Guide de politique avec les avantages et inconvénients – Revenu Supplémentaire

La livraison directe est un concept tendance qui permet aux utilisateurs de vendre des produits en ligne sans avoir à acheter ou à stocker des stocks.

Ce concept de faire des affaires a déjà attiré des pans d’entrepreneurs rêveurs qui cherchent à créer leur entreprise.

Maintenant, si nous mettons Amazon dans l'équation – la plus grande société de commerce électronique au monde, les choses deviennent vraiment, vraiment intéressantes. Amazon drop shipping est une avenue passionnante à poursuivre.

Dans cet article, nous allons explorer comment ce modèle fonctionne, ce dont vous avez besoin et les avantages et inconvénients importants à prendre en compte.

Alors, commençons!

Table des matières:

  1. Qu'est-ce que Amazon Drop Shipping?
  2. Comment déposer un navire sur Amazon?
  3. Trouver le bon produit
  4. Trouver un fournisseur fiable
  5. Configurer votre compte Amazon Seller Central
  6. Faites votre recherche par mot clé
  7. Préparez votre liste de produits
  8. Lancer votre produit
  9. Surveiller la performance de votre entreprise
  10. Politique d’Amazon en matière de livraison directe
  11. Avantages et inconvénients
  12. Dernières pensées

Qu'est-ce que Amazon Drop Shipping?

Comme son nom l'indique, la livraison directe Amazon est un modèle commercial dans lequel vous répertoriez des produits sur Amazon et les vendez, sans posséder réellement l'inventaire ni livrer les articles aux clients.

C'est vrai; vous exploitez une entreprise sur Amazon sans acheter d’actions ni d’investissements directs.

Au lieu de cela, il y a un marchand tiers, généralement un grossiste, qui sera chargé de fournir ledit produit, de maintenir l'inventaire et de l'expédier aux acheteurs à temps.

Votre tâche principale consiste à servir d'intermédiaire sur Amazon, à générer du trafic vers vos produits et à transmettre les commandes à votre fournisseur. Vous pouvez également avoir un système automatisé en place pour atteindre cet objectif.

De plus, vous devez communiquer fréquemment avec le fournisseur et vous assurer que les commandes sont livrées à temps et que tout le reste fonctionne correctement.

Vous retirez tout ce que vous faites pour chaque vente, déduction faite du coût des marchandises (et éventuellement des frais d'expédition et de manutention), qui revient au fabricant / à la tierce partie.

C'est tout ce qu'on peut en dire. Cela semble assez simple et excitant, n'est-ce pas?

Eh bien, il y a une raison pour laquelle de plus en plus de gens sont intrigués par l'idée de la livraison directe sur Amazon. Rien qu'en mars 2019, Amazon.com a enregistré plus de 2 milliards de visites sur son marché. Maintenant, imaginez vous connecter à ce marché avec l’idée de gagner beaucoup d’argent sans investir beaucoup. Cela semble lucratif, non?

Cependant, rappelez-vous que, comme toute entreprise, il existe également des hauts et des bas pour l'expédition directe d'Amazon. Si vous envisagez sérieusement de poursuivre sur cette voie, gardez à l’esprit certaines choses, comme nous le verrons plus loin.

Dans cette vidéo de SellerSPEAK, Tim parle de certains des principaux problèmes que rencontrent généralement leurs propres employés lors de l'expédition. REGARDER:

Comment déposer un navire sur Amazon?

1. Trouver les bons produits

Tout d’abord, vous devez rechercher les meilleurs produits rentables sur Amazon. Après tout, vous ne voulez pas être coincé avec un produit qui fait à peine des ventes, et vous? Vous voulez des articles qui se vendent comme des petits pains chauds, générant chaque jour un nombre considérable de commandes et générant une bonne part des revenus. C'est une situation gagnant-gagnant pour vous et votre fournisseur!

Idéalement, les tendances historiques du produit devraient ressembler à ceci:

expédition de baisse d'Amazon

Notez qu'en moyenne, ce produit a reçu environ 60 à 70 commandes par jour, alors que ses revenus quotidiens moyens se situaient autour de 2 600 dollars. Ce sont le genre de chiffres que vous devriez cibler pour trouver ce produit idéal.

