Tout ce que vous devez savoir pour 2019 – Rentier Amazon

Amazon propose aux détaillants en ligne de nombreuses manières de vendre leurs stocks, mais choisir le programme à utiliser pour vendre sur Amazon peut être un défi. N'oubliez pas que la gestion des comptes sur Amazon nécessite du temps et des connaissances de la part du vendeur. Amazon a des exigences particulières pour son marché et nécessite beaucoup de temps et de connaissances pour gérer ces campagnes.

Intéressé par comment vendre sur Amazon? Continuez votre lecture pour apprendre à vous inscrire sur le marché Amazon et à placer des annonces sur Amazon.

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1. Comment vendre des objets sur Amazon?

Si vous voulez savoir comment vendre sur Amazon, vous devez vous familiariser avec les deux programmes disponibles. Nous les avons énumérés ci-dessous, ainsi que les qualifications dont vous aurez besoin pour être admissibles et leurs avantages.

Obtenez notre liste des erreurs des meilleurs vendeurs Amazon

Amazon Vendor Central

Amazon Vendor Central est un programme sur invitation uniquement. Amazon Vendor Central confère à Amazon la propriété de votre inventaire, qu'il commercialisera et vendra aux acheteurs sur Amazon.com.

Comment ça marche: Les marchands ou les fabricants vendent leurs stocks (par exemple, des chapeaux) à Amazon aux tarifs de gros. Une fois que ces articles ont été envoyés à Amazon, le vendeur en a terminé avec les produits. Amazon paie l'inventaire directement au vendeur et conserve la propriété des produits. Amazon vend ces produits sur le marché (en tant qu'Amazon) – en choisissant ses propres prix et options d'expédition.

Avantages de l'utilisation d'Amazon Vendor Central

La vente à Amazon est une option disponible pour les fabricants et élimine pratiquement le travail du vendeur direct, notamment le marketing, la publicité et même la tarification.

Les autres avantages de Vendre à Amazon incluent:

  • Évitez les tracas de la gestion des prix, de l'expédition et de toute autre logistique pour la vente de produits
  • Achats en vrac
  • Fonctionnalités d’affichage et de détail disponibles uniquement sur Amazon (par exemple: subscribe n save)
  • Les outils de projection de stock du fabricant Central ne sont pas disponibles dans Seller Central.

Amazon Seller Central

Une option populaire pour vendre avec Amazon est de vendre par le biais Amazon Seller Central. Contrairement à Amazon Vendor Central, les vendeurs sur Amazon Seller Central conservent la propriété de leurs stocks et vendent sous leur propre marque. Aujourd'hui, plus de la moitié des ventes totales sur Amazon proviennent de tiers vendeurs.

Comment ça marche: Les vendeurs répertorient leurs produits sur le marché Amazon et vendent des articles en tant que vendeurs tiers.

vendre sur amazon en 3p

La vente via Amazon Central Central représente généralement plus de travail que la vente via Amazon Vendor Central, mais elle s'accompagne également de niveaux de contrôle plus importants et d'un potentiel de marges plus élevées. Les vendeurs sur le marché contrôlent l'expédition, les prix et éventuellement l'exécution.

vendre sur amazon 3p

Les vendeurs qui vendent sur le marché Amazon ont différentes options d'exécution parmi lesquelles choisir. Les vendeurs peuvent choisir s'ils souhaitent gérer l'exécution des commandes ou laisser Amazon trier, emballer et expédier les produits par l'intermédiaire de leurs propres centres de distribution.

En tant que tiers vendeur vendant sur Amazon Marketplace, vous avez la possibilité d’utiliser les services de distribution d’Amazon:

    • Fulfillment by Amazon (FBA) – Les vendeurs tirent parti de la satisfaction d’Amazon pour les produits vendus sur le marché Amazon.
    • Ou vendre en utilisant votre propre exécution (FBM) – Les vendeurs gèrent l'exécution de leurs produits vendus sur le marché Amazon

Amazon oblige les vendeurs à vendre sur le marché Amazon en fonction du programme qu'ils choisissent de vendre et du prix qu'ils vendent.

