12 stratégies de marketing avancées pour les vendeurs Amazon – Revenu Supplémentaire

Une fois que vous avez maîtrisé les stratégies marketing de base, telles que l’optimisation des mots-clés, l’utilisation des médias sociaux et la rediffusion automatique, il est temps de passer à des techniques plus avancées. RepricerExpress vous a couvert avec douze des meilleurs que vous devez connaître pour 2019.

1. Injecter de l'émotion dans vos images

Votre image principale doit être uniquement le produit sur fond blanc, mais pour les images secondaires, il est temps de perdre un peu de temps – et d’oublier les astuces habituelles de la prise de vue à la lumière naturelle ou sous plusieurs angles. Nous parlons de choses comme:

  • Comparaisons entre la supériorité de votre produit et celle d’un concurrent (infériorité).
  • Haute résolution (minimum de 1 000 x 1 000) pour que les acheteurs puissent zoomer et faire défiler la page.
  • Tableaux de dimensionnement et étiquettes de produits.
  • Des images de mode de vie / d'action représentant différents types d'utilisateurs (chaque acheteur peut donc s'imaginer l'utiliser).

2. Faire des tests sur les images pour sélectionner les meilleurs

Soyez scientifique en échangeant une seule image par semaine afin d’isoler ses métriques. Ensuite, suivez les sessions, les ventes, le taux de conversion et les revenus chaque semaine pour modifier les images jusqu'à ce que vous trouviez la combinaison qui vous convient le mieux.

3. Utilisation des enquêtes

Parfois, les tests ne vous mèneront que jusqu’à présent et vous devrez vous étendre aux enquêtes. À l'aide d'un outil tiers tel que Survey Monkey, Survey Planet ou Typeform, écrivez une liste de questions à réponse multiple, à choix multiples et à réponses courtes, auxquelles les acheteurs pourront répondre. Si vous souhaitez améliorer vos résultats, vous pouvez essayer d’offrir un coupon ou une réduction sur un achat futur, mais nous en faisons un usage judicieux. Prenez le temps de lire chaque enquête et de voir les points communs, puis appliquez-la à vos annonces.

4. Triage vos points de balle

Vos trois premiers points devraient inclure les caractéristiques les plus importantes de votre produit, tandis que les deux ou trois suivants devraient répondre aux questions que les acheteurs pourraient se poser. Pour mettre davantage l'accent sur les choses, utilisez des majuscules majuscules pour les débuts, comme:

100% garantie de remboursement dans les 30 jours Si vous n'êtes pas entièrement satisfait, vous pouvez retourner (le produit) pour un remboursement complet. Il n’ya rien à perdre.

5. Utiliser le HTML à votre avantage

Bien que vous ne puissiez pas faire des choses folles comme utiliser des classes ou des identifiants, vous pouvez utiliser du code HTML en gras, en italique, des guillemets, des sauts de ligne et des sauts de page de la description de votre produit. Utilisez les formulaires de base pour mettre en évidence des mots-clés ou des phrases, ainsi que pour briser les murs de textes.

6. Ou tout simplement aller avec une page de contenu de marque améliorée

Si vous souhaitez profiter de tous les attributs du format HTML, optez pour une page de contenu de marque amélioré. Vous pouvez concevoir vous-même la mise en page ou choisir un module préconfiguré, ce qui donne beaucoup de vie à vos annonces.

7. Approfondissez l'analyse concurrentielle

Celui-ci nécessitera des investissements, mais le gain en vaut la peine. Au lieu de simplement consulter les listes des concurrents, commandez leurs produits afin de voir dans la vraie vie à quoi ils ressemblent. Vous souhaiterez conserver une feuille de calcul au fur et à mesure afin de pouvoir comparer des éléments tels que:

  • Présentation du produit et emballage.
  • Si le vendeur a inclus une notice contenant des informations sur une garantie, comment le contacter ou un lien pour laisser un avis.
  • Tous les accessoires fournis, ou s'il en manque.
  • Un manuel d'utilisation ou une autre forme d'instructions, et à quel point il était détaillé.

8. Combattre les avis négatifs comme votre entreprise en dépend

… Parce que d'une certaine manière. Lorsqu'un acheteur regarde deux produits presque identiques, il choisit celui qui a la cote 4.5 étoiles sur la cote 3 étoiles, à chaque fois. Essayer de remédier aux avis négatifs peut ne pas sembler être une stratégie marketing avancée, mais c’est vrai. Vous indiquez aux acheteurs à quel point vos produits sont intéressants (ou non), sans avoir à dire un seul mot.

