Comment vendre sur Amazon pour les débutants (10 étapes) – Rentier Amazon

Publié par Sharline de Leeline Sourcing

Amazon est une plate-forme populaire pour les vendeurs et les acheteurs. Pour faire face à la demande croissante des vendeurs, elle a déployé son service FBA. Ce service permet aux vendeurs de tirer parti du puissant réseau de distribution et de la clientèle de la plateforme pour réaliser leur rêve d’affaires. Pour les détaillants, c’est le choix de plate-forme le plus populaire.

FBA signifie «Fulfillment by Amazon», ce qui signifie qu'Amazon stockera vos produits dans l'inventaire Amazon, traitera vos commandes et offrira un service à la clientèle. Si vous souhaitez utiliser le service Amazon FBA, vous devez créer un compte vendeur Amazon et ajouter FBA à votre compte. Il est important de configurer votre entreprise conformément aux directives du site Web. Créez vos listes de produits et votre inventaire ou intégrez vos données d'inventaire à la plate-forme Amazon. Préparer les produits à livreret envoyez vos produits dans un entrepôt Amazon. Lorsque le client passe des commandes, Amazon FBA les remplit et envoie toutes les informations de livraison et de suivi nécessaires aux clients. Un service client disponible 24h / 24 et 7j / 7 est disponible pour les vendeurs et les clients.

En tant que vendeur, vous serez libéré des processus liés aux commandes d'inventaire, d'emballage et d'expédition. Ce système signifie qu’il est très facile pour vous de commencer. Le modèle FBA robuste d’Amazon prend en charge et vous permet également de faire évoluer votre entreprise au niveau mondial. En outre, si vous êtes un vendeur FBA Amazon, vous êtes qualifié pour la livraison gratuite à partir de 25 € (livres) et de 49 € (tous les autres articles). De plus, vous êtes admissible au programme Amazon Prime, ce qui donnera aux clients un envoi illimité gratuit pendant deux jours ou un service d'expédition gratuit d'un jour. Les frais Amazon FBA sont plutôt rentables par rapport aux autres centres de traitement des commandes. De plus, vous êtes autorisé à vendre sur différents canaux avec le programme Amazon FBA. Vous pouvez vendre sur eBay, votre magasin d’e-commerce et d’autres marchés que Amazon.

Comment pouvez-vous démarrer une entreprise Amazon FBA? Cet article détaille ceci en détail et passe en revue toutes les étapes essentielles pour devenir un vendeur réussi de FBA Amazon. Si vous démarrez votre entreprise, vous êtes au bon endroit pour en savoir plus sur une entreprise FBA Amazon. Commençons.

1. Créer un plan d'affaires

Pour démarrer une entreprise Amazon FBA, vous devez avoir un plan en place pour vous assurer que tout est sur la bonne voie. Un plan d'entreprise doit inclure votre mission commerciale, votre analyse de marché, vos produits et services, votre marketing et vos ventes, votre plan financier, etc.

Il y a beaucoup de choses que vous devez savoir. Vous devez faire des recherches sur le marché, vérifier les tendances, apprendre à connaître vos concurrents et déterminer le type de produits que vous souhaitez vendre, combien vous voulez dépenser pour la recherche, le marketing et la promotion de produits. Essayez de créer un plan approximatif pour votre emploi du temps et vos activités.

2. Trouvez votre créneau

Pour vendre sur Amazon FBA, vous devez trouver un créneau rentable, car il est important pour votre succès. Pour que votre entreprise soit rentable, vous devez faire des études de marché et trouver des produits pertinents, à la mode et compétitifs, qui correspondent à votre passion et à vos intérêts.

Apprenez à connaître la tendance du produit et étudiez son impact émotionnel, sa valeur pratique, sa visibilité et sa reconnaissance. Essayez de trouver le point de vente ou créez un nouveau point de vente à la mode pour le rendre viral sur le marché. Nous vous suggérons fortement de ne pas utiliser de produits saisonniers et fragiles.