Guide gratuit: Le Guide de réalisation par Amazon

Avantages de l'utilisation d'Amazon Vendor Central

  • Augmenter l'exposition – Tirez parti de millions de visiteurs uniques par mois pour attirer plus de personnes vers votre boutique en ligne.
  • Tirer parti des avantages du marché – Amazon’s Marketplace est une destination shopping reconnue pour sa fiabilité, sa facilité de magasinage en ligne et sa sélection. La cotation sur le marché permet aux vendeurs de tirer parti de cette image de marque.
  • Trouver de nouveaux clients- Le marché Amazon est énorme. Les vendeurs se familiarisent avec des acheteurs nouveaux et variés via le Marketplace, dont beaucoup ne rencontreraient jamais votre boutique en ligne autrement.
  • Augmenter les ventes- Les acheteurs sur Amazon se sont rendus sur le marché avec l'intention explicite d'acheter, ou à tout le moins, cherchent à naviguer. La recherche en ligne, la publicité et d'autres formes d'exposition en ligne ne garantissent pas le même fond de l'audience en entonnoir. En bout de ligne – les gens sur Amazon sont plus susceptibles d'acheter.

Voici un aperçu de certaines des fonctionnalités que vous pouvez vendre sur Amazon:

avantages et inconvénients d'amazon 3p vs 1p

Vendre sur Amazon contre Vendre sur Amazon?

Le programme que vous choisissez d'utiliser pour vendre sur Amazon dépend de votre magasin, de vos capacités d'exécution, des objectifs de retour sur investissement et de nombreuses autres variables.

Les fournisseurs qui vendent à Amazon évitent certains problèmes liés à la logistique, mais sont limités dans leur portée et leur capacité à commercialiser leurs produits. La vente sur Amazon est une option plus adaptée aux vendeurs qui voudraient vendre à Amazon mais souhaitent tirer parti d'une plus grande exposition et des autres avantages du marché Amazon.

Passage d'Amazon Seller Central à Amazon Vendor Central

Si vous vendez déjà sur Amazon et envisagez de vendre sur Amazon, prenez en compte certains des éléments ci-dessous:

  • Les paiements Amazon FBA arrivent après 2 semaines, les vendeurs Amazon doivent souvent attendre 90 jours pour le paiement.
  • Pour vendre à Amazon, vous devez configurer un EDI.
  • Les vendeurs qui vendent à Amazon peuvent vendre en vrac (plus de revenus), mais cela se traduit souvent par des revenus inférieurs de 20% à 30% au prix de vente normal.
  • Les fournisseurs perdent souvent la possibilité de contrôler les prix du marché, car Amazon dictera les prix sur le marché et affectera votre PDSF.
  • Les vendeurs courent le risque de se faire remplacer par de nouveaux vendeurs «imités»
  • Amazon dicte ce qu'il achète aux fournisseurs au lieu des achats FBA, ce qui génère des envois vers Amazon

Voici un aperçu des principales considérations entre la vente à et sur Amazon:

avantages et inconvénients de la vente sur amazon

2. Qu'est-ce que le marché Amazon??

Amazon Marketplace est l'un des canaux de marketing les plus connus pour les détaillants en ligne. Pour vendre des objets sur Amazon Marketplace, les vendeurs doivent créer un compte et envoyer à Amazon un flux de produits. Comme indiqué dans l'exemple ci-dessous, les listes de marché sont les résultats du vendeur qui apparaissent lorsqu'une requête est saisie dans le champ de recherche.

Le programme Amazon Marketplace ne lie pas les acheteurs au site du marchand, car toutes les transactions sont effectuées sur Amazon.com.

3. Devrais-je utiliser Fulfillment by Amazon?

Maintenant que vous savez vendre sur Amazon, il est temps d'entrer dans les détails. Si vous souhaitez vendre des produits à l'aide d'Amazon Seller Central, vous êtes en bonne compagnie. Il existe des millions de vendeurs tiers sur Amazon Marketplace dans le monde entier, générer plus de 50% des ventes totales d'Amazon.

