Guide de vente sur Amazon Australie – Vendre sur Amazon

Si vous avez déjà envisagé de vendre de l'autre côté de l'étang, Amazon Australia pourrait être un bon point de départ. Le marché de deux ans obtient presque 14 millions de visiteurs par mois et depuis avril, la gamme complète de produits Amazon Advertising est désormais disponible, offrant ainsi encore plus de clients potentiels et de ventes.

Amazon.au propose également l’adhésion très convoitée de Prime, qui donne 90% des Australiens expédient gratuitement en deux jours – même sur les articles vendus aux États-Unis.

Envisagez-vous une expansion en Amazonie Australie? Vous voulez en savoir plus sur ce marché international d'abord? Ce guide peut aider.

Qu'est-ce que Amazon.com.AU?

Amazon.com.AU est le marché des consommateurs australiens. Lancé en décembre 2017, il compte désormais 100 millions de produits et 29 catégories distinctes.

Les catégories actuelles incluent:

  • Produits pour bébés
  • Beauté
  • Livres
  • Appareil photo et photo
  • Téléphones portables
  • Vêtements & Accessoires
  • Électronique
  • Santé et soins personnels
  • Accueil
  • La musique
  • Produits de bureau
  • En plein air
  • Ordinateur personnel
  • Chaussures, sacs à main et lunettes de soleil
  • Logiciels et jeux informatiques
  • Des sports
  • Outils et amélioration de l'habitat
  • Jouets & jeux
  • Vidéo, DVD et Blu-Ray (nécessite une approbation)
  • Jeux vidéo et consoles de jeux vidéo
  • Les montres

Au fil du temps, Amazon a déployé ses produits Fulfillment by Amazon, Advertising et Prime sur le marché. À seulement 6,99 $ par mois, le programme Prime du site propose une livraison gratuite de deux jours, un accès à Prime Video et des livraisons gratuites sur les achats internationaux (à condition que leur montant soit supérieur à 49 $).

Vendre sur Amazon Australie

Amazon australie

Pour commencer à vendre sur Amazon Australie, vous devez d’abord enregistrer votre compte vendeur auprès de Amazon Services Australia. Pour vous inscrire, vous devez fournir les détails de votre entreprise, votre identifiant fiscal ou votre numéro de sécurité sociale, une adresse email (différente de celle que vous utilisez sur vos autres comptes vendeurs), une carte de crédit pouvant être chargée à l'échelle internationale et un numéro de téléphone. .

Une fois que vous avez envoyé vos informations, un représentant d’Amazon Australie communiquera avec vous pour approuver votre compte. Ensuite, vous êtes libre de commencer à répertorier vos produits dans l’une des 29 catégories actuellement disponibles.

Frais de vente sur Amazon Australie

La vente sur Amazon en Australie s'accompagne d'un certain nombre de frais, à la fois mensuels et pour chaque article vendu sur le site.

Les coûts de vente sur Amazon.com.AU ressemblent à ceci:

  • Mensuel: Vous devrez payer des frais d’abonnement de 49,95 $ par mois.
  • Par vente: Vous allez payer des frais de parrainage, ce qui est en fonction du type d'article que vous avez vendu.
  • Par médiaSi vous vendez un livre, un DVD, un jeu vidéo, un jeu sur ordinateur, une sortie musicale ou un logiciel, vous devrez payer des frais de clôture de 1 $.

Des frais sont également facturés pour tout remboursement effectué. Surnommé «frais d’administration de remboursement», vous devrez soit 20% des frais de renvoi de l’article, soit 5 $ (le montant le moins élevé des deux).

Que considérer avant de vendre sur Amazon Australie

Avant de choisir de vendre sur Amazon.com.AU, vous devez tenir compte de la taille du marché par rapport au travail supplémentaire requis par le projet.

Amazon Australia est encore assez nouveau, et bien que cela apporte autour 14 millions d'utilisateurs par mois, ce nombre est dérisoire par rapport aux autres marchés Amazon. (Le marché américain Amazon reçoit plus de 2 milliards de visites par mois.) Assurez-vous que les ventes potentielles sont bonnes pour vos produits – et que vous méritez les efforts supplémentaires que vous devrez déployer pour les obtenir.

Vous voudrez aussi considérer des choses comme:

  • livraison: Sauf si vous utilisez FBA, vous devez régler la logistique et les expéditions à vos clients australiens. Vous voulez vous assurer que ces coûts supplémentaires ne grugeront pas trop vos marges.
  • Les taxes: L'Australie prélève des taxes sur les biens et services sur les ventes de produits. Veillez à en tenir compte lors de la tarification de vos produits.
  • Préférences du consommateur: Ne présumez pas que les produits se vendront de la même manière qu’aux États-Unis. Prenez le temps d’en apprendre davantage sur la culture australienne et utilisez l’analyse pour déterminer les produits que vous allez vendre et comment les commercialiser.

Si vous développez votre activité sur Amazon Australia, veillez à ralentir. Lancez un ou deux produits, réglez votre logistique et surveillez vos statistiques pour vous assurer que vos approches en matière de prix et de marketing fonctionnent. Une fois que vous avez peaufiné votre stratégie, vous pouvez ajouter plus de produits à la combinaison et commencer à gérer des volumes de ventes plus importants.

L'histoire ne fait que commencer pour Amazon Australia. Et dès que les problèmes seront résolus, que la liste de ses vendeurs s’élargira et que ses prix deviendront un peu plus compétitifs, le marché de la vente au détail en Australie pourrait devenir plus fort et plus lucratif que jamais.

"Bien que l'arrivée d'Amazon en Australie ait été enthousiasmée, il n'est pas rare pour eux d'aller sur le marché avec un produit minimum viable et de se développer rapidement à partir de là", Pat Petriello, Responsable de la stratégie de marché chez CPC Strategy, a déclaré.

«Nous avons observé une approche similaire sur d’autres marchés, tels que www.amazon.com.mx, ainsi qu’avec une fonctionnalité de produit remontant aux débuts de FBA et des produits sponsorisés. Amazon doit commencer quelque part, et il sera intéressant de voir à quelle vitesse ils parviendront à gagner du terrain en Australie. ”

Vous souhaitez en savoir plus sur la vente sur Amazon.com.AU ou d'autres marchés Amazon? Email tara@cpcstrategy.com.

A propos de l'auteurTara est diplômée de l’Université du New Hampshire avec un B.S. en journalisme / affaires. Sa passion pour l'édition créative et les rapports de qualité lui a valu des opportunités de travail dans plusieurs sociétés du Massachusetts, de New York et de Californie. Elle est l’une des voix principales du blog de CPC Strategy. Voir tous les articles de cet auteur ici.

Vendre des produits de très faible qualité – de la même façon que l’on trouve facilement en Chine – n’est pas une bonne idée. Qui dit mauvaise qualité, dit insatisfaction client, retours produits nombreux, plaintes, critiques négatives sur les pages de vos produits. il est recommandé aussi de soigner l’emballage des produits. Il vaut mieux faire payer la livraison et un emballage de qualité que d’offrir la livraison en livrant des produits mal emballés. L’emballage joue une place important dans l’expérience client. nn

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