Comment vendre des livres sur Amazon FBA – Revenu Supplémentaire

Cette semaine, nous avons décidé de discuter de tout ce qui se passe sur Amazon avec le libraire FBA et utilisateur de RepricerExpress, Jon Case. Consultez l’interview ci-dessous et vous pourrez suivre le parcours de Jonque sur le commerce électronique sur son compte Instagram.

introduction

RepricerExpress: Quand avez-vous commencé à vendre sur Amazon et pourquoi?

Jon: J'ai commencé à vendre sur Amazon en mai 2016 et la seule motivation était la rivalité fraternelle !! Non, mais sérieusement, ma sœur m'a initié à ce sujet, nous avons suivi un cours ensemble et nous pensions au départ que ce serait amusant d'avoir une compétition amicale.

RepricerExpress: Pourquoi avez-vous choisi de commencer à vendre des livres?

Jon: Au début, je faisais principalement de l’arbitrage de jouets en ligne et en ligne. Cependant, je commençais à avoir des problèmes de trésorerie car je dépensais plus rapidement que je ne le récupérais dans mon compte bancaire. L'un des instructeurs du cours a recommandé de consulter les livres usagés et de consulter un gars américain appelé YouTube Reezy Resells, qui a vendu six figurines en livres usagés en 2015 sur Amazon US.

RepricerExpress: Vendez-vous d'autres produits ou envisagez-vous de le faire à l'avenir?

Jon: Je vends des produits d'autres catégories, principalement vers le quatrième trimestre, mais mon stock est constitué à plus de 90% de livres. À l’avenir, je voudrais diversifier et avoir mes propres produits de marque aux côtés de mon commerce de livres.

Vendre sur Amazon

RepricerExpress: Utilisez-vous FBA? Si oui, pourquoi?

Jon: Oui, je suis 100% FBA pour le moment, je plaisante toujours en disant que c’est parce que je suis paresseux, mais ce que je veux dire, c’est que je n’aime pas créer un système d’inventaire, ramasser, emballer et expédier les stocks individuellement, mais aussi avec tous les problèmes des clients moi-même. Je préférerais me concentrer davantage sur les stocks et laisser Amazon s'occuper du reste pour le moment.

RepricerExpress: Vendez-vous sur d’autres marchés et / ou sur votre propre site Web?

Jon: Non, j’ai toujours dit que j’aurais un bon essai sur eBay, mais lorsque je pense prendre des photos, créer des listes, emballer des articles et poster, je retourne à Amazon. Cela étant dit, j’aurai une chance de le faire à un moment donné dans l’avenir.

RepricerExpress: Quel est l’aspect le plus important de la vente sur Amazon?

Jon: Pour moi, c’est l’aspect FBA. Amazon a déjà mis en place une infrastructure de stockage, de logistique et de service client à grande échelle, de sorte que je pourrais aussi bien en tirer parti.

RepricerExpress: Combien d'heures passez-vous chaque semaine à gérer votre entreprise?

Jon: Je ne connais pas vraiment le nombre d’heures que j’y consacre, mes journées pouvant varier d’une semaine à l’autre, mais je suis plutôt occupé la majeure partie de l’année, mais j’ai tendance à me calmer pendant la dernière partie de l’année.

RepricerExpress: Lors de la recherche de fournisseurs, utilisez-vous des outils spéciaux?

Jon: Je pense que le principal est ma valise (je ne conduis pas). Au début, je prenais beaucoup de sacs et mon sac à dos. Bien que cela m’ait évité d’aller au gymnase, je ne pouvais pas emporter beaucoup de livres! J'ai ensuite regardé ces chariots de grand-mère, mais j'ai opté pour une valise car elle sert également de bagage lorsque je voyage. De cette décision, j’ai cassé 2 valises à cause de la quantité de livres que j’y ai mises (une de Primark le premier jour d’utilisation (leçon apprise) puis un de mes papas a duré trois mois avant de casser). J’en ai acheté un nouveau et il m’a duré d’ici là.

L’autre outil spécial que j’utilise est un scanner Bluetooth qui accélère la saisie de codes à barres sur mon téléphone.

Débuter avec RepricerExpress

RepricerExpress: Était-ce facile à mettre en place?

