Comment vendre sur Amazon Prime Day 2019 – Le Guide définitif (pour vendeurs et vendeurs) – Vendeur Amazon

Comment vendre sur Amazon Prime Day 2019 - Le Guide définitif (pour vendeurs et vendeurs)

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Il se peut que Amazon Prime Day soit encore dans quelques mois, mais la fenêtre de soumission de Lighting Deals est ouverte en ce moment et se ferme très bientôt (le 10 mai 2019, pour être exact).

Amazon a fait du Prime Day l’un des événements de commerce électronique les plus attendus de l’année. Avec plus de 100 millions de produits achetés, Amazon a déclaré à Prime Day 2018 le plus grand événement commercial de son histoire.

Sans surprise, les promotions Prime Day sont chères. Peut-être n’avez-vous jamais participé à Prime Day parce que vos marges ne soutiendraient pas les dépenses publicitaires élevées.

Mais si vous pouviez apprendre à vendre sur Amazon Prime Day pour réaliser un bénéfice substantiel – et plus du double de vos ventes?

Dans ce guide, nous vous expliquons comment vous préparer pour «Noël en juillet» et tirer le meilleur parti de «l'effet de halo» qui amplifiera vos conversions pour les semaines à venir.

Comment vendre sur Amazon Prime Day – Tout ce que vous devez savoir

TLDR – Les informations les plus importantes en un coup d'œil:

Qu'est-ce que le Premier Jour?

Lancé en 2015, Prime Day est un événement shopping estival réservé aux membres Amazon Prime. Ouvertement promu comme pendentif au Black Friday, chaque Prime Day battait constamment le record de vente de l'année précédente.

Le Prime Day 2018 était officiellement le plus grand événement de shopping de l’histoire d’Amazon – consultez cette infographie pour en savoir plus.

Quelle est la date limite pour la soumission des offres Lightning pour le Prime Day 2019?

ETATS-UNIS: 10 mai 2019 PDT minuit (heure locale)
L'Europe : 17 mai 2019 MEST minuit (heure locale)

Quel jour est le premier jour 2019?

Amazon garde le jour exact secret et ne révèle la date que quelques jours à l'avance. Cela dit, nous pouvons faire une supposition éclairée: jusqu'à présent, chaque Prime Day s'est déroulé du début à la mi-juillet, avec un biais pour les mardis. Nous appelons le 2 ou le 9 juillet.

Combien de temps dure le Prime Day (2019)?

En 2018, Amazon a prolongé Prime Day de 24 à 36 heures pour la première fois. Nous nous attendons à ce que cette période reste la même ou devienne plus longue.

En tout cas, les lignes sont floues ici: les vendeurs créeront des offres pour les semaines avant et après le Premier Jour, ce qui en fera un mois bourré de bonnes affaires.

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Avantages pour les vendeurs et les vendeurs – Prime Day en vaut-il vraiment la peine?

La promotion de votre produit auprès d'un public exclusif et propice aux achats lors de l'un des événements de commerce électronique les plus attendus de l'année est proposée à un prix impressionnant.

Prime Day était gratuit pour les deux premières années, mais en 2017, Amazon a introduit des frais d'enregistrement de 500 USD par Lightning Deal.

Le coût intimidant des offres Prime Day Lightning peut décourager les vendeurs qui craignent que la popularité de leurs produits ne puisse supporter une telle dépense.

En fait, cela pourrait expliquer en premier lieu les frais: un coût plus élevé incitera les vendeurs à être plus réfléchis dans leurs promotions – augmentant ainsi la qualité globale de Lightning Deals le premier jour.

Prime Day bat tous les ans des records de ventes, de sorte que l’augmentation du trafic, des ventes et de l’exposition peut bien justifier l’investissement initial.

    Regardez cette vidéo pour découvrir en coulisse les défis logistiques présentés par l'organisation d'un événement shopping d'une journée sur plusieurs fuseaux horaires!

