3 mythes sur l'inventaire FBA en attente – Revenu Supplémentaire

3 mythes sur l'inventaire FBA en attenteAu cours des dernières années, Amazon a vraiment amélioré l’incitation gratuite offerte par Prime à ses clients.

Auparavant, la livraison était gratuite pendant 2 jours pour tous les clients Prime. Ils ont ensuite ajouté la livraison gratuite le jour même pour certains articles, à condition que l'acheteur atteigne le minimum de dépenses (actuellement 35 $).

Et maintenant, Amazon passe à la livraison gratuite en un jour pour tous les clients Prime.

Comme ces délais de livraison se sont accélérés, j'ai également remarqué un changement sur le backend (pour les vendeurs). Au fur et à mesure que ces vitesses d'expédition augmentent, Amazon utilise également un modèle d'exécution de centre de distribution.

Il était une fois, Amazon m'assignait quelques centres de traitement des commandes, j'y expédiais mes articles et c'est là qu'ils resteraient.

Mais maintenant, il est beaucoup plus courant que mes stocks soient transférés vers d'autres centres de distribution dès qu'ils sortent du camion UPS.

Cela signifie que les articles passent plus de temps en statut «Réservé» pour les vendeurs. Et pour les acheteurs, ils peuvent se rendre sur une page de produit sur Amazon.com et constater qu'un certain produit est «en rupture de stock».

J'ai remarqué qu'il y a beaucoup d'idées fausses sur l'inventaire en attente chez les vendeurs Amazon. Donc, aujourd’hui, je veux éclaircir les trois mythes que j’entends le plus souvent.

Comment savoir si votre inventaire est en rupture de stock

Tout d'abord, je veux m'assurer que vous sachiez de quoi je parle quand je parle d'inventaire «en rupture de stock».

Votre inventaire FBA devient «Backordered» (Ordre en rupture de stock) lorsque Amazon transfère vos articles d'un centre de traitement à l'autre.

Beaucoup de vendeurs sont vraiment déconcertés par cela. Si Amazon vous a envoyé tout votre inventaire dans un entrepôt, pourquoi le transfère-t-il immédiatement à d'autres FC?

Ils le font généralement pour obtenir des articles aussi proches que possible des acheteurs. Et personnellement, je pense que c'est une bonne chose. Je préfère envoyer mon inventaire à un ou deux FC à la fois et laisser Amazon gérer les transferts de leur côté. De plus, cela rend les clients Amazon plus satisfaits.

Je devrais souligner que seulement L'inventaire FBA peut être en rupture de stock. Si vous êtes un vendeur FBM (Merchant Fulfilled), votre inventaire est en stock ou en rupture de stock (vous l'avez sous la main ou vous n'en avez pas!).

Amazon transfère souvent l'inventaire dès la fin du traitement de votre envoi entrant. Votre inventaire peut donc passer directement du statut Inactif au statut Réservé. Voici à quoi ça ressemble dans Seller Central:

Articles en rupture de stock centralisés Amazon Seller

Je vois que ce livre a le statut Réservé, ce qui signifie qu’Amazon le traite d’une manière ou d’une autre. Si je clique sur la petite flèche, je peux obtenir plus d'informations:

Amazon Seller Central FC Transfer

Comme prévu, cet élément est en statut de transfert FC.

Pour l'acheteur (ou vous lorsque vous traquez votre concurrence sur Amazon.com .com), l'inventaire en rupture de stock ressemble à ceci (cette capture d'écran a été prise le 1er mai):

Page de détail Amazon avec inventaire FBA en attente

Donc, si je vais acheter cet article, je sais qu'il ne sera pas «en stock» avant le 4 mai. Je bénéficierai toujours des avantages de l'expédition Prime, mais cela retardera certainement l'estimation de la livraison.

Si vous consultez vos concurrents à partir de la page "Afficher toutes les offres", vous verrez des offres en attente qui ressemblent à ceci:

Amazon Voir toutes les offres Détail

Ainsi, si vous essayez de savoir si vous avez un inventaire en rupture de stock, vous pouvez rechercher un inventaire «Réservé» dans Seller Central ou rechercher votre offre sur Amazon.com.

D'habitude, je ne vérifie la page de détail du produit sur Amazon.com que si je suis curieux de savoir quand mon inventaire sera réactivé (le 4 mai dans l'exemple ci-dessus). Parfois, les articles sont en rupture de stock pour quelques jours et d'autres fois, cela peut prendre quelques semaines. Mais je ne stresse pas trop à ce sujet!

Le moment est venu de briser les mythes!

Mythe 1: les articles en rupture de stock sont en rupture de stock

Il existe une grande différence entre l'inventaire en rupture de stock et l'inventaire en rupture de stock (ou en statut de transfert FC) chez Amazon.

