Recherche par mot-clé Amazon: Crush It sur FBA en 2019 – Rentier Amazon

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La recherche de mots clés Amazon est un élément essentiel du succès de votre produit Amazon FBA en 2019. Toutefois, même l’idée de réaliser une recherche de mots clés Amazon peut sembler quelque peu écrasante.

Par où commence tu Quels sont les meilleurs mots-clés Amazon? Lesquels devriez-vous utiliser?

Mais pas de soucis! Nous vous avons couvert. Cet article vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur la recherche de mots clés Amazon pour assurer votre succès en 2019 et au-delà.

Oh, et si vous êtes simplement à la recherche d'un outil de recherche de mots clés Amazon génial, nous sommes là pour vous. Découvrez le mot-clé Scout de Jungle Scout.

Algorithme de recherche A9 d’Amazon

Amazon est un moteur de recherche, pur et simple.

Mais contrairement à Google, dont le moteur de recherche peut être utilisé pour des informations, des actualités, des images, des vidéos et même des achats, le moteur de recherche d’Amazon a un objectif: vendre des produits.

Et c’est ce que fait A9 (le nom du moteur de recherche d’Amazon). Il organise les millions de produits vendus sur Amazon avec cet objectif en tête.

Alors, comment un produit gagne-t-il une recherche Amazon A9? Pertinence.

La dernière chose que veut Amazon, lorsqu'un client effectue une recherche, est de leur proposer un produit indépendant de celui recherché.

Au lieu de cela, le moteur de recherche A9 veut s’assurer que le produit souhaité par le client figure dans les deux ou trois premiers résultats de recherche.

Moins un client fait défiler, plus il est susceptible d'acheter.

Recherche de mots clés Amazon et pertinence du produit

Alors, quelle est la pertinence du produit? Pourquoi est-il important pour la recherche de mots clés Amazon?

Tout d’abord, il est important de savoir quelques éléments sur ce qui crée la pertinence des produits.

Alors que la plupart des experts en recherche de mots clés Amazon (ceux qui ne travaillent pas chez Amazon, pense-t-il) ont une bonne idée de ce qui fonctionne comme signal de classement pour Amazon, ils ne sont pour la plupart que des suppositions éclairées.

Après tout, Amazon n’a pas l’intention de révéler les secrets de son moteur de recherche. S'ils le faisaient, tout le monde s'assurait que leurs produits soient classés au premier rang. Chaos total!

Quoi qu’il en soit, voici les éléments qui, selon nous, sont des facteurs pour la recherche de mots clés Amazon et la pertinence des produits:

1. Taux de conversion et vitesse de vente

Quels produits les gens veulent acheter? Ceux que les autres achètent, bien sûr!

Et pour déterminer ce que veulent les internautes, Amazon utilise deux indicateurs: le taux de conversion et la rapidité des ventes.

Quel est le taux de conversion?

Le taux de conversion est une mesure commerciale qui mesure la probabilité que quelqu'un achète un produit donné.

Le taux de conversion est égal au nombre de ventes qu'un produit réalise divisées par le nombre total d'impressions (un mot de fantaisie pour les vues) que la page reçoit.

Dans la plupart des industries, le taux de conversion moyen est d'environ 2,35%. Les meilleurs sites convertissent toutefois à 5,31% ou plus. Mais le taux de conversion d’Amazon? Il oscille autour de 13% comparativement à la moyenne!

Quelle est la vitesse des ventes?

La vélocité des ventes, en revanche, est un peu plus compliquée.

Cependant, il est essentiellement égal au nombre d'opportunités (dans ce cas, les impressions de page) multiplié par le nombre moyen de ventes multiplié par le taux de conversion, le tout divisé par le cycle de longueur des ventes.

