Guide complet pour le contenu Amazon A +: comment créer une page incroyable – Vendeur Amazon

Que vous soyez un vendeur ou un vendeur enregistré sur Amazon sur une marque, le contenu amélioré – également appelé A + – vous offre la possibilité de créer des listes de produits plus attrayantes et complètes.

Selon la plate-forme, Amazon A + Content peut augmenter vos ventes de 10% en moyenne, grâce à un contenu multimédia qui ajoute une nouvelle dimension à une page produit terne.

A + Content peut également vous aider à éduquer vos futurs clients sur votre produit et votre marque.

Dans cet article, nous couvrons tout ce que vous devez savoir sur le contenu amélioré, y compris les avantages et les inconvénients, l'optimisation et les motifs de rejet fréquent.

Qu'est-ce que le contenu Amazon A +?

Le contenu Amazon A + est un contenu amélioré comprenant des images, des vidéos et une belle présentation. Trois facteurs qui peuvent aider à augmenter vos ventes avec environ 3-10% en moyenne, au moins selon Amazon.

Tous les vendeurs n'ont pas la possibilité d'améliorer leur page produit avec un contenu amélioré. En effet, cette fonctionnalité est réservée aux vendeurs et aux marques enregistrés.

Chaque catégorie peut accéder à un type différent de contenu A +. Les fournisseurs peuvent utiliser la fonctionnalité de contenu marketing amélioré (EMC) de leur compte Vendeur Central, tandis que les vendeurs enregistrés avec une marque ont la possibilité de créer un contenu de marque amélioré (EBC).

Contenu marketing amélioré

Le contenu d'EMC, qui est une fonctionnalité réservée à une petite élite de fournisseurs, peut vous aider à renforcer votre fiche avec des images, des graphiques, des vidéos et même des copies supplémentaires.

Il existe deux types de contenu EMC: le contenu de base A +, gratuit pour tous les fournisseurs, et Premium A +, un programme sur invitation uniquement conçu exclusivement pour les plus gros joueurs d’Amazon.

La principale différence entre les deux réside dans le nombre de modules que vous pouvez choisir (12 A + contre 16 Premium A +) et le nombre de modules autorisés par page, soit 5 pour les pages A + et 7 pour le Premium A +.

Dans chaque cas, vous pouvez créer le contenu vous-même, en interne ou avec l'aide d'une agence professionnelle, ou demander à Amazon de choisir le design, la mise en page et de construire la page pour vous.

Contenu de marque amélioré

Conçu pour les vendeurs inscrits dans le registre de marques d'Amazon, EBC vous permet d'améliorer la description de base et la liste terne des produits. Les vendeurs de marques de distributeur n’auront pas les mêmes options de personnalisation que les vendeurs.

En fait, vous pourrez choisir parmi 5 modèles personnalisés ou créer votre propre modèle en utilisant jusqu'à sept modules par page. Ceux-ci doivent inclure votre logo, une image d'en-tête, la description du produit, ainsi que ses caractéristiques.

Actuellement, vous ne payerez rien pour créer du contenu amélioré, mais cela ne signifie pas que sa création est gratuite.

Que vous envisagiez de faire appel à vos rédacteurs et photographes internes ou à un cabinet d’entreprise, vous devrez prendre en compte les coûts de production du contenu.

Dans cet esprit, vaut-il vraiment la peine de créer une page A +? Découvrez ses principaux avantages et inconvénients.

Les avantages du contenu Amazon A +

Le contenu de A + comporte de nombreux avantages, notamment:

  1. Augmentation de la notoriété de la marque. Le contenu A + vous donne la possibilité d’élargir le contexte et d’ajouter une histoire à votre produit. Vous aurez l'occasion de parler de votre marque, du choix de produit et de la façon dont vous l'avez créée.
  2. Augmentez les conversions et les ventes. Le contexte et le contexte peuvent déterminer le visiteur à transformer en client. Le contenu amélioré aide les acheteurs à prendre une décision et, dans la plupart des cas, contribue à augmenter les ventes jusqu'à 10%.
  3. Une meilleure compréhension du produit. En fournissant des descriptions détaillées et des attentes réalistes concernant les produits, vos clients seront peu susceptibles de vous donner une mauvaise critique ou de renvoyer le produit, ce qui peut en définitive augmenter votre rang de vendeur et la possibilité de remporter le Buy Box.
  4. Augmente votre compétitivité. Plus de détails sur les produits, une description plus complète et des informations sur votre histoire et votre marque vous donneront une apparence plus compétitive que les autres vendeurs.
  5. Indexé par Amazon. Cela signifie que les acheteurs peuvent utiliser la barre de recherche de la même manière que Google pour trouver votre produit, comme le montre l'image ci-dessous. Dans notre exemple, un acheteur à la recherche d'un commutateur Nintendo recherche les mots «Poignées en caoutchouc à double injection» pour trouver un produit contenant ces mots dans la description. L'élément apparaîtra dans le résultat de la recherche même s'il ne contient pas les mots dans le titre ou la partie des mots-clés.

