Amazon AB Testing & Split Testing Guide complet – Vendeur Amazon

Guide rapide de cet article:
Première partie: Qu'est-ce qu'Amazon AB Testing?
Deuxième partie: Pourquoi voulons-nous scinder le test sur Amazon?
Troisième partie: Pourquoi ne puis-je pas simplement scinder le test manuellement?
Quatrième partie: Ce que nous devrions diviser
Cinquième partie: Le meilleur outil pour tester Amazon AB

Qu'est-ce que Amazon AB Testing?

Amazon AB Testing a pour objectif d’identifier le contenu et la tarification des produits. C'est un moyen de voir ce que les vendeurs peuvent faire pour convertir les visiteurs en pages de produits en clients. Cela fait partie du processus d'optimisation d'une annonce, sachant qu'il existe un lien direct entre une excellente liste et une augmentation de vos bénéfices. En testant différentes listes de produits, vous pouvez apprendre à vendre vos produits avec succès, en utilisant les informations fournies par votre clientèle.

Amazon AB Testing fournira des données de trafic par jour. Par conséquent, pour tester correctement les listes, vous devez modifier la liste tous les jours à minuit dans le Pacifique et le faire pendant au moins deux semaines pour obtenir des données utiles à analyser. Vous pouvez identifier le prix idéal, les mots-clés les plus efficaces, les images les plus puissantes pour un résultat optimal. Une fois que vous commencez à convertir rapidement vos ventes, vous progressez dans le classement des ventes et vos résultats sont mieux classés.

Le test fractionné est un autre nom pour le test AB. Les tests fractionnés supposent simplement que vous allez tester plus de deux possibilités de listage – examiner toute une gamme de variables pour trouver le référentiel parfait. Les tests fractionnés ne prennent pas les options A et B, mais sept approches potentiellement différentes et explorent l'impact potentiel sur les performances du produit.

Pourquoi voulons-nous diviser le test sur Amazon?

La raison évidente de la division du test sur Amazon est d’augmenter le nombre de visites, de conversions et donc de bénéfices. C’est l’un des moyens les plus intelligents d’améliorer les performances en tant que vendeur sur Amazon, car vous évitez de deviner toutes les variables qui génèrent des ventes.

Pour attirer plus de visiteurs, vous devez vous assurer que vos mots clés fonctionnent pour vous et que votre vignette est attrayante pour votre clientèle. Une augmentation du CTR (taux de clics) et des sessions (visiteurs de votre page) peuvent contribuer à augmenter les ventes – non seulement parce que plus vous visitez, plus vous convertissez, mais aussi parce que plus de visiteurs visitent, plus vous êtes susceptible de classer plus élevé dans les recherches.

L'avantage le plus important est une augmentation du taux de conversion qui a un impact positif sur le classement des ventes, ce qui augmente vos ventes car votre produit est plus facile à trouver sur Amazon. La tarification judicieuse de votre produit est la raison principale du succès des tests fractionnés. Il vous permet d’optimiser votre tarification afin d’obtenir le maximum de profit avec le plus grand nombre de ventes.

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Pourquoi ne puis-je pas simplement scinder le test manuellement?

Pourquoi voudriez-vous investir dans un programme de tests partagés? Pourquoi ne voudriez-vous pas simplement modifier manuellement vos annonces et surveiller l’impact sur vos ventes?

Premièrement, cela prendrait beaucoup de temps et d’efforts pour être efficace. Si vous souhaitez explorer toutes les variables potentielles, vous pouvez travailler plusieurs heures sur vos listes, en recherchant la meilleure combinaison d'éléments.

L'autre réponse est due à la nature de la vente sur Amazon même. Le nombre de variables pouvant influer sur les ventes Amazon est énorme. Il existe des problèmes de conditions de marché, de saisonnalité, de demande de la part de vos concurrents et bien d’autres encore. Cela signifie que si vous modifiez les mots clés, les puces, les prix, les images, et que vos conversions augmentent, il est impossible d'évaluer de manière intelligente ce qui a amélioré vos performances. Il se pourrait que les ventes se soient améliorées à ce stade de toute façon ou auraient pu augmenter encore davantage avec une sélection plus réussie du prix ou de l'image.

Cela signifie que vous devez exécuter des tests simultanément. Si vous testez des images, vous devez surveiller deux listes en même temps et les surveiller. Seuls des résultats de la même période peuvent vous permettre de prendre des décisions d’affaires judicieuses concernant le meilleur moyen de toucher votre marché. Cela représente beaucoup de travail à gérer manuellement, lorsque vous pouvez définir des paramètres dans un programme de test fractionné ou Amazon AB et rechercher les résultats de ce programme.

Ce que nous devrions diviser le test

Maintenant que vous savez ce que sont les tests fractionnés et pourquoi vous souhaitez procéder à des tests fractionnés automatiques de manière régulière, la question devient: que testez-vous? En bref, la solution consiste à examiner comment votre public réagit à votre offre. Où commencent-ils leur voyage avec vous? Que voient-ils ensuite, puis ensuite et ensuite? Vous devez les guider à travers les différents points d’évaluation de leur processus d’achat de votre produit.

Titre du produit

C’est la partie la plus importante de votre liste, car c’est ce qui communiquera clairement à votre utilisateur ce que vous proposez. Il est également directement lié à la présence ou non de liens dans les listes de recherche. Chaque élément de votre titre de produit nécessite des tests fractionnés – dans l'ordre des mots du titre. La marque doit-elle venir en premier? La catégorie du produit doit-elle venir en premier? Devriez-vous inclure des spécifications techniques telles que la taille, la couleur, la puissance ou plus?

Le processus de test doit prendre une décision à la fois pour tester l'impact sur les visites et les conversions des modifications que vous apportez.

