Le guide ultime sur Amazon Health & Personal Care – Rentier Amazon

Grâce à la commodité de l'expédition en deux jours et à une vaste sélection de produits, Amazon est le premier arrêt de nombreux acheteurs lorsqu'ils ont besoin d'acheter quelque chose. Les nécessités de base – du papier toilette à la poudre de protéine – ne font pas exception.

Depuis que Amazon a lancé la catégorie Santé et soins personnels pour la première fois en 2013, sa valeur a dépassé les 5 milliards de dollars sur Amazon seul.

En 2018, les sous-catégories liées à la santé telles que les soins de santé et la nutrition ont été les principaux moteurs de la croissance, avec une augmentation des ventes de 55% et 50% sur douze mois respectivement.

Avec des marges bénéficiaires élevées et une large gamme de produits, de nombreux vendeurs considèrent la catégorie Santé et soins personnels comme une excellente opportunité de générer des bénéfices.

Voici ce que vous devez savoir avant de faire ce saut.

Qu'est-ce que la catégorie Santé et soins personnels?

Si le mot Health & Personal Care semble incroyablement large, c’est parce qu’il en est ainsi. Sur Amazon, cette catégorie de produits va des huiles essentielles aux assouplissants.

huile essentielle amazon-santé-et-soins-personnels

Les sous-divisions sous Health & Personal Care incluent:

  • Articles ménagers
  • Baby & Child Care
  • Vitamines et compléments alimentaires
  • Nutrition sportive
  • Soins de santé
  • Fournitures médicales et équipement
  • Bien-être sexuel

Chacune de ces subdivisions a plusieurs sous-catégories qui lui sont propres. Amazon met également en évidence des catégories telles que Earth Friendly, Produits éligibles FSA et des produits disponibles via les options Prime Pantry ou Subscribe & Save.

Meilleures ventes Santé et Soins personnels

Au moment de l'écriture, les best-sellers actuels Health & Personal Care incluent à la fois les marques propres et les marques renommées d’Amazon:

  1. Piles AA (bases d'Amazon)
  2. Essuie-tout (Bounty)
  3. Piles AAA (bases d'Amazon)
  4. Essuie-tout (Bounty)
  5. Lingettes jetables dans les toilettes (Cottonelle)
  6. Papier toilette (Charmin)
  7. Lingettes désinfectantes (Clorox)
  8. Essuie-tout (Presto !, une marque Amazon)
  9. Détergent pour lave-vaisselle (Cascade)
  10. Packs détergent à lessive (Tide)

Bien que cette liste change toutes les heures, nous pouvons en déduire deux choses:

  1. Les gens achètent beaucoup d'essuie-tout.
  2. Les marques de distributeur d’Amazon sont concurrentielles, même dans une catégorie où de nombreux clients se sentent loyaux envers les marques nommées.

amazon-health-personal-care-category

Produits de marque privée d’Amazon

Amazon propose quatre marques de distributeur sous la marque Health and Personal Care:

  1. Presto: Consommables ménagers tels que produits en papier
  2. Soins de base: Médicaments en vente libre
  3. Maman ours: Soins bébé
  4. Chutes de montagne: Articles de soins personnels tels que nettoyant pour le corps, shampooings et désinfectant pour les mains

Comme on le voit dans la liste des meilleures ventes ci-dessus, AmazonBasics fait également une apparition avec des piles de marque privée. La marque privée d’origine Amazon propose également des ampoules, des chiffons de nettoyage, un ballon de médecine, des couverts en plastique, des sacs à ordures, etc.

C’est une bonne nouvelle pour les clients économes, mais cela peut être frustrant pour les vendeurs. La concurrence directe d’AmazonBasics rend plus difficile la mise en avant de votre produit auprès des clients et l’obtention des désignations très convoitées «Best Seller» ou «Amazon’s Choice».

Le secteur de la santé et des soins personnels

Maintenant que nous savons à quoi ressemble cette catégorie sur Amazon, faisons un zoom arrière et considérons l’industrie dans son ensemble.

Parce que cette catégorie de produits est très large, elle couvre plusieurs secteurs, notamment les articles ménagers, les soins pour bébés et enfants, les vitamines et suppléments, les soins de santé, les fournitures médicales, la santé sexuelle et la nutrition sportive.

catégorie de soins personnels

Bien que chacune de ces industries ait son propre paysage concurrentiel, voici un aperçu de la performance de certains:

  • Les médicaments, vitamines, minéraux ou suppléments constituent la deuxième catégorie de produits les plus achetés numériquement par les internautes américains, selon une étude réalisée par Bizrate Insights.
  • La même étude a révélé que les soins personnels et l'hygiène (27,4%), ainsi que les cosmétiques et les parfums (24,8%) venaient au second rang des catégories numériques les plus populaires.
  • La catégorie santé, soins personnels et beauté a augmenté de 16,3% d'une année à l'autre dans les ventes en ligne de février 2018 à février 2019.
  • Aux États-Unis, les ventes de médicaments en vente libre ont atteint 34,3 milliards de dollars en 2017. Plus 25% de ces revenus a été généré par les ventes en ligne.
  • En 2023, 16% du revenu total sur le marché de l’entretien de la maison et des lessives seront générés par les ventes en ligne.

Dans l’ensemble, il s’agit d’un marché énorme offrant de nombreuses opportunités – et une forte concurrence, en particulier du fait que les ventes en ligne continuent de croître dans ces catégories sur Amazon et ailleurs en ligne.