Les inconvénients du contenu Amazon A +

Bien que les vendeurs et les vendeurs enregistrés puissent bénéficier de l'utilisation du contenu A +, chaque catégorie peut également être confrontée à quelques inconvénients.

Contenu marketing amélioré

  • Il n'est disponible que pour une petite élite de marchands invités par Amazon à rejoindre le programme Amazon Vendor Central.
  • Alors que le contenu A + est gratuit, la version Premium peut vous coûter entre 500 et 1500 USD par annonce, parfois même davantage.
  • Si vous décidez d'investir, vous n'avez aucune garantie que votre référencement amélioré fonctionnera ou qu'il vous apportera les résultats escomptés.

Contenu amélioré de la marque

  • Il est uniquement disponible pour les vendeurs Amazon de marque. Si vous n’êtes pas inscrit au registre de marques d’Amazon ou ne vendez pas de produits de marque privée, vous ne pourrez pas créer de contenu A +.
  • Le choix des modules est assez limité. Vous obtiendrez cependant cinq modèles de base ou la possibilité de créer les vôtres.
  • Le contenu de marque amélioré n'est pas indexé par Amazon. Les acheteurs ne sont pas en mesure de rechercher vos articles avec les mots décrits dans la page du produit.
  • Le contenu de marque amélioré est soumis au contrôle et à l’approbation d’Amazon. Les annonces sont souvent rejetées, ce qui entraîne des retards dans la publication de votre annonce.

Comment tirer le meilleur parti du contenu amélioré

Toute personne pouvant créer du contenu Amazon A + peut créer un tel contenu pour chaque article vendu. Cependant, même si la plate-forme ne vous facture pas le contenu, vous devrez quand même payer quelqu'un pour le créer.

Construire une stratégie A + est donc essentiel si vous ne voulez pas dépenser plus que ce que vous gagnez. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez créer du contenu A + pour les types de produits suivants que vous vendez:

  1. Haute valeur goods. Ce sont vos produits les plus vendus, ceux qui vous rapportent le plus. S'ils sont déjà des best-sellers dans votre propre classement, le contenu A + peut augmenter encore plus les ventes.
  2. Promotionnel goods. Que ce soit le vendredi noir, Noël ou si vous souhaitez organiser une promotion, veillez à créer du contenu A + pour ces éléments.
  3. Complexe ou neuf goods. Si votre produit est nouveau, à la pointe de la technologie ou trop compliqué à comprendre immédiatement par les consommateurs, le contenu de A + peut leur fournir toutes les explications nécessaires.
  4. Signature de la marque goods. Produisez-vous quelque chose qui est unique à votre marque? Créez une liste A + afin de mettre en évidence la valeur réelle du produit.
  5. Retour élevé ou mauvaise évaluation goods. Enfin, créez du contenu A + pour les articles ayant un taux de retour élevé ou de mauvaises critiques en raison du manque d'informations adéquates sur le produit.

Une fois que vous avez planifié votre stratégie, créez au moins deux pages pour chaque produit. vous devrez exécuter un test AB avec différentes variantes de copie et arrangements de modules pour déterminer laquelle fonctionnera le mieux.

amzdécouvrir

Services de page Amazon A +

Gérer une entreprise diffère de la rédaction ou de l’organisation de modules de listage. Si vous n’êtes pas un rédacteur publicitaire expérimenté, les chances de créer un contenu A + gagnant sont minimes.

Heureusement, il existe de nombreux services et agences en ligne qui aident les vendeurs Amazon à augmenter leurs revenus grâce au contenu. Voici une liste des plus populaires:

1. Stratégie CPC

CPC Strategy est une agence en ligne proposant des services de marketing et d'amélioration de la marque aux vendeurs Amazon, et pas seulement. Leurs services incluent la création d’EBC et d’EMC, depuis la direction du contenu et la création de stratégies jusqu’à la conception et la mise en œuvre. Cependant, vous devrez produire le contenu vous-même.

Prix: Contact pour un devis

2 AMZ One Step

Si vous préférez un service complet et que vous puissiez vous détendre pendant que quelqu'un d'autre crée votre liste de contenu Amazon A +, AMZ One Step peut s'avérer un excellent choix. Tout ce que vous avez à faire est d’acheter un paquet, expédiez votre produit, puis examinez la liste et demandez une révision si nécessaire. Le service comprend un design professionnel développé pour convertir.

Prix: 595 $

3 AMAZON EBC SERVICE

Amazon EBC Service est une autre agence en ligne spécialisée dans la mise en valeur de votre profil Amazon. Se démarquant par ses prix compétitifs, Amazon EBC Service propose l'édition d'images et la création de contenu, ainsi que la réalisation rapide des travaux. Vous pouvez choisir de créer votre contenu sur la base d'un modèle Amazon ou de créer un design personnalisé à partir de rien, en fonction de votre budget.

