Les 6 meilleures stratégies de repricing pour les ventes et les bénéfices Amazon FBA – Vendre sur Amazon

Que vous ayez cent, mille ou même dix mille articles dans votre inventaire Amazon, Faire en sorte que le prix de vos articles soit compétitif est l’un des meilleurs moyens d’augmenter vos bénéfices. Peu importe depuis combien de temps vos stocks se trouvent dans un entrepôt Amazon, il est très probable qu’une nouvelle concurrence se fasse jour et que la plupart de vos prix ne soient plus concurrentiels. Avec ça en tête, Aujourd'hui, je veux vous enseigner mes six stratégies les plus rentables pour la révision des stocks.

Ces 6 stratégies fonctionneront pour vous si vous repressez manuellement votre inventaire ou si vous avez configuré une repriceuse automatique, telle que BQool. Lorsque vous commencez à réviser votre inventaire, voici le top 6 des meilleures stratégies pour vous assurer d'obtenir le meilleur rendement du temps que vous investissez dans le repricing. Ces 6 stratégies peuvent être utilisées lors de la révision manuelle des prix dans Seller Central et lors de la configuration de votre repriceuse automatique avec BQool.

1. Reprendre le «vieux» inventaire – Les articles qui ont été entreposés le plus longtemps dans un entrepôt FBA sont probablement les articles dont les prix ne sont pas compétitifs. J'ai commencé à vendre sur Amazon en 2011 et, heureusement, tout l'inventaire que j'ai envoyé entre 2011 et 2018 a été vendu. Une des raisons est que je répète régulièrement les articles qui sont dans mon inventaire depuis le plus longtemps. Pour trier votre inventaire afin de vous montrer ce qui a été le plus long, cliquez simplement sur la colonne "Date de création". Pour trier du plus ancien au plus récent, il suffit de cliquer sur le petit triangle situé sous le texte «Date de création». Cela vous montrera les articles qui ont été là le plus longtemps (le seul cas où ce n'est pas le cas, ce sont les articles de votre inventaire que vous réapprovisionnons de manière constante). Parcourez vos stocks et vos prix les plus anciens de manière concurrentielle.

2 Reprogrammez l'inventaire «grande quantité» – Celui-ci me donne toujours un coup de fouet à mon chiffre d'affaires et m'aide à éviter des frais de stockage potentiellement élevés à long terme. Triez votre inventaire en cliquant sur la colonne "disponible" de la page Gérer l'inventaire de Seller Central ou en cliquant sur la colonne "Quantité" de BQool. Cliquez sur le petit triangle situé sous le mot «disponible» ou «quantité» pour trier cette colonne du plus au moins. Actuellement, l'objet pour lequel j'ai le plus d'inventaire a 25 objets et un bon rang. Je n’ai que quelques dollars de plus que le prix FBA le plus bas. Par conséquent, si j’ai révisé cet article de manière concurrentielle, les ventes ont immédiatement augmenté. N'oubliez pas que si votre inventaire est stocké dans un entrepôt Amazon depuis plus de 12 mois, Amazon vous facturera des frais de stockage à long terme pour ces articles. Ces frais d’entreposage à long terme s’élèvent à 22,50 $ le pied cube. C’est donc un frais que vous voulez absolument éviter à tout prix.

3 Reprogrammez l'inventaire «cher» – Celui-ci est mon préféré, car il me rapporte généralement rapidement des profits élevés! Triez votre inventaire par prix en cliquant sur la colonne "Votre prix" dans Seller Central ou dans BQool. Encore une fois, cliquez sur le petit triangle pour trier votre prix du plus élevé au plus bas. La plupart du temps, mon prix reste très proche du prix actuel du FBA, mais il est parfois supérieur au prix actuel du FBA. Je fais la recherche nécessaire et le prix compétitif. Presque aussitôt que je répète mes articles chers, je reçois des ventes. Bien sûr, tous mes stocks à prix élevé ne se vendent pas tous en totalité, mais l'augmentation des ventes d'articles à prix élevé augmente définitivement mon paiement net pour ce cycle de paiement.

