Lancement de nouveaux produits Conseils pour les vendeurs Amazon: réalisez votre rêve! – Indépendance Financière

En 2019, plus de 2,5 millions de vendeurs font actuellement des affaires sur le marché amazonien à travers le monde. Compte tenu de la facilité avec laquelle les gens peuvent lancer une nouvelle entreprise de produits sur Amazon, des milliers de personnes se sont déjà rendues sur le site, et leur nombre augmente chaque jour.

Si vous souhaitez devenir l'un d'entre eux, vous devez savoir que la concurrence sera féroce, quel que soit le créneau que vous choisissez. Fini le temps où vous pouviez facilement générer des revenus à six chiffres en un rien de temps sur Amazon.

Que vous ayez un produit sous étiquette privée, votre propre marque ou tout simplement le revendre, il y a des chances pour que quelqu'un d'autre fasse déjà la même chose avec de bonnes ventes. Par conséquent, dans un environnement très concurrentiel, il est essentiel pour vous, en tant que vendeur, de distinguer votre produit de toutes les manières possibles.

Cela rend d'autant plus difficile le lancement d'un nouveau produit. La question qui se pose est de savoir comment lancer un nouveau produit de manière à attirer l’attention des clients et à générer des ventes décentes.

Le cercle vicieux du classement sur Amazon

Entre autres choses, Amazon est également notoirement connu pour rendre un peu difficile la tâche des nouveaux vendeurs de propulser leur entreprise. Vous voyez, pour qu'un nouveau produit soit vendu, il doit être visible en haut des résultats de la recherche car, avouons-le, les chances que quelqu'un se rende au plus profond du marché Amazon pour trouver un produit soient minimes.

Et pour qu'un produit soit visible au sommet, il doit être classé assez haut, ce qui, attendez-le, est motivé par son historique des ventes. Voyez-vous l'énigme? Vous avez besoin d'un bon rang pour générer des ventes et des ventes pour obtenir un bon rang.

En d'autres termes, vous devez générer des ventes tout en renforçant votre rang!

Crack the Code

Au début, cela peut sembler un code difficile à craquer et c’est le cas. Tout ce qui vaut la peine d'être fait nécessite beaucoup d'efforts, un travail dur et intelligent et de la persévérance. La clé ici est de comprendre l’algorithme A9 d’Amazon et d’utiliser ces connaissances avec précision dans votre entreprise.

Vous devez comprendre que si Amazon considère le classement d'un produit pour de nombreux facteurs, il existe trois indicateurs principaux qui jouent un rôle important. Ils sont interconnectés et si vous les avez bien compris, votre moitié de la bataille est gagnée.

  • Vitesse de vente: Ce n'est rien d'autre que le taux auquel vous vendez votre produit.
    • Plus vous vendez vite, plus votre produit semble populaire sur le marché et, par conséquent, Amazon le propulsera dans le classement pour que plus de gens la voient.
  • Taux de clics: CTR est le pourcentage de clients qui voient vos annonces dans les résultats de la recherche et qui cliquent dessus pour visiter la page principale de votre produit. Un haut CTR implique que la liste est pertinente pour la requête en question.
    • À partir de ce moment, le client prendra sa décision d'acheter le produit en fonction des informations fournies sur la page de liste.
  • Taux de conversion: Ceci est le pourcentage de personnes qui achètent réellement le produit.

Pour réussir, vous devez vous concentrer sur quelques points et il est crucial de le faire dès le lancement de votre produit sur Amazon. Nous allons jeter un coup d'oeil.

Le meilleur moyen de lancer un nouveau produit sur Amazon

Avant de faire quoi que ce soit en rapport avec le lancement ou la vente d'un produit, vous devez tout d'abord vous assurer que votre page de liste de produits est bien optimisée pour les conversions.

Un client visitant votre page produit se trouve déjà aux trois quarts du chemin. Vous devez maintenant le convaincre d’acheter le produit. Vous pouvez le faire à l'aide d'une copie convaincante et riche qui élucide clairement les caractéristiques, les avantages et les utilisations du produit.

Vous devez fournir de la valeur à vos clients en répondant à toutes les questions qu'ils peuvent avoir liées au produit.

Utilisez des images de haute qualité, des mots clés pertinents reflétant les requêtes de recherche de clients, des puces concises et, si possible, un contenu de marque amélioré.

Pour vous assurer que votre liste est sur la bonne voie, faites-la analyser par notre indice de qualité et identifiez les domaines clés de votre liste qui peuvent bénéficier d'améliorations supplémentaires.

Phew! Cela fait, nous pouvons maintenant nous pencher sur les stratégies pour un lancement réussi du produit sur Amazon.

  1. Mettre l'accent sur l'obtention d'avis

Les critiques sont un élément essentiel de toute entreprise Amazon. Sans elles, il sera extrêmement difficile de générer des ventes.