Même si vous pouvez vous permettre la promotion recherchée, votre produit doit remplir certains critères pour pouvoir prétendre à un Prime Day Lightning Deal.

Si vous ne pouvez pas soumettre votre produit, ne vous inquiétez pas, il existe de nombreuses autres façons de tirer profit du pouvoir d’achat de Prime Day.

Examinons vos options.

Préparez-vous pour le Prime Day 2019 – Conseils et procédures pour les vendeurs et les vendeurs

Créer des remises sur les bonnes affaires: Aubaines, coupons et promotions Amazon

Offres Prime Day Lightning

Les offres Lightning sont des promotions qui apparaissent en évidence sur la page Amazon Deals pour une durée limitée, généralement environ quatre heures.

Les vendeurs qui proposent des offres Lightning bénéficient généralement d’une augmentation notable de leurs ventes, en particulier le Premier Jour, lorsque Amazon tourne sa propre machine de marketing vers ces aubaines attirantes et génératrices de rareté.

Soumettre un accord Lightning ne garantit pas que votre promotion sera affichée. À l'aide d'un algorithme, Amazon détermine les meilleures offres parmi le pool de soumissions et les classe en fonction du potentiel de vente.

Les offres présentant les meilleurs prix, quantités et stocks se voient attribuer les meilleurs temps et position sur la page Amazon Deals.

Amazon Lightning Deals: configuration minimale requise pour les vendeurs

Tous les vendeurs ne peuvent pas profiter de Lightning Deals. Pour être pris en compte, vous devez remplir les conditions suivantes:

  • Compte vendeur professionnel
  • Au moins 5 évaluations de vendeur par mois
  • Note globale d'au moins 3,5 étoiles

De plus, vous devez également proposer des produits éligibles à Lightning Deals. Vous pouvez facilement savoir si vos produits sont admissibles ou non en consultant les recommandations figurant sur votre tableau de bord Lightning Deal.

Si vous ne voyez aucune recommandation, vos produits ne sont pas éligibles.

Amazon Lightning Deals: configuration minimale requise pour les fournisseurs

  • Note moyenne des clients d'au moins 3 étoiles
  • L'offre au détail doit être active
  • Atteint le seuil prévu de la demande client
  • Le prix réduit est
    – au moins 20% sur le prix actuel du site de vente au détail Amazon
    – au moins 5% inférieur au prix le plus bas enregistré au cours des 28 derniers jours
    – le prix le plus bas au 1er janvier 2019

Qu'est-ce que le financement par unité Amazon?

En tant que fournisseur, vous devez accepter un financement promotionnel avec Amazon. Cela signifie que vous optez pour un financement dit «par unité» qui s'ajoute aux frais de mise en marché de base (500 USD par transaction Lightning le jour de l'ouverture).

    Par exemple: si 100 unités se vendent pendant la promotion et que vous avez convenu d'un financement de 2 $ par unité, le coût pour vous sera de 200 $. Si aucune unité n'a été vendue, votre coût est de 0 $.

Pour vous aider à planifier votre budget, vous pouvez également vous mettre d’accord sur une «quantité maximale d’unités», c’est-à-dire le nombre maximal d’unités pour lesquelles vous souhaitez financer. En utilisant l'exemple ci-dessus, si vous acceptez de financer 100 unités avec un financement de 2 $ par unité, votre coût maximum sera de 200 $.

Vous n’avez pas de produit éligible pour le Prime Day? Vous avez manqué la date limite pour Lightning Deals? Aucun problème!

Voici quelques conseils pour profiter du trafic généreux de Prime Day.

Coupons Amazon

Les bons Amazon sont un excellent moyen d’attirer l’attention des acheteurs privilégiés qui recherchent des aubaines.

Les acheteurs sont peut-être tellement concentrés sur la recherche de bonnes affaires qu’ils parcourent des produits sans l’autorisation sans le label Lightning Deal.

