Comment lancer un nouveau produit sur Amazon – Revenu Supplémentaire

Comment lancer un nouveau produit sur Amazon

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La vie sur Amazon est difficile.

Les jours où les gens peuvent facilement trouver et vendre de nouveaux produits sont révolus. Le temps où les vendeurs Amazon pouvaient facilement créer ce qui ressemble à une entreprise à six chiffres du jour au lendemain est révolu.

Si vous voulez réussir sur la plate-forme – en tant que vendeur ou vendeur – vous devez y mettre du temps. Cela est particulièrement vrai pour le lancement d'un nouveau produit.

Peu importe que vous soyez novice ou vendeur chevronné, il est difficile de lancer un nouveau produit sur Amazon.

Mais pourquoi est-ce si difficile?

L'algorithme Amazon A9 contient quelques métriques différentes qui déterminent le classement de votre produit. L'un des facteurs les plus importants est la rapidité des ventes, indiquée par le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CR). À leur tour, ils sont déterminés par:

  • CTR: image principale, critiques, titre, prix
  • CR: rédaction de la liste, images restantes du produit, prix

Cela semble assez simple: vendre un produit, votre classement s'améliorera, ce qui conduira à plus de ventes et finalement, votre rêve Amazon s'annonce. Malheureusement, ce n’est pas comme cela que cela fonctionne dans la vie réelle (même s’il existe de nombreux «gourous Amazon» qui vous le disent).

Voici le problème: pour qu'un produit soit vendu, il doit occuper une place de choix. Et pour qu'un produit ait un rang élevé, il doit vendre. Alors par où commencez-vous? C’est l’énigme logique des lancements de produits Amazon: un Catch-22.

Cela signifie que vous devez créer des ventes initiales et avoir un rang élevé – les deux en même temps.

Laissez-nous vous avertir dès le début: lors de la phase de lancement d'un nouveau produit, vous devrez souvent fonctionner au seuil de rentabilité ou même accepter des pertes. L'objectif est d'améliorer le classement plutôt que de faire des profits. Préparez-vous à dépenser un peu.

Ce n’est vraiment pas un jeu d’enfant. Mais ce n'est pas impossible. Voici comment vous le faites:

Lancement du produit Amazon Avis sur le référencement PPC

Notre stratégie en 3 étapes commence par générer les premières ventes et par encourager vos premiers clients à laisser des critiques de produits. Une fois que vous avez collecté 3 à 5 critiques, vous générez un trafic rémunéré sur votre produit pour déclencher le volant moteur Amazon, continuer à augmenter les ventes et éventuellement commencer à figurer sur les premières pages des résultats de recherche.

N'oubliez pas que notre stratégie suppose que vous avez effectué une recherche approfondie sur les produits et déjà créé une liste de produits optimisée pour le référencement et prête à être diffusée dès que vous en avez besoin. Les articles suivants peuvent vous aider avec cela:

1. Faites rouler la balle: élaborez une offre que les clients ne peuvent refuser

Réduire le prix de votre produit est le moyen le plus simple d’augmenter la demande initiale – en particulier si vous faites en sorte que les gens aient l’impression de faire une très bonne affaire. C'est pourquoi chacune des stratégies que nous proposons pour créer des ventes inclut une remise sur les produits.

Amazon Giveaway (États-Unis uniquement)

Vous pouvez proposer votre nouveau produit dans le cadre d'un cadeau sur Amazon même. Tandis que le gagnant reçoit votre produit gratuitement, les autres participants peuvent l’acquérir à prix réduit. L'essentiel est d'obliger les gens à regarder une vidéo de produit avant de pouvoir participer au concours, dans l'espoir que cela incitera les participants à acheter à prix réduit, même s'ils ne gagnent pas.

Le désavantage? Vous devez disposer d'une très bonne vidéo sur le produit, qui est souvent très coûteuse à produire.

Upsell à travers le produit déjà réussi Amazon

Malheureusement, donner un rabais régulier sur le nouveau produit ne fonctionne pas, car les gens doivent d'abord trouver le produit pour ensuite l'acheter – et vous ne serez pas bien classé au départ. Vous pouvez utiliser l'un de vos produits haut de gamme pour surmonter ce problème de visibilité.

Créez une structure de remise où votre nouveau produit est lié à l’un de vos meilleurs vendeurs. Les gens bénéficient alors d'un rabais s'ils achètent les deux produits ensemble. Vous pouvez le configurer sous "Gérer les promotions" dans l'onglet "Inventaire" de votre Centre des ventes.

Le désavantage? Cette stratégie ne fonctionne bien que si le nouveau produit est complémentaire à l’un de vos meilleurs vendeurs. Dans le cas contraire, la probabilité d'achat simultané des deux produits est très faible.