Si vous vendez sur Amazon ou envisagez de vendre sur Amazon en tant que tiers vendeur, vous devez d'abord choisir entre utiliser Fullfillment by Amazon (FBA) ou gérer votre commande en interne (ou par un service ).

L'utilisation de FBA peut avoir un impact considérable sur vos ventes et votre efficacité d'exécution, mais FBA peut ne pas être un bon choix pour votre boutique en ligne.

Qu'est-ce que Fulfillment by Amazon (FBA)?

L'exécution par Amazon, souvent désignée par FBA, est un choix d'accomplissement pour les vendeurs sur Amazon, qui attribue l'exécution des produits des vendeurs à Amazon.

Amazon vend ses propres stocks sur le marché aux côtés de produits de vendeurs externes. Lorsqu'un produit d'un marchand tiers est acheté sur Amazon, le fournisseur de cet article dépend de la méthode d'exécution choisie par le détaillant.

Découvrez l'explication d'Amazon sur le fonctionnement de Fulfillment by Amazon:

Les marchands qui choisissent de participer à FBA transfèrent le traitement, l’emballage, le tri et l’envoi à Amazon. Aux États-Unis, Amazon compte plus de 80 centres de distribution qui gèrent la distribution, tant pour elle-même que pour des tiers vendeurs.

Remarque: FBA est une option d'exécution que les vendeurs peuvent choisir pour tout ou partie de leurs produits. Les vendeurs varient en fonction du nombre de produits qu’ils choisissent de réaliser (le cas échéant) à l’aide de la méthode FBA, en fonction de leurs marges, de leur catégorie de produit et des variables liées au vendeur.

Pourquoi devrais-je utiliser Fulfillment by Amazon?

Le traitement par Amazon est une bonne option pour les marchands qui souhaitent augmenter les délais d'expédition et réduire le temps et l'argent alloués à l'exécution.

Les autres avantages de FBA pour les vendeurs Amazon incluent:

Moins d'opérations commerciales: FBA élimine les efforts d’expédition pour les vendeurs. Au lieu de gérer la gestion et l'emballage de l'entrepôt (manutention, expédition) et les frais associés, les détaillants peuvent confier ces tâches à Amazon.

Amazon Prime: Les clients Amazon Prime achètent plus et plus fréquemment que les acheteurs Amazon traditionnels.

      • L'utilisation de FBA augmente la capacité de découverte des produits, car les produits FBA proposent une expédition Prime et apparaissent pour les recherches filtrées par ordre prime.
      • Les utilisateurs principaux et les acheteurs augmentent selon la saison et peuvent donner un coup de pouce aux vacances. Les services d'abonnement ont grimpé de plus de 50% année après année au cours des 3 derniers trimestres.
      • Les conversions sont plus susceptibles sur les pages de détails éligibles, ce qui peut augmenter les ventes de produits vendus avec FBA.

Service client et retours: Amazon gère le service client et renvoie les commandes FBA, ce qui est un avantage pour les vendeurs qui ne sont pas des spécialistes du service client.

Vitesse de livraison: Pour les acheteurs en ligne, FBA signifie des taux d'expédition plus rapides, des envois éligibles Amazon Prime, ainsi qu'un service client 24h / 24, 7j / 7 et un suivi des envois via Amazon. Les produits FBA sont expédiés à partir d'Amazon, ils sont donc traités plus rapidement et expédiés plus rapidement que les produits envoyés directement par le détaillant. Amazon met l'accent sur le service à la clientèle afin que les acheteurs puissent compter sur une assistance utile.

Acheter Box Share: FBA a un impact sur les facteurs clés dans les variables de part de Buy Box, y compris les frais de livraison et l'évaluation du vendeur FBA est un bon moyen d'augmenter vos chances d'obtenir une part du panier d'achat pour les produits pour lesquels l'expédition ou les autres conditions d'éligibilité au Buy Box pourraient être difficiles à atteindre.