Points de balle

Après le titre et l’image, les puces constituent un élément important du processus de prise de décision de l’acheteur. Vous devez inclure vos mots-clés dans ces points, mais vous devez également répondre à toutes les questions clés qu'un client aurait avant de faire un achat. Heureusement, les mots-clés que vous devez utiliser sont susceptibles de refléter les informations dont le client a besoin.

Vous devez tester différents points – en termes de formulation et de contenu. Vous devez également tester l'ordre des points et le nombre de points clés proposés sur un produit. Le point de départ du test de fractionnement est de trouver la meilleure combinaison de puces – conduisant à une liste optimisée.

Images

Les images sont essentielles au succès de votre annonce. L’image la plus importante – celle que le client voit comme une vignette puis comme image principale sur la page – est la plus importante. Vous devez tester l'impression initiale créée par votre image sur votre client. L'image est votre moyen de vous démarquer parmi vos concurrents – qui offrent tous probablement une spécification similaire. Comment pouvez-vous faire paraître le vôtre plus désirable? Les couleurs, en particulier, ont un impact important sur la psychologie du client. Par conséquent, si vous avez une gamme de produits de différentes couleurs, testez laquelle de ces couleurs suscite le plus de réactions de vos visiteurs. Par exemple, en Chine, le rouge a de nombreuses connotations positives de chance et de richesse – il est donc logique d’utiliser le produit dans cette couleur.

Description du produit

Comme pour vos points critiques, chaque élément de la description de votre produit doit être testé. Il peut s'agir de tester phrase par phrase – déterminer ce qui devrait être le fil conducteur et ce qui devrait rester jusqu'à la fin. Si vous avez guidé votre visiteur jusqu'à la lecture de la description de votre produit, vous vous en êtes bien tiré. Vous êtes ici au moment où vous fermez le marché ou perdez le client. Vous devez vous assurer que tout ce qui concerne la description du produit empêche le client de dire non.

Prix

C'est probablement le facteur le plus important pour tester le succès de votre entreprise. Vous devez optimiser les bénéfices que vous pouvez réaliser par rapport au nombre de ventes que vous réalisez. La nature d'Amazon est que plus vous faites de ventes, plus il devient facile d'obtenir des ventes. Par conséquent, la recherche du prix optimal est cruciale.

Un autre critère important est la différence entre un prix de vente et un prix normal. Si vous offrez un rabais ou une économie d'au moins 50%, vous stimulerez vos achats.

Meilleur outil pour tester Amazon AB

Deux outils sont particulièrement efficaces pour effectuer des tests AB sur Amazon. Ces outils sont Dojo et Splitly.

Dojo

Dojo propose de vous aider à former votre fiche Amazon afin de la rendre plus rentable. Dojo vous permet de tester jusqu'à 7 variables de votre liste à la fois, puis de générer un rapport sur les résultats des différentes variantes. La plate-forme offre des analyses faciles à lire pour montrer comment augmenter les ventes et la rentabilité de votre annonce. Les statistiques de vos tests sont affichées dans des graphiques, qui vous permettent ensuite de modifier les options pour chaque élément de la liste.

La principale raison d'utiliser une plate-forme comme Dojo est la possibilité de créer une série de tests fractionnés en quelques minutes que vous pouvez laisser s'exécuter en arrière-plan. Vous êtes alors libre de gérer le reste de votre entreprise pendant que votre campagne se déroule et vous rapporte de l'argent.

Splitly

Splitly propose un service de test fractionné AB algorithmique, automatisé et précis. Plutôt que de scinder le test manuellement, vous pouvez télécharger des variables dans votre liste d'origine, puis exécuter le programme – en expérimentant les différentes modifications apportées à votre liste – en effectuant une rotation de vos variantes. Vous pouvez ensuite afficher les statistiques créées par votre test et trouver la liste optimale.

Comment tester AB avec DOJO

Utiliser Dojo ne pourrait être plus simple. Suivez ces étapes pour lancer les tests AB sur Amazon:

  1. Configurez votre compte Listing Dojo gratuit: cette opération est simple et rapide et ne nécessite que quelques informations de base pour autoriser votre compte Amazon Marketplace Web Service. Vous avez besoin de cet accès pour voir les produits dans votre catalogue et accéder à votre liste de ventes.
  2. Sélectionnez votre élément de test: vous pouvez choisir de tester le prix, les images, le titre ou la description. Il est généralement préférable de commencer par votre prix, car il s’agit d’une variable simple qui a généralement le plus grand impact sur vos performances. Changer le contenu est un peu délicat et devrait être fait méthodiquement – en mettant en place une campagne de tests – en apportant des modifications graduelles et en évaluant l'impact. Lorsque vous trouvez un contenu qui fonctionne, restez-y!
  3. Créer une campagne – cela implique de déterminer la durée d'exécution de chaque variable – qu'il s'agisse d'un seul jour ou d'un mois. La plupart des gens recommandent d’exécuter une variable pendant une semaine, car Amazon offre des données quotidiennes, ce qui en donnera probablement assez pour donner une idée de la performance.
  4. Afficher les indicateurs: évaluez l’impact des variables, en particulier les tableaux comparatifs indiquant le total brut, le total brut organique, le produit organique net. À partir de là, vous pouvez voir à quoi ressemblera la liste optimale. Vous pouvez également évaluer cela à partir des pages vues, des sessions, des unités commandées et du nombre total de commandes.

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il existe plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très petits : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez un marché très concurrentiel, vous souhaitez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop petits, vous courrez le risque d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez très certainement tirer une croix sur votre budget digital. En prenant en compte le coût du stockage et les coûts éventuels ( souvent mal anticipés ), vous courrez le risque de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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