Produit de marque maison: concurrence sur Amazon – Indépendance Financière

Temps de lecture: 5 minutes

La vente de marques de distributeur sur Amazon a ses avantages. Mais que se passerait-il si vous pouviez créer un modèle de vente PL évolutif avec seulement quelques outils logiciels et quelques ajustements? Apprenez à déjouer votre concurrence sur Amazon aujourd'hui.
La semaine dernière, nous avons commencé à parler de la vente de marques de distributeur sur Amazon. Plus spécifiquement, nous avons discuté de l’approvisionnement des vendeurs de PL. Nous avons également brièvement parlé des moyens de défendre votre marque sur Amazon. Cette semaine, voyons ce qui est nécessaire pour trouver et déjouer votre concurrence sur Amazon.

Les concurrents du vendeur de PL

1. Marques et exclusivités Amazon PL

Tapez «Marque Amazon» dans votre zone de recherche Amazon.com. Ou cliquez ici pour voir la page dédiée Amazon UK Private Label. TJI Research affirme qu'il existe 135 marques de ce type et 330 marques exclusives ou propres marques Amazon. Et le nombre augmente brusquement tous les Q1 et Q3, donc juste après la saison des soldes.

Lorsqu'il diffuse des données d'achat provenant des ventes, Amazon peut identifier les «besoins du marché non satisfaits» mieux que n'importe quel vendeur. Et quel meilleur moment pour connaître les tendances du marché que le Prime Day ou les vacances d’hiver? Et pendant tout ce temps, il fait la promotion de ses marques PL existantes dans la section Mieux cotée d'un résultat de requête.

Les mieux notés Amazon PL

Exemple d'offres Amazon PL avec les meilleures évaluations

L'analyste Keith Anderson de Profitero affirme que la stratégie PL d'Amazon se concentre sur les grandes tendances du marché telles que la durabilité et le respect de l'environnement. L’exploitation de ces besoins du marché a conduit aux ventes de PL en 2006. Ils ont été estimés à 7,5 milliards de dollars. Et les analystes estiment que ce chiffre va plus que tripler d’ici 2022.

2. Meilleurs résultats de recherche

Mais les vendeurs de PL ne sont pas en concurrence avec Amazon uniquement. Ils font également face aux recommandations d’Amazon. Les produits les plus remarquables sont ceux avec des badges, tels que les articles Best Sellers, Amazon’s Choice et BOGOF. Et certains badges BOGOF sont très similaires à ceux utilisés par Amazon.

Meilleur vendeur, Amazon Choice

Résultat de la requête présentant le best seller, le choix d’Amazon et l’article BOGOF

3. Autres vendeurs de PL

Mis à part les propres offres d’Amazon et d’autres résultats de recherche remarquables, vous devez surveiller les annonces payées. Les annonces de recherche dans les titres et les produits sponsorisés apparaissent non seulement sur la page de résultats de recherche, mais également sur la page de votre produit et sur la page d'accueil de l'acheteur. Bien sûr, c’est toujours une bonne idée d’utiliser les outils de notre poste d’analyse de la concurrence pour identifier également vos principaux concurrents.

Comment rester compétitif sur Amazon

Maintenant que vous avez une bonne idée de la façon de trouver et de trier votre concurrence sur Amazon, comment vous démarquer et garder votre avantage? Vous pouvez promouvoir vos produits sur les médias sociaux, les annonces payées Amazon et le programme Amazon Vine. Mais seulement après avoir coché ces cases:

1. Optimiser votre annonce

Pour dépasser les autres vendeurs de PL, vous avez également besoin d’annonces parfaites. Tout commence par la recherche de bons mots-clés pour votre stratégie de référencement et la rédaction d'une copie à haute conversion. Vous trouverez de nombreux conseils d’optimisation des listes et des meilleures pratiques sur notre blog.

Vous devriez également avoir des photos attrayantes. Amazon Imaging ou la photographie de produit peuvent être utiles. Si vous souhaitez également télécharger une vidéo convaincante, commencez par consulter la page Court métrages vidéo.