Jon: C'était assez simple de parcourir les vidéos YouTube et toutes les autres questions auxquelles l'équipe de support a répondu.

RepricerExpress: Avez-vous trouvé l'équipe de soutien utile?

Jon: Oui, très utile Je me souviens que lorsque je me suis inscrit pour la première fois l’année dernière et que j’essayais de régler ma règle de réévaluation des prix pour faire correspondre la zone d’achat à des articles autres que des livres, ma règle les obligeait à respecter leur limite maximale. J'ai envoyé un e-mail au support technique et reçu une réponse avec des captures d'écran et une description détaillée de ce que je devais changer.

RepricerExpress: Combien payez-vous chaque mois? Est-ce que ça vaut le coup?

Jon: Je paie 49 £ + TVA et cela en vaut vraiment la peine pour le temps gagné et pour rester compétitif dans l’espace en ligne. Je pense aussi que je l’apprécie davantage parce que j’avais réimprimé manuellement des milliers de livres pendant près de 2 ans auparavant.

RepricerExpress: Avez-vous des stratégies de prix différentes pour différents types d’actions et des périodes au cours desquelles vous devez vendre les actions?

Jon: Oui, j'ai différentes stratégies pour les nouveaux articles (non-livres) et les livres d'occasion. De temps en temps, je modifie les stratégies de tarification, ce qui est important, car Amazon est en constante évolution (c'est-à-dire les nouveaux frais de stockage mensuels à long terme après 12 mois et l'inventaire de performance nouvellement mis en œuvre). Par conséquent, mes stratégies doivent s'adapter au marché.

Résultats de l'utilisation de RepricerExpress

RepricerExpress: Pourquoi avez-vous choisi RepricerExpress?

Jon: J’ai jeté un coup d’œil à d’autres repreneurs, mais j’ai estimé que RepricerExpress me convenait le mieux en termes de prix, d’interface utilisateur, de fonctionnalités et de support client.

RepricerExpress: Quelles fonctionnalités utilisez-vous dans RepricerExpress?

Jon: J'utilise les fonctionnalités avancées lors de la création de mes propres règles de repricing. De plus, la fonction d'importation en masse m'a permis de gagner beaucoup de temps avec le téléchargement de différentes valeurs min / max en masse.

RepricerExpress: Recommanderiez-vous RepricerExpress? Pourquoi?

Jon: Oui, car c’est une évidence! Jusqu'en octobre dernier, je réévaluais manuellement les prix de l'ensemble de mon inventaire (environ 3 000 à 4 000 articles à l'époque). Il me faudrait environ 3 mois pour parcourir tout mon inventaire une seule fois.

Il s’agissait de faire tout le reste pour mon entreprise et vous pouvez imaginer ce que j’ai retravaillé peut-être besoin de le refaire à nouveau peu de temps après ou qui aurait pu réellement être vendu plus lorsque mes concurrents se sont vendus. Maintenant, avec RepricerExpress, je viens de définir mes valeurs min / max, d’appliquer la règle de reprogrammation que je souhaite et de la laisser, ce qui me laisse plus de temps pour me concentrer sur la recherche de plus de livres ou de tâches de «niveau supérieur».

RepricerExpress: À part RepricerExpress, existe-t-il un autre logiciel que vous recommanderiez pour d'autres vendeurs Amazon?

Jon: Cela dépend de ce que vendent d’autres vendeurs Amazon, mais ceux que j’utilise actuellement le sont; Scanlister pour la liste en vrac des livres, l'application Neatopricer sur mon téléphone (pour fonctionner avec le scanner Bluetooth) pour la numérisation des livres et Helium10 pour la recherche de produits et les remboursements Amazon, et Keepa pour la recherche de l'historique des prix / demandes.

Pas seulement pour les libraires

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Vendre des produits de très faible qualité – de la même façon que l’on trouve facilement en Chine – n’est pas une bonne idée. Qui dit mauvaise qualité, dit insatisfaction client, retours produits nombreux, plaintes, critiques négatives sur les pages de vos produits. il est recommandé aussi de soigner l’emballage des produits. Il vaut mieux faire payer la livraison et offrir un emballage de qualité que d’offrir la livraison en livrant des produits mal emballés. L’emballage joue un rôle important dans l’expérience client. nn

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