Votre cerveau vient-il de geler? Le mien aussi. Voici un exemple pour clarifier le mode de calcul de la vitesse des ventes:

  • En un mois, votre page produit contient 3 000 opportunités de vente.
  • La vente moyenne est de 20 $.
  • Votre taux de conversion est de 10%.
  • Et le cycle de longueur des ventes est de 30 jours.
  • ((3000 x 20) 0,10 / 30 = 200

Cela signifie que votre vitesse de vente est de 200 $ et que vous en rapportez beaucoup (environ) chaque jour.

2. Titre du produit

Mais que se passe-t-il si vous avez peu ou pas vendu?

C’est là que le prochain grand assistant d’Amazon entre en jeu. Le titre du produit.

Tous les produits sur Amazon ont évidemment un titre. Mais les titres font plus que simplement aider les clients à savoir ce que vous vendez. Il indique au moteur de recherche A9 d’Amazon en quoi consiste votre produit.

Au moment d'écrire ces lignes, Amazon autorise les vendeurs à inclure jusqu'à 200 caractères dans le titre.

Jusqu'à ce que vous commenciez à avoir des ventes, le titre (et quelques détails dans la liste de produits elle-même) est le seul catégoriseur que possède Amazon.

C'est pourquoi c'est absolument crucial vous effectuez une recherche appropriée sur les mots clés Amazon avant de répertorier votre produit et de créer son titre.

3. points de balle

Viennent ensuite les descripteurs de puces du produit.

Bien que nous ne croyions pas que cela soit presque aussi important pour la recherche de mots clés Amazon et l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), cela aide vos clients à mieux comprendre votre produit.

Considérez chaque point comme un pas d'ascenseur pour votre produit!

4. Description

En parcourant la page, vous trouverez la description du produit.

Encore une fois, la description n’est pas aussi importante que le titre en ce qui concerne la recherche de produits Amazon, mais elle aide votre client à prendre une décision finale d’achat.

D'une certaine manière, votre description du produit est votre proche.

Si votre client a fait défiler la liste jusqu'à la description, il est probablement toujours en train de décider d'acheter ou non le produit. C’est pourquoi la description doit être suffisamment forte pour conclure la transaction.

5. Autres signaux de classement possibles

Encore une fois, l'algorithme A9 est un oiseau compliqué.

Bien que les facteurs susmentionnés soient probablement les éléments les plus importants utilisés par Amazon pour le classement, il est peu probable qu'ils soient les seuls.

Amazon tient probablement compte des critiques, des mots-clés, des promotions, des images, etc., lors du classement des produits.

De plus, Amazon est enclin à changer sa façon de faire en un rien de temps. Alors, ce qui pourrait vous aider à vous classer aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner pour vous demain.

Recherche par mot-clé Amazon: comment faire

La recherche par mot-clé Amazon est un art et une science. Ok, c’est plus une science. Mais cela semble moins intimidant quand je l'appelle un art.

En outre, il s’agit probablement de la partie la plus importante de l’inscription d’un produit sur Amazon. Faire voir vos produits est un must! Et la seule façon de le faire est de vous assurer qu'Amazon aime votre produit, n'est-ce pas?

Comme je l’ai déjà montré, la pertinence est la clé du succès du moteur de recherche d’Amazon. Et une fois que vous connaissez les bases de la recherche de mots clés Amazon, il est très facile de rendre votre produit pertinent.

Recherche de mots clés Amazon: longue queue vs courte queue

Aucune expression de deux mots clés n'est créée égale. En fait, les experts en référencement utilisent souvent les termes "longue queue" et "courte queue" (ou long cou) pour décrire les extrêmes de la recherche par mot clé.

Mais que signifient réellement ces termes de recherche de mots clés Amazon?

Recherche par mot-clé Amazon - Quelle est la différence entre queue longue et queue courte?

En regardant le graphique ci-dessus, vous pouvez voir que l'image a une courbe pondérée en fonction des coûts et du risque par rapport à la conversion.

En haut de la courbe, en noir, se trouvent les expressions de mots clés à queue courte. Les queues courtes contiennent un, deux ou trois mots. Et bien que le volume de recherche soit beaucoup plus élevé pour ces types de termes, les coûts sont également plus élevés, grâce à une concurrence accrue.