Les gens comptent sur les avis honnêtes de leurs clients pour effectuer un achat. En tant que nouveau vendeur, votre plus grande priorité est d’en obtenir le plus grand nombre possible. Une façon de s'y prendre est de rejoindre le programme Amazon Early Reviewer. Chaque fois que quelqu'un achètera votre produit, Amazon le contactera au hasard et lui demandera de vous laisser une critique en échange d'une carte-cadeau. Ainsi, en promouvant vos produits en ligne, vous augmentez vos chances d'obtenir les réactions indispensables pour votre entreprise.

Une autre bonne stratégie pour obtenir des avis consiste à utiliser des encarts demandant aux clients de vous laisser un avis, à fournir un service client exceptionnel et à respecter des normes élevées. Vous pouvez également envoyer un courrier électronique à vos acheteurs après avoir livré le produit, pris leurs suggestions et leur demandant de vous laisser un avis.

Astuce ProNe tentez pas de trouver un moyen de contourner les conditions de vente d’Amazon et de «pirater» le système pour augmenter vos ventes. Amazon va découvrir et prendre des mesures strictes. Toujours essayer d'obtenir des critiques légitimement.

  • Profitez des promotions et des remises

Faites-leur une offre à laquelle ils ne peuvent pas refuser – les gens ont construit des entreprises sur cette même philosophie et il en va de même pour Amazon. Les promotions et les remises constituent un moyen idéal de faire décoller votre produit. Créez des offres et des offres lucratives qui incitent les internautes à consulter votre fiche et à acheter vos produits.

Vous pouvez utiliser différents types de promotions sur Amazon pour améliorer la visibilité de votre marque sur le marché.

Parmi les plus populaires, on trouve un cadeau, suivi d’autres variantes telles que buy one, un gratuit, livraison gratuite, pourcentage de réduction, codes promotionnels pour réseaux sociaux, entre autres. Vous pouvez le rendre plus exclusif en définissant vos propres conditions.

Avec cette approche, vous réaliserez trois choses:

  1. Générez un battage publicitaire sur vos produits sur le marché
  2. Créer une notoriété
  3. Incitez les internautes à consulter vos annonces pour mener à des revues et à des ventes

Il faut garder à l’esprit certaines choses lorsqu’il s’agit de promotions. Vous devez décider du budget / résultat que vous pouvez vous permettre d’utiliser pour vos produits. Étant donné que vous allez donner vos produits gratuitement ou à prix réduit, vous devez vous assurer que vous atteignez vos objectifs sans compromettre gravement vos marges. Étant donné que vous venez de démarrer votre entreprise, il peut être prudent d’opérer pendant un certain temps sans profit et d’investir cet argent dans des promotions pour générer une notoriété de la marque.

Avec cela, vous devez également considérer le type de promotion, sa durée, les produits à promouvoir, entre autres. Consultez ce guide pour savoir comment utiliser les promotions Amazon pour vos produits.

Conseil pro: Si vous avez un produit qui fonctionne déjà bien sur Amazon, vous pouvez le combiner avec le nouveau produit sous forme de réduction combinée. C'est-à-dire que les gens obtiennent un rabais lorsqu'ils achètent ces deux produits ensemble. D'un autre côté, ce plan est susceptible de fonctionner tant que votre nouveau produit complète le best-seller.

  • Promouvoir vos produits sur les médias sociaux

Facebook, Twitter et Instagram – plus de la moitié du monde sont sur ces trois plates-formes et, par défaut, ils constituent votre plus grand public.

Sans aucun doute, c’est là que vous devriez commercialiser vos produits, mais le truc pour réussir consiste à offrir quelque chose de précieux aux gens.

Les réductions et les promotions se sont révélées être parmi les meilleurs moyens d'inciter les gens à acheter de nouveaux produits. Vous en bénéficierez beaucoup plus si vous avez un grand groupe d'amis / suiveurs sur les médias sociaux.

Vous pouvez également vous associer à des personnes influentes dans les médias sociaux pour promouvoir vos produits. Cela mènera probablement à une meilleure visibilité et à la notoriété de la marque de vos produits, car les influenceurs ont généralement de nombreux adeptes. Par contre, il se peut que vous deviez leur payer une prime ou conclure un accord qui réduirait vos marges. C’est là que vous devez considérer le type d’exposition que vous souhaitez obtenir.

  • Profitez des promotions Amazon PPC

Les produits sponsorisés par Amazon, plus communément appelés Amazon PPC, constituent l’outil de marketing le plus puissant dont vous disposez en tant que vendeur Amazon.

De nombreux vendeurs ont lancé avec succès leurs nouveaux produits via Amazon PPC et les ont amenés à la première page des résultats de recherche.

Dans le même temps, vous devez vous rappeler que, même si les campagnes PPC sont incroyablement efficaces pour augmenter les ventes et la visibilité, un manque de compréhension fondamentale de leur fonctionnement nuit à vos budgets publicitaires.

Vous devez comprendre le fonctionnement des campagnes Amazon PPC et les différentes stratégies d'optimisation pour tirer le meilleur parti des campagnes.