3. Commencer une étude de marché

Statistiques Amazon

Une fois que vous avez déterminé votre créneau, vous devez le vérifier sur le marché avec des études de marché. Gardez une trace des ventes des concurrents sur une période de temps. Suivre vos concurrents vous donnera une vision plus réaliste du marché, de la niche ou du segment.

Une autre idée est de communiquer avec plusieurs fournisseurs ou clients pour connaître leurs sentiments sur les produits. vous pourriez utiliser une enquête.

Si vous confirmez que les chiffres de vente sont cohérents sur le marché, vous pouvez passer à la prochaine étape. Dans un marché stable, vous pouvez progresser en fonction de votre plan.

4. Identifier les fournisseurs de produits

Une fois que vous avez déterminé votre créneau, vous devez trouver votre fournisseur de produits. Il existe plusieurs façons de trouver des informations sur les fournisseurs. Vous pouvez trouver des fournisseurs sur Alibaba et d'autres plates-formes B2B telles que AliExpress. Vous trouverez probablement quelques fournisseurs potentiels. Obtenez leurs informations de contact et autres informations de base si possible. Vous pouvez également effectuer une recherche sur Google ou établir des contacts avec des fournisseurs lors de salons professionnels. Les salons professionnels sont un excellent moyen d’avoir une brève communication avec le fournisseur et de faire connaissance avec ses produits. Vous pouvez également visiter les fournisseurs pour trouver le fournisseur en fonction des distribution de l'industrie.

Vous devez contacter ces fournisseurs pour trouver le meilleur pour vous. Envoyez des courriels, téléphonez et visitez les fournisseurs. Essayez d'éviter les fraudeurs et identifiez le meilleur. Familiarisez-vous avec les échantillons de produits, leur prix, la quantité minimum de commande, la limite de commande, la qualité du produit, les frais d’expédition, leur capacité, etc. Essayez de déterminer les options de paiement et les conditions de paiement de votre devis. Trouvez le meilleur pour vous affinez vos options en fonction de vos besoins.

N'oubliez pas de commander des échantillons pour voir la qualité du produit. Vérifiez le produit par vous-même ou faites appel à des inspecteurs de la qualité avant de choisir votre fournisseur.

5. Passer des commandes

Une fois que vous avez choisi votre fournisseur, vous devez passer une commande.

Normalement, le premier ordre ne devrait pas être grand. Vous pouvez passer une petite commande et l'utiliser pour tester le marché et obtenir un retour d'information pertinent de la part des clients. De tels tests constituent un excellent moyen de connaître le marché de vos produits.

N'oubliez pas de rester en contact régulier avec votre fournisseur pour éviter les malentendus et obtenir des mises à jour de fabrication. Essayez de garder les spécifications clés en noir et blanc et soyez à jour avec toutes les révisions.

L'inspection de la qualité des produits doit être en place lorsque vous passez une commande. Essayez d’inspecter la matière première, les processus de la chaîne de production et les produits finis avant leur expédition.

6. Enregistrez un compte Amazon

Compte de vente Amazon

Si vous ne possédez pas de compte vendeur Amazon, vous devez d’abord vous inscrire en tant que compte vendeur Amazon. Il existe deux types de comptes disponibles: vendeur individuel ou vendeur professionnel. Le premier coût 0 $ par mois, mais vous devrez payer environ 1 $ pour chaque article vendu sur Amazon. Le vendeur professionnel inclut plus de fonctionnalités et charge 39,99 $ par mois. Vous pouvez choisir le type de compte en fonction du budget de votre entreprise.

7. Créer une liste de produits

Vous devez créer des listes de produits pour ajouter vos articles sur la plate-forme. La création de votre liste comporte de nombreuses étapes. Vous devez inclure des images claires et haute résolution. Assurez-vous que vos produits sont «Prime éligible» et profitez des options de livraison gratuite pour les membres principaux. Si vous n'avez pas beaucoup d'éléments, vous pouvez les lister manuellement. Si vous avez plusieurs éléments, vous pouvez télécharger une feuille de calcul contenant chacun de vos éléments. Essayez de fournir suffisamment d’informations sur vos produits et de rendre votre liste de produits attrayante.

