Promotions du vendeur Amazon: Configuration | Coupon – Vendeur Amazon

Les promotions d'Amazon sont incroyables. Les gens les aiment et ils se sont avérés l’un des moyens les plus sûrs d’attirer de nouveaux clients. Plus de 80% des personnes interrogées ont déclaré être plus susceptibles de faire affaire avec une marque qui a lancé des produits promotionnels. Les promotions Amazon aident les vendeurs tels que vous à augmenter la visibilité de leurs articles sur Amazon et à promouvoir leurs marques sur les médias sociaux de différentes manières. Dans cet article, nous verrons comment mettre en place une promotion pour vos produits Amazon, ainsi que quelques stratégies éprouvées pour en tirer le meilleur parti. Alors, commençons!

Table des matières

  • Critères de configuration des promotions Amazon
  • Création de promotions sur Amazon par rapport à d'autres plateformes
    • Le bien et le mal
    • Efficacité de vos promotions
  • Comprendre le type de promotion que vous souhaitez poursuivre
  • Gérer votre sélection de produits
  • Combien d'unités devriez-vous donner en promotion
  • Création de promotions de produits Amazon
    – Cadeaux
    – pourcentage de réduction
    – Code de promotion des médias sociaux
    – Acheter un en obtenir un gratuitement
  • Stratégies pour booster vos promotions de produits
  • Dernières pensées

Critères de configuration des promotions Amazon

Les promotions Amazon étant destinées à aider les acheteurs à promouvoir leurs produits sur le marché, il n’existe généralement aucune condition préalable à remplir, à l’exception des codes de promotion des médias sociaux.

D'après ce que nous avons observé, cette fonctionnalité est disponible pour les vendeurs qui ont des critiques positives et / ou qui sont inscrits dans le registre de marques Amazon. Quant aux autres fonctions promotionnelles, elles devraient être accessibles à tous les vendeurs.

Parallèlement, pour tirer le meilleur parti de ces promotions, vous pouvez vous inscrire au programme FBA d'Amazon et vous assurer de vendre des produits de grande qualité et recherchés afin d'attirer plus de personnes sur vos annonces. Rien qu'avec ces deux facteurs, vous augmenterez considérablement vos chances de devenir visible sur le marché Amazon.

Création de promotions sur Amazon par rapport à d'autres plateformes

Voici le contrat avec les promotions sur Amazon: il est assez facile de les créer, de les lancer et de les gérer. Étant le plus grand marché e-commerce au monde, Amazon a tout mis en œuvre pour que les vendeurs comme vous puissent facilement gérer tous les tenants et aboutissants des promotions.

Cela dit, vous devez garder à l’esprit quelques points avant de commencer. De nombreux vendeurs ont fait de telles erreurs à maintes reprises, et vous devriez vous efforcer d'apprendre d'eux.

Le bien et le mal

La bonne chose à propos des promotions Amazon, c'est qu'elles sont faciles à suivre. Vous pouvez créer des codes promotionnels personnalisés pour chacune de vos promotions et les programmer en conséquence pour en suivre le succès. L'interface est simple, ce qui facilite l'ajout des produits que vous souhaitez promouvoir. Comme nous le verrons plus tard, vous avez également la possibilité de personnaliser le texte de la page de paiement pour répondre aux besoins de votre public cible. De plus, vous ne payerez pas un centime à Amazon pour exécuter ces promotions.

En ce qui concerne les avantages de ces promotions, ils sont nombreux:

  • Les gens deviennent plus conscients de votre marque sur le marché
  • Générez plus de trafic sur vos annonces
  • Obtenez les premières ventes indispensables qui ajoutent à l'historique des ventes de votre produit sur Amazon
  • Obtenez des critiques et des notes pour générer des ventes

Inutile de mentionner que vous pouvez faire une baisse discernable sur vos ventes Amazon avec l'aide de promotions. Ils vous aideront à améliorer le classement de vos produits sur le marché. Mais à l'inverse, vous devez rechercher les erreurs suivantes:

  • Ne pas planifier le budget correctement: Pour que toute promotion réussisse, il vous faudra prendre un petit coup sur vos marges. Que ce soit en pourcentage, en cadeaux ou en BOGO, vos marges seront impactées – il vous appartient de décider jusqu'où vous êtes prêt à aller. Avant de commencer, asseyez-vous et calculez votre budget. investir dans ces promotions.