Par exemple, vous pouvez utiliser la fonctionnalité de ciblage de produits et faire en sorte que vos annonces de produits soient affichées dans les listes des éléments qui fonctionnent vraiment très bien sur Amazon. De même, vous pouvez également cibler les produits Amazon apparaissant dans les annonces Google lorsque les internautes les recherchent. Il existe de nombreuses façons, comme celle-ci, d’utiliser le CPP à votre avantage. Visitez ce blog pour des stratégies plus avancées Amazon PPC.

Rappelles toi: Notre expérience nous a permis de constater que pour que les campagnes de liens sponsorisés soient efficaces, le produit doit faire l'objet de quelques examens. Les clients ne sont pas enclins à acheter un produit qui apparaît dans les annonces sans aucune critique. Par conséquent, avant d’explorer ce chemin, assurez-vous d’avoir au moins 3 à 5 avis sur vos annonces.

Le traitement par Amazon, plus communément appelé Amazon FBA, est l’un des moyens les plus privilégiés de faire des affaires sur Amazon.

Vos produits porteront fièrement le badge élégant Amazon Prime, ce qui améliorera la visibilité et augmentera les chances d’obtenir des conversions.

Plus que cela, Amazon s'occupera du lourd travail pour vous – il utilisera son réseau de distribution pour stocker votre inventaire, expédier et livrer les articles à vos clients. Avec cela, il fournira également un service client et traitera les remboursements et les retours.

  • Maintenir un inventaire complet

Rien ne fait baisser une entreprise plus rapidement qu'un produit en rupture de stock. Si cela se produit, vous perdrez votre classement dans les résultats de recherche et vous devrez recommencer à zéro pour reconstruire votre position sur le marché. Par conséquent, avant de commencer, assurez-vous que les produits sont en stock afin que vous puissiez vous concentrer uniquement sur l'entreprise. Vous pouvez également utiliser un logiciel de suivi des stocks avancé pour vous aider à suivre vos niveaux d’inventaire plus efficacement.

Pensées Parting

Comme vous pouvez le constater, le lancement d'un produit sur Amazon nécessite beaucoup de travail, mais si vous le faites correctement, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas gagner de l'argent. Cela nécessite une approche systématique, de la discipline et de la patience. Une bonne idée serait d'avoir SellerApp dans votre arsenal, votre solution analytique unique pour votre entreprise Amazon. Vous pouvez essayer cet outil gratuitement pendant une semaine avant de commencer votre abonnement.

Questions fréquemment posées

Q. Je viens de lancer mon produit sur Amazon, mais il n'apparaît pas dans les résultats de la recherche. Que puis-je faire?

Cela peut prendre un certain temps avant qu'un nouveau produit atteigne le sommet des résultats de recherche, à condition qu'il génère des ventes et reçoive de bonnes critiques de clients.

Dans ce scénario, toutefois, vous pouvez d'abord vérifier si votre liste de produits est indexée ou non en entrant l'ASIN du produit (numéro à 10 chiffres) et le mot clé du produit principal dans la barre de recherche. Si votre produit apparaît, il est indexé.

Pour améliorer son classement, vous devez travailler sur l'optimisation, les annonces PPC et les avis mentionnés ci-dessus. Vous pouvez également utiliser le suivi des mots-clés pour surveiller vos efforts d'optimisation et voir le classement de vos mots-clés dans les résultats de la recherche. Si vous venez de lancer votre produit, le classement peut être supérieur à la page 10 et vous devez déployer des efforts pour améliorer sa visibilité.

Q. Quels types de produits puis-je vendre sur Amazon?

Vous pouvez vendre à peu près n'importe quoi sur Amazon, à l'exception des objets restreints. Cependant, la question de savoir si vous pouvez en faire une entreprise prospère est toute autre. Une règle empirique est de vendre un produit en forte demande, soumis à une faible concurrence et qui ne souffre pas de la saisonnalité. Pour plus d'informations sur les types de produits à vendre, consultez ce guide de recherche sur les produits Amazon.

Q. Je viens de lancer un produit et Amazon a supprimé ma liste! Quel est le chemin à parcourir ici?

Amazon a peut-être supprimé votre annonce car elle enfreignait ses règles de vente. Vous devez avoir reçu un avis à ce sujet. Examinez-le attentivement et comprenez les règles que vous avez enfreintes – qu'il s'agisse de vente de contrefaçons, d'inscription non conforme, de violation des lois sur la propriété intellectuelle, etc. Une fois que vous avez identifié le problème, corrigez-le et faites appel à Amazon pour annuler sa décision.

Vendre des produits de très faible qualité – de la même façon que l’on trouve facilement en Chine – n’est pas une bonne idée. Qui dit mauvaise qualité, dit insatisfaction client, retours produits nombreux, plaintes, critiques négatives sur les pages de vos produits. il est recommandé aussi de soigner l’emballage des produits. Il vaut mieux faire payer la livraison et un emballage de qualité que d’offrir la livraison en livrant des produits mal emballés. L’emballage joue une place important dans l’expérience client. nn

Laisser un commentaire