Le guide ultime des produits Amazon Baby – Vendeur Amazon

La section «bébé» d’Amazon s’est certainement affirmée comme l’une des catégories les plus importantes et les plus populaires du site, surpassant même les détaillants mégalithes comme Walmart, Target et Diapers.com en ce qui concerne les ventes d’articles pour bébés en ligne.

En fait, selon Business Insider, Amazon détient près de la moitié des parts de marché sur le marché des produits pour bébé en ligne. Walmart et Target, bien que de grands noms de l’industrie de la vente au détail (et du registre des bébés), n’en revendiquent que 23% et 18%, respectivement.

Quelle est la catégorie Amazon Baby?

La catégorie bébé d'Amazon comprend toute une série de produits conçus pour les enfants de 4 ans et moins, ainsi que pour leurs parents, leurs soignants et leurs proches.

La catégorie comprend plusieurs sous-catégories, notamment:

  • Couchage
  • Alimentation
  • Pour les mamans
  • Apprendre à faire sur le pot
  • Sièges de voiture
  • Cadeaux
  • sécurité
  • Poussettes
  • Soins bébé
  • Activité et divertissement
  • Équipement de voyage
  • Garderie
  • Vêtements & Accessoires
  • Papeterie bébé
  • Jouets pour bébés et tout-petits
  • Grossesse et maternité

Il existe également une catégorie de best sellers, qui présente les articles pour bébés les plus populaires dans toutes les sous-catégories et marques.

La plupart des plus grandes marques liées au bébé se trouvent sur le site, y compris Munchkin, Johnson’s Baby. Baby Einstein, Evenflo, Tommee Tippee, Disney Baby et Playtex.

Amazon a même quelques marques privées, de marque blanche, qui opèrent dans l’espace. Sa marque «Mama Bear» propose des couches, des aliments pour bébés, des vitamines, des produits de santé, des biberons et plus encore à moindre coût, tandis que sa gamme «Elements» propose des couches et des lingettes biologiques à la Honest Co. de Jessica Alba.

Le paysage de vente

Du point de vue du vendeur, il y a beaucoup d’opportunités dans la catégorie bébé d’Amazon. Dans l’ensemble, le marché américain du bébé représente environ 73,86 milliards de dollars à l’heure actuelle, et d’ici 2026? Il devrait atteindre 109 milliards de dollars dans le monde.

Une bonne partie des ventes liées aux bébés se passe également en ligne.

Environ un tiers des baby dollars sont dépensés en ligne et, entre 2013 et 2018, la part de marché en ligne a augmenté de 10%. Quoi de mieux? Ces ventes en ligne valent plus, aussi.

Selon Numerator, l’achat moyen d’un produit pour bébé hors connexion n’est que de 6 dollars. En ligne? C’est plus que le triple, à 21 dollars en moyenne.

Outre les opportunités de marché dans leur ensemble, il existe également des avantages uniques à la vente dans la catégorie bébé sur Amazon, notamment:

  1. Il vous permet d'accepter des paiements FSA. Amazon accepte désormais les paiements par compte d'épargne flexible (FSA) sur certains articles de sa catégorie bébé. Cela inclut des articles tels que des tire-lait, des biberons et d’autres articles courants pour le bébé et la maternité dont les nouveaux parents ont besoin.
  2. Cela ouvre la porte à encore plus d'achats. Les statistiques montrent que la catégorie «bébé» est une passerelle. Une fois que les gens achètent un article, ils en achètent régulièrement de plus en plus dans ce secteur. En fait, selon Business Insider, les ménages avec de jeunes enfants achètent environ neuf produits liés au bébé par an, ce qui représente de nombreuses opportunités de vente supplémentaire, de vente croisée et de commercialisation.
  3. Cela vous donne des opportunités d'abonnement et de sauvegarde. Subscribe & Save est un excellent programme qui garantit des ventes régulières, régulières et à long terme, tout en offrant à vos clients une valeur réelle. Les données montrent que 40% des acheteurs de couches Amazon utilisent la fonction Subscribe & Save à un moment donné de leur voyage.
  4. Il vous permet d'accéder aux registres de bébé Amazon. Amazon est en passe de devenir un favori pour les registres de bébés, en particulier depuis que le roi Babies R Us, roi de longue date, n’a plus sa place. Alors que de plus en plus de jeunes générations expérimentées en numérique ont des enfants, vous pouvez vous attendre à ce que leur part de marché ne fasse que croître.

Il est important de noter qu’une grande part de la tarte aux produits pour bébé ne provient pas des parents, mais bien des cadeaux. En fait, près de 40% des ventes liées aux bébés proviennent de fournisseurs de soins ou de personnes qui achètent des cadeaux. Donc, s’inscrire sur des registres et faire du marketing auprès de non-parents (c’est-à-dire la tante amusante ou le meilleur ami de maman) sont d’excellents moyens de maximiser vos ventes lorsque vous opérez dans la catégorie bébé Amazon.

Défis potentiels pour vendre dans Amazon Baby

Il y a des avantages et des inconvénients dans tout, et si la catégorie des bébés Amazon a certainement un potentiel considérable, elle revendique également une poignée de revers.

Tout d’abord, c’est un espace très encombré.

Selon les statistiques, il existe plus de 3 100 entreprises différentes opérant dans le secteur des produits pour bébés – et ce n’est qu’en ligne. Compte tenu de la croissance que l’industrie a connue ces dernières années, il est probable que l’espace deviendra de plus en plus encombré à mesure que nous progressons.

Le deuxième plus grand problème est qu’il s’agit d’une catégorie très axée sur la marque.

Procter & Gamble détient une part de marché de 18 milliards de dollars, tandis que les joueurs de longue date Kimberly-Clark et Johnson & Johnson dominent également le marché. Bien qu’il soit certainement possible d’obtenir des ventes décentes en tant que débutant dans la catégorie, la majorité du marché continue d’être réservée aux gros consommateurs qui ont fait leurs preuves au fil des ans et au cours des générations.

Le résultat final

Cependant, rien n’est impossible et, bien sûr, les produits que vous choisissez, votre stratégie de tarification et de publicité et la façon dont vous vous démarquez jouent tous un rôle.

Faites simplement vos recherches, connaissez vos clients et accordez une attention particulière à la logistique et au service. Tailler votre place dans ce créneau extrêmement populaire pourrait bien être possible.

Pour en savoir plus sur la promotion d'une annonce dans la catégorie Amazon Baby, envoyez un courrier électronique à tara.johnson@tinuiti.com

A propos de l'auteurTara est diplômée de l’Université du New Hampshire avec un B.S. en journalisme / affaires. Sa passion pour l'édition créative et les rapports de qualité lui a valu des opportunités de travail dans plusieurs sociétés du Massachusetts, de New York et de Californie. Elle est l’une des voix principales du blog de CPC Strategy. Voir tous les articles de cet auteur ici.

Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous autorisant auprès d’elle. nVendre des produits en marque claire. Ils sont en général très peu cher à acquérir, mais comme ils n’ont pas d’enseigne reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par les clients. Du coup, ce sont des produits plus difficiles à mettre en vente. nVendre vos propres produits, en vous autorisant auprès de concepteurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis , est certainement la plus rentable.

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