Comment améliorer votre score IPI pour Amazon FBA – Revenu Supplémentaire

Stephen et moi avons eu l'occasion de discuter avec des employés d'Amazon au siège de Seattle plus tôt cette année, et le score IPI était le principal sujet sur lequel je voulais leur poser des questions. Il semble y avoir beaucoup de confusion et de frustration parmi les vendeurs de FBA à propos du score IPI et de ses ramifications, et les Amazoniens à qui nous avons parlé ont exprimé de la sympathie pour ces sentiments. Ils comprennent vraiment que le score a beaucoup de poids pour les vendeurs et provoque une certaine anxiété. Nous avons déjà abordé le sujet du score IPI sur le blog, mais Dans cet article, je souhaite explorer plus en détail comment améliorer votre score IPI.

Voici ce que je retiens le plus de notre conversation avec les employés d'Amazon:

Amazon a un motif pour l'ordre des informations sur l'onglet "Tableau de bord d'inventaire" sous "Performances". Il souhaite que vous surveilliez cet ordre et travailliez à l'amélioration des performances de votre inventaire. dans cet ordre. Dans. Cette. Ordre.

Cela semble assez simple, mais je pense qu'en tant que vendeurs, nous pouvons parfois ignorer quelque chose d'aussi évident.

Si vous vous connectez à Seller Central et accédez à votre tableau de bord d'inventaire, vous verrez apparaître un onglet Performances indiquant comment Amazon calcule votre score IPI. Tout en haut de cette page, ils énumèrent les principaux facteurs d'influence du score IPI:

  • Stocks excédentaires
  • Vendre par l'intermédiaire
  • Inventaire bloqué
  • Inventaire en stock

La première chose que je veux que vous reteniez de cet article de blog, c'est qu'Amazon veut que vous donniez la priorité à vos efforts pour améliorer votre score IPI (vraiment, pour améliorer les performances de votre inventaire réel, pas seulement un score inventé) en hiérarchisant les activités associées. à ces principaux facteurs d'influence dans cet ordre.

Concentrez-vous d'abord sur le nettoyage de votre stocks excédentaires – Amazon ne veut vraiment pas que vos stocks excédentaires prennent de la place dans leurs entrepôts FBA. Ensuite, concentrez-vous sur l'amélioration de votre taux de venteen prenant des mesures sur les articles de l’inventaire qui ne se vendent pas assez vite. Traiter avec inventaire échoué et inventaire en stock les recommandations devraient être une priorité secondaire par rapport à ces deux premiers facteurs. Je ne dis pas que les stocks échoués et les stocks en stock ne sont pas importants. Je dis que si les deux scores les plus bas sont parfaits mais que les deux premiers sont puants, votre IPI ne va pas s'améliorer avec le temps, comme vous le souhaitez. à.

Alors, comment améliorez-vous ces pourcentages et taux individuels afin que votre score IPI global s'améliore? Vous suivez les recommandations que Amazon vous donne juste là sur la page.

Encore une fois, cela semble simple, mais il m’a fallu parler à un employé d’Amazon avant de me rendre compte qu’Amazon essayait vraiment de nous aider, vendeurs, avec ces informations. Ils ne cherchent pas à nous duper ou à nous tromper en nous attribuant un score arbitraire et en nous menaçant d’une pénalité si nous ne nous améliorons pas. Ils nous donnent des points d’action spécifiques pour chaque article de l’inventaire.

Par exemple, consultez le Gérer l'inventaire excédentaire onglet de votre tableau de bord d'inventaire.

Pour chaque élément de cet onglet, un menu déroulant à l'extrême droite de la rangée affiche des recommandations sur la manière d'améliorer cet inventaire, notamment les suggestions suivantes:

  • Modifier la liste
  • Créer une vente
  • Mettre à jour les paramètres du produit
  • Améliorer les mots-clés
  • Annonce Annoncez
  • Prix ​​inférieur
  • Créer un ordre de renvoi

Chaque article de stock est unique, vous ne voudrez donc pas nécessairement les manipuler de la même manière. Vous devrez réfléchir à de nombreux facteurs pour décider de la meilleure façon de traiter cet article. Toutefois, le point principal est qu'Amazon vous donne quelques suggestions pour vous aider à extraire cet article de votre liste d'inventaire en excès et à l'améliorer. composante de votre score IPI.

Une autre caractéristique nouvelle de ces suggestions est qu'Amazon inclut désormais un lien sur certains éléments dans lequel vous pouvez «Améliorer les recommandations». Si vous cliquez sur le lien correspondant à cet élément, un autre menu déroulant apparaîtra dans lequel vous pourrez donner votre avis sur les raisons pour lesquelles leurs recommandations pourraient ne pas être la meilleure idée dans ce cas. Je suis vraiment impressionné par la façon dont Amazon tente de rendre ce processus aussi équitable que possible dans une situation automatisée dans laquelle de nombreuses IA participent à la prise de décisions. Ce n’est pas un système parfait, mais ils s’efforcent de l’améliorer.