    Pour chaque produit que vous envisagez de promouvoir, déterminez le montant que vous gagnerez après l'application de la réduction. Idéalement, vous devriez être dans la zone verte, c’est-à-dire opérer avec un bénéfice, bien que petit.

  • Lancer des promotions pour trop longtemps: Les promotions sont destinées à être exclusives, pas quelque chose qui dure plusieurs jours ensemble. Un calendrier idéal pour exécuter des promotions est de 5 à 7 jours. Tout ce qui est au-delà de cette limite peut entraîner une baisse des bénéfices pour vous et peut également donner l’impression à vos clients que votre marque est générique. Il doit exister un sentiment d'exclusivité, une urgence parmi les acheteurs.
  • Ne pas configurer les promotions correctement: Celui-ci est bien trop important et nous l’avons souligné tout au long de cet article. De nombreux vendeurs commettent souvent cette erreur: ils n’organisent pas les promotions correctement et, lorsque cela se produit, ils perdent beaucoup en donnant les produits gratuitement.

    Cela peut être aussi simple que d’utiliser des codes de réclamations de «groupe» – le même code peut être utilisé de manière répétée, pour quelque chose de plus compliqué, comme ne pas rendre les codes exclusifs, c’est-à-dire qu’ils peuvent être utilisés en combinaison avec d’autres offres. Par conséquent, lorsque vous configurez vos campagnes, vous devez faire attention à ces petits détails.

Efficacité de vos promotions

Le succès de vos promotions Amazon dépend de votre capacité à promouvoir vos produits sur les médias sociaux et autres plates-formes. Avec cela, vous devrez également vous assurer que votre fiche est optimisée correctement pour la conversion (nous en parlerons plus tard). Idéalement, toute personne visitant votre page de produit à travers ces promotions doit finir par acheter l'article – ceci peut être obtenu avec une page de liste de premier ordre.

Pour commencer, identifiez les principaux mots-clés de vos produits et ciblez-les dans vos annonces car votre objectif final est de classer ces mots-clés. Les mots-clés doivent être pertinents et doivent être associés à votre produit. Sinon, cela pourrait entraîner un faible taux de conversion.

Ensuite, vous devez également prendre en compte le pourcentage de remise lui-même. Il doit être assez bon pour attirer les gens mais pas trop élevé pour avoir un impact important sur vos marges. Une fois que vos annonces sont prêtes, faites la promotion agressive des codes de coupon et des remises sur Facebook, Twitter, Instagram, etc. Vous pouvez également vous associer à des personnes influentes dans les médias sociaux pour élargir votre réseau.

Avec cela, vous devez également regarder dans le calendrier de vos promotions. La promotion de vos produits pendant les saisons de vacances ou le vendredi noir peut entraîner une plus grande exposition que toute autre période de l'année. Mais cela signifie aussi plus de concurrence. Au contraire, faire des promotions pendant la saison morte peut être bénéfique, car la concurrence est basse et vous bénéficierez d’une visibilité accrue.

À mesurer l'impact de vos promotions, il y a plusieurs façons de s'y prendre:

  • Nombre d'avis: Le nombre de critiques est un bon indicateur pour mesurer le succès de vos promotions Amazon. Vous pouvez viser cinq à six avis sur 50 à 60 unités promues sur Amazon, etc. Bien entendu, vous devrez faire votre part en demandant aux clients de vous laisser des commentaires. Si le nombre d'avis sur vos produits a considérablement augmenté après la promotion, il s'agit d'un investissement prudent.
  • Changement dans le classement des mots clés: Pour les produits que vous envisagez de promouvoir sur Amazon, suivez les principaux mots clés et identifiez leur rang et leur position dans les résultats de recherche. Lancez les promotions et, une fois qu'elles sont terminées, vérifiez à nouveau le classement des mots clés. Si le produit est bien classé pour un mot clé particulier après la promotion, cela signifie que vos stratégies ont été efficaces.
  • Suivre le classement des meilleurs vendeurs: BSR est un autre chiffre que vous pouvez utiliser pour évaluer l'efficacité de vos promotions. Si le BSR a amélioré les promotions de poste, cela signifie que vos efforts ont porté leurs fruits.
  • Suivi d'autres métriques comme valeur moyenne de la commande, historique des ventes, et les revenus.