Ces deux approches fonctionnent dans le système fourni par Amazon. Les taux de réussite ont été variés. En fait, les commentaires des vendeurs en ligne et notre propre expérience suggèrent que le meilleur moyen de créer les premières ventes consiste à diriger le trafic extérieur vers votre nouvelle fiche Amazon.

Canalisez le trafic hors Amazon vers votre liste de produits

Réaliser des ventes initiales sur Amazon est problématique car les produits dont le classement est inférieur aux premières pages des résultats de recherche sont à peine vus par les clients. L’utilisation de canaux externes a donc pour but d’obtenir votre liste de produits Amazon devant les clients potentiels disposés à effectuer l’achat.

La clé est de trouver et de vous connecter avec votre groupe cible – les premiers utilisateurs de votre nouveau produit. Cela est plus facile si vous vendez déjà vos produits sur Amazon et avez activement développé un public.

Offrir des codes de réduction exclusifs à votre liste de courriel

Si vous exploitez une boutique en ligne hors Amazon où vous avez déjà collecté des adresses électroniques, vous pouvez les exploiter à votre avantage. La plupart des personnes figurant dans la liste ont probablement déjà acheté chez vous ou manifesté de l'intérêt pour votre gamme de produits. En leur offrant un rabais exclusif via une lettre d'information électronique avec un lien vers votre nouvelle liste de produits, vous améliorez considérablement vos chances de réaliser quelques ventes et de réussir le lancement d'un produit sur Amazon.

Construire une liste de courrier électronique à partir de zéro, cependant, demande beaucoup de travail, mais il est généralement rentable à long terme. Par conséquent, si vous envisagez d'étendre votre gamme de produits et que vous disposez de quelques mois pour planifier le lancement, la création d'une nouvelle liste de diffusion via les médias sociaux, votre boutique en ligne ou une page de renvoi peut constituer un moyen efficace de créer du trafic externe sur votre produit. liste – maintenant et pour chaque lancement de produit futur.

Influenceurs

Le marketing d'influence est un autre moyen d'atteindre un public approprié. Vous pouvez attribuer un code de réduction à un influenceur de votre créneau et lui demander de créer un lien vers votre liste de produits. Cela pourrait également aider à fournir une preuve sociale lorsque les critiques de produits sont des pièces de rechange. Cependant, gardez à l'esprit que vous perdez des revenus supplémentaires car vous devez souvent payer une commission importante à l'influenceur.

Connectez-vous avec votre public via Facebook

Vous pouvez utiliser Facebook de trois manières différentes.

Selon le produit que vous souhaitez vendre, vous pouvez trouver des Groupes Facebook avec des membres qui, en fonction de leurs intérêts ou de leurs passe-temps, pourraient être le bon public cible de votre nouveau produit. Assurez-vous d’envoyer un message à l’administrateur du groupe et de lui demander la permission d’afficher un lien vers votre fiche avec le code de réduction correspondant.

Un autre moyen de tirer parti de la puissance de Facebook consiste à faire de la publicité. Facebook vous permet d'affiner le ciblage de vos annonces afin de pouvoir toucher les internautes susceptibles d'être intéressés par vos offres. Cependant, si vous n’avez jamais terminé Publicités Facebook Avant et vous ne savez pas exactement ce que vous faites, il peut rapidement épuiser votre budget marketing pour le lancement (et au-delà).

Utilisant un Facebook Bot ajoute un élément interactif à vos promotions Facebook – et constitue le moyen le plus efficace que nous connaissions pour réaliser les premières ventes. Nous avons déjà discuté de cette stratégie dans un précédent article dans le contexte de la création des premières révisions pour un produit.

2. Créez une preuve sociale: comment obtenir des critiques pour votre nouveau produit Amazon

Avec les premières ventes, il est difficile de convaincre les clients de laisser un commentaire. Les avis des clients sont importants pour deux raisons:
Conversion: un produit sans commentaires semble suspect. La preuve sociale et l'opinion des clients qui ont déjà essayé et testé le produit sont des facteurs d'influence dans la prise de décision d'achat de nombreux acheteurs.
Campagnes marketing avec PPC: nous avons constaté que les campagnes PPC pour des produits sans au moins quelques critiques échouaient souvent. Par conséquent, vous ne devez lancer des campagnes PPC (et ainsi créer des ventes plus importantes) qu'une fois qu'un produit a reçu un minimum de 3 à 5 évaluations.

