin – à faire correspondre les noms d'utilisateur aux numéros d'identification des ventes.

Demander des commentaires positifs

Le pouvoir des critiques est clairement énorme. Le contenu généré par les utilisateurs est de loin le principal outil de marketing. Il s'agit du nouveau style de bouche à oreille. Vous pouvez encourager les critiques positives en envoyer des courriels de suivi à vos clients pour leur demander de revoir votre produit. Vous souhaiterez peut-être mettre en place une campagne de courriers électroniques envoyés après différentes périodes – rappelant toujours mais poliment à votre client que vous souhaiteriez connaître son opinion sur votre produit.

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gagner de l’argent sur internet, c’est possible et notamment grâce à Amazon. Cette plateforme d’e-commerce connue sur la planète entier a mis en place plusieurs services qui lui permettent d’accroître ses ventes tout en générant un revenu pour les utilisateurs qui y souscrivent. Ces offres aident à vendre sur Amazon et de percevoir des sommes sur chacune de ces ventes. nnSelon ce que vous avez à proposer, vous pouvez choisir de devenir Amazon Seller et vendre vos propres produits sur Amazon ou d’être Partenaire et mettre en vente des produits qui ne vous appartiennent pas. Dans le premier cas, vous percevez le montant de l’acte de vente ( moins une commission et les frais de gestion d’Amazon ). Dans le second cas, Amazon vous verse une commission sur le tarif de vente. Cela vous concerne ? Je vous explique de quelle façon faire pour vendre sur Amazon et générer un revenu.

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