Comprendre le type de promotion Amazon que vous souhaitez poursuivre

En tant que vendeur Amazon, il existe de nombreuses manières de promouvoir vos produits en ligne. En plus des stratégies pour Amazon PPC, vous devriez certainement vous en occuper.

Par exemple, vous pouvez créer un code promotionnel simple pour vos produits et en faire la promotion directement sur les médias sociaux. Ensuite, vous avez également la possibilité de donner des cadeaux, offrant des produits avec la livraison gratuite, des rabais, et cetera.

code promo amazon

Le type de promotion à cibler ici dépendra de vos objectifs marketing, de votre budget et de vos marges.

Si votre marque est nouvelle sur le marché, un bon moyen de générer du battage publicitaire sur vos produits consiste à utiliser des cadeaux publicitaires. Comme ils sont libres, les gens les accepteront avec joie et le bouche à oreille se répandra ensuite. Cela donnera à vos produits la visibilité et l'exposition nécessaires pour stimuler les ventes ultérieures. De même, s’il ya une prise de conscience et que vous souhaitez générer du trafic, optez pour des offres spéciales, la livraison gratuite et d’autres options du même type.

Cependant, vous devez vous assurer de ne pas abuser de ces promotions. Les chances sont, vos marges vont prendre un petit coup et si c'est bon pour quelques produits au départ, cela peut être très préjudiciable à la santé de votre entreprise à long terme. C'est là que la réduction / le pourcentage de réduction entre en jeu. Vous devez trouver un chiffre qui plaise aux clients et qui, en même temps, n’est pas assez important pour affaiblir vos marges.

Gérer votre sélection de produits

C’est dans cette section que vous sélectionnez les produits que vous souhaitez promouvoir de différentes manières. Vous pouvez choisir les produits basés sur ASIN, SKU, nom de marque, etc. Beaucoup de vendeurs préfèrent suivre la route ASIN.

coupons promotionnels de produits amazon

Après avoir sélectionné l’option, cliquez sur l’onglet ‘Créer une sélection de produit’ et vous serez redirigé vers une autre page où vous pourrez ajouter les ASIN que vous souhaitez promouvoir, un identifiant de suivi / nom de sélection de produit et une description interne pour référence. Assurez-vous de recouper les détails pour vous assurer que vous avez sélectionné uniquement les produits que vous souhaitez promouvoir. Une fois que vous êtes satisfait des détails, cliquez sur le bouton "Soumettre".

Vous avez également la possibilité de sélectionner les produits que vous souhaitez promouvoir au moment de créer les promotions.

Combien d'unités devriez-vous donner en promotion

Celui-ci est une question délicate. Si vous donnez beaucoup d'unités, vous risquez de subir des pertes. D'autre part, trop peu et cela peut ne pas être suffisant pour générer un bon battage médiatique sur vos produits sur le marché.

La réponse à cette question se résume finalement à votre budget et votre objectif. Si vous débutez et que vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque sur le marché, vous voudrez peut-être être un peu plus agressif. Toutefois, si vous lancez un nouveau produit sous votre marque, vous pouvez vous permettre de réduire vos promotions et de vous concentrer sur la génération de ventes au moyen de remises et de codes promotionnels.

Une autre bonne stratégie consiste à analyser vos principaux concurrents et à évaluer leurs ventes quotidiennes pour vos produits. S'ils vendent en moyenne 500 unités par jour, vous pouvez alors prévoir de donner, par exemple, 10% de ce nombre. Si vous organisez une promotion pendant sept jours, cela se traduit par 350 unités. Bien sûr, pour de nombreux vendeurs, il peut s’agir d’un nombre considérable, compte tenu de l’impact sur la marge bénéficiaire et d’autres contraintes.

Vous pouvez certes réduire considérablement ce nombre, mais vous devrez investir votre temps et vos efforts pour promouvoir vos produits sur les sites de médias sociaux afin de générer le buzz sur le marché. En essayant de rendre ce cadeau exclusif et disponible uniquement pour des unités limitées, vous pouvez compenser le manque d'unités.