Voici vos options pour collecter vos premières critiques de produits:

Amazon Early Reviewer Program (États-Unis uniquement)

En ce qui concerne les avis, Amazon est un peu un cornichon. Ils sont très conscients de la valeur des avis et de la difficulté des vendeurs à introduire de nouveaux produits sur le marché. Dans le même temps, le géant du commerce en ligne a été durement critiqué pour quiconque essayant de tromper le système et de générer de fausses critiques.

Pour résoudre ce problème, Amazon a introduit le programme Early Reviewer (vendeurs) et Amazon Vine (vendeurs) aux États-Unis.

Consultez notre évaluation de l'efficacité du programme Early Reviewer.

Créer une valeur inattendue

Sur Amazon, les clients s'attendent à recevoir un produit qui fonctionne bien dans les meilleurs délais. Le respect de ces normes minimales de service à la clientèle vous permettra difficilement d'obtenir les premiers avis. C’est pourquoi vous devez essayer de créer une valeur inattendue pour votre client et de l’encourager ainsi à laisser un avis – pour un service client exceptionnel.

Cette valeur inattendue peut prendre la forme d’un billet de faveur, d’un rabais pour leur prochain bon de commande ou d’informations précieuses / de ressources en ligne complémentaires à votre produit. Notre article sur les encarts d'emballage explique le concept plus en détail et pourrait vous inspirer.

La stratégie de Sellics pour générer des critiques pour de nouveaux produits

Notre équipe a mis au point et testé une méthode efficace (mais aussi coûteuse) pour générer les premières critiques cruciales pour un produit récemment lancé sur Amazon. Nous avons déjà mentionné cette stratégie dans la section précédente sur la génération de ventes anticipées. Vous pouvez le retrouver ici – et jusqu’à présent, c’est le meilleur que nous connaissons.

Un conseil: restez dans les conditions d'utilisation d'Amazon

Nous comprenons que chaque début est difficile. Et même si vous êtes tenté de revenir à la tactique du chapeau noir pour accélérer le lancement, laissez-nous vous dire que cela ne vaut pas la peine. Récemment, Amazon réprime de plus en plus les vendeurs utilisant des SuperURL ou affiche des vélocités anormalement élevées (notamment en tant que nouveau compte). Essayer de tromper l’algorithme est presque garanti d’entraîner la suspension du compte.

3. Get found: Démarrer une campagne PPC pour plus de traction

Nous avons maintenant atteint la phase finale de notre stratégie de lancement: déployer votre produit et le rendre plus visible via le marketing PPC.

Et quand nous disons «push», nous entendons push!

Les campagnes de liens sponsorisés vous aident à surmonter le problème de non classement dans les premiers jours d'un produit récemment lancé.

Si vous suivez Sellics depuis un certain temps, vous connaissez sans doute par cœur notre stratégie optimisée de contrôle des PPC. C’est ce que nous avons constaté qui fonctionne le mieux et qui prêche depuis. Consultez notre Manuel PPC pour un maximum de succès – il contient tout, de la recherche des bons mots clés à la configuration et à l'optimisation de vos campagnes PPC.

Étant donné que le lancement d'un produit crée des circonstances spéciales, nous suggérons quelques modifications à notre stratégie habituelle de contrôle de la performance client:

  1. Vous voudrez miser un peu plus agressivement. Votre objectif initial n’est pas nécessaire pour réaliser des bénéfices, mais pour commercialiser votre produit.
  2. Il y a quelques temps, Amazon a introduit les enchères dynamiques. Puisque votre objectif est de créer le montant maximum de ventes (quel que soit le coût), vous devez désactiver les enchères dynamiques et conserver les enchères fixes.
  3. Ajoutez le ciblage Produit / ASIN à votre stratégie PPC. Joindre une annonce PPC à l’une de vos listes de produits les plus performantes a deux objectifs: (1) attirer l’attention des clients déjà intéressés par un de vos produits et potentiellement les vendre, et (2) si le produit ciblé a déjà un tas de bonnes critiques, il pourrait servir de preuve sociale pour le nouveau produit que vous annoncez.

Vos efforts initiaux de PPC devraient être assez agressifs. Ils sont la clé de votre lancement et permettent à vos clients potentiels de trouver votre produit. Assurez-vous simplement que vos campagnes sont optimisées et entretenues en permanence pour éviter des dépenses inutiles.

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Amazon est par conséquent une plate-forme à fort potentiel de vente, mais de quelle façon s’y prendre pour mettre sur le marché de façon rentable ? la clé de la réussite est de choisir les bons produits à diffuser sur la plateforme. En effectivement, il est très probable que certains de vos articles ne sont pas optimisés sur Amazon, alors que d’autres se vendent comme des petits pains. il est important de bien choisir les produits à vendre sur Amazon pour ne pas perdre de l’argent avec des médiocre produits.

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