Marque Amazon: FBA est l'accomplissement par Amazon. Amazon a travaillé dur pour créer une marque autour du service client et de la facilité des achats en ligne. FBA aligne votre magasin avec cette marque et confère cette réputation à votre magasin.

Combien coûte FBA?

Les frais de vente Amazon entraînent des frais correspondant à un pourcentage du total des bénéfices des ventes. En plus de ces frais, FBA facture des frais basés sur:

        • Poids de l'article
        • Frais de manutention
        • Pick & Pack
        • Coûts de stockage (pieds carrés)

Pour certains vendeurs, FBA semble être une option coûteuse, mais gardez à l'esprit que FBA comprend des frais pour tous les coûts d'exécution, y compris l'entreposage et l'expédition. Utilisez le calculateur de revenus d'Amazon pour déterminer si vos produits seront rentables avec FBA.

Considérations de coûts FBA

Amazon Fulfillment a un impact sur votre marge pour des produits individuels, ce qui limite sans doute la rentabilité. Cependant, avec l'augmentation du volume total des ventes et de l'exposition, FBA est probablement un bon investissement pour votre boutique en ligne. Par exemple, vous pouvez gagner globalement moins d’argent sur un produit particulier tel qu’une bouteille d’eau, mais vous êtes susceptible de vendre davantage de bouteilles d’eau pour un profit global plus important.

N'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé d'utiliser l'option FBA pour tous vos produits. Prenez donc le temps de calculer quels produits sont rentables à remplir avec FBA.

La FBA peut ne pas être une option pour votre magasin en fonction de la concurrence autour de vos produits, des produits que vous vendez, de l'emplacement de votre entreprise, de vos marges et d'autres variables connexes.

FBA et le mélange

Les produits FBA sont vendus par des marchands tiers et doivent être étiquetés et expédiés aux entrepôts Amazon avant qu'Amazon ne puisse traiter l'exécution à l'aide de FBA. Amazon propose deux options de libellé pour FBA, toutes deux associées à des variables susceptibles d’affecter votre rentabilité et votre temps.

Inventaire étiqueté FBA – Exiger une étiquette individuelle pour chaque produit envoyé à Amazon pour FBA.

Inventaire FBA sans autocollant / mélangé- Autoriser les marchands à exclure une étiquette FBA. Amazon utilisera des identifiants de produits (par exemple, UPC) pour regrouper vos produits avec un inventaire mélangé similaire.

Un inventaire mélangé nécessite moins de travail d'étiquetage, mais regroupe vos produits avec d'autres vendeurs pour une expédition plus rapide. Des problèmes de mélange peuvent survenir avec les emballages endommagés et la fraude liée au mélange.

Envisagez les deux options et vos produits lorsque vous choisissez les méthodes d'étiquetage FBA. En outre, gardez à l’esprit que vous voudrez peut-être choisir une méthode d’étiquetage pour une partie de vos produits.

L'accomplissement par Amazon est une option pratique qui permet aux vendeurs Amazon de tirer parti des ressources d'Amazon pour augmenter les ventes sur le marché. Déterminez le budget, la marge et la rentabilité de votre magasin pour Amazon dans son ensemble et pour des produits spécifiques avant de décider de tirer parti de Fulfillment by Amazon.

4. Combien coûte Amazon à vendre?

Vous vous demandez peut-être quel est le coût de vente sur Amazon. Cela dépend du plan de vente que vous choisissez.

Les vendeurs Amazon peuvent choisir entre un plan de vente professionnel ou individuel. Les vendeurs individuels paient 0,99 USD pour chaque article vendu sur Amazon, en plus de frais de clôture variables allant de 0,45 USD à 1,35 USD. Les vendeurs professionnels paient des frais de clôture variables et des pourcentages de frais de parrainage allant de 6% à 25% (une moyenne de 13%). Les vendeurs professionnels paient également 39,99 $ par mois, mais sont exemptés des frais de 0,99 $ par article.

frais de vente amazon

Les frais de renvoi et les frais de clôture variables sont soustraits de la vente globale (y compris le prix de vente, les frais d'expédition et autres frais tels que l'emballage du cadeau).