Création de promotions de produits Amazon

Nous en arrivons maintenant à la partie amusante – créer des promotions pour vos produits sur Amazon. Dans cette section, nous examinerons chacune de ces promotions et la manière dont vous pouvez les configurer pour qu'elles soient configurées dans votre compte Amazon Seller Central.

La première chose à faire est de vous connecter au compte Seller Central, accédez à la section "Publicité" sur Amazon et sélectionnez les options "Promotions". Vous serez dirigé vers une page où vous pourrez voir les différentes options dont vous disposez pour promouvoir vos produits.

Les cadeaux sont parmi les formes de promotion les plus populaires sur le marché. C'est un excellent moyen d'obtenir plus de visibilité et de vente pour vos produits. La meilleure partie – il est assez facile de créer un cadeau.

  • Cliquez sur l’option ‘Giveaway’ dans la page Promotions. Vous serez ensuite invité à sélectionner les produits que vous souhaitez offrir. Vous pouvez le rechercher en fonction de ASIN, SKU ou simplement du titre du produit. N'oubliez pas que vous ne pouvez sélectionner qu'un seul ASIN / produit par cadeau.
  • Une fois que vous avez sélectionné les produits que vous souhaitez attribuer en tant que prix, vous devez entrer les détails pertinents tels que la quantité, le nom du produit, l'image, etc. Vous pouvez sélectionner jusqu'à 30 produits à donner. Vous pouvez également faire des tests A / B ici et voir le nombre d'unités pour chaque produit qui fonctionnerait bien pour vous et vos clients.
  • Une fois que vous avez trié le fond du panier, l'étape suivante consiste à sélectionner le type de cadeau. Vous avez le choix entre trois concours: tirage au sort instantané aléatoire, gain instantané au numéro chanceux et premier arrivé, premier servi.
  • Vous pouvez sélectionner ces options en fonction de la manière dont vous souhaitez promouvoir vos produits. En concours, le (s) gagnant (s) sera (s) choisi (s) au hasard. Dans Random Instant Win, vous décidez des chances de gagner pour chaque participant. Chaque participant peut avoir une chance sur 200 ou 3 000 de gagner le prix. Le gagnant sera alors choisi au hasard.
  • De la même manière, la fonctionnalité Instant Win Lucky Number vous permettra de décider quel participant gagne le prix. Vous pouvez choisir un nombre chanceux, par exemple 13, et la règle sera comme quoi chaque 13e gagnant gagne.
  • Tu es presque là! Une fois que vous avez défini les règles du concours, vous avez également la possibilité de définir certaines conditions que les participants doivent remplir pour être éligibles. Vous pouvez leur demander de regarder une courte vidéo sur YouTube ou de suivre un auteur.

    Postez ceci; vous devrez définir la durée du cadeau. Vous devez trouver ce nombre magique où vous obtenez assez de traction pour vos produits et, en même temps, les clients ne sont pas saturés.

  • Enfin, vous pouvez également offrir des réductions à tous les participants qui participent au concours. C’est un excellent moyen de promouvoir votre produit, car il offre au client une chance de l’acheter à un prix réduit, voire gratuitement. Cela montre également que vous vous souciez des personnes qui participent au concours.

    Vous devrez entrer l'ID de promotion valide – les codes promotionnels que vos clients utiliseront pour bénéficier des remises (assurez-vous qu'elles sont exactes).

Enfin, prévisualisez le cadeau et passez à la caisse. Commencez à suivre vos commandes et vos ventes dès le lancement du concours afin que vous puissiez planifier vos promotions ultérieures en conséquence.

Le pourcentage de promotions offertes correspond exactement à leur sonorité: vous proposez vos produits sur Amazon aux clients à un prix réduit. Bien sûr, vous devez définir certaines règles et conditions pour votre promotion afin de garantir que cette situation est avantageuse pour tous.

La procédure est la même que précédemment: sur la page Promotions, sélectionnez l’option ‘Pourcentage Désactivé’ pour commencer.

