Récapitulatif des vendeurs Amazon FBA – 5 juillet 2019 – Revenu Supplémentaire

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Amazon News Roundup, Volume 10

Bavardage vendeur

Imposer des tarifs ou ne pas imposer de tarifs. Telle est la question.

Vendredi dernier, à l'issue d'une rencontre de 80 minutes entre le président américain Donald Trump et le président chinois Xi Jinping, les deux dirigeants mondiaux ont confirmé dans des déclarations séparées qu'ils ne prévoyaient pas d'imposer de nouveaux droits de douane à l'heure actuelle.

L'agence de presse officielle chinoise Xinhua a décrit le résultat de la réunion comme un accord entre les présidents "pour relancer les consultations commerciales entre leurs pays sur la base de l'égalité et du respect mutuel".

Cette évolution intervient peu après le 10 mai 2019, lorsque le président Trump a augmenté les droits de douane sur les importations chinoises pour un montant de 200 milliards de dollars, passant de 10% à 25%.

Bien entendu, la Chine a riposté trois jours plus tard, en annonçant de nouveaux droits sur 60 milliards de dollars d’exportations américaines.

Les États-Unis envisageaient d'ajouter des droits de douane supplémentaires sur 300 milliards de dollars de produits chinois, dans l'attente d'une audience du représentant américain au commerce (USTR) et d'une période de consultation publique en juin 2019.

Heureusement, nous avons évité d’autres tarifs; pour le moment, en tout cas.

Comment ces tarifs ont-ils affecté les vendeurs Amazon FBA?

Un grand nombre de vendeurs de marques privées Amazon FBA importent des marchandises de Chine vers les États-Unis afin de les vendre sur amazon.com. Mais les produits qu’ils vendent sont-ils affectés par les frais supplémentaires?

Les membres de notre groupe Amazon, Amazon FBA Competitive Edge, ont expliqué à quel point ils avaient été affectés par la hausse des tarifs jusqu’à présent.

«Les derniers 25% [tariffs] quand en vigueur [in May] quand mon produit était sur l'océan. Alors j'ai été touché quand il a passé la douane. [I] maintenant 45% des droits de douane sur [redacted] produit. Alors maintenant, je dois répercuter les coûts sur le client américain, qui perd donc. J'ai décidé de vendre le produit et de cesser de le vendre. Alors je perds. Les fabricants chinois perdent leurs activités, alors ils perdent et le Trésor américain perd ses droits de douane car je ne vais plus les vendre. Réflexions sur qui gagne dans une guerre commerciale mondiale? "
– Matt G.

En réponse au commentaire de Matt G., le membre Ted C. a eu cette idée:

«Un vendeur chinois s'installera probablement dans l'espace créé par vous. Les hommes d’affaires américains sont les seuls à en souffrir en permanence. Ce n’était pas le cas, car il fallait une distribution; Amazon est la distribution. "
– Ted C.

Et plus d'idées membres:

“Notez à quel point vendre sur Amazon sur le marché mondial est devenu“ plus facile ”? Ma femme achète des produits en provenance de Chine. Elle n’est pas trop heureuse.
– Hittmmaaan O.

"Je déteste les 25% sur les textiles."
– Extraterrestre.

Bien sûr, tout le monde ne voit pas les tarifs de manière négative:

"Mon entreprise est 100% domestique, donc pas de problème."
– Jeremy S.

«Je suis sûr que les tarifs sont temporaires jusqu’à ce que la Chine cesse de nous arnaquer. En tout cas, je mets le bien à long terme de notre pays et de notre peuple avant moi. »
– Trey B.

«Je pense que cela a été un outil de négociation très puissant pour le président Trump. Cela n'a pas du tout affecté mon entreprise. Il est temps que nous essayions de combler l’énorme déficit commercial du pays. Regardez ce qu'il a fait pour l'emploi dans ce pays. "
– Ron T.