Les coupons étiquettent chaque produit avec une étiquette de réduction unique, garantissant une visibilité sur chaque page et offrant aux clients une réduction de votre choix.

En outre, les étiquettes de coupon orange vif ornent également vos annonces de produits sponsorisés, ce qui vous permet de rendre votre produit à prix réduits encore plus visible si vous en faites la promotion.

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Les acheteurs d'Amazon peuvent découvrir des coupons:

  • sur la page d'accueil d'Amazon Coupons
  • dans leurs résultats de recherche
  • sur les pages produits
  • dans leur panier
  • sur la page Offres d'emploi
  • dans votre magasin de marque
  • dans vos annonces de produits sponsorisés

Bon à savoir pour le Prime Day: Un coupon ne deviendra actif que deux jours après sa création, au plus tôt. Définir un rappel pour le début du mois de juillet.

    Mettez votre meilleur pied en avant
    La frénésie d'achats de Prime Day pourrait vous inciter à changer vos stocks, à préserver vos stocks des frais à long terme, ou à augmenter les ventes d'un produit peu performant.

    Notre recommandation: Ne pas. Prime Day n'est pas une solution miracle pour sauver ces chauffe-plats. Au lieu, concentrez-vous sur l'optimisation et la promotion de vos produits performants.

    Ils recevront beaucoup plus de visibilité et se vendront mieux, donc augmenter votre retour sur investissement et améliorer votre rang dans les ventes sur Amazon.

L'affaire du jour

Seulement pour les vendeurs. Comme Lightning Deals, les promotions «Deal of the Day» figurent en bonne place sur la page Amazon Deals, mais leur durée est de 24h au lieu de quelques heures.

Les jours normaux, ils sont souvent la première affaire qu'un client verra – lors du Prime Day, il y a de fortes chances que les acheteurs avides de bonnes affaires se lancent également dans une «transaction du jour».

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Meilleures pratiques du Prime Day – Comment les vendeurs et les vendeurs peuvent-ils exploiter tout le potentiel du «Vendredi noir en été»

Auditez vos meilleures ventes

Puisque vous vous concentrez sur vos spectateurs, assurez-vous qu'ils brillent. Vérifiez si vos titres, puces, images et descriptions sont à jour – les fournisseurs en particulier sont confrontés à des modifications sans approbation régulière.

Sellics Vendor Edition vous permet d'identifier facilement tout potentiel d'optimisation dans votre sélection de produits: le module Contenu et référencement vous offre une analyse de contenu automatique et détaillée.

Dans le cadre de ce module, la fonction de surveillance du contenu vous donne une vue à la loupe de tout changement non autorisé apporté à vos annonces.

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En tant que vendeur, vous trouverez un outil similaire pour optimiser et suivre votre classement par mot-clé dans l’édition vendeur.

Vous voulez voir l'impact d'une liste optimisée peut avoir sur Prime Day? Testez Sellics pendant deux semaines – c’est gratuit et se termine automatiquement (aucune carte de crédit requise).

Montrez de l'amour à vos clients

Bien sûr, les commentaires des clients vous tiennent à cœur – assurez-vous que tout le monde les voit. Gérez les avis négatifs et répondez aux questions en suspens.

Vous devez réagir aussi rapidement que possible aux commentaires négatifs. Sellics vous informera instantanément des nouvelles critiques, vous n’aurez donc plus besoin de vérifier manuellement. Les fournisseurs peuvent accéder à cette gestion des commentaires dans le module Chatter.

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Pimp Your Listing avec les caractéristiques de la marque Amazon

Les vendeurs et les vendeurs ayant une marque enregistrée sur Amazon peuvent utiliser le contenu visuel de plus en plus puissant, comme Magasins de marque Amazon, contenu A + (fournisseurs) et contenu de marque amélioré (vendeurs).

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Utilisez le temps jusqu'à Prime Day en étoffant vos listes – vous pouvez même ajouter des vidéos en tant que vendeur maintenant! Le module Sellics VE Content & SEO vous indiquera lesquelles de vos annonces ont déjà un contenu A + (et lesquelles n’en ont pas).