  • La première chose à faire est de définir les conditions permettant à vos clients d’obtenir le rabais. Il y a quelques options ici, telles que:
  • L’acheteur doit acheter au moins la quantité «X» de l’article
  • L’acheteur doit acheter des produits d’une valeur de «X» dollars
  • Obtenez un rabais pour chaque quantité «X» d’articles achetés, etc.

Ensuite, dans la section "Articles achetés", vous devez sélectionner les articles que vous souhaitez promouvoir par le biais de pourcentage de remise. Suite à cela, vous spécifier les remises, en pourcentage. Autrement dit, si vous souhaitez promouvoir vos produits à 20% de réduction, vous devez en mentionner 20 dans le champ fourni. N'entrez pas le montant en dollars.

création de rabais sur les produits amazon

Dans les options avancées, vous disposez de plus de flexibilité et de contrôle pour concevoir votre pourcentage de promotions.

Ensuite, vous devez créer un calendrier pour votre promotion. Spécifiez la date et l'heure de début ainsi que la date et l'heure de fin. N'oubliez pas que le démarrage de la promotion peut prendre jusqu'à quatre heures.

Dans le même onglet, vous aurez également la possibilité de configurer des codes de réclamation pour vos produits promotionnels à pourcentage Amazon. Cela vous aidera à mieux suivre la rentabilité des campagnes promotionnelles. Cependant, vous voudrez peut-être garder à l'esprit certaines choses, telles que la convivialité du code – un ou plusieurs usages, les codes pouvant être combinés, etc.

Cela est important, car si vous ne faites pas attention à cela, vous risquez de donner plus de produits avec un rabais que prévu.

Une fois que cela est trié, vous pouvez également créer des textes personnalisés. Cette fonction est accessible via l’onglet ‘Personnaliser la messagerie’ et vous pouvez faire beaucoup de choses ici. Vous pouvez préparer le texte que vous souhaitez montrer à vos clients pour différentes sections, telles que la page de paiement, la page de détail, les articles achetés, les conditions générales, etc.

Encore une fois, la dernière étape consiste à examiner votre promotion et à cliquer sur le bouton Soumettre. Encore une fois, vérifiez et revérifiez chaque aspect de votre promotion pour vous assurer que tout est en ordre. Une faute de frappe mineure ici et là peut sérieusement conduire à des erreurs. L'Internet regorge de nombreuses histoires du genre où des gens ont fini par dépenser des milliers de dollars pour une simple erreur.

Cette fonctionnalité promotionnelle est assez similaire à celle que nous venons de voir, sauf que c'est plus personnalisé pour les plateformes de médias sociaux. Avec cet outil de marketing Amazon, vous pouvez générer du trafic vers vos listes de produits directement à partir de Facebook, Twitter, email, influenceurs, etc., via des offres de rabais lucratives. Il est assez facile de gérer ce type de campagne et le meilleur, c’est que vous obtenez une page marketing dédiéevous pouvez envoyer vos clients. Vous pouvez partager le lien vers cette page directement avec votre public et définir les paramètres de la promotion, selon vos besoins.

  • Encore une fois, les étapes de base restent les mêmes. Vous pouvez accéder à cette fonctionnalité dans la section Promotions de la section "Publicité". Cliquez ensuite sur "Code de promotion des médias sociaux" pour accéder à la page de configuration de la promotion. Entrez les détails de base de vos campagnes telles que les conditions de l'acheteur, les remises, les articles achetés, etc.
  • Dans l'étape suivante, vous planifierez la promotion en spécifiant la date de début et de fin, ainsi que les horaires.
  • Dans la dernière et dernière étape, vous avez la possibilité de spécifier le nombre de rachats que chaque client peut effectuer à l'aide du code promotionnel. Vous pouvez soit définir une seule unité par client dans une même commande, soit un nombre illimité d'unités dans un nombre illimité de caisses. Avec cela, vous devrez également vérifier si les codes peuvent être combinés avec d'autres offres, etc. C’est également à cette étape que vous pouvez générer votre code promotionnel ou utiliser celui mentionné par Amazon.

Une fois que tout est trié, revérifiez les détails de votre promotion et envoyez-la pour révision et approbation.

Un acheté un offert

En acheter un en obtenir un, également connu sous le nom de BOGO, est une autre stratégie de promotion populaire dans laquelle vos clients obtiendront un article gratuit pour chaque article acheté. Bien qu’il s’agisse de l’idée de base, vous l’affinez davantage en définissant des conditions spécifiques de l’accord, comme nous le verrons plus loin.

