Les plus grandes erreurs que j'ai faites avec ma première commande en gros – Vendre sur Amazon

Je n’oublierai jamais la date à laquelle ma première commande en gros a été livrée chez moi.… Bien sûr, j’ai dû prendre une photo – c’est moi qui suis au bon rang dans mon garage avec ma première commande en gros de palettes. C'était l'été 2015 et j'étais super excité de recevoir ma première commande en gros. Nous avons travaillé aussi vite que possible pour préparer et envoyer cette grosse commande en gros à Amazon. Dès que notre envoi en gros est arrivé chez Amazon, nous avons commencé à voir des ventes… mais ensuite, les choses ont commencé à aller très mal. Les ventes ont commencé à ralentir et les prix ont commencé à baisser.

En résumé, j'ai finalement perdu de l'argent lors de ma première commande en gros. Bien sûr, j'ai pu obtenir presque toute la capitale revenait, mais dans l’ensemble, c’était un échec massif.

Si vous me connaissez, alors vous savez que je suis un type de «verre à moitié plein» et que j’ai pu transformer cet échec épique en une expérience d’apprentissage. Je pensais partager avec vous le 6 plus grandes erreurs J'ai passé ma première commande en gros (et la dernière erreur a été la plus grave) afin que vous puissiez vous préparer à la réussite de vos futures commandes en gros.

1. Commandé trop d'articles

Lorsque vous commandez des produits auprès de grossistes, les articles que vous achetez sont généralement livrés dans des cas précis. L'achat d'un seul article n'est donc généralement pas une possibilité. Je savais que j'allais avoir besoin d'acheter des multiples, mais je devais avoir la tête dans les nuages ​​parce que j'avais acheté façon trop d'éléments. J'aurais dû honnêtement savoir mieux.

À chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau, il est généralement préférable de ne pas sauter la tête la première dans l’abîme… mais plutôt de marcher lentement jusqu’à ce que vous vous habituiez à l’eau. Lors de ma première commande en gros, je suis allé beaucoup trop loin et j'ai fini par disposer de nombreux stocks qui ont pris une éternité à vendre.

2. dépensé trop d'argent

Je veux dire, waaaaaaaaaay trop d'argent. Lorsque vous faites affaire avec un fournisseur en gros, il aura généralement ce qu'on appelle un Commande d'ouverture minimum montant. Différents grossistes auront différents montants minimums dont ils auront besoin pour votre première commande. Ils en ont pour que le fournisseur en gros sache que l'acheteur est un acheteur sérieux et qu'il vaudra le temps et l'énergie avec lequel il va travailler.

Pour mon premier achat en gros, la commande d'ouverture minimale était d'environ 350 $, mais je me suis laissé emporter par l'excitation et j'ai complètement dépassé ce minimum. J'ai fini par accaparer une grande partie de mon capital de sourcing qui aurait pu être utilisé pour le sourcing de détail ou d'arbitrage en ligne.

Lorsque vous effectuez votre première commande en gros, veillez à ne pas dépasser le minimum. Non seulement vous ne souhaitez pas utiliser trop de votre capital d’approvisionnement sur une méthode en laquelle vous n’avez pas encore confiance, mais vous devez également vous assurer que les articles que vous commandez répondent à vos attentes. Une fois que vous avez trouvé le succès dans votre commande d'ouverture en gros, vous pouvez revenir en arrière et en obtenir davantage.

3. Marchandises urgentes commandées

J'ai commandé des articles centrés sur une saison donnée et, pour que la commande en gros réussisse, j'avais besoin de ces articles pour pouvoir être vendus rapidement. En fin de compte, ils ne vendaient pas tous à temps et lorsque la saison passa, je dus abaisser considérablement mes prix afin d’obtenir les ventes et d’éviter des frais de stockage supplémentaires à long terme, mensuels ou à venir.

Il est probablement préférable de commander des articles qui devraient bien se vendre toute l’année lorsqu’il s’agit de votre première commande en gros. J'ai fini par mettre tous mes œufs dans le même panier dans l'espoir que tous ces articles se vendraient d'ici la fin de la saison et j'ai fini par payer pour cela.

4. N'a pas négocié

J’ai négocié des accords pour obtenir un meilleur prix presque toute ma vie. Je peux le faire dans les vide-greniers, les magasins d'aubaines et les magasins de vente au détail avec des directeurs de magasin. La plupart du temps, je dirai: «Si j'achète tous ces articles, est-ce que vous allez me donner un rabais, car j'en achète autant?» La plupart du temps, je peux obtenir un petit pourcentage du total. Cette question m'a permis d'économiser des milliers de dollars… mais pour une raison quelconque, je n'y avais jamais pensé avec cette commande.

Maintenant, ne vous méprenez pas, je comprends que tenter de négocier un meilleur accord sur la première commande ne soit pas toujours le meilleur moyen de vous présenter à un fournisseur, mais vous souvenez-vous des erreurs n ° 1 et 2 ci-dessus? J'ai commandé beaucoup trop d'articles et dépensé beaucoup trop d'argent. Si j'avais commandé le minimum, je n'aurais pas demandé de réduction, mais comme ma première commande était bien supérieure, je pense que j'aurais pu négocier une meilleure offre.

5. Hypothèses fausses

J'ai fait deux hypothèses très incorrectes qui me coûtent du temps et de l'argent. Ma première hypothèse était de supposer que mes envois seraient gratuits. Je suppose qu'avec tous mes achats en ligne dans le passé, j'ai supposé qu'une commande de cette taille me permettrait de bénéficier de la livraison gratuite. Je n'avais aucune base pour cette hypothèse, et quand j'ai vu les coûts d'expédition finaux, cela a fini par réduire les bénéfices que j'avais calculés.