Conseil pro: Concentrez beaucoup d’attention sur les acheteurs qui ont payé le prix fort car leurs avis sont particulièrement pondérés.

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9. Répondez rapidement, complètement et positivement

Il va sans dire que vous devez répondre aux questions des clients, mais si vous envisagez cette stratégie comme une stratégie marketing, vous y parviendrez plus intelligemment et plus efficacement. Vous souvenez-vous de cet épisode de Mad Men lorsque Don Draper a renommé les cigarettes Lucky Strike en «toastées»? Il anticipait les préoccupations et les questions des acheteurs et y répondait immédiatement, mais il ne savait pas faire une allégation santé ni minimiser les risques du tabagisme. Gardez un peu Don Draper dans votre poche lorsque vous répondez aux questions des acheteurs.

10. Go Pro sur vos termes de recherche back-end

Le back-end d'Amazon n'est pas visible pour les acheteurs et contient un mini trésor que vous pouvez utiliser pour dynamiser vos annonces. Faites des choses comme:

  • Utilisez surtout les 250 premiers caractères, car ce sont les caractères indexés.
  • Mettez un espace entre les mots.
  • Inclure les formes au singulier et au pluriel des mots, car ils sont différents.
  • Ne répétez pas les mots que vous avez déjà utilisés dans d’autres phrases, expressions ou mots-clés longtail.

11. Annoncez-vous loin d'Amazon

S'en tenir à la publicité sur Amazon, c'est mettre tous ses œufs dans le même panier. Faites plutôt des choses comme des messages sponsorisés sur Instagram, organisez des forums Pinterest, créez une page LinkedIn et publiez des annonces sur Facebook et Twitter.

L’utilisation de sites tels que Quora et Reddit convient mieux à la présentation de votre produit et à son échauffement qu’à la simple publicité: vous dissuaderez les acheteurs plus que vous ne le feriez si vous faites de la publicité, en fonction de la nature de chaque site.

Enfin, utilisez des influenceurs pour aider à répandre votre évangile. Leur prix peut sembler un peu coûteux, mais leur portée et leur message peuvent sembler plus larges et plus organiques que le marketing et la publicité traditionnels.

12. Entonnoir de vente à conversion élevée

Vous pouvez commercialiser et faire de la publicité jusqu’à ce que les vaches reviennent à la maison, mais si votre page n’est pas configurée comme un entonnoir de vente à conversion élevée, vous avez manqué l’occasion de marquer des points sur votre porte.

Voici comment rentrer chez soi:

Mettre en place un site Web professionnel avec un thème lisse.

Mettez en place un entonnoir marketing simple, mais efficace, comprenant un pont (c.-à-d. Un article de blog, un article, etc.), une page de renvoi avec option d’e-mail, une page de remerciement proposant une vente immédiate (pour que vous puissiez voir si sont réellement intéressés à acheter ou non), et une première vente pour les faire dépenser.

Pour compléter votre entonnoir de ventes, lancez une campagne de courrier électronique segmentée et ciblée en veillant à générer du trafic. Lorsque vous avez terminé, passez en revue les résultats et effectuez des tests fractionnés pour savoir ce qu’il faut mettre en œuvre la prochaine fois.

Dernières pensées

Nous avons envisagé d’inclure l’auto-repricing dans les stratégies de marketing avancées, mais nous nous sommes opposés à cette idée, chaque le vendeur devrait utiliser, peu importe son niveau d'expérience. Et il n’ya pas de meilleur outil à utiliser que RepricerExpress. C’est assez simple pour que vous puissiez le lancer tout de suite, mais vous pouvez aussi le personnaliser pour que vous puissiez le personnaliser. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire maintenant pour commencer avec un essai gratuit de 15 jours.

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Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous autorisant auprès d’elle. nVendre des produits en marque claire. Ils sont en général très peu onéreux à acceuillir, mais comme ils n’ont pas de marque reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par sa clientèle. Du coup, ce sont des produits plus compliquées à mettre en vente. nVendre vos propres produits, en vous permettant auprès de fournisseurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis quelques années, est certainement la plus rentable.

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