2. Trouver un fournisseur

La deuxième étape de votre plan d’expédition directe est de trouver un fournisseur pour vos produits. Et par fournisseur, nous entendons un grossiste légitime et honnête qui comprend le concept de livraison directe et qui n’est pas là pour prendre votre argent.

Vous voyez, de nombreux grossistes exigent des frais mensuels ou passent une commande minimale pour pouvoir faire affaire avec eux. Cela va à l’encontre de l’idée même de la livraison directe, qui consiste à faire avancer les choses avec un investissement minimal.

Par conséquent, pour trouver les meilleurs fournisseurs en gros, voici ce que vous pouvez faire:

Étant donné que vous prévoyez d’être en affaires pendant assez longtemps, vous devez examiner soigneusement ces fournisseurs. Communiquez vos idées et objectifs, et obtenez une idée claire de savoir s'ils peuvent traiter les commandes ou non. En outre, vous devez également discuter à l'avance de la tarification et de toutes les questions liées aux fonds pour éviter tout problème ultérieur. Avant de vous lancer ensemble dans l’entreprise, vous devez vous assurer que vous et vos fournisseurs respectez les mêmes conditions.

Rappelles toi: le fournisseur que vous choisissez sera responsable du traitement de la commande et de son expédition aux clients – assurez-vous qu'ils sont prêts. Vous devez également établir une ligne de communication ouverte avec eux pour traiter les problèmes liés aux activités pouvant survenir au cours du processus.

3. Configurez votre compte Amazon Seller Central

Après avoir trié les produits et les fournisseurs, l'étape suivante consiste à configurer le compte Amazon Seller Central et à démarrer le salon. C'est un processus assez simple avec des étapes simples à suivre. Plus d'informations sur les mêmes peuvent être trouvés ici. En outre, il est recommandé d’opter pour le plan Professionnel plutôt que pour un plan individuel, car vous allez probablement vendre plus de 40 unités par mois.

4. Faites votre recherche par mot clé

Maintes et maintes fois, l'importance de la recherche de mots clés Amazon a été soulignée, le tout pour les bonnes raisons. Sans parler la langue des acheteurs ni comprendre le type de questions qu'ils utilisent pour trouver des produits en ligne, vous aurez du mal à rendre vos produits visibles sur le marché.

Par conséquent, votre premier plan d'action juste après vous être inscrit en tant que vendeur sur Amazon consiste à rassembler tous les mots-clés les plus utilisés pour vos produits. La collection doit inclure vos requêtes habituelles avec un volume de recherche élevé et, bien sûr, les mots clés à longue queue convoités, comme ceux présentés ci-dessous:

Mot clé du produit à éviter Amazon Drop Shipping

En outre, vous devez également cibler vos principaux concurrents grâce à la fonctionnalité ASIN inverse et identifier les mots clés qu'ils utilisent dans leurs annonces. Regarde:

mot-clé selection pour Amazon Drop Shipping

Pour cet ASIN particulier, vous pouvez consulter les mots-clés de produit et les mots-clés à long terme, ainsi que des tendances importantes telles que le volume de recherche et le taux de CPC.

Armé de cet arsenal de mots-clés puissants, vous êtes maintenant prêt à créer une liste convaincante qui vend votre produit. Cela nous amène à la prochaine étape.

5. Préparez votre liste de produits

Votre liste de produits est la première chose que vos clients liront lorsqu'ils visiteront votre page sur Amazon. Ils prendront leur décision d'achat en fonction des informations et du contenu fournis. Par conséquent, il doit être créatif, innovant, convaincant et, plus important encore, contenir tous les mots-clés de votre produit.

En bref, elle doit répondre à la question du lecteur "Pourquoi acheter mon produit?" Tout en s’assurant que les moteurs de recherche d’Amazon puissent facilement le découvrir. Après tout, pour que votre entreprise de livraison directe soit un succès, vous devez attirer les gens vers votre annonce et les convaincre d’acheter votre article.