Prix: à partir de 50 $

4 One Box Hub

De la création de votre modèle à l’écriture d’une histoire touchante de la marque, en passant par la description du produit, la création d’images et le téléchargement de contenu, One Box Hub vous couvre, qu’il s’agisse de contenu EBC ou A +. Les prix varient en fonction du nombre de produits que vous avez.

Prix: à partir de 49,99 $

5 CHOIX DU VENDEUR

Seller’s Choice est un autre service en ligne spécialisé dans la production de contenu amélioré. Pour ce faire, l'agence utilise des images percutantes, du contenu recherché, des infographies et des appels créés pour que vos visiteurs cliquent sur Acheter maintenant.

Prix: Contact pour un devis

6 AMAZOWL

Bien que Amazowl ne crée pas votre contenu A +, il fournit des services de conseil aux vendeurs qui décident de créer du contenu interne. Si vous sentez que vous avez besoin d'aide – ou d'un devis – utilisez le formulaire en ligne pour nous contacter.

Prix: Contact pour un devis

Restrictions relatives au contenu Amazon A +

Pourquoi ma demande de contenu A + a-t-elle été rejetée? Peut-être la question la plus fréquemment posée par ceux qui essaient d'obtenir leur liste améliorée approuvée.

En règle générale, Amazon traite toutes les demandes de listage dans un délai de 7 jours ouvrables et peut approuver ou rejeter votre contenu. Il est rare que la liste soit approuvée immédiatement, surtout si vous avez décidé de la créer vous-même.

Motifs de rejet les plus courants

Si votre candidature a été rejetée, vous devez vérifier les raisons suivantes pour résoudre le problème:

  • Absence du logo de votre marque. C'est un élément requis pour le contenu A +.
  • Des images de mauvaise qualité. Toutes les images utilisées pour les listes A + doivent être en haute résolution.
  • Dupliquer les images. Vos clients ne veulent pas voir le même angle de votre produit deux fois. Apportez une nouvelle perspective.
  • Détails sur les images qui ressemblent au logo d'Amazon. Utilisez uniquement votre propre logo et assurez-vous qu’il ne ressemble pas à celui d’Amazon.
  • Vous avez inclus les informations de contact de la société dans votre liste. Bien que ce soit une erreur courante, il est interdit de partager des informations sur la société ou les coordonnées de contact dans votre liste.
  • Votre contenu A + comprend la populaire "garantie de satisfaction" ou les appâts "de remboursement".
  • Votre liste comprend des liens menant à d’autres pages sur Amazon ou ailleurs.
  • Votre liste comprend du contenu potentiellement offensant. Lors de la rédaction de votre contenu, n'oubliez pas que vous pouvez avoir des acheteurs potentiels d'horizons et de milieux différents. Restez neutre.
  • Le contenu est excessivement propagandiste. Votre produit est peut-être le plus impressionnant du marché, mais ce n’est que votre opinion. Gardez votre contenu informatif et laissez les clients vanter les qualités du produit lors d’examens.
  • Votre contenu comprend des commentaires positifs des clients. Les acheteurs sur Amazon liront les avis eux-mêmes et la plate-forme vous pénalisera de les avoir inclus dans votre liste en le refusant.

Que dois-je faire si ma demande est rejetée?

Si votre fiche a été rejetée, la première étape consiste à la vérifier et à vous assurer qu'elle a un score décent. Si le score est trop bas, réécrivez tout le contenu.

Ensuite, vérifiez le SKU ou l'ASIN du produit et assurez-vous qu'il est enregistré sous votre marque. De nombreux vendeurs oublient de vérifier ce détail avant de soumettre une liste de contenu A +, ce qui entraîne un rejet automatique.

Une fois que vous vous êtes assuré que votre liste et vos produits sont corrects, ouvrez une boîte avec Amazon et demandez une solution spécifique. Vous recevrez des commentaires et des conseils sur les moyens potentiels de résoudre le problème.

Conclusion

Amazon A + Content, sous ses deux formes destinées aux vendeurs et aux marques enregistrés, est un outil puissant à utiliser pour renforcer la confiance des clients, générer des conversions et des ventes et, à terme, améliorer la rétention de vos clients.

Bien que vous puissiez créer le contenu vous-même, payer pour des services professionnels est souvent une décision plus sage. Vous réduirez les risques de rejet de la liste et maximiserez vos chances d'augmenter vos revenus grâce à un contenu ciblé créé pour susciter l'engagement et la conversion.

Quel que soit le chemin que vous choisissez, si vous avez la possibilité de créer un contenu amélioré, vous ne devez pas manquer cette occasion de construire votre identité de marque sur Amazon.

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il existe plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très faibles : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez un marché très concurrentiel, vous désirez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop petits, vous courrez le risque d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez probablement tirer une croix sur votre budget digital. En prenant en compte le coût du stockage et les coûts différents ( souvent mal anticipés ), vous risquez de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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