Remarque: Les marchands qui paient un abonnement mensuel de 39,99 $ pour devenir un abonné Pro Merchant NE paient PAS payer Amazon au prix de 0,99 $ par article (bon pour les marchands vendant bien plus de 40 produits par mois). Si vous vendez plus de 40 produits par mois, le programme des vendeurs professionnels est une évidence.


Voici une ventilation plus détaillée de ces frais:

Les frais de vente d'Amazon pour un vendeur professionnel incluent:

  • Frais d'abonnement mensuel de 39,99 $
  • Frais de renvoi pour chaque article vendu (varie selon la catégorie – voir la liste complète ci-dessous)
  • Frais de clôture variables (varient selon les catégories – voir la liste complète ci-dessous)

Les frais de vente d'Amazon pour un vendeur individuel comprennent:

  • Aucun frais d'abonnement mensuel
  • Frais de 0,99 USD pour chaque article vendu
  • Frais de clôture variables (varient selon les catégories – voir la liste complète ci-dessous)

Les autres frais, tels que l'expédition et l'emballage du cadeau, sont à la charge du client. Voici un exemple des frais de vente Amazon en action:

Frais de vente Amazon: Qu'est-ce qu'un frais de parrainage Amazon?

Les frais de renvoi d'Amazon Marketplace correspondent essentiellement à un pourcentage du prix total de vos articles (et des frais d'emballage-cadeau, le cas échéant) collectés par Amazon sur la base de son modèle CPA.

Par exemple, si vous vendez un accessoire automobile sur le marché pour 85,99 $, Amazon conservera 10,32 $ (12%) de ce revenu en tant que frais de renvoi.

Voici ce que Amazon va retirer de vos ventes de produits individuels pour différents types de produits:

  • Amazon Kindle – 15%
  • Pièces et accessoires automobiles (hors pneus et roues) – 12%
  • Pneus et roues – 10%
  • Produits pour bébé (à l'exclusion des vêtements pour bébé) – 8% pour les produits dont le prix de vente total est de 10,00 $ ou moins; 15% pour les produits dont le prix de vente total est égal ou supérieur à 10,00 $
  • Livres – 15%
  • Appareils photo et photos – 8%
  • Electronique grand public – 8%
  • Accessoires électroniques – 15% pour les articles de moins de 100 $ (prix de l'article + frais d'emballage); 8% pour plus de 100 $; frais de référence minimum de 1,00 $
  • Entertainment Collectibles – 20% pour les articles de moins de 100 $ (prix de l'objet + frais d'emballage); 10% pour les articles de 100 $ à 1000 $; 6% pour les articles supérieurs à 1000 $; frais de référence minimum de 1,00 $
  • Produits pour la maison et le jardin (y compris les fournitures pour la pelouse et le jardin, pour la piscine et les animaux domestiques) – 15%
  • Produits industriels et scientifiques (y compris les services de restauration et les services de nettoyage et d'hygiène) – 12%
  • Accessoires Kindle – 25%
  • Musique – 15%
  • Produits de bureau – 15%
  • Ordinateurs personnels – 6%
  • Chaussures, sacs à main et lunettes de soleil – 15% pour les produits dont le prix de vente total ne dépasse pas 75 $; 18% pour les produits dont le prix de vente total dépasse 75 $
  • Logiciels et jeux informatiques – 15%
  • Articles de sport – 15%
  • Sports Collectibles – 20% pour les articles de moins de 100 $ (prix de l'objet + frais d'emballage); 10% pour les articles de 100 $ à 1000 $; 6% pour les articles supérieurs à 1000 $; frais de référence minimum de 1,00 $
  • Outils et articles de maison – 12%
  • Jouets – 15%
  • Téléphones Mobiles Débloqués – 8%
  • Vidéos, DVD et Blu-Ray – 15%
  • Jeux vidéo – 15%
  • Consoles de jeux vidéo – 8%
  • Montres – 16% pour la partie du prix de vente total allant jusqu'à 1 500,00 $; 3% pour toute partie du prix de vente total supérieure à 1 500,00 $
  • Tous les autres produits – 15%

