Mise à jour du lancement du produit Amazon FBA | – Indépendance Financière

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, Dans cet épisode, nous traitons des sujets suivants:

  • Mise à jour du lancement de notre produit Jungle Slider sur la plate-forme Amazon FBA
  • Un regard sur notre liste actuelle
  • Nos chiffres de vente de lancement
  • Nos trois meilleures techniques de lancement
  • Vous avez manqué un épisode? Les voir tous ici.

Nous couvrons tout cela aujourd'hui dans notre 15ème épisode de l'étude de cas Million Dollar. Regardez la vidéo, continuez à lire et n’oubliez pas deAbonnez-vous à notre liste de diffusion Étude de cas Million Dollar pour ne jamais manquer un épisode!

Avant de commencer, si vous n’utilisez pas encore Jungle Scout, vous devrez obtenir un abonnement à Jungle Scout pour nous suivre et mener à bien votre recherche de produit.

Bienvenue dans l'étude de cas d'un million de dollars!

C’est l’épisode 15 de l’étude de cas Million Dollar et nous sommes ravis de revenir! Nous avons pris une petite pause en attendant que notre produit soit expédié de Chine. Mais il est finalement arrivé à l’entrepôt d’Amazon et nous avons depuis obtenu nos premières ventes.

Je dirais que c’est un peu la migraine cependant:

  • Premièrement, nous avons eu des retards de fabrication chez notre fournisseur. Cependant, nous avons résolu ce problème car le problème était plutôt mineur.
  • Puis le Nouvel An chinois a commencé, ce qui a entraîné de nouveaux retards.
  • Et pour couronner le tout, nous avons eu affaire à un arrêt du gouvernement américain!

Inutile de dire que notre départ n’était pas idéal, mais nous avons réussi.

Être entrepreneur n’est pas que soleil et arc-en-ciel.

La vérité est que le lancement d'un produit est un travail difficile.

De nombreux supports pédagogiques en ligne présenteront l’aspect FBA d’Amazon comme une opportunité de s’enrichir rapidement ou d’être très facile. La réalité, cependant, est que vous créez une entreprise. Et avec toute entreprise, vous allez rencontrer des difficultés en cours de route.

Au final, nous avons réussi à surmonter les obstacles rencontrés et notre produit est enfin en vente sur le site Web d’Amazon! Woohoo!

"N'abandonnez jamais. Aujourd'hui est difficile, demain sera pire, mais après-demain sera ensoleillé. »- Jack Ma, fondateur d'Alibaba

Voyons donc notre liste.

Prix

La photo ci-dessous montre la liste des plateaux à clavier Jungle Slider. Comme vous pouvez le constater, nous avons conçu deux variantes différentes. L'un est en MDF (panneau de fibres à densité moyenne) et est noir de jais. À l'heure actuelle, cette variante est au prix de 59,95 $. Notre deuxième variante est en bambou naturel au prix de 69,95 $.

Liste du texte copié

Keyword Scout était l'un des principaux outils que j'ai utilisés pour créer notre liste. Cet outil m'a aidé à trouver les meilleurs mots clés à utiliser sur notre liste. En outre, j'ai testé le titre, les puces et les mots-clés du back-end. J'ai également créé une belle description riche en mots clés pour le curseur.

Tout ce qui précède fait partie du processus d'optimisation. En vérifiant que mon classement est correct pour les mots clés ciblés au laser, cela signifie que le produit peut commencer à se classer de manière organique sur Amazon. Sinon, personne ne retrouverait jamais notre produit!

Parallèlement à l'optimisation de l'efficacité de nos mots clés, j'ai également déployé une stratégie de paiement au clic (PPC) pour que notre produit soit mis en ligne dès la première journée.

Photographie de produit

Pour la version 1.0 de notre liste, les photos de nos produits ont été prises par un collègue de Jungle Scout (un immense bravo à Patrick pour son travail acharné!). Dès le départ, nous étions très décapités, nous avons commencé à photographier.