4 Reprendre le dernier inventaire – Si vous avez des articles qui se vendent immédiatement après leur arrivée dans un entrepôt FBA, vous pouvez vous assurer que votre prix est optimisé pour un profit maximum. Une fois, j'ai envoyé cinq jouets (pas celui illustré) à FBA. Quelques heures après leur arrivée, j'en avais déjà vendu deux à 49,99 $. Je suis rapidement allé voir que non seulement je vendais au plus bas prix FBA, mais que le prix le plus élevé suivant était de 64,99 $. J'ai immédiatement augmenté mon prix à 64,99 $ et à la fin de la journée, j'ai vendu. Si je n'avais pas été au courant de mes ventes ou si je n'avais pas refait les réparations de ces articles assez rapidement, j'aurais manqué plus de profit. Bien sûr, si j'avais préalablement configuré mes règles de réévaluation automatique des prix, j'aurais évité de perdre les bénéfices des deux premières ventes de cet article. Mais même en utilisant un repriseur, si vous oubliez de définir les règles de repriseur pour vos articles "nouveaux sur Amazon", vous ne pourrez pas les réévaluer de manière concurrentielle.

5 Reprogrammez les articles «expirants» – Si vous vendez des articles d’épicerie ou d’autres articles assortis d’une date d’expiration, il est judicieux de modifier le prix de tout inventaire qui se rapproche des dates limites d’expiration d’Amazon. N'oubliez pas que les consignes relatives à la date d'expiration d'Amazon indiquent que tous les éléments dans les 50 jours suivant leur expiration seront retirés pour être éliminés par Amazon. Si vous avez des objets proches de la marque 50 jours, il serait sage de modifier le prix de votre objet pour le vendre dès que possible.

Reprendre l'inventaire «saisonnier» – C’est une stratégie que j’utilise le moins, mais si votre modèle d’affaires est davantage axé sur les nickels rapides (AKA fast turn), cette stratégie vous permettra de récupérer un capital qui vous permettra d’investir dans d’autres produits plus rapides. Il n’existe aucun moyen de trier l’inventaire saisonnier par colonnes. Vous devez donc effectuer des recherches par mot-clé sur votre page d’inventaire. Des mots clés tels que Noël, Pâques, été, hiver, etc. vous aideront à trouver la plupart de vos articles de saison. Vous pouvez également faire défiler votre inventaire actif pour voir si vous trouvez d'autres éléments saisonniers que ces mots clés ignorent. Mon modèle d'entreprise est plus équilibré, car je souhaite inclure à la fois les nickels rapides et les dimes lents. Je suis prêt à attendre quelques mois que le prix et la demande atteignent le niveau de mes prix actuels pour les articles d’été. Mais si vous préférez avoir ces fonds en retour dès que possible pour investir ailleurs, cette stratégie fonctionnera très bien pour vous.

En ce qui concerne la tarification de votre stock, pensez à ces facteurs: le prix que vous avez payé pour l'article, les prix de la concurrence FBA, le classement actuel des ventes, l'historique des classements des ventes et l'historique des prix. J'écoute même ce que mon intuition me dit quand je fais le prix de mes articles. Après avoir fait cela pendant si longtemps, j'ai commencé à me faire une idée de la meilleure tarification de mes articles. Mon objectif principal est de proposer des prix compétitifs pour les articles. Parfois, je veux être le prix FBA le plus bas et parfois, je veux correspondre au prix FBA le plus bas. D’autres fois, je mets mes articles au-dessus du prix bas actuel, car je pense pouvoir en obtenir plus pour mes articles. La plupart du temps, j'utilise les graphiques Keepa pour m'aider à bien vendre. C’est un processus détaillé, et un simple résumé des principaux points.

Stratégies de repricing minimales et maximales.

Pour ceux d'entre vous qui utilisent un système de reprogrammation automatique, vous pourriez vous demander: «Alors, comment puis-je définir les prix minimum et maximum?». C'est une bonne question. Avec BQool et son widget de calculateur FBA qui se trouvent sur la page Repricing central, il est facile de voir, en un clic, quels seront vos bénéfices après déduction des frais Amazon lorsque vous aurez défini vos prix minimum et maximum.