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Améliorez la visibilité de Prime Day avec les publicités Amazon

Utilisez Amazon Advertising, en particulier les produits sponsorisés et les marques sponsorisées, pour générer le plus de trafic possible vers vos produits en promotion et vos offres le jour de Prime Day.

    N'oubliez pas que vos annonces de produits sponsorisés attireront davantage l'attention sur vos offres Prime Day, car elles porteront l'étiquette distincte des offres éclair et des coupons.

1 – Augmentez vos budgets publicitaires et vos enchères

Vous ferez face à une concurrence féroce le Premier Jour. Il est donc temps de montrer vos griffes et de devenir agressif – augmentez vos enchères.

2 – Profitez des nouvelles stratégies d’enchères dynamiques et de la possibilité d’ajuster vos enchères par emplacement.

Envisagez de définir votre stratégie d'enchères sur Haut et Bas. Amazon augmentera votre (nouvelle) enchère par défaut si un clic est susceptible d'être converti.

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De cette façon, vous maximiserez les chances que vos annonces reçoivent suffisamment d’impressions face à une concurrence accrue.

3 – Optimisez vos campagnes existantes

Nettoyer vos campagnes PPC au printemps est aussi important que d’optimiser la liste de vos produits.

Après tout, vous dépensez une somme considérable en Prime Day, il est donc essentiel que vos campagnes soient aussi efficaces que possible.

Avez-vous recherché de meilleurs mots-clés? Mots-clés négatifs ajoutés? Mots clés repérés sans impressions que vous devez activer sur votre fiche?

4 – Utilisez les marques sponsorisées pour guider les acheteurs dans votre magasin

Les vendeurs et vendeurs disposant du registre de marques peuvent utiliser les marques sponsorisées (anciennement les "annonces de recherche dans les titres") pour diriger les acheteurs vers un environnement spécifique à la marque.

stratégie de marques sponsorisées amazon

Cette stratégie est très efficace car vous pouvez concevoir une page de destination Prime Day distincte et personnaliser votre magasin afin de mettre en valeur vos spéciaux Prime Day.

En prime, vous pouvez facilement partager le magasin de la marque dans votre campagne de sensibilisation externe via les médias sociaux et par courrier électronique.

5 – Créer une campagne explicitement pour Amazon Prime Day

Remarque: cette stratégie concerne uniquement les nouveaux produits ou ceux que vous n'avez pas encore annoncés.

Les campagnes publicitaires d'Amazon ont besoin de temps pour acquérir un score de qualité décent.

Si vous envisagez de publier de nouveaux éléments (ou ceux que vous n'avez pas annoncés auparavant), nous vous recommandons de commencer vos nouvelles campagnes environ deux mois avant un événement – dans ce cas, généralement pendant la fenêtre de soumission des offres Prime Day Lightning.

    Vouloir accroître la notoriété de la marque lors de Prime Day peut être délicat et coûteux. Au lieu de cela, nous vous suggérons de diriger vos efforts publicitaires vers vos produits avec les offres Prime Day. Les acheteurs sont à la recherche de bonnes affaires – S'ils aiment votre promotion, ils sont plus susceptibles de parcourir vos autres produits et de communiquer avec votre marque.

6 – Utilisez le calendrier de diffusion des annonces de Sellics pour cibler les heures de pointe des achats

Remarque: cette stratégie s’adresse uniquement aux annonceurs expérimentés de Prime Day. Si vous ne connaissez pas vos heures de pointe, vous devez promouvoir vos offres tout au long de l’événement.

Si vous disposez d'un budget limité et / ou si votre groupe cible est actif pendant le Premier Jour, vous pouvez augmenter l'efficacité de vos annonces avec la planification des annonces dans Sellics.

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Cette stratégie peut également être utile si vous faites la promotion de vos produits dans un fuseau horaire différent.