Avant que quelque chose soit mis en ligne, vous devez d'abord effectuer des tests A / B ou Split en utilisant un logiciel spécial. Cela vous permet d'exécuter simultanément deux tests pour des listes similaires et de voir quelles modifications sont les plus efficaces.

2. Le prix juste

Vous avez besoin d'outils intelligents pour surveiller vos ventes et les autres vendeurs de PL. Avec Sellery, vous pouvez garder un œil sur la concurrence, désigner les produits avec lesquels vous souhaitez concurrencer et redessiner en même temps.

C’est un type d’outil personnalisable qui permet de «redéfinir et d’oublier» en temps réel. Il peut détecter les évolutions du marché et en atténuer les effets, de sorte que les ventes et les bénéfices restent stables. Il suffit de rechercher des mots-clés et d'indiquer à Sellery le produit ou le vendeur de produits PL avec lequel vous souhaitez concurrencer.

Concours de vente

Désignation et suivi des concurrents avec Sellery

Une chose à garder à l'esprit est que plus votre rang de recherche est élevé, plus vous vendez sur Amazon. Mais votre rang de recherche dépend de votre vitesse de vente. Si vous êtes nouveau sur Amazon, vous devrez peut-être enchérir davantage sur les campagnes PPC et vendre à perte pendant un certain temps, uniquement pour augmenter ce volume de ventes.

3. Keep Metrics Up

Si vous avez enregistré votre propre marque, vous ne vous inquiétez probablement pas de la Buy Box. Cependant, les mêmes mesures de performance qui augmentent le pourcentage de Buy Box pour les vendeurs tiers vont générer des ventes pour vous, augmenter votre IPI et réduire vos frais de stockage. Alors, prenez quelques minutes pour les lire.

4. Rehash et Rewind

Amazon aime s'y retrouver et voir ce qui l'attrape. Prenez ses mélanges de sentier Happy Belly, par exemple. Mais deux peuvent jouer à ce match. Repromote votre produit avec de nouvelles variantes, des offres groupées ou un emballage sans frustration.

Vous ne pouvez pas concurrencer Amazon ou d’autres vendeurs PL pour ces nouveaux ASINS; Au moins pas au début. Mais vous pouvez toujours utiliser le prix d’Amazon comme référence. Ou consultez la page des produits les plus sélectionnés pour trouver de nouveaux concurrents potentiels.

5. Construire un site web

Si vous ne possédez pas déjà de site Web pour vous aider à vendre votre produit, ne perdez pas de temps à en construire un. Que vous ayez enregistré votre marque sur Amazon ou non, il n’ya aucune raison de vendre exclusivement sur Amazon. À moins que vous n'ayez signé pour Own Brands, bien sûr.

Alors que de plus en plus de personnes s’inscrivent à Own Brands, la famille de marques d’Amazon se développe. Ainsi, de plus en plus de vendeurs de PL iront de pair avec Amazon. Pour survivre à vos concurrents, vous avez besoin d'une stratégie de vente évolutive. Mais vous ne pouvez pas l’avoir si Amazon est votre seul canal de vente et votre seule source de revenus.

En attendant, assurez-vous que votre service clientèle peut faire face à une augmentation du nombre de requêtes au fur et à mesure de la reprise des ventes, sans compromettre la qualité du service. Heureusement, le tableau de bord Voice of the Customer peut aider à identifier rapidement les problèmes des acheteurs.

C’est tout pour aujourd’hui, mais suivez notre blog pour notre prochain article de la série, où nous détaillerons un peu plus les tarifs et la publicité pour les marques de distributeur sur Amazon. En attendant, restez à l'écoute pour notre publication Prime Day Prep avec des astuces de dernière minute pour augmenter vos ventes en PL.

Mélanie

Melanie s'intéresse activement à tout ce qui concerne Amazon. Elle surveille les derniers développements et tient les vendeurs Amazon au courant

En choisissant de vendre des produits petits et légers, vous pouvez réduire les coûts pour livrer dans vos offres. Le montant des coûts de ports a un grand résultat dans la décision d’achat des membres ; moins il est élevé, plus vous aurez de chances de mettre sur le marché vos produits.

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