Stratégies de tarification pour les vendeurs Amazon – Vendre sur Amazon

Post invité par Ryan Grant de l'expérience de vente en ligne

Dans le post d’aujourd’hui, je traiterai des stratégies que j’utilise pour la majorité des articles que je vends sur Amazon, mais il y aura des cas ponctuels où ils ne sont pas utilisés. Ce billet que j'ai publié l'année dernière couvre quelques exemples spécifiques de la tarification des articles lorsque Amazon est un vendeur.

Les stratégies que je décris dans ce post peuvent être appliquées que vous utilisiez un repricant ou si vous effectuez tout votre repricing manuellement. Personnellement, j'utilise un système de reprographie, car cela me permet de fixer les prix des articles une fois, puis le repreneur Amazon fera le reste.

Stratégie de tarification Amazon n ° 1

La première stratégie que je vais partager est ma stratégie de tarification / repricing par défaut. C'est ce que j'estime utiliser sur 70 à 75% de mon inventaire. Les principes de base de cette stratégie sont que je fixe mon prix en fonction des autres vendeurs FBA sur une page de détail de produit.

J'ai ensuite fixé mon prix à 1,5% AU-DESSUS du plus bas vendeur de FBA.

J'ai constaté que des prix à ce niveau supérieurs à ceux de la concurrence me permettraient d'obtenir une rotation de la Buy Box et d'éviter que les prix ne descendent à la baisse, les vendeurs ajustant continuellement leurs prix au plus bas.

Un autre avantage évident est que je vendrai mon article à un prix plus élevé que si mon prix était égal ou inférieur à celui de la concurrence. Mon objectif est de maximiser la valeur que je reçois pour chaque élément, et cette stratégie m'aide à le faire.

Voici un exemple rapide pour illustrer davantage ce point.

Si je devais vendre sur cette page de détail du scanner Bluetooth KDC200 Amazon, je peux voir que le vendeur actuel de FBA, au plus bas prix, coûte 248,88 USD au moment d'écrire ces lignes. Je fixerais mon prix à 252,61 $, soit 1,5% de plus que le vendeur à faible revenu.

Ma stratégie par défaut est aussi simple que de proposer un prix de 1,5% supérieur à celui de la concurrence FBA la plus basse. J'utilise cela pour la majorité des articles, et cela fonctionne bien pour moi, et les ventes continuent de progresser malgré que je ne sois pas au prix le plus bas.

Je tarifie les articles de cette manière lorsque je les liste pour la première fois sur Amazon et que je règle ces règles avec mon repriseur sur la majorité des articles également. Cela conduit souvent à vendre des objets pour un peu plus que ce que je leur avais initialement indiqué.

Repricing automatisé CTA

Stratégie de tarification Amazon n ° 2

L’autre stratégie que j’utilise régulièrement, et j’estimerais, est utilisée pour 20% de mes articles.

Je fais correspondre le prix de la faible concurrence actuelle des FBA.

Certaines des principales raisons pour lesquelles j'utilise cette stratégie sont les suivantes: les éléments font partie de la stratégie par défaut depuis deux ou trois mois et ne se vendent pas, j'ai une réserve cohérente de l'article ou la fenêtre pour vendre l'article est plus courte que habituel.

Pour préciser ces points, je n’apprécie généralement pas que les articles restent dans mon inventaire pendant plus de trois mois. Par conséquent, si cela se produit, je commencerai à adopter une stratégie de réévaluation plus agressive. Si mon article est approvisionné régulièrement auprès d'un grossiste ou d'un magasin de détail, j'utiliserai souvent cette stratégie également.

La raison en est que Je trouve que j’obtiens généralement au moins quelques ventes supplémentaires lorsque je fais correspondre le prix bas à 1,5% au-dessus du prix le plus bas..

Cela dit, je vérifie quelle stratégie aura le plus de sens pour les articles réutilisables, mais je trouve généralement que j’obtiens au moins quelques ventes de plus lorsque je fais correspondre les plus bas.

Si la fenêtre de vente d'un article est courte en raison de vacances, d'une date d'expiration ou de toute autre limite de temps, je souhaite également transférer les articles dans cette stratégie de correspondance afin de me donner une meilleure chance de réaliser une vente à temps.

Voici un exemple d’article sur lequel j’utiliserais cette stratégie.

Amazon n'autorise pas les articles «fusibles» dans leurs entrepôts après le 30 avril. Par conséquent, si j'achetais un article fusible pour le revendre maintenant ou s'il en restait dans votre inventaire, je commencerais à chercher à les déplacer rapidement. Cette liste de M & Ms serait un bon exemple; si je les avais dans mon inventaire, je chercherais probablement à faire correspondre le prix bas FBA pour tenter de faire une vente rapide, de sorte que je n’ai pas à me faire renvoyer l’article.

C’est la stratégie de tarification «adaptée» que j’utilise en un mot. C’est aussi simple que de faire correspondre la compétition FBA.

Dernières pensées

La stratégie par défaut est ma stratégie préférée, car elle évite complètement le «nivellement par le bas» et me maintient au-dessus des bas prix.

Avec la stratégie d’appariement, vous ne rencontrez des difficultés que si vous avez un vendeur qui vous sous-traite continuellement et que vous continuez à les suivre de plus en plus bas. Ceci est plus important avec un repricer que si vous effectuez un repricing manuellement, alors assurez-vous de définir vos prix minimum à un niveau confortable si vous utilisez cette stratégie avec un repricer.

Ce sont mes deux stratégies préférées que j'utilise pour environ 90% de mon inventaire et je trouve qu'elles fonctionnent très bien pour moi. Comme je l'ai mentionné au début, je préfère utiliser un repricer Amazon, car cela accélère les choses et respecte les règles que j'ai définies. Son utilisation me permet effectivement de gagner beaucoup de temps et, dans certains cas, me permet d’obtenir plus d’articles que je ne les énumérais à l’origine.

Si vous souhaitez automatiser vos stratégies de tarification FBA, essayez d’essayer RepricerExpress. C’est facile d’être installé et gratuit pendant 15 jours!

Essai gratuit

A propos de l'auteur – Ryan est diplômé de la Winona State University et vend en ligne depuis l'âge de 18 ans. Il a quitté son emploi en 2013 pour se consacrer au commerce électronique et partage son expérience à travers son fantastique blog.

Lecture connexe

En choisissant de mettre sur le marché des produits petits et légers, vous pouvez réduire les coûts de livraison dans vos offres. Le montant des coûts de ports a un grand effet dans la décision d’achat des membres ; moins il est cher, plus vous aurez de chances de vendre vos produits.

Laisser un commentaire