Vendre dans la catégorie Santé et soins personnels

En apparence, les marges bénéficiaires élevées et la crédibilité inhérente d'Amazon font de la catégorie Health & Personal Care une mine d'or pour les vendeurs.

Cependant, le maintien de cette crédibilité – en particulier dans les catégories hautement réglementées telles que les médicaments en vente libre et le matériel médical – implique des exigences strictes.

Au début de 2017, Amazon a introduit de nouvelles exigences pour les vendeurs de la catégorie Santé et soins personnels, citant «les préoccupations des clients concernant la qualité du produit, la stratégie de marque du produit et la sécurité des consommateurs».

Les vendeurs doivent se conformer à ces exigences pour être «indépendants» et autorisés à vendre sur la plateforme:

Doit être inscrit au plan vendeur professionnel avec les paramètres suivants:

  • Taux de défaut de commande inférieur à 1%
  • Taux d'annulation de pré-exécution inférieur à 2,5%
  • Taux de retard de livraison inférieur à 4%

Exigences du produit pour la santé et les soins personnels:

  • Doit fournir la «documentation» du fabricant
  • Trois factures d'un fabricant (pas un grossiste)
  • Achat prouvé d'au moins 10 à 30 unités dans un délai de 90 jours (à compter du jour où vous faites la demande pour obtenir un non-gated)
  • Les produits doivent être répertoriés dans le code UPC du fabricant.
  • Les produits doivent être "nouveaux"
  • Les listes de produits devraient inclure:
    • Image de l'emballage (montrant les ingrédients / faits nutritionnels)
    • Ingrédients répertoriés dans le modèle de fichier d'inventaire

(En savoir plus sur ces restrictions et comment utiliser les exigences d'Amazon dans cet article..)

Oh, au fait: le processus de négociation peut prendre jusqu'à six mois (et un investissement initial important).

Bien que ces exigences puissent sembler intenses, elles offrent également aux vendeurs assez chanceux pour être «sans porte» un niveau de crédibilité inhérent.

Cela fait en sorte que Amazon ressemble davantage à une pharmacie traditionnelle ou à une grande surface, telles que Walmart, Walgreens, Target et CVS; Si vous ne le trouvez pas sur une étagère, il est relativement improbable que vous le trouviez dans la catégorie Santé et soins personnels sur Amazon.

Et ils suivent la concurrence: en 2018, les ventes Santé et Soins personnels sur Amazon constituaient 44,3% des ventes totales du commerce électronique des produits de santé, de soins personnels et de beauté aux États-Unis. De toute évidence, leur stratégie pour cette catégorie fonctionne.

Les marques à succès qui vendent sur Amazon: BioGanix

Si vous vendez activement des produits de la catégorie Amazon Health and Personal Care, vous avez probablement remarqué une augmentation de la concurrence, sans oublier le fait qu’il est maintenant beaucoup plus difficile pour les nouveaux vendeurs d’y avoir accès qu’il ya 4 ou 5 ans.

Alors, comment les vendeurs de compléments peuvent-ils se différencier en une des catégories les plus compétitives du marché?

Selon Abis Hussain, Responsable du marketing chez Relevium Technologies Inc., la mise en œuvre du contenu de marque amélioré et la création d’un magasin Amazon étaient essentielles au succès de BioGanix sur le marché.

amazon ebc exemple bioganix

Aujourd'hui, BioGanix propose actuellement 35 compléments alimentaires et est considéré comme l'un des produits les plus vendus dans la catégorie Santé et soins personnels sur Amazon.

Abis Hussain, agent de marketing principal chez Relevium Technologies Inc.

Dans l'interview qui suit, Hussain explique pourquoi BioGanix utilise le contenu créatif d'Amazon pour redéfinir sa marque et comment il envisage de rester compétitif.

Pour plus d'informations sur la vente dans la catégorie Santé et loisirs sur Amazon, envoyez un courrier électronique à l'adresse tara.johnson@tinuity.com.

A propos de l'auteurTara est diplômée de l’Université du New Hampshire avec un B.S. en journalisme / affaires. Sa passion pour l'édition créative et les rapports de qualité lui a valu des opportunités de travail dans plusieurs sociétés du Massachusetts, de New York et de Californie. Elle est l’une des voix principales du blog de CPC Strategy. Voir tous les articles de cet auteur ici.

prendre de l’argent sur internet, c’est possible et notamment grâce à Amazon. Cette plateforme d’e-commerce connue sur la planète entier a mis en place plusieurs services qui lui permettent d’accroître ses ventes tout en générant un revenu pour vos clients potentiels qui y s’abonnent. Ces offres aident à mettre sur le marché sur Amazon et de percevoir des sommes sur chacune de ces ventes. nnSelon ce que vous avez à proposer, vous pouvez choisir de devenir Amazon Seller et mettre en vente vos propres produits sur Amazon ou d’être Partenaire et vendre des produits qui ne vous appartiennent pas. Dans le premier cas, vous recevez le montant de l’acte de vente ( moins une commission et les coûts de gestion d’Amazon ). Dans le second cas, Amazon vous verse une commission sur le prix de vente. Cela vous concerne ? Je vous explique de quelle manière faire pour vendre sur Amazon et générer un revenu.

Laisser un commentaire