  • Accédez à la page de configuration de la promotion Buy One Get One à partir de la page "Promotions" de la section Publicité.
coupons de produits combo amazon
  • La première étape consiste à définir les conditions de la transaction. Dans le segment "Achats achetés", trois options sont disponibles:
  • L’acheteur doit acheter au moins la quantité «X» de l’article pour obtenir une unité gratuitement
  • L’acheteur doit acheter des produits d’une valeur de «X» dollars pour obtenir l’article gratuit
  • Pour un nombre particulier d'articles achetés, ils obtiennent le produit gratuitement
  • Dans l’onglet ‘Articles achetés’, vous sélectionnerez les produits que vous souhaitez promouvoir via BOGO. Les deux segments suivants sont assez simples. Dans l'onglet "L'avantage de l'acheteur s'applique à une quantité de", vous devez entrer le nombre de produits que vos clients obtiendront gratuitement lorsqu'ils achèteront un certain nombre d'unités.

    Par exemple, si vous voulez qu’ils obtiennent une unité gratuite pour chaque article acheté, vous devez simplement saisir 1 et 1. Si vous voulez qu’ils obtiennent deux unités gratuitement pour chaque unité achetée, vous devez entrer 2 et 1. respectivement, et ainsi de suite.

  • Vient ensuite la page de planification dans laquelle vous définissez les paramètres de temps de votre offre de promotion Amazon. Dans le segment "Options supplémentaires", vous devez configurer les options de rachat pour vos acheteurs. Vous pouvez également configurer votre code de demande, personnaliser le texte sur votre page de paiement et définir vos préférences d'affichage.
Conditions générales des promotions amazon
  • Comme d'habitude, examinez à nouveau les détails de votre promotion Buy One Get One et envoyez-les pour révision.

Stratégies pour booster vos promotions de produits

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de ces promotions Amazon, nous avons préparé ce court guide de stratégie.

  • Optimisez votre page pour les conversions. Vous passez beaucoup de temps et d'effort à amener les gens vers votre page produit sur Amazon. Vous devez vous assurer qu'ils sont optimisés pour la conversion. La page de liste doit être telle que les gens soient obligés d'acheter votre produit. Il doit contenir toutes les informations pertinentes, de bons mots clés et doit être créatif, comme un excellent exemplaire de vente.
  • Stockez votre inventaire. La dernière chose dont vous avez besoin lors de l'exécution de ces promotions est de manquer de stock. Cela ne décevra pas seulement vos clients, mais votre visibilité sur Amazon sera sérieusement affectée. Il est bien connu que l’algorithme A9 d’Amazon ne donne pas la préférence aux listes en rupture de stock. Par conséquent, suivez intelligemment votre inventaire et assurez-vous de ne pas perdre vos ventes à cause de ruptures de stock coûteuses!
  • Promouvoir vos promotions sur les médias sociaux. Utilisez des phrases et des phrases clés qui poussent les gens à agir. Le message que vous envoyez doit être cohérent et correspondre aux attentes de votre marché / de vos clients.

Dernières pensées

Les promotions Amazon sont une bénédiction pour les vendeurs en ligne. Cela fonctionne superbement quand il s'agit de générer des conversions et promouvoir votre marque sur le marché. Cependant, lors de leur installation, vous devez être sûr des conditions et des options de rachat pour que tu ne perdez pas beaucoup d’argent. Les vendeurs ont souvent mis en place leurs promotions par erreur et, par conséquent, ils ont beaucoup perdu au cours du processus. Vous pouvez également vous inscrire auprès de SellerApp pour obtenir des solutions expertes basées sur les données et une assistance permettant à votre entreprise Amazon d'atteindre de nouveaux sommets.

Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous permettant auprès d’elle. nVendre des produits en marque claire. Ils sont en général très peu onéreux à acheter, mais comme ils n’ont pas de marque reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par les clients. Du coup, ce sont des produits plus compliquées à vendre. nVendre vos propres produits, en vous donnant auprès de concepteurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis quelques années, est sans doute la plus rentable.

Laisser un commentaire