«Les tarifs ont aidé les pays de l’Asie du Sud-Est à accroître leurs perspectives économiques».
– Dean S.

Comment les vendeurs ont-ils évité les tarifs?

Heureusement, il existe plusieurs moyens d'éviter les droits de douane. La solution la plus évidente consiste à cesser d’acheter des produits à des pays comme la Chine, où les droits de douane sont très élevés.

De nombreux vendeurs utilisent Alibaba pour s'approvisionner en produits, mais depuis l'introduction des tarifs, ils se tournent vers d'autres sources mondiales. En fait, certains utilisent maintenant la base de données de fournisseurs de Jungle Scout pour leurs achats.

Il offre des données sur les fournisseurs en dehors de la Chine, offrant aux vendeurs des options quant au pays d'origine et aux produits manufacturés importés aux États-Unis.

Astuces d'un gros vendeur

Fulton Imports, un très important vendeur d'Amazon, nous a dit que sur les plus de 650 produits Fulton expédiés de Chine, 38% étaient touchés par les droits de douane.

Julieonna Mennucci, l’un des responsables de Fulton, donne quelques conseils aux vendeurs FBA Amazon. Ils ont aidé Fulton à minimiser les effets de leurs coûts supplémentaires:

  • Si vous payez des prix FOB (gratuits à bord), assurez-vous que l'usine place le prix départ usine au lieu du prix FOB sur le CI (coût et assurance). C’est généralement une petite quantité, mais cela s’ajoute.
  • Renégociez les prix avec l'usine si vous le pouvez. De nombreuses usines Fulton étaient très conscientes de ce qui se passait et étaient disposées à aider là où elles le pouvaient. Leur expliquant que Fulton ne pourrait pas continuer à faire des affaires sans compenser une partie des coûts engendrés par les tarifs les aidant à réduire leurs prix, de 2 à 10%.
  • Parce que la Chine a dévalué le RMB (Ren Min Bi; la devise chinoise), c’est également un bon endroit pour essayer de faire baisser les prix.
  • Regardez dans d'autres comtés. Fulton a été en mesure de passer quelques-uns de ses principaux produits à Taiwan et au Vietnam et est en train d’embarquer dans une nouvelle usine en Thaïlande. Le processus d'intégration prend plus de temps que prévu, mais Mennucci a déclaré que Fulton aurait probablement quelques nouvelles usines en dehors de la Chine dans les six mois à venir.
  • Si vous travaillez avec une société de négoce, adressez-vous directement à l’usine (si vous avez suffisamment de connaissances pour couper le donneur) et économisez la commission.
  • Obtenez des offres d’autres usines pour voir si vous pouvez compenser certaines de vos pertes liées au tarif en améliorant votre marge bénéficiaire.
  • Changez votre emballage. Si vous expédiez votre produit dans une boîte imprimée en quadrichromie, par exemple, envisagez de passer à une boîte artisanale a avec un autocollant. Selon la taille de la boîte, vous pouvez économiser entre 10 et 50 cents par colis.
  • Essayez de négocier un meilleur taux d’expédition avec votre transitaire.

Conseils de Sourcify

Nous avons également interrogé les experts en logistique de Sourcify afin de déterminer les méthodes qu’ils ont utilisées pour atténuer les effets négatifs des droits de douane à l’importation en Chine.

Phillip Moorman, responsable du marketing chez Sourcify, a présenté des informations intéressantes:

“[One] La tactique utilisée consiste à expédier des produits au Mexique, puis à les importer aux États-Unis, pour des envois d'une valeur inférieure à 800 dollars, ce qui les empêche de payer des droits de douane supplémentaires sur leurs marchandises. ”

Nathan Resnick, de Sourcify, a expliqué cette technique de «nearshoring» dans l’article intitulé Principaux avantages de l’utilisation d’une société mexicaine de logistique et d’exécution tiers.

Nous avons également demandé à Moorman quelles catégories souffraient le plus de la guerre commerciale.