8. Gérer votre inventaire

Les vendeurs Amazon FBA doivent prêter une attention particulière à leurs stocks. Les niveaux d'inventaire sont extrêmement importants. Essayez de gérer et de reconstituer votre inventaire correctement. Il est impératif que vous disposiez de suffisamment de ressources pour vendre et garder le niveau de stock de vos produits disponible pour votre marché et vos ventes.

Votre niveau d'inventaire diminuera automatiquement sur Amazon à mesure que les commandes sont passées. Assurez-vous que votre niveau d'inventaire sera mis à jour régulièrement pour indiquer la disponibilité de l'article sur la page de liste de produits. Vous pouvez utiliser un système sophistiqué pour intégrer vos données de vente et d’inventaire.

Si vous constatez que l'article va bientôt être en rupture de stock, essayez de modifier votre plan marketing et passez des commandes auprès de fournisseurs pour reconstituer votre niveau d'inventaire.

9. Suivi des clients

Comme nous le savons, les clients sont susceptibles de se référer aux commentaires laissés par d’autres acheteurs ayant déjà acheté l’article. Les avis des clients sont importants pour votre entreprise. C’est la crédibilité que vous avez construite auprès de vos clients cibles. Ces témoignages sont une preuve sociale pour votre entreprise et vos produits. En conséquence, vous devez suivre l'expérience d'achat de l'acheteur afin qu'il laisse ses commentaires.

Il y a plusieurs façons pour vous de faire cela. Vous pouvez envoyer des courriers électroniques aux clients pour connaître leurs commentaires sur vos produits et services. Vous pouvez créer votre compte de médias sociaux et essayer d'obtenir les commentaires des clients sur la plateforme de médias sociaux. Essayez d'obtenir des commentaires plus positifs pour augmenter vos ventes et vos conversions.

10. Optimiser les listes de produits

Liste de produits Amazon

Essayez de surveiller vos performances de vente et de connaître votre entreprise sur le marché. Optimisez vos listes de produits pour augmenter le trafic sur le site Web et augmenter les ventes. L'optimisation doit être un processus continu pour les vendeurs Amazon.

Commencez avec le mot clé. Recherchez et recherchez des mots clés pertinents et insérez-les dans les titres, les fonctionnalités, les descriptions, etc. de votre produit. Essayez de tirer parti de l'algorithme Amazon et de le rendre opérationnel pour votre entreprise. La pertinence des mots-clés de vos produits compte pour votre visibilité et vos ventes. Vous pouvez utiliser Google Planificateur de mots clés pour vous aider à identifier les mots-clés de vos produits.

Les images sont importantes aussi. Vous êtes autorisé à utiliser 5 à 7 images du produit sous différents angles et contextes et à afficher la taille, les fonctionnalités et les conceptions de vos produits. Essayez de le rendre clair et attrayant pour les clients.

En ce qui concerne les caractéristiques du produit, affichez toujours les informations les plus importantes que les clients souhaitent connaître. Mettez-vous à la place des acheteurs, montrez la valeur de vos produits et incluez la garantie et les garanties de vos offres.

Pour la description, essayez d’utiliser un langage convaincant pour raconter votre histoire. Gardez la phrase courte et simple et assurez-vous qu’elle peut être facilement comprise. Si possible, utilisez des mots ou des expressions appel à l'action pour augmenter vos ventes et augmenter vos conversions.

Dernières pensées

Pour les débutants Amazon FBA, c’est un travail difficile de créer votre propre entreprise. Cependant, les conseils ci-dessus vous aideront à comprendre l'ensemble du processus de l'entreprise. Si vous êtes bloqué dans vos ventes, vous pouvez en intégrer certaines à votre entreprise. Le moment est venu pour vous d’aller de l’avant.

Essai gratuit

il existe plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très petits : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez un marché très concurrentiel, vous désirez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop petits, vous courrez le risque d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez très certainement tirer une croix sur votre budget marketing. En prenant en compte le coût du stockage et les frais différents ( souvent mal anticipés ), vous risquez de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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