Remarque: Les frais de parrainage minimum de 1,00 $ pour les accessoires électroniques, les objets de collection de divertissement et les objets de sport sont: vide pour les marchands qui paient les frais de 0,99 $ / article vendu (abonnés non professionnels).

Frais de vente d'Amazon: Ventilation des frais de clôture variables

Les frais de clôture variables Amazon Marketplace sont fixes pour les produits multimédias et varient pour les produits non multimédias. Ces frais concernent les détails de l'expédition de votre produit vendu.

Voyons les taux:

Frais de clôture variables pour les supports Amazon:

* Pour les envois standard nationaux, les envois nationaux accélérés et les envois internationaux, sauf indication contraire.

  • Livres – 1,35 $
  • Musique – 1,35 $
  • Logiciels et jeux informatiques – 1,35 $ pour les envois standard et expédiés au Canada; N / A pour l'international
  • Vidéos et DVD – 1,35 $
  • Jeux vidéo – 1,35 $ pour les envois standard et expédiés au Canada; N / A pour l'international
  • Consoles de jeux vidéo – 1,35 $ pour les envois standard et expédiés au Canada; N / A pour l'international

Frais variables Amazon pour les produits non-médias:

  • Expédition standard au pays: 0,45 $ + 0,05 $ / lb
  • Expédition domestique: 0,65 $ + 0,10 $ / livre
  • International: N / A

Frais de vente d'Amazon pour un livre vendu [Example]:

Maintenant que vous connaissez la structure des frais de vente Amazon, examinons un exemple d’honoraires Amazon. Imaginez que vous êtes un libraire qui vient de vendre Harry Potter à l'école des sorciers pour 15,99 $. Supposons que le client paie 3,99 $ pour l'expédition et AUCUN emballage de cadeau. En supposant que vous n’êtes pas abonné Pro Merchant, voici comment Amazon déposera vos revenus:

Ne laissez pas ces frais vous effrayer.

Amazon est un source majeure de trafic pour les détaillants en ligne et est concurrentiel par rapport aux autres taux du marché. Connaître et comprendre la structure des frais de vente Amazon est la première étape pour bien gérer une campagne Marketplace.

Utilisez notre calculateur de frais de vente Amazon pour déterminer le montant que vous paierez pour vendre sur Amazon.

5. Comment annoncer sur Amazon?

Amazon a étendu la portée de son programme de produits sponsorisés Amazon, un support publicitaire destiné aux vendeurs Amazon.
augmente la visibilité des objets de la boîte d'achat.

Les produits sponsorisés par Amazon sont une option publicitaire d'Amazon qui accroît la visibilité sur le marché Amazon depuis 2012, mais cette année, Amazon a mis à jour le programme (connexion requise) avec des fonctionnalités de Campaign Manager, notamment le ciblage automatique, la facilité d'utilisation de Seller Central et, notamment, davantage de visibilité sur Amazon. pages de recherche et de produits.

Les produits sponsorisés par Amazon élèvent les produits du marché Marketplace qui sont éligibles dans les pages de recherche et de produit avec des frais supplémentaires par clic.

Produits sponsorisés par Amazon met en avant les annonces de produits éligibles pour Amazon Buy Box sur Amazon search.

Produits sponsorisés Les annonces peuvent apparaître au bas des résultats de recherche Amazon:

Ou aux côtés des SERP Amazon:

Et sur les pages de détail:

Pages de produits sponsorisés par Amazon

Les emplacements d'annonce sur les produits sponsorisés par Amazon ne sont disponibles que pour les produits primés dans la boîte d'achat et mènent directement à la page de détail du produit contenant votre produit.

