3 raisons pour lesquelles votre produit ne se vend pas sur Amazon (et comment le réparer) – Revenu Supplémentaire

Vous avez recherché les produits à vendre en ligne et élaboré de bonnes affaires avec les fournisseurs. Vous avez pris de belles photos de qualité professionnelle. Et vous avez même élaboré une stratégie marketing et publicitaire solide. Mais vos produits ne se vendent pas sur Amazon. Pourquoi donc? Voici trois raisons pour lesquelles vous pourriez avoir heurté un mur – et comment passer de l'autre côté.

1. Votre fiche n’est pas assez optimisée

Pour optimiser une liste, il faut veiller à ce qu’elle soit facile à utiliser et englobe tout, des images et des titres au prix, en passant par la description du produit, les mots-clés, etc. Examinons quelques-unes des choses qui pourraient vous manquer et comment les changer.

  • Titre: C’est la partie la plus importante de votre liste, car elle constitue un point zéro dans les résultats de recherche. Vous devriez utiliser vos meilleurs mots clés dans le titre pour que les acheteurs puissent trouver votre annonce le plus facilement possible, et la façon dont vous les utilisez est plus formelle que tout. Amazon vous donne l’opportunité de travailler avec 250 caractères et vous devriez les utiliser tous, mais pensez comme un acheteur – et non un bot – lors de sa rédaction. Mettez en majuscule la première lettre de chaque mot, écrivez des chiffres sous forme de chiffres et «et» à la place d'une esperluette, et omettez les symboles, les prix et les quantités.
  • Images: Vous pouvez utiliser jusqu'à neuf images, y compris une image principale, et leur taille peut atteindre 1 000 x 500 pixels. Assurez-vous que vos photos racontent une histoire de votre produit en montrant l'objet sous différents angles et en expliquant comment les gens l'utilisent dans la vie réelle.
  • Principales caractéristiques: Les puces sont définitivement la solution, car elles aident à décrire les principales caractéristiques du produit de manière claire et concise. En fonction de ce que vous vendez, utilisez de 3 à 5 puces et souvenez-vous du nombre de 1 000 caractères lorsque vous les écrivez.
  • Prix: Lors de la tarification de votre produit, regardez ce que font les concurrents et bloquez-vous au milieu. Trop bas signifie peut-être associé à une qualité bon marché et trop élevé, il est difficile de vendre.
  • Description du produit: Bien que ce soit une chance d’aider à optimiser votre fiche, c’est la partie la moins importante – car la plupart des acheteurs ne se donnent pas la peine de tout lire. Mais vous devez toujours remplir cette section, et l’un des meilleurs moyens que nous aimons utiliser est le contenu de marque amélioré. Il vous aide à vous démarquer de la foule en combinant des vidéos alléchantes, des graphiques et du texte.

2. Vous n'avez pas assez de critiques

Sur notre site soeur, FeedbackExpress, nous avons écrit un article détaillé sur l’importance des critiques de produits. Les chiffres sont révélateurs: 91% des acheteurs ont l'habitude de consulter les avis, et 84% leur accordent autant de confiance qu'ils le feraient lors d'une recommandation personnelle du produit.

En un mot, les avis sont importants et importants lot. C’est le moyen privilégié par lequel vous transmettez la confiance, l’honnêteté et une bonne réputation aux acheteurs, leur permettant de savoir qu’ils font le bon choix en achetant votre produit chez vous.

Ils font également beaucoup pour augmenter votre visibilité dans les classements de recherche. Les produits avec peu de commentaires et / ou étoiles faibles auront un classement inférieur, tandis que ceux avec plus de commentaires et / ou étoiles fortes seront classés en tête de liste. Amazon veut s’assurer que ses acheteurs sont satisfaits et les orienter vers des produits qui ont tendance à être plus fiables et de meilleure qualité.

Si vous rencontrez des difficultés pour obtenir plus d’évaluations, le moyen le plus simple de les augmenter est de loin de recourir à un service d’examen. Il automatisera vos tâches de manière professionnelle, cohérente et conforme aux normes Amazon, vous laissant ainsi libre de vous concentrer sur d’autres tâches.

3. Vous n'avez pas assez parlé

Donc, vous avez tout fait sur cette liste, et pourtant vous vous retrouvez toujours aux prises avec des difficultés pour réaliser des ventes sur Amazon. La dernière chose à faire est d'examiner vos campagnes de paiement au clic (PPC). Cet article de blog sur la maîtrise des campagnes Amazon PPC vous aidera beaucoup, et voici les points principaux à garder à l’esprit.

  • Les campagnes Amazon PPC dirigent les acheteurs vers la page du produit. Veillez donc à bien cibler les audiences. Les campagnes ne sont pas libres et vous voulez être absolument certain que les bons yeux les voient.
  • Calculez le coût de vente publicitaire (ACOS) de sorte que vous dépensiez la bonne quantité d’argent. Votre ACOS est la mesure que vous obtenez lorsque vous divisez le total des dépenses en publicité par le nombre de ventes attribuées. Il doit être compris entre 20 et 25% pour obtenir un bon équilibre entre les ventes et les bénéfices.
  • Regardez quels mots-clés vous utilisez. Commencez par rechercher les mots clés qui affichent vos annonces, puis faites référence à la liste des mots clés qui présente les conversions les plus recherchées et les plus élevées. Votre ACOS vous fournira des données sur le volume de recherche par mot-clé et le taux de conversion des utilisateurs pour ces mots-clés, que vous voudrez utiliser lors du filtrage par dépenses (pour voir ceux qui absorbent le plus d’argent).
  • Enfin, définissez votre budget sur une base quotidienne et modifiez-le afin qu'il change tout au long de la journée. Essayez d’augmenter les dépenses le soir et la nuit lorsque plus de gens sont susceptibles de les voir, et de les diminuer plus tôt, quand il n’y aura pas autant de personnes en ligne.

Dernières pensées

Souvent, lorsque vous êtes confronté à un ralentissement des ventes avec un produit sur Amazon, il est aussi simple de changer les choses que de changer en 1-2-3. Cela ne se fera pas du jour au lendemain, mais vous voudrez plutôt rechercher un succès constant et durable. Quoi pouvez Du jour au lendemain, les règles de tarification permettent de tirer parti des comportements du marché, des concurrents et des utilisateurs – mais laissez RepricerExpress s’occuper de cela pendant votre sommeil. Nous vous proposerons même un essai gratuit de 15 jours lors de votre première inscription.

Essai gratuit

En choisissant de mettre sur le marché des produits petits et légers, vous pouvez limiter les coûts de livraison dans vos jobs. Le montant des frais de livraison a un large impact dans la décision d’achat des personnes inscrites ; moins il est cher, plus vous aurez de chances de vendre vos produits.

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