J'ai aussi supposé que les articles que j'achetais ne viendraient pas en sachet multiple. Ma première commande en gros avait de nombreux articles qui allaient avoir besoin de poly-sac pour pouvoir être envoyés à Amazon. J'ai commandé une tonne de poly-sacs et d'étiquettes d'avertissement d'étouffement afin que, lorsque les articles sont arrivés, je puisse les emballer et les envoyer rapidement à Amazon. Il s’est avéré que les articles avaient déjà été envoyés dans des sacs en polyéthylène et qu’une étiquette d’avertissement de suffocation imprimée était apposée dessus. Alors maintenant, j’ai dans mon bureau ce qui semble être une réserve à vie de sacs en polyéthylène.

Lorsque vous effectuez votre première commande, n’ayez pas peur (ni trop fier) ​​de poser des questions à votre fournisseur. Même si vous pensez que les questions sont élémentaires, allez-y et posez-les pour pouvoir prendre des décisions éclairées.

6. Ne réalisait pas la différence entre un fabricant et un distributeur

Cela a fini par être ma plus grosse erreur. Si j'avais pu le savoir et appliquer ces connaissances à ma stratégie d'approvisionnement en gros, la plupart des autres erreurs ci-dessus auraient pu être évitées.

Lorsque vous achetez chez un fabricant, vous achetez directement chez le fabricant du produit. Vous pourrez acheter votre inventaire avec les remises les plus élevées possibles. Vous devrez peut-être aller un peu plus loin lorsque vous achetez chez un fabricant, mais savoir que vous obtenez les meilleures offres l’emporte généralement sur la profondeur à laquelle vous devrez peut-être aller.

En revanche, lorsque vous achetez chez un distributeur grossiste, vous travaillez avec un intermédiaire qui doit absorber sa part des bénéfices. Le distributeur achète directement au fabricant, puis marque l'inventaire afin qu'il puisse réaliser un profit. Ensuite, le distributeur nous offre ces articles en gros avec des commandes minimales inférieures aux exigences du fabricant.

Comme vous l'avez peut-être deviné, ma première commande en gros a été achetée à un distributeur. Lorsque mon énorme commande en gros a été traitée et envoyée à Amazon, j'ai tout de suite commencé à voir des ventes arriver, mais peu de temps après, la concurrence a commencé à arriver (qui a probablement obtenu ses stocks du fabricant à de meilleurs prix) et les prix tanké rapidement.

En fin de compte, j'ai pu récupérer la quasi-totalité de mon capital de cette première commande en gros. Je sais que certaines personnes penseront que c’était une perte de temps et d’argent, mais je ne le vois pas du tout de cette façon. Bien que la commande ne corresponde pas à mes attentes, elle a néanmoins fourni de nombreuses leçons précieuses. J'ai pris ces leçons et les ai appliquées aux commandes futures et j'ai connu un grand succès.

Depuis longtemps, je voulais ajouter de gros à mon entreprise Amazon. J'ai effectivement suivi 3 cours de vente en gros différents pour m'apprendre à le faire. Chaque fois que je suivais un nouveau cours en gros, j'essayais ce qui était enseigné et je n'arrivais pas à me rendre vide. C’était extrêmement frustrant… puis j’ai programmé un appel téléphonique avec Dan, l’un des gars derrière La formule en gros. Cette conversation m'a ouvert les yeux sur des problèmes auxquels je n'avais jamais pensé auparavant. J'ai suivi ses conseils et commencé à trouver plusieurs comptes de gros.

Auriez-vous voulu écouter cette conversation? Malheureusement, nous n’avons pas enregistré l’appel, mais Dan organise un atelier de vente en gros gratuit en ligne pour vous aider à commencer à ajouter de la vente en gros à votre entreprise FBA Amazon. Le contenu de l'atelier vidéo gratuit est identique à celui que j'ai entendu lors de ma conversation téléphonique avec Dan… et plus encore! À l’heure actuelle, vous pouvez vous inscrire à l’atelier de gros gratuit, mais je sais avec certitude que il fermera très bientôt et ne sera ouvert que pour un temps limité. Même si vous ne pouvez pas faire vivre l’atelier, vous pouvez recevoir la rediffusion par courrier électronique aussi longtemps que vous vous inscrivez!

Quand: Jeudi 15 août à 14h (heure de l'Est) 13h (heure de l'Est)

Quoi nous allons vous montrer:
    • Le modèle d’entreprise de sourcing inversé unique et éprouvé de Dan.
    • L'effet boule de neige: une stratégie simple Les ventes de Dan passaient de 600 à plus de 20 millions de dollars
    • Apprenez la «formule» pour trouver des produits rentables à vendre sur Amazon
    • Et plus!

Q & A: Après la présentation, nous ouvrirons les choses pour répondre à vos questions!

Rejouer: Oui, une rediffusion d’une durée limitée sera envoyée à tous ceux qui ne peuvent pas participer au webinaire.

Cet article a été mis à jour pour 2019

Vendre des produits de très faible qualité – comme on trouve facilement en Chine – n’est pas une bonne idée. Qui dit mauvaise qualité, dit insatisfaction client, retours produits nombreux, plaintes, critiques négatives sur les pages de vos produits. on vous conseille aussi de soigner l’emballage des produits. Il vaut mieux faire payer la livraison et offrir un emballage de qualité que d’offrir la livraison en livrant des produits mal emballés. L’emballage joue une place important dans l’expérience client. nn

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