Comment trouver et analyser votre concurrence sur Amazon – Rentier Amazon

Temps de lecture: 6 minutes

Analyse de la concurrence

Maintenir un avantage concurrentiel sur Amazon n'est pas une mince affaire. Surtout si vous ne gardez pas un œil sur vos concurrents. Apprenez à garder une longueur d'avance avec cette liste de contrôle rapide pour une analyse compétitive efficace d'Amazon.

Pour réussir sur un marché comme Amazon, vous devez surveiller et anticiper vos concurrents. Si vous n’effectuez pas encore d’analyse concurrentielle de routine, vous perdez. Tous les autres gardent déjà un œil sur vous. Pourquoi ne pas retourner la faveur?

Dernière de Feedvisor rapport La concurrence sur Amazon a augmenté de 8% depuis 2018. Avec plus de vendeurs qui se disputent une part du gâteau plus réduite, il est tout à fait naturel que les ventes baissent légèrement. Mais le rapport souligne des effets négatifs généralisés pour les raisons suivantes:

  • Amazon est la principale source de revenus de près de la moitié des 1 200 vendeurs interrogés;
  • la plupart de ces marchands ont moins de cinq employés;
  • très peu d'entre eux font appel à des consultants.

Pour aggraver les choses, la plupart des vendeurs affirment qu'ils achètent des articles chauds avec peu de concurrence. Cependant, environ la moitié d'entre eux recherchent également des articles que leurs concurrents vendent déjà bien. L’objectif n’est donc pas seulement de percer de nouveaux marchés, mais également d’épuiser complètement les anciens marchés. On dirait que personne ne veut affronter la concurrence. Et c’est précisément ce qui lui permet de se concentrer sur les articles les plus brûlants. À partir de ce moment, la guerre des prix peut dégénérer rapidement. Mais il n’ya aucune raison de jeter l'éponge quand les concurrents se présentent et que les ventes baissent. Restez sur vos positions, faites un peu de recherche et analysez vos concurrents. Voici comment:

1. Nombre de concurrents

Tout d’abord, découvrez ce à quoi vous êtes confronté. Il existe plusieurs façons d’évaluer vos concurrents, et nous pouvons en nommer au moins trois. Vérifier Bandit de profit avant d'acheter quoi que ce soit. Utilisez l'onglet Compétition dans Sellery pour rechercher des objets dans votre inventaire. Ou importer n'importe quel ASIN dans SellerEngine Plus pour vérifier les offres en cours pour cela. Si vous préférez le consulter en ligne, il existe des sites tels que Amazon ASIN cela peut aider. Ils partagent même certaines informations gratuitement. Vous trouverez ci-dessous un exemple du nombre de vendeurs pour ASIN B07PGLBNRD.

Remarque: votre connexion à ce site et à des sites similaires peut ne pas être sécurisée.

Concours Amazon ASIN

Nombre de concurrents et classification avec Amazon ASIN

2. Contrôles de vitrine

Votre concurrent a un profil sur Amazon et un devanture de magasin. Sur le Page offres, vérifiez les conditions d’expédition du vendeur, puis cliquez sur le nom du vendeur. Cela vous amène à leur profil. Ici vous pouvez accéder au devanture de magasin pour voir les marques qu'ils stockent et le nombre de produits qu'ils vendent.

Profil du vendeur

Exemple de profil de vendeur Amazon

Pendant que nous sommes sur le sujet, vérifiez s’ils ont des Magasins. Ils viennent avec des URL Amazon personnalisées et un accès facile aux données de vente et de trafic. The Store présente leurs marques, les plateformes de médias sociaux qu'ils utilisent et les best-sellers (saisonniers).

3. Profilage des concurrents

Outre les médias sociaux, il existe d'autres sources d'informations publiques. Il y aura forcément un site Web ou un profil d’entreprise quelque part. Essayez certaines de ces pistes pour vous faire une idée de la société:

  • Domaine du site Web (WHOis.net aux Etats-Unis)
  • Dossiers professionnels (par exemple Maison des entreprises pour les entités basées au Royaume-Uni)
  • Histoire du directeur (posts LinkedIn)
  • Historique des offres d'emploi (annonces Indeed ou mises en cache)

Toute information trouvée ici peut être utile. Dressez une liste de leurs faiblesses et de leurs forces. Vous ne pourrez peut-être pas en tirer profit. Mais au moins, ils vous aideront à comprendre le paysage dans lequel vous évoluez.