De l’autre côté de la courbe, en vert, figurent des expressions de mots clés à longue queue. Les phrases-clés à longue queue sont beaucoup plus longues (quatre mots ou plus), mais ont une probabilité de conversion plus élevée et un coût inférieur.

Bien entendu, le compromis est que les mots clés à longue queue ont un volume de recherche plus petit que les phrases à queue courte. Par conséquent, vous avez besoin d'un lot de mots-clés longue queue pour compenser cette différence de volume de recherche.

Voici quelques exemples démontrant la différence entre longue queue et queue courte

Queue courte:

Disons que vous voulez vendre des chaussures, comme le suggère le graphique ci-dessus, en utilisant ce terme exact.

Les chaussures ont un volume de recherche atteignant 1 000 000 par mois. Toutefois, le mot clé coûte 5 € par clic en raison de la vive concurrence qui l'entoure.

De plus, comme votre produit ne correspond pas à ce que recherchent la plupart des acheteurs, votre taux de conversion est parfois aussi bas que 1%. Cela signifie que vous dépensez jusqu'à 500 $ en publicité par vente!

Avec une marge brute de seulement 10 dollars, il n’ya probablement aucun moyen de récupérer cet argent.

Longue queue:

Sinon, vous décidez d’essayer de classer les mots clés «chaussures de course Nike Nike rouges» pour le mot-clé Amazon.

La phrase ne reçoit que 500 recherches par mois, mais elle ne représente également que 0,25 USD par clic. Sans oublier que le taux de conversion est en moyenne de 19%!

Désormais, vous ne dépensez que 1,32 USD en publicité par vente, ce qui vous permet d’obtenir un résultat net beaucoup plus sain.

TL; DR: longue queue = bonne, courte queue = mauvaise

Ainsi, bien qu’il y ait toujours de nombreuses possibilités de transactions à court terme, le coût de la conversion est beaucoup trop élevé. Les mots clés à longue queue, en revanche, ont tendance à être le pari le moins coûteux et le plus sûr.

Toutefois, si vous convertissez bien avec de longues phrases d’accent, mais que vos ventes restent faibles, vous devez ajouter des phrases plus longues.

N'oubliez pas que nous devons ajouter davantage de mots clés à longue queue à nos listes pour compenser leurs volumes de recherche inférieurs.

Recherche de mots clés sur Amazon à l'aide des outils de recherche de mots clés sur Amazon de Jungle Scout.

Tactiques de recherche de mots clés Amazon

Maintenant que vous comprenez quel type de mots-clés vous devriez rechercher, il est temps de les rechercher. Voici comment:

1. Exécuter des campagnes automatiques Amazon PPC

Lors de la création de campagnes pour la publicité au paiement par clic (PPC) Amazon, vous avez le choix:

  • Campagnes manuelles Amazon PPC: Ce sont les campagnes Amazon PPC où vous choisissez les mots clés. Cela peut être difficile à réaliser, cependant, si vous n’êtes pas sûr des mots-clés à classer. Trouver et insérer de bons mots clés n’est pas facile, non?
  • Campagnes automatiques Amazon PPC. Ce type de campagne permet à Amazon de choisir les mots-clés permettant de promouvoir votre produit. Il essaie différents mots-clés pour votre produit, recherche ceux qui convertissent le mieux, puis ajuste si nécessaire.

Commencez donc par lancer une campagne automatique Amazon PPC. Cela peut sembler contre-intuitif, mais le meilleur moyen de trouver des mots-clés pour Amazon est de laisser Amazon effectuer le travail à votre place.

Après environ une semaine, créez un rapport pour vos termes de recherche par mot clé (sous Rapports > La publicité) et triez la feuille de calcul en fonction des mots clés les mieux convertis (le taux de conversion est votre meilleur guide pour la recherche de mots clés killer Amazon et constitue le moyen utilisé par Amazon pour vous indiquer les mots clés à viser).