Comparativement aux annonces Google AdWords pour leur population d’annonces de mots clés, les produits sponsorisés apparaissent sur les pages de recherche et de produit en fonction des mots clés déterminés par le vendeur et des statistiques de l’enchère maximum par clic.

Amazon utilise des mots clés, des enchères et une pertinence de recherche pour afficher des annonces.

Avec la mise à jour du ciblage automatique de Google (09/2014), les vendeurs peuvent ignorer le processus de sélection des mots clés. Cependant, le ciblage automatique supprime le niveau de contrôle plus élevé associé au ciblage manuel, qui doit être pris en compte si vous choisissez d'utiliser le ciblage automatique.

Éligibilité des produits sponsorisés par Amazon

Comparé à Amazon Product Ads, la configuration des produits sponsorisés par Amazon est beaucoup plus simple si vous le pouvez. Autrement dit, les produits sponsorisés par Amazon ne sont disponibles que pour les vendeurs qui sont éligibles.

Les vendeurs cherchant à améliorer la visibilité des produits sur Amazon avec les produits sponsorisés doivent choisir des produits éligibles à la Buy Box. En outre, les produits sponsorisés ne sont disponibles que dans 6 pays et dans 30 catégories actuellement.

Meilleures pratiques pour les produits sponsorisés par Amazon

    • Le principal avantage des produits sponsorisés pour les vendeurs Amazon est de gagner en visibilité sur le marché concurrentiel et dense de produits d’Amazon. Dans cet esprit, ses principaux vendeurs utilisent les produits sponsorisés pour optimiser les informations relatives aux produits existants sur Amazon. Auditez et optimisez en permanence les informations sur votre produit en tenant compte des variables de la boîte d’achat (prix du produit, image, expédition, etc.).
    • Continuez à travailler pour obtenir une part plus élevée de Buy Box pour des produits individuels et davantage de produits dans votre inventaire. Plus précisément, essayez d’obtenir une augmentation de la propriété de Buy Box pour vos articles les plus vendus.
    • Les produits sponsorisés fonctionnent en fonction de votre budget quotidien et de vos enchères. Vérifiez régulièrement votre stratégie de campagne pour vous assurer un retour sur investissement plus élevé et éviter les clics non convertis.
    • Tout comme les annonces AdWords sur les recherches Google, les produits sponsorisés sont limités dans le nombre de biens immobiliers qu'ils occupent sur Amazon. Affinez les variables qui apparaissent (image du produit, titre, prix, classement par étoiles, etc.) pour tirer le meilleur parti de vos annonces.

Considérez les variables de votre boutique en ligne – ce que vous vendez sur Amazon, vos marges, votre budget publicitaire, etc., ainsi que les variables de vente sur Amazon Marketplace, via Amazon Sponsored Products.

N'oubliez pas qu'aucune campagne publicitaire ou canal de vente ne remplace une graisse uniforme pour le coude, des prix compétitifs et un produit de qualité.

* Ce message a été mis à jour par Tara Johnson, spécialiste du contenu chez CPC Strategy, en avril 2019.

A propos de l'auteurMary Weinstein est directrice du contenu chez CPC Strategy et experte en recherche dans le commerce de détail, Google Shopping et marketing numérique.

Originaire de New York, Mary passe son temps à éduquer les marchands en ligne, à faire de la randonnée et à boire de grandes quantités de café. Vous pouvez également trouver ses travaux sur SEW, SEMRush, MOZ et Practical Ecommerce. Voir tous les articles de cet auteur ici.

Vendre des produits de très faible qualité – comme on trouve facilement en Chine – n’est pas une bonne idée. Qui dit mauvaise qualité, dit insatisfaction client, retours produits nombreux, plaintes, critiques négatives sur les pages de vos produits. il est recommandé aussi de soigner l’emballage des produits. Il vaut mieux faire payer la livraison et offrir un emballage de qualité que d’offrir la livraison en livrant des produits mal emballés. L’emballage joue une place important dans l’expérience client. nn

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