7 – Ne pas disparaître – Surveillez votre budget quotidien

Le premier jour, vos budgets de campagne risquent de s’épuiser plus rapidement que prévu. Une fois que cela se produira, vos annonces disparaîtront. Assurez-vous de fournir suffisamment de liquidités pour rester visibles.

Si les dépenses vous inquiètent, n’oubliez pas que vos ventes de produits biologiques peuvent également bénéficier de l’effet de halo.

Pour plus de contrôle, vous pouvez définir le "budget quotidien de votre compte" sur une limite de dépenses fixe pour le Premier Jour.

8 – Faites votre inventaire (ou laissez le premier jour nettoyer vos étagères)

Si vous suivez ce guide, vos ventes augmenteront considérablement le Prime Day – ce qui renforcera votre rang de best-seller Amazon (BSR), ce qui entraînera une augmentation des ventes pendant les semaines suivantes (effet de «halo»).

Préparez-vous au meilleur des cas de figure: Assurez-vous de disposer de suffisamment d’inventaire pour ne pas vous épuiser avant ou après le premier jour et l’effet de halo.

    Planifiez à l'avance – Beaucoup de choses peuvent mal se passer lorsque vous expédiez plus de produits. Que se passe-t-il si votre fournisseur ne peut pas livrer la marchandise, si le service postal est en grève ou si votre envoi est retenu à la douane…

Les promotions Prime Day ne sont pas bon marché. Votre investissement a besoin de protection et en stockant vos meilleurs produits, vous montrez à vos clients la fiabilité de votre marque.

9 – Passez le mot sur votre campagne Amazon Prime Day

Dernier point, mais non le moindre, faites un effort supplémentaire et informez tout le monde de vos aubaines incroyables: utilisez #AmazonPrimeDay et un lien vers vos offres dans les envois d’e-mails, les publications sur les réseaux sociaux et le trafic rémunéré.

Après Amazon Prime Day – Nettoyage une fois que la poussière est retombée (et que faire ensuite)

L’expérience est un enseignant dur mais éclairant. Prime Day ne s’est pas passé comme prévu? Vous savez maintenant quelles parties de votre entreprise Amazon ont besoin d'amélioration.

Les pièges les plus probables seront le réapprovisionnement de votre inventaire, en utilisant les bons mots clés pour atteindre vos impressions cibles et un contenu optimisé pour convertir tout ce trafic supplémentaire en clients acheteurs.

Une forte augmentation des ventes s'accompagne généralement d'une augmentation de l'engagement des clients – soyez prêt à répondre à beaucoup plus de questions, mais également à davantage de retours et de remboursements. Progressivement, les choses redeviendront normales et vous pourrez redéfinir les budgets et les enchères de vos annonces.

Toutes nos félicitations! Vous avez fait un acte de foi et avez finalement investi dans l'un des événements de vente les plus intenses de l'année. Maintenant que vous savez à quoi vous attendre, vous serez parfaitement préparé pour les vagues de shopping frénétique à venir: Black Friday, Cyber ​​Monday et Christmas.

La prochaine fois, planifiez à l’avenir avec Sellics: doubler vos ventes n’a jamais été aussi simple!

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Cette solution est parfaite si vous avez des produits à mettre sur le marché. Vous pouvez soit mettre sur le marché tout votre stock via Amazon, soit avec plusieurs marketplaces, soit via votre nettoyé boutique online et Amazon. nnCela vous permet d’avoir une plus grande visibilité pour vos services. En effectivement, le plus dur est de faire venir vos publics cibles sur votre boutique en ligne. pour cela, il faut bosser son référencement naturel et cela prend du temps. nnPour des interrogations de logistique et de gestion du stock, je vous conseille, dans un premier temps, de ne vendre que sur Amazon. Si vous désirez néanmoins mettre sur le marché sur votre e-boutique, dispatchez votre stock de manière à ce que la majorité de ce dernier soit en vente sur Amazon.

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