Une fois que vous savez quels mots-clés fonctionnent (grâce à Amazon), vous pouvez les utiliser et lancer une campagne manuellement.

Mais ne les définissez pas et ne les oubliez pas! Il est important de continuer à optimiser les mots-clés de votre fiche.

2. Reverse engineering de mots-clés de vos concurrents

Saviez-vous qu’il existe des outils vous permettant de voir les mots-clés de vos concurrents? Jungle Scout a une fonctionnalité appelée Keyword Scout, et c'est ce qu'il fait.

Il vous suffit de connecter ASIN (numéro d’identification standard Amazon pour votre produit) de votre concurrent à Keyword Scout, qui génère tous les mots-clés en cours de classement pour le produit de votre concurrent.

Recherche de mots clés sur Amazon à l'aide des outils de recherche de mots clés sur Amazon de Jungle Scout. Inverser la recherche ASIN ftw!

Dans l’exemple ci-dessus, j’ai branché l’ASIN pour Monopoly’s Stranger Things Edition.

Nous pouvons voir que ce produit se classe dans les termes «choses étrangères, marchandises étrangères» et même «monopole fort». Il se classe également pour 111 autres expressions-clés.

Si je devais vendre un produit similaire, je pourrais essayer de classer des mots clés comparables.

3. Utilisez un outil de recherche de mots clés Amazon pour générer des termes similaires.

En plus des recherches inversées en ASIN, nous pouvons trouver d'excellents mots clés simplement en entrant des phrases dans un outil de recherche de mots clés Amazon.

De nouveau, j’utiliserai les mots-clés de Jungle Scout (placement de produit gratuit, je le sais) pour trouver de nouveaux mots-clés pour mon produit.

Disons que je veux vendre un ensemble Dungeons & Dragons de Stranger Things. Voici les mots-clés de mots-clés que Scout me dit d'utiliser (en plus, si vous regardez à droite, vous pouvez voir les coûts estimés à classer sur la première page pour ces mots-clés):

Recherche de mots clés sur Amazon à l'aide des outils de recherche de mots clés sur Amazon de Jungle Scout.

Voyez comment le volume de recherche pour «dnd 5e» est beaucoup plus faible que le volume de recherche pour «objets inconnus» (à partir de la recherche inversée-ASIN)? Maintenant, regardez la différence dans les prix des mots clés; ils sont significativement plus bas pour ‘5ème’.

Mais c’est comme ça que les mots-clés sont longs.

J'aurais peut-être besoin de plus de 25 phrases longues pour égaler le volume de recherche des "choses étranges", mais mon coût par clic sera de 1/6 du coût et le taux de conversion sera beaucoup plus élevé.

La relavance gagne!

Recherche par mot-clé Amazon: allez-y!

La recherche par mot-clé Amazon n’est certainement pas une opération ponctuelle. Pour réussir sur Amazon, vous devez constamment modifier, modifier et ajuster vos mots clés.

Heureusement, une fois que vous avez appris les astuces décrites dans cet article, la recherche de mots clés ne devrait pas prendre plus de quelques heures par semaine, vous laissant ainsi le temps de travailler sur d'autres projets.

Allons-y donc et commençons à optimiser nos listes!

Si vous souhaitez partager des astuces pour vos recherches, n'hésitez pas à les laisser dans les commentaires ci-dessous. Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de réussir avec Amazon Keyword Research, ne manquez pas Jungle Scout, qui vous fournit tous les outils dont vous avez besoin pour réussir, et plus encore.

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Vendre des produits de très faible qualité – de la même façon que l’on trouve facilement en Chine – n’est pas une bonne idée. Qui dit mauvaise qualité, dit insatisfaction client, retours produits nombreux, plaintes, critiques négatives sur les pages de vos produits. il est recommandé aussi de soigner l’emballage des produits. Il vaut mieux faire payer la livraison et un emballage de qualité que d’offrir la livraison en livrant des produits mal emballés. L’emballage joue un rôle important dans l’expérience client. nn

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