Voici d'autres suggestions sur la façon de traiter chaque composant impliqué dans l'amélioration de votre score IPI:

  • Âge d'inventaire FBA

Dans cet onglet du tableau de bord d’inventaire, vous pouvez trier votre inventaire en fonction du nombre de jours passés dans l’entrepôt FBA. Je suggère de trier chaque période (en commençant par la plus ancienne), puis d'adresser chaque élément avec les actions recommandées par Amazon. Par exemple, triez par colonne dans 365+ et suivez les suggestions pour chaque élément. puis triez par 271-365; etc. Les recommandations d’Amazon concernant ces éléments sont généralement similaires à ce que vous verrez dans l’onglet Inventaire excessif (modification de la liste, mise à jour des paramètres du produit, etc.).

  • Correction des stocks échoués

Assurez-vous de vérifier régulièrement l'inventaire bloqué et faites ce qu'il faut pour résoudre le problème qui l'a bloqué. Vous devrez peut-être modifier la liste pour fournir plus d'informations ou créer un ordre de suppression. À compter du 10 juin 2019, Amazon vous accordera 30 jours pour résoudre un problème d’inventaire bloqué avant que celui-ci ne soit classé comme étant invendable et qu’il doive être retiré de l’entrepôt FBA.

  • Restock Inventaire

Sur l'onglet Réassortir l'inventaire de votre tableau de bord d'inventaire, Amazon vous indique ses recommandations pour conserver l'inventaire en stock afin que les clients soient contents et l'achètent chez vous. Vous pouvez suivre leurs recommandations et reconstituer l'inventaire en fonction de leurs suggestions, ou vous pouvez choisir de «masquer les recommandations». Nous avons choisi de maintenir notre score d'inventaire en stock à son maximum en masquant toutes les recommandations de réapprovisionnement.

Maintenant que nous avons couvert nos principales suggestions pour améliorer votre score IPI, je voudrais terminer en vous rappelant la raison pour laquelle Amazon nous a même attribué ces scores au départ. L'objectif d'Amazon est que leurs entrepôts FBA soient des centres de distribution et non des centres de stockage à long terme. Ils veulent que nous envoyions à FBA des stocks qui se vendront dans un délai raisonnable et rendront leurs clients heureux. Ils ne veulent pas que nous envoyions un inventaire qui reste sans mois pendant des mois ou des années.

Le score IPI est le moyen utilisé par Amazon pour nous aider à identifier les problèmes de notre inventaire et à améliorer ses performances. Ils ne cherchent pas à nous pénaliser inutilement. Ils ne cherchent pas à nous tromper. Croyez-le ou non, ils souhaitent que nos entreprises FBA connaissent un succès retentissant. Le score IPI est conçu pour nous fournir des données importantes sur la manière d'améliorer nos activités. Parfois, cela peut sembler être une surcharge d'informations, et d'autres fois, cela peut sembler arbitraire. Mais Amazon est une société axée sur les données, et ce score IPI est un moyen par lequel ils tentent de fournir aux vendeurs FBA des données qui, à leur avis, amélioreront l’ensemble de nos activités. En tant que vendeurs, nous avons tout intérêt à apprendre à interpréter ces données et à mettre leurs suggestions en pratique.

Pour plus d'informations sur la compréhension de votre IPI, cliquez ici (connexion centrale au vendeur requise) pour consulter un article rédigé par un représentant de l'assistance du vendeur Amazon. L'article comprend des détails importants sur votre IPI, notamment:

  • Quel mauvais, bon et excellent score IPI
  • Pourquoi votre score IPI peut-il encore baisser même si vous avez amélioré vos facteurs d'influence
  • Comment les différents facteurs d'influence affectent votre IPI
  • Comment le taux de stock FBA est calculé
  • Le meilleur moyen d'augmenter votre score IPI
  • et plus!

Pour en savoir plus sur les limites de stockage d'Amazon et le score IPI des vendeurs FBA, vous pouvez consulter https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GXLRKWL8L5BMSHWB.

Alors maintenant, j'aimerais avoir de vos nouvelles. Qu'avez-vous fait pour améliorer votre score IPI? Au fur et à mesure que vous en saurez plus sur Amazon IPI, nous l'ajouterons à cette page. Assurez-vous donc de le marquer dans vos favoris pour l'avenir.

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Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous permettant auprès d’elle. nVendre des produits en marque blanche. Ils sont en général très peu coûteux à acquérir, mais comme ils n’ont pas d’enseigne reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par sa clientèle. Du coup, ce sont des produits plus difficiles à vendre. nVendre vos propres produits, en vous permettant auprès de concepteurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis quelques années, est certainement la plus rentable.

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