Du vendeur central au vendeur central: Partie 2 – Vendre sur Amazon

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Centrale des vendeurs

Selon la dernière rumeur, Amazon se prépare pour une purge du fournisseur. Pour savoir comment vous pouvez passer de Centrale des vendeurs à Vendeur Central et faites-en une transition en douceur, lisez et tenez compte de nos conseils.

En mars dernier, les commandes en gros d'Amazon se sont arrêtées brusquement. L'immobilisme a duré plusieurs jours et les vendeurs se sont réveillés. Pour le justifier, Amazon a déclaré qu'il essayait de se débarrasser des contrefacteurs. Mais tout le monde n'était pas convaincu.

Pour aider les marchands à faire face à une purge potentielle des vendeurs, nous avons écrit un article intitulé De Centrale des vendeurs à Vendeur Central. Nous y avons parlé du fait que les fournisseurs ont besoin d’un plan de secours. Et nous avons exhorté tout le monde à commencer à passer à Vendeur Central. Maintenant, il semble que la purge est imminente.

Selon Bloomberg, Amazon a embauché moins de gestionnaires de fournisseurs cette saison. Il a demandé aux personnes existantes de plaider en faveur de la conservation de leurs clients. Il a renégocié avec beaucoup moins de fournisseurs ce printemps. Et il a fixé un seuil minimum de 10 millions de dollars de ventes annuelles. Pourquoi? Une tempête se prépare.

Amazone nie il y aura un remaniement du fournisseur. Et ça dit Amazon One Vendor n'existe pas. Mais il doit concurrencer Walmart sur un marché de plus en plus inhospitalier. Ce n’est qu’une question de temps avant de céder à cette envie de se purger. Quand cela se produira, les petits fournisseurs seront mis de côté.

Voyons les choses en face, ce n’est que logique. Une purge signifie moins de directeurs de fournisseurs à payer, moins d’inventaire, moins de vendeurs à problèmes, des acheteurs plus satisfaits et plus de frais FBA contribuant à son résultat net. Cela mettra-t-il fin à la contrefaçon? Probablement pas.

Ecommercfois affirme que les 10 principaux canaux d'influence sur YouTube génèrent un cinquième de tous les achats sur Amazon. Cela ne risque pas de s’arrêter si une purge se produit. En fait, de plus en plus de fournisseurs se tournent vers Vendeur Central et apprendre à commercialiser leurs produits eux-mêmes, ils vont probablement investir davantage dans les publicités sur les médias sociaux.

En outre, si les fournisseurs choisissent d’utiliser eBay ou de se concentrer sur leurs propres sites Web plutôt que de passer à Vendeur Central, la variété du produit sera affectée. Heures supplémentaires, les acheteurs auront moins d'options et ils peuvent avoir besoin de payer plus.

Mais il y a quelques points positifs ici. Si Amazon expulse les fournisseurs et cesse de vendre leurs produits, il y aura un terrain de jeu plus égal. Les vendeurs ne seront pas en concurrence avec Amazon pour le Acheter une boîte plus.

Malheureusement, les responsables de fournisseurs cessant de protéger certaines marques, les vendeurs pourraient commencer à appliquer tactique de vente plus agressive. En tant qu'ex-fournisseur, vous devrez prendre des mesures supplémentaires pour protéger vos ventes. Pour minimiser les perturbations et stabiliser les ventes, vous devez:

  • Inscrivez-vous pour Registre de marques ou transférer vos annonces avec vos informations d'identification existantes.
  • Utilisation Analytique de marque pour comprendre votre clientèle.
  • Vérifiez les données démographiques des clients pour les commandes de vos concurrents.
  • Surveillez vos annonces sur Amazon et signalez les vendeurs non autorisés.
  • Lisez la doctrine de la première vente et voyez comment les vendeurs étrangers pourraient en abuser.
  • Développez votre politique de revendeur avec l'aide d'un avocat spécialisé.
  • Externalisez vos tâches quotidiennes chez des experts Amazon, si nécessaire.
  • Battre les vendeurs à leur propre jeu avec un repricer en temps réel comme Sellery.
  • Si tout le reste échoue, donnez à un vendeur chevronné les droits exclusifs de vendre votre produit sur Amazon.

Même avec une équipe de marque de haut niveau et la meilleure technologie à votre disposition, passer de Centrale des vendeurs à Vendeur Central prend du temps. Cela peut ne pas prendre 120 jours, comme Bloomberg dit. Toutefois, il faudra au moins quelques semaines à Amazon pour lever toutes les limites de référencement et de stockage des nouveaux vendeurs.

Espérons qu’il n’y aura pas de purge fournisseur avant Premier jour 2019. Et Amazon One Vendor n’est qu’une rumeur. Mais si vous souhaitez un plan de secours, votre compte vendeur doit être opérationnel avant le troisième trimestre. Le moment est donc venu de lancer le processus.

Notre Coaching d'affaires L'équipe peut vous aider à régler chaque aspect de la vente sur Amazon. Ils peuvent vous aider avec Registre de marques, repricing en temps réel, et tout le reste. Notre Surveillance de compte peut prendre en charge les tâches fastidieuses pour vous. Et nous avons même une équipe dédiée pour vous aider basculer vers Vendeur Central. Entrez en contact et commençons.

Aide de Seller Central

Mélanie

Melanie s'intéresse activement à tout ce qui concerne Amazon. Elle surveille les derniers développements et tient les vendeurs Amazon au courant

Amazon est donc une plateforme à fort potentiel de vente, mais de quelle façon s’y prendre pour mettre sur le marché de manière rentable ? la clé du succès est de choisir les bons produits à diffuser sur la plateforme. En effectivement, il est très possible que certains de vos articles ne sont pas efficaces sur Amazon, alors que certains se mettent en vente comme des petits pains. il est important de bien choisir les produits à mettre sur le marché sur Amazon pour ne pas perdre de l’argent avec des médiocre produits.

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