Un grand nombre de vendeurs et d'acheteurs s'embrouillent lorsqu'ils voient des libellés tels que «En stock le 4 mai» ou «Dû en stock le 4 mai» sur une page de produit Amazon. Pour beaucoup de gens, cela signifie qu’il n’ya pas d’inventaire en stock.

Naturellement, les vendeurs Amazon pourraient s’énerver en pensant que leurs concurrents s’échappent avec la liste des stocks en rupture de stock sur le site Web Amazon!

Mais inventaire en rupture de stock est en stock. Il n'est tout simplement pas disponible pour une expédition immédiate au client. Une fois en possession d'Amazon, il n'est plus en rupture de stock.

Sur le revers, l'inventaire dans un envoi entrant à Amazon est ne pas le même que d'être en rupture de stock. Votre inventaire entrant est en rupture de stock et ne peut pas être acheté par les clients.

Ainsi, chaque fois que vous constatez que votre nouvel inventaire est en statut de transfert FC ou en attente de réapprovisionnement, cela signifie qu'un centre Amazon Fulfillment Center a déjà enregistré et reçu votre envoi. Ces articles sont en cours de transfert d'un centre de distribution à un autre.

Mythe 2: Les offres en souffrance ne sont pas à vendre

Ceci est une autre grande idée fausse. Et cela se produit généralement lorsqu'un vendeur remarque que son propre inventaire est bloqué dans le statut Réservé / Transfert FC dans Seller Central.

Cela n'aide en rien que Amazon affiche souvent l'inventaire en rupture de stock dans la colonne "Réservé" au lieu de la colonne "Disponible". Cela donne l'impression que votre inventaire n'est pas disponible à l'achat!

Mais voici la bonne nouvelle: votre inventaire en attente est en direct et disponible à la vente sur Amazon.com. Les clients peuvent (et vont!) Acheter votre inventaire pendant son transfert.

Amazon sait que c'est à lui de décider de transférer l'inventaire, et non la vôtre. Par conséquent, ils ne vont pas punir les vendeurs en faisant passer leur inventaire au statut Inactif pendant le transfert de FC.

Donc, ne paniquez pas lorsque votre inventaire semble ne pas être disponible. Vous aurez toujours des ventes!

Mythe 3: Les offres en souffrance ne peuvent gagner la zone d'achat

Personne ne peut complètement décoder les mystères de l'algorithme Buy Box d'Amazon. Mais voici quelque chose que nous savons: les articles en rupture de stock sont entièrement admissibles à la rotation dans la zone d’achat.

Encore une fois, Amazon ne veut pas punir les vendeurs simplement parce que leur inventaire est transféré via le réseau de distribution d’Amazon.

Mais parfois, les vendeurs disposant de nombreux stocks en stock se mettent en colère lorsqu'ils voient une offre en souffrance dans la boîte d'achat. Il peut sembler que ce n’est pas juste pour une offre en souffrance de gagner la boîte à achat lorsque d’autres vendeurs disposent d’un stock prêt à être expédié.

Amazon fait cela pour être aussi juste que possible. Mais il pourrait être difficile de voir pourquoi jusqu’à tu es le vendeur avec l'inventaire en rupture de stock!

Voici quelques éléments à garder à l'esprit à propos des offres en attente dans la boîte d'achat:

  1. Si un acheteur est pressé, il peut ignorer l'offre en souffrance de BB et choisir un autre vendeur qui peut proposer une expédition régulière Prime d'un ou deux jours.
  2. Vous pouvez parfois attribuer à votre offre un prix légèrement supérieur à celui de vos concurrents en rupture de stock tout en obtenant la vente.
  3. Si vos prix sont compétitifs, vous effectuerez probablement une rotation dans la zone d’achat aux côtés des vendeurs en rupture de stock.

Vous verrez plus souvent des offres en attente dans la boîte d'achat au cours de la saison de vente occupée du quatrième trimestre, lorsque les vendeurs envoient davantage d'envois.

Ne perdez pas votre sommeil avec l'inventaire en souffrance

J'espère que cela vous a aidé à donner un sens à l'inventaire en rupture de stock. Il arrive à tout vendeurs, il n'y a donc aucune raison de paniquer si vos offres deviennent en rupture de stock.

Il est important de se rappeler que les clients peuvent acheter votre inventaire lorsqu'il est en statut de transfert FC. Tant que votre prix est compétitif, vous aurez toujours des ventes!

Avez-vous des questions que j'ai manquées? Faites-moi savoir dans les commentaires.

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Amazon est par conséquent une plate-forme à fort potentiel de vente, mais de quelle façon s’y prendre pour mettre sur le marché de manière rentable ? la solution de la réussite est de prendre les bons produits à diffuser sur la plateforme. En effectivement, il est très possible que certains de vos articles ne sont pas optimisés sur Amazon, alors que d’autres se vendent comme des petits pains. il est important de bien sélectionner les produits à mettre en vente sur Amazon pour ne pas perdre de l’argent avec des médiocre produits.

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