Au cas où vous l'auriez manqué, dans l'épisode 10, nous avons expliqué comment prendre vos propres photos. Et en suivant nos propres conseils et en photographiant nous-mêmes, nous n’avons engagé aucun coût pour ces images. C'était un excellent moyen d'obtenir des photos gratuites sur notre liste!

Cependant, bien que ces images aient été parfaites pour notre lancement, je pense que nous pouvons certainement améliorer cette section de notre liste à l'avenir.

Les photos ont un impact considérable sur votre taux de conversion et, en définitive, sur le succès de votre produit. Il vaut vraiment la peine de dépenser quelques centaines de dollars pour trouver et embaucher un photographe professionnel sur le marché de la jungle scout. Nous recherchons une personne capable de produire les images de haute qualité que nous recherchons.

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Montre moi l'argent!

J'ai donc augmenté les ventes de notre produit avec Fetcher. Voici ce que j'ai vu en regardant le plateau de clavier noir Jungle Slider:

Il est vendu depuis environ trois semaines maintenant, même si nous n’avons pas eu beaucoup de ventes au cours des deux premières semaines. Ils arrivaient sporadiquement, avec seulement un, deux ou peut-être trois par jour. Mais ensuite, il a commencé à reprendre. Au cours de la semaine écoulée, nous avons réalisé en moyenne six ou huit ventes par jour, pour la seule couleur noire.

En regardant le plateau de clavier en bambou Jungle Slider, ses deux premières semaines de vente étaient similaires à celles du curseur noir. En moyenne, nous n'avions qu'environ une vente par jour. Cependant, cette semaine a vraiment commencé à décoller. Les ventes de celui-ci sont maintenant en moyenne de 12 à 14 unités par jour!

Donc, si vous additionnez les ventes des variantes de bambou et de noir, nous obtenons près de 20 ventes par jour. C’est vachement bon! Au départ, notre objectif était de déplacer 10 unités par jour, nous faisons donc environ deux fois mieux que nous l’espérions.

Pourquoi le bambou Jungle Slider se vend-il plus que la variante MDF noire?

Je pense que cela dépend du matériau. Le bambou est distinct, avec la remarque similaire sur le marché en ce moment.

En fait, nous en avons parlé très tôt, lorsque nous faisions notre recherche de produits. Pour identifier les différenciateurs clés qui permettraient à notre produit de se distinguer de ses concurrents, nous avons utilisé un processus appelé Innovation pilotée par le client ™. et je pense que ça a aidé… beaucoup!

De plus, l’une des principales plaintes des clients concernant l’un des produits de nos concurrents concernait le matériau utilisé. L’impression générale était que c’était un matériau en plastique dur de qualité médiocre qui laissait les clients en vouloir plus.

Nous avons donc décidé d’essayer le bambou et, heureusement, c’est une décision qui porte ses fruits.

Comment mes ventes ont-elles augmenté?

J'ai commencé avec une approche très conservatrice, mettant l'accent sur le classement biologique. Franchement, c’est la raison pour laquelle vous voyez des chiffres bas au début. J'essayais différents mots-clés pour voir lesquels seraient les plus performants.

Mais ensuite, lorsque les ventes ont été minimes, j'ai utilisé une combinaison de campagnes de liens sponsorisés et de cadeaux offerts par le biais de Jump Send. C’est à ce moment que nos ventes ont commencé à augmenter.

En ce qui concerne les cadeaux, j'ai commencé avec une réduction de 50%. Mais au début, nous avons reçu une critique une étoile et j'ai réalisé que je devais être plus agressif. Afin de lutter contre cette critique négative, j'ai augmenté la réduction à 80%. Cette décision a également stimulé la dynamique de nos ventes.