Préparer une liste de produits convaincante est un art en soi. Il y a tellement de sections à discuter ici que nous pensons qu'il est préférable de consulter notre guide complet sur la façon de rédiger une liste qui se vend.

6. Lancez votre produit!

Woohoo, vous êtes presque là. La dernière étape consiste à lancer votre produit sur Amazon. Pour ce faire, vous devez formuler une stratégie axée sur la promotion des médias sociaux, les cadeaux publicitaires et la campagne sur les produits sponsorisés par Amazon.

Comme vous venez de lancer votre produit, vous devez d'abord le rendre visible dans les résultats de recherche sur Amazon. Commencez par des campagnes PPC, puis partez pour la promotion de vos produits sur Facebook, Instagram, Twitter, etc. Vous devez générer du battage publicitaire sur votre produit sur le marché. Proposez des remises et des cadeaux pour augmenter le trafic vers vos annonces. Une fois que l'historique des ventes de votre produit s'améliorera sur Amazon, sa position dans les résultats de recherche s'améliorera également.

Pendant que vous y êtes, vous devriez également vous concentrer sur l'obtention d'avis sur vos produits. Bien entendu, la règle de base est de ne jamais acheter ou demander des critiques positives. Vous devez respecter les conditions générales d’Amazon et obtenir des avis de manière naturelle. Pour plus d'informations à ce sujet, vous pouvez consulter cette réponse complète sur Quora concernant la procédure d'obtention des avis Amazon.

7. Surveillez de manière proactive les performances de votre entreprise

Étant dans le secteur de l'expédition directe, vous êtes responsable de deux choses:

  • Assurez-vous que tout est en place chez votre fournisseur (inventaire, logistique, etc.)
  • Obtenir du trafic et des commandes pour vos produits sur Amazon

Par conséquent, la dernière étape de votre voyage consistera à vous assurer que votre entreprise fonctionne comme une machine bien huilée. Vous devez régulièrement suivre la position de votre annonce dans les résultats de recherche, surveiller et optimiser vos campagnes publicitaires et, ce qui est plus important, travailler à amener votre annonce en haut de la page. De plus, vous devez également rester en contact avec votre fournisseur et vous assurer que vos commandes sont remplies à temps.

Politique d’Amazon en matière de livraison directe

Amazon accepte le modèle permettant à un tiers de traiter les commandes en votre nom, mais avant que cela se produise, vous devez remplir certaines conditions, telles que:

  • Vous devez être le vendeur de vos produits sur le disque
  • Vous devez vous identifier en tant que vendeur sur toutes les factures, tous les bordereaux d’emballage et toute autre information du vendeur fournie avec le produit.
  • Il est de votre responsabilité de traiter et d'accepter les retours et les remboursements.
  • Vous devez supprimer toutes les informations identifiant votre fournisseur en tant que tiers exécutant votre commande.
  • Vous ne pouvez pas acheter les produits d'un autre commerçant en ligne et le faire expédier directement au client.
  • Enfin, vous devez respecter votre contrat de vente et respecter les règles de vente d’Amazon.

Pour plus d’informations, vous pouvez consulter la politique d’expédition directe d’Amazon ici.

Avantages et inconvénients de la livraison directe Amazon

La livraison directe est une option intéressante à explorer, mais avant d’approfondir vos connaissances, voici certains des avantages et des inconvénients qui y sont associés.

Avantages

  • C'est assez facile. A présent, vous devez avoir compris que la livraison directe sur Amazon est en fait assez facile. Une fois que vous avez trouvé le bon produit et le bon fournisseur, votre travail est fait à moitié. En l'absence de logistique ou d'opérations d'expédition à gérer, vous pouvez consacrer toute votre énergie à la création de stratégies marketing et à la création de listes pour vos produits sur Amazon.
  • Cela nécessite très peu d'investissement. Puisque vous ne payez aucun inventaire ou expédition, l'argent dont vous avez besoin pour investir dans votre entreprise est pratiquement nul. Tout ce dont vous avez besoin, c’est vos frais de vente sur Amazon, ce qui est minime par rapport à l’achat du produit à l’avance. Cela vous donne également plus de place pour être un peu plus agressif avec le marketing PPC.

