Quel est le taux de pourcentage de session d'unité Amazon? – Indépendance Financière

Votre taux de conversion sur Amazon est essentiel au succès de votre entreprise. Savez-vous quel est votre taux de conversion? Beaucoup de vendeurs ne le font pas. La métrique à suivre s'appelle votre taux de pourcentage de session Amazon Unit.

Il est calculé en utilisant la formule suivante:

Taux de pourcentage de sessions par unité = unités commandées / nombre de sessions

Le taux moyen sur Amazon est de 12,3%. Si vous vous trouvez actuellement en deçà de ce point de référence, vous pouvez être en danger.

Comment améliorer votre taux de conversion Amazon

C’est une bonne idée de vérifier que vos annonces sont optimisées au préalable. Votre prix pourrait être faux ou votre copie pourrait être terrible. Amazon est également très axé sur la pertinence pour le moment. Assurez-vous donc que tous les mots clés que vous utilisez sont pertinents.

Voici cinq façons d'améliorer votre Taux de pourcentage d'unité Amazon.

1. Jouez avec la psychologie des couleurs

Les couleurs ont des effets inconscients sur les personnes et leur utilisation de manière stratégique peut avoir une incidence sur vos taux de conversion.

  • Rouge: Bon pour le pouvoir, l'urgence, la passion et l'intensité. Utilisez-le pour des choses comme la clôture d'une vente.
  • Rose: En corrélation avec le romantisme et la féminité. Utilisez-le pour des choses comme le marketing auprès des femmes et des filles.
  • Orange: Représente l'énergie, l'excitation et l'agression. Utilisez-le pour des choses comme les abonnements et les appels à l'action.
  • Jaune: Associé à l'optimisme et à la jeunesse. Utilisez-le pour amener des personnes à regarder de plus près un accord ou un produit.
  • Vert: A faire avec la richesse, la détente et la paix. Utilisez-le pour des choses telles que la présentation d'une idée nouvelle ou complexe aux acheteurs lorsque vous avez besoin d'eux pour traiter quelque chose facilement.
  • Bleu: Les gens se sentent calmes, confiants et en sécurité. Utilisez-le pour des choses comme l'échange d'informations financières.
  • Violet: Peut aider les gens à se sentir apaisés et choyés. Utilisez-le pour vendre des produits de santé ou de beauté.
  • Marron: Implique généralement la force, la confiance et la fiabilité. Utilisez-le pour convaincre les acheteurs potentiels.
  • Noir: Crée un sentiment puissant, élégant et dominant. Utilisez-le pour des produits de luxe ou haut de gamme.
  • Blanc: A un air d'ouverture et d'ardoise vierge. Utilisez-le pour faire ressortir les produits sans aucun bruit de fond.

2. Inclure des questions dans votre copie

Regardez les deux exemples de copie suivants et voyez lequel vous attire le plus.

  • 43% des personnes âgées souffrent d'arthrite. Voici comment vous pouvez réduire vos chances.
  • 43% des personnes âgées souffrent d'arthrite. Faites-vous tout ce que vous pouvez pour rester en dehors de ce bassin?

En posant une question, vous engagez activement le lecteur et vous le faites pénétrer plus profondément. Vous leur demandez de vraiment réfléchir sur ce que vous avez écrit et sur les informations que vous avez, au lieu de les présenter passivement et d’espérer qu’elles mordilleront – et un engagement plus profond peut entraîner un taux de conversion plus élevé.

3. Encouragez-les à ajouter au panier au lieu d'acheter

L'achat est l'objectif ultime, mais évitez de l'écrire explicitement. Cela demande un plus grand engagement que de leur demander d'ajouter quelque chose à leur panier (même si vous voulez vraiment qu'ils l'achètent).

Mais une fois que quelqu'un a quelque chose dans son panier, il lui reste environ un millimètre à acheter, ce qui nécessite une stratégie légèrement différente. La clé est de les faire avancer de manière constante et non avec trop de grands sauts.

4. les inciter avec une promotion

Les gens aiment avoir l’impression de faire une bonne affaire. Il n’est pas nécessaire que ce soit un jeu extraordinaire, mais juste quelque chose qui leur donne le sentiment d’avoir gagné avant d’acheter.

Testez différentes promotions pour savoir laquelle est la plus efficace, qu’il s’agisse d’un «achat X, obtenez X% de réduction», «X gratuit avec achat», «livraison gratuite sur X» ou «X avant X date».

5. Rendre le processus d'achat aussi simple que possible

Plus vous simplifiez la navigation entre l'achat et la navigation, meilleures sont vos chances d'améliorer votre taux de conversion. Faites des choses comme:

  • Créez une seule tâche pour l'acheteur par page de destination.
  • Utilisez des boutons colorés qui facilitent les sélections (au lieu des zones de texte).
  • Inclure un CTA au bas de chaque page avec une quantité décente de copie dessus.
  • Éliminez les éléments sophistiqués et sophistiqués et gardez les choses claires et simples.
  • Testez différentes pages de destination pour différentes sources de trafic / audiences.
  • Ajoutez un merci après l'achat et essayez d'inclure un bonus pour créer une impression mémorable.

Dernières pensées

Augmenter votre taux de conversion demandera un peu de travail, mais l’augmentation des ventes en vaut la peine. Une fois que vous en avez tiré parti, le prochain défi consiste à convertir davantage d’avis. Il se trouve que FeedbackExpress, notre société sœur, est l'outil idéal à cet égard, car nous nous en occupons, du filtrage aux types de ventes en passant par le suivi final. Profitez-en en vous inscrivant dès maintenant et profitez des 30 premiers jours gratuitement.

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Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous autorisant auprès d’elle. nVendre des produits en marque blanche. Ils sont en général très peu coûteux à acheter, mais comme ils n’ont pas de marque reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par les clients. Du coup, ce sont des produits plus compliquées à mettre en vente. nVendre vos propres produits, en vous permettant auprès de fournisseurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis , est sans doute la plus rentable.

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