Voici donc nos recommandations pour les cadeaux Jump Send:

  • Commencez avec un rabais conservateur. Testez cela. Voyez comment cela fonctionne pour vous avant d'augmenter votre pourcentage de réduction.
  • Si vous n'obtenez pas suffisamment de ventes avec le rabais le plus bas, soyez plus agressif avec le pourcentage de rabais. Mais faites-le progressivement afin de ne pas offrir un rabais plus important que nécessaire.

Mon top trois techniques de lancement.

Ce lancement de produit comportait plusieurs pièces mobiles, c’est pourquoi nous avons assisté à cette hausse rapide à partir de la troisième semaine. Afin d'obtenir ces ventes, j'ai fait une combinaison de trois choses:

  1. J'ai distribué des coupons à prix très réduit sur Jump Send (environ 80% de réduction) afin d'obtenir des ventes.
  2. J'ai proposé un coupon sur site ou sur liste via Amazon pour environ 10% de réduction. Cela a fonctionné comme une incitation pour le trafic organique à acheter le produit.
  3. J'ai misé de manière agressive sur les termes PPC qui sont pertinents pour notre produit en particulier.

Sans oublier que plus nous collecterons de données, plus nos résultats PPC s'amélioreront. Et au fur et à mesure que j'optimise mes campagnes, nos chiffres de vente vont probablement augmenter (nous couvrirons l'optimisation de PPC de manière approfondie dans un épisode ultérieur).

Pensées de clôture

Je tiens à préciser que nous n’avons pas encore gagné d’argent avec le lancement du Jungle Slider. En fait, nous avons effectivement perdu de l'argent. Et bien que cela arrive à beaucoup de vendeurs au début, ne pas faire de profit est effrayant.

Les nouveaux vendeurs Amazon, inconscients du fait que perdre de l’argent au début n’est pas inhabituel, se questionnent, en se disant: «Hé, ce n’est que les premières semaines de ma vente d’un produit et je perds beaucoup d’argent. Je ne suis pas rentable! "

Certains pensent que la solution consiste à débrancher leur produit.

Cependant, pour obtenir ces ventes initiales sur Amazon, pour commencer à mieux classer, pour commencer à recevoir des avis, vous devez être prêt à investir du capital supplémentaire. Vous devez utiliser certaines des tactiques que j'ai mentionnées plus tôt.

Mais ne le considérez pas comme une mauvaise chose; Pensez-y comme un coût marketing initial.

L’essentiel, c’est que nous sommes sur le long terme. Nous prévoyons de vendre ce produit pour les années à venir. Nous sommes donc prêts à perdre de l’argent dès le départ. Nous ne serons peut-être pas rentables le premier mois, voire peut-être même les deux premiers mois, mais au fur et à mesure de la création de cette liste, nous savons que nous aurons des ventes à long terme.

Alors souvenez-vous: vous devez vous en tenir à votre plan de lancement pour obtenir ces ventes initiales; et ne vous inquiétez pas de vos profits au début.

Restez à l'écoute…

Dans l'épisode de la semaine prochaine, nous verrons comment optimiser votre inscription en profondeur, avec des tests fractionnés, et comment configurer le contenu de marque améliorée.

En attendant, continuez à écraser, Freedom Builders!

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Nous donnons 100% de notre produit produit Crayons de promesse.

Ils construisent des écoles dans les pays en développement pour aider les enfants à accéder à l'éducation dont ils ont besoin pour se construire une base solide et un avenir.

Nous aimons faire l’étude de cas Million Dollar. C’est un effort collectif et nous apprécions toutes les occasions qui s’offrent à nous de nouer des relations avec des vendeurs comme vous!

Vous avez manqué un épisode? Les voir tous ici.

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il existe plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très petits : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez une fibre très concurrentiel, vous souhaitez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop faibles, vous courrez le risque d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez probablement tirer une croix sur votre budget marketing. En prenant en compte le coût du stockage et les coûts divers ( souvent mal anticipés ), vous risquez de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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