«Presque tout ce qui utilise le bois, le papier, le plastique, le cuir et le caoutchouc et le caoutchouc a été touché par le droit de douane de 25%, mais les catégories les plus durement touchées sont les vêtements, les chaussures, les accessoires et les bijoux de base».

Croit-il que les tarifs auront des effets durables à long terme?

"Peut-être, mais nous ne prévoyons pas que les tarifs majorés resteront après la prochaine élection présidentielle."

Le vrai gagnant de la guerre commerciale est… le Vietnam?

Moorman indique également que le Vietnam est le nouveau pays de prédilection de nombreux importateurs.

«Nous voyons des propriétaires d’usines chinois déplacer leurs installations au Vietnam pour continuer à produire des biens à bas prix.

"Il est possible que le Vietnam obtienne des avantages à long terme, car les coûts de production et de main-d’œuvre sont déjà plus bas. Le problème principal était que le Vietnam n’avait pas d’infrastructures établies, mais qu’il était construit pour faire face aux nouveaux tarifs."

Bien sûr, le Vietnam n’est pas totalement à l’abri des droits de douane. Bloomberg a rapporté qu'hier encore, le Vietnam a été frappé d'une augmentation de 400% des droits de douane sur l'acier importé.

Et le World Politics Review pense que le Vietnam sera le prochain pays ciblé par Trump.

"Le Vietnam est" presque le pire abuseur de tout le monde ", a déclaré Trump en réponse à une question sur l'imposition de droits de douane sur le pays, ajoutant que" de nombreuses entreprises s'installent au Vietnam, mais que le Vietnam profite de nous encore plus mal que la Chine. '”

Dernières pensées

Les tarifs et la géopolitique ne sont pas nouveaux. Phil Knight, fondateur de Nike, a connu des maux de tête similaires lors de la construction de la célèbre entreprise de chaussures dans les années 60 et 70. Mais lui et Nike ont réussi à survivre.

De plus, la popularité des produits chinois est une tendance assez récente. Nous n’avons commencé à observer une forte augmentation des importations chinoises que dans les années 90. Cela signifie peut-être que les produits nationaux feront bientôt fureur… encore une fois.

Et il s’avère que les hausses de tarifs de Trump ont profité à l’économie américaine, du moins en termes d’emploi.

Forbes a signalé, en février 2019, que les États-Unis ont créé un nombre important d'emplois dans le secteur manufacturier depuis 2017. Ce nombre est près de six fois plus élevé que celui créé sous l'administration Obama.

Image de Forbes

Cependant, s’il s’agit d’une bonne nouvelle pour ceux qui travaillent pour les fabricants, une augmentation des emplois dans le secteur de la fabrication ne signifie pas nécessairement que l’économie sera stimulée. Historiquement, la hausse des tarifs conduit à l’inflation.

Et avec d'importants importateurs tels que Wal-Mart, Target et Amazon touchés par ces tarifs, ces détaillants massifs ont deux choix:

  • maintenir les prix identiques et réduire les marges bénéficiaires;
  • ou en répercutent les coûts sur les consommateurs, comme le faisait Matt Matt, membre d’ACE.

À la fin, quelqu'un va perdre.


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  1. Passer de vendeur à vendeur sur Amazon? Voici ce que vous devez savoir – Marketing Land
  2. Amazon peut être tenu responsable des produits de tiers vendeurs: Cour d’appel des États-Unis – Yahoo! La finance
  3. Amazon ajoute de nouvelles fonctionnalités pour les vendeurs et les marques – Ecommerce Bytes

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  1. Les détaillants américains avec des ventes de 1,5 billion de dollars exigent une enquête antitrust d'Amazon et de Google – Zero Hedge
  2. Amazon forge des alliances financières alors que les dirigeants de banque se préparent à une invasion totale – The Financial Brand
  3. Comment l'accord commercial de Chins affectera les vendeurs Amazon – Business Insider

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