1. Descriptions

En ce qui concerne Amazon, l'analyse concurrentielle commence par les listes. Vérifier la Page produit et parcourir des photos, des vidéos, des titres et des descriptions. Ne pas oublier le branding. La tonalité, la conception, l’emballage et l’étiquetage en sont des aspects importants.

2. Mots-clés

Vous pouvez comparer les annonces vous-même pour trouver certains des mots-clés utilisés par votre concurrent. Vous pouvez également entrer un ASIN dans un outil de recherche par mot clé tel que Sonar obtenir un dégustateur gratuit. Il offre des informations sur les campagnes PPC et les mots clés du backend. Mieux encore, vous pouvez télécharger ces listes.

Sonar recherche par mot-clé

Exemple de résultats de recherche de mots clés Sonar

de même pour Amazon ASIN. Une requête produit des résultats légèrement différents, mais avec des graphismes plus agréables. Encore une fois, nous devons souligner le fait qu’aucun de ces outils n’offre une connexion sécurisée.

Recherche par mot-clé Amazon ASIN

Exemple de résultats de recherche de mots clés Amazon ASIN

3. Critiques

Les critiques de produits révèlent de nombreuses nouvelles informations. Mais vous devez seulement vous concentrer sur les aspects positifs et négatifs du produit. Notez toutes les fonctionnalités avec lesquelles les réviseurs sont très satisfaits. Découvrez également ce qui ne leur plaît pas à propos du produit et comment le vôtre peut résoudre le problème.

4. Stratégie de prix

Il n’est pas nécessaire de garder une trace des prix des vendeurs pour comprendre leur stratégie de prix. Utilisation ProfitBandit pour numériser un produit. Suivez ensuite les fluctuations de prix sur Amazon avec le widget CamelCamelCamel intégré. Astuce: cela vous donne aussi alertes instantanées sur limité articles ou marques. Une fois que vous avez identifié un produit intéressant, vous pouvez utiliser Sellery pour surveiller vos niveaux de stock. Rechercher des modèles et identifier les articles de vente chauds et les déménageurs lents. Regardez à quelle vitesse vos concurrents peuvent réviser, vendre et reconstituer leurs stocks. Sur cette base, vous pouvez travailler sur votre propre stratégie de tarification.

Conseil: Le filtre de concurrence vous permet d’exclure les vendeurs qui ne représentent pas une menace réelle.

5. Ventes

C'est là que les choses deviennent intéressantes. Vous trouverez plusieurs outils d’estimateur de ventes Amazon en ligne. Un exemple est Estimateur JungleScout. Des outils comme celui-ci affichent les ventes mensuelles par produit, en fonction des classement des ventes. Mais ce n’est pas une science exacte. Alors, prenez les résultats avec une pincée de sel.

Estimateur de vente JungleScout

Outil d'estimation des ventes

6. accomplissement

Surveiller vos concurrents? Bien joué. Mais vous ne pouvez pas comprendre leur modèle commercial si vous ne passez pas quelques commandes. Posez d’abord des questions pour savoir combien de temps il leur faut pour répondre. Lorsque vous commandez, essayez différentes options d’expédition pour voir les coursiers et le service qu’ils utilisent. Cherchez des indices sur le lieu d’envoi, et peut-être même le coût. Certaines étiquettes prépayées affichent le prix.

7. Promotions

Vous devez surveiller les campagnes publicitaires de vos concurrents. Regardez quand ils sont lancés, leur fréquence et leur ampleur. Cela se fait facilement avec des outils de recherche inversée ASIN tels que Sonar, Keyword Scout et Cerebro par Helium10. Ils indiquent également les types de mots-clés utilisés (court ou long). Il y a aussi le volume de recherche, la concurrence, le coût par clic, ACoS et d’autres informations précieuses.

C’est à peu près tout. La solution consiste à ne pas laisser un peu de concurrence sur Amazon vous distraire de vos objectifs. Les outils logiciels ne manquent pas pour les vendeurs qui veulent rester au top. Et passer du temps sur une analyse approfondie de la concurrence Amazon est une bonne chose.

Clause de non-responsabilité: Nous ne sommes ni affiliés, ni endossés par, ni sponsorisés par les fournisseurs de services présentés dans ce message.

Mélanie

Melanie s'intéresse activement à tout ce qui concerne Amazon. Elle surveille les derniers développements et tient les vendeurs Amazon au courant

En choisissant de mettre sur le marché des produits petits et légers, vous pouvez limiter les coûts de livraison dans vos petites annonces. Le montant des coûts de ports a un grand impact dans la décision d’achat des personnes inscrites ; moins il est élevé, plus vous aurez de probabilités de mettre en vente vos produits.

Laisser un commentaire