    Vous pouvez investir plus d’argent dans les annonces pour améliorer les performances et la visibilité. Bien sûr, cela fonctionnera tant que vous saurez exactement ce que vous faites. sinon, ce sera une erreur coûteuse.

  • Vous pouvez sauter sur les marchés avec facilité! Celui-ci est l'un des plus gros avantages de la livraison directe. Étant donné que tout ce dont vous avez besoin est le bon produit et un bon fournisseur, le nombre de catégories et de niches que vous pouvez explorer est illimité. Rien ne vous empêche de plonger dans différents marchés et de vous y établir en tant que joueur.

    Vous n'avez besoin que de bonnes connaissances en marketing et d'un fournisseur fiable. Si vous pensez que vous y êtes doué, essayez Amazon Drop Shipping!

Désavantages

  • Vos marges de profit peuvent ne pas être aussi élevées. Voyons les choses en face – les marges que vous obtenez après avoir payé tous les coûts liés au produit à votre fournisseur et les frais de manutention / expédition associés risquent de ne pas être suffisants. Le mieux que vous puissiez faire pour éliminer cet inconvénient est de rechercher un produit offrant d'excellentes marges.
  • L'inventaire n'est pas sous votre contrôle. Nous avons mentionné précédemment que ne pas avoir d'inventaire est une bonne chose, car cela vous évite les tracas liés aux investissements. Toutefois, si les stocks ne sont pas sous votre contrôle, il sera un peu préjudiciable pour votre entreprise si votre fournisseur venait à être en rupture de stock.

    C'est parce que le niveau d'inventaire est une métrique importante dans Amazon SEO. Dès que votre produit sera en rupture de stock, Amazon remplacera votre liste dans les résultats de recherche par celle de vos concurrents. Une fois que cela se produit, vous devrez recommencer à zéro pour reprendre votre place.

Par conséquent, il est essentiel que vous sachiez toujours de combien d'inventaire votre fournisseur dispose afin de pouvoir modifier vos listes et vos stratégies en conséquence. Comme nous l'avons dit précédemment, la communication est la clé du succès de la livraison directe.

  • Vous ne pouvez pas garantir la livraison. Tout comme les stocks, l'expédition est un autre aspect de votre activité Amazon qui vous échappera des mains des expéditions directes. Tout dépend de la capacité de votre fournisseur à traiter les commandes et à les livrer à temps. S'il réussit, excellent. Sinon, votre entreprise en souffrira. Pour cette raison, vous devez vous assurer de trouver un partenaire fiable pour faire des affaires.

Dernières pensées

La livraison directe d'Amazon est une activité intéressante, à condition que votre fournisseur soit digne de confiance, fiable et qu'il sache ce qu'il faut faire. De votre côté, vous devez vous occuper d’exécuter l’émission sur Amazon – création de listes, marketing, collecte de critiques et amélioration de la visibilité de votre produit. Si vous sentez que vous connaissez très bien ces aspects mais que vous n’avez pas l’argent nécessaire pour investir dans l’achat d’inventaire, la livraison directe est la solution pour vous.

Si vous avez déjà essayé, partagez votre expérience avec nous dans la section commentaire ci-dessous. Bonne chance!

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Cette solution est parfaite si vous avez des produits à mettre sur le marché. Vous pouvez soit mettre en vente tout votre stock avec Amazon, soit avec plusieurs marketplaces, soit via votre sain e-boutique et Amazon. nnCela vous permet de bénéficier de une plus grande visibilité pour vos services. En effet, le plus dur est de faire venir les utilisateurs sur votre boutique en ligne. pour cela, il faut travailler son référencement et cela prend du temps. nnPour des interrogations de logistique et de gestion du stock, je vous conseille, pour démarrer, de ne mettre sur le marché que sur Amazon. Si vous voulez néanmoins mettre en vente sur votre boutique online, dispatchez votre stock de façon à ce que la majorité de ce dernier soit sur le marché sur Amazon.

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