3 moyens de vente pour aider les vendeurs Amazon – Indépendance Financière

3 moyens de vente pour aider les vendeurs AmazonLa plupart des vendeurs Amazon rencontrés appartiennent à l’une des deux catégories suivantes:

  1. Total de drogués logiciels qui doivent essayer tous les nouveaux produits et outils du marché (peu importe le coût)
  2. DIY 'til you die Les vendeurs Amazon qui refusent de dépenser de l'argent pour tout ce qu'ils pourraient faire par eux-mêmes

Lequel es-tu?

Bien que je sois un toxicomane avoué, j'essaie de diviser la différence entre mes activités Amazon.

Parfois, surtout dans le cas des nouveaux vendeurs FBA, le budget n’a pas assez d’argent pour permettre l’achat de tous les outils exceptionnels qui s’offrent à ceux-ci. Mais à un moment donné, vous devez franchir le pas et investir dans des outils commerciaux susceptibles de vous rendre plus rentable.

Bien sûr, il y a une différence entre payer pour des outils ou des gadgets inutiles simplement pour les avoir et dépenser intelligemment de l'argent pour des produits qui vous permettent d'économiser du temps et de l'argent.

Parce que j'aime rester au courant des derniers développements pour les vendeurs Amazon, j'essaie et j'évalue en permanence de nouveaux produits, applications et solutions logicielles.

Je suis heureux d'être un cochon d'Inde pour ne partager que les meilleures solutions avec vous 🙂

J'ai récemment testé un logiciel en nuage appelé sellerboard.

Sellerboard est une question de profit. Ils offrent certains des rapports les plus détaillés et une ventilation des bénéfices que j'ai jamais vus! J'ai l'impression qu'à chaque fois que je cliquais sur un élément, il effectuait un zoom avant pour me montrer encore plus de données.

Mais sellerboard ne se contente pas de réduire les chiffres sur votre business. En fait, ils offrent trois solutions uniques qui peuvent aider les vendeurs Amazon à gérer leurs entreprises plus efficacement.

Je vais vous expliquer les bases ici, puis vous pourrez le constater vous-même en lançant un essai gratuit de Sellboard.

1. Connaissez vos numéros

La fonctionnalité la plus robuste de Sellerboard est son tableau de bord Profitability Analytics. Sellerboard vous aidera à connaître vos numéros en effectuant un suivi. beaucoup de données.

Suivi des profits

La plupart des vendeurs pourraient bénéficier d’un sens plus précis (et actuel) de leur rentabilité. Parce que sellboard suit une quantité de données considérable, vous pouvez utiliser cet outil pour obtenir un résultat vraiment exact de vos chiffres.

Vous pouvez ouvrir le panneau d'affichage, jeter un coup d'œil sur votre tableau de bord et obtenir une image assez correcte de la situation de votre entreprise FBA Amazon.

La plupart des données de sellerboard sont extraites directement d'Amazon. Cela signifie que vous n'avez rien à faire: il est automatiquement synchronisé une fois votre compte créé. Cela inclut des informations telles que:

  • Nombre de commandes (et quels articles ont été commandés)
  • Frais Amazon (frais FBA, frais de stockage, frais FBA entrants, frais d'expédition MF, frais d'élimination / d'élimination, frais d'abonnement, etc.)
  • Remboursements
  • Remboursements
  • Frais de publicité / PPC

Toutefois, pour que sellerboard fournisse des informations encore plus précieuses sur la santé financière de votre entreprise, vous devez saisir certaines informations manuellement:

  • Coût des marchandises (votre prix d'achat pour chaque article de votre inventaire)
  • Dépenses fixes (logiciel de comptabilité, fournitures, dépenses d'études, logiciel de référencement, etc.)

Vous pouvez entrer votre coût des marchandises manuellement pour chaque article ou vous pouvez télécharger leur modèle d'importation en bloc pour importer tous vos coûts en une seule fois.

Une fois que le vendeur a accès à toutes les données d'Amazon et à vos dépenses, Amazon peut renvoyer des informations telles que le coût du bien vendu, le bénéfice brut, le bénéfice net, le retour sur investissement et les marges de profit.

Vous pouvez consulter ces données pour le jour, le mois en cours, les mois précédents ou presque toute plage de dates personnalisée. Vous pouvez également afficher ces informations au niveau de chaque article afin de voir quels produits offrent les meilleures ventes et les meilleures marges.

Tant que vous saisissez votre coût des biens et vos dépenses, sellerboard peut générer un compte de résultat exact pour votre entreprise. Cela peut être très utile au moment de l’impôt!