Stratégie de repricing minimale – Habituellement, je fixe mon prix minimum à quelques dollars au-dessus de mon seuil de rentabilité. C'est pour que je puisse gagner un peu d'argent sur la vente avant que le prix ne descende si bas que je finisse par perdre de l'argent. Bien sûr, si j'ai une relation de gros avec une entreprise, je fixerai mon minimum au prix convenu par le MAP (prix minimum annoncé), à moins que ce ne soit une perte pour moi, je le fixerai alors à quelques dollars au-dessus de mon seuil de rentabilité.

Stratégie de repricing maximale – Habituellement, mon prix maximum sera nettement supérieur à ce qu'un client typique serait prêt à payer pour cet article. Je vérifie avec les graphiques d’historique de prix Keepa pour voir ce que l’histoire m’indique comme étant les prix que les autres clients ont probablement payés pour cet article, puis le prix sera juste au-dessus. Je ne veux pas que les prix soient exorbitants, car cela pourrait empêcher les ventes.

Comme toujours, il y aura des exceptions à ces stratégies de révision des prix, mais globalement, elles devraient vous aider à vendre plus d'articles et à avoir plus de capital dans votre poche que si vous aviez laissé les prix seuls.

Alors et toi? Quelles stratégies de prix préférez-vous? Toutes les stratégies que vous utilisez que je ne fais pas? Avez-vous des stratégies de tarification minimale ou maximale que vous souhaitez partager? J'aimerais entendre vos pensées.

Pourquoi réviser manuellement lorsque vous pouvez automatiser le repricing?

Réévaluer manuellement est très utile lorsque vos niveaux d’inventaire sont bas et que vous pouvez le gérer de temps en temps, mais une fois que vos niveaux d’inventaire commencent à s’agrandir, vous voudrez peut-être envisager d’utiliser un système de reproduction automatique comme BQool.

Nous avons commencé à utiliser le service de repicage automatique BQool en septembre 2018 et nous nous demandons maintenant comment nous avons pu gérer notre entreprise Amazon sans ce service.

Si vous vous demandez si BQool fonctionne bien, sachez que pendant le premier mois d'utilisation de Bqool, nos ventes ont littéralement doublé. De plus, BQool se synchronise avec notre compte InventoryLab et importe automatiquement mes coûts d'achat. Cela permet un immense gain de temps.

Pour un essai gratuit de 2 semaines de Bqool, cliquez ici.

Bonus BQool gratuit Si vous vous inscrivez à BQool via le lien ci-dessus, je vous enverrai mes propres paramètres de repriseur BQool personnels qui m'ont permis de doubler mes ventes le premier mois d'utilisation. Contactez-moi simplement à partir du même courrier électronique que vous avez utilisé pour vous inscrire à BQool (afin que je puisse vérifier votre essai gratuit), et une fois vérifié, je vous enverrai mes paramètres personnels de repricicateur BQool.

prendre de l’argent en ligne, c’est possible et notamment grâce à Amazon. Cette plateforme d’e-commerce connue dans le monde entier a mis en place plusieurs services qui lui permettent d’accroître ses ventes tout en générant un revenu pour les utilisateurs d’internet qui y souscrivent. Ces offres permettent de mettre en vente sur Amazon et de percevoir des sommes sur chacune de ces ventes. nnSelon ce que vous avez à proposer, vous pouvez choisir de devenir Amazon Seller et mettre en vente vos propres produits sur Amazon ou d’être Partenaire et mettre sur le marché des produits qui ne vous appartiennent pas. Dans le premier cas, vous percevez le montant de la vente ( moins une commission et les coûts de gestion d’Amazon ). Dans le deuxième cas, Amazon vous verse une commission sur le coût de vente. Cela vous intéresse ? Je vous explique comment s’orienter pour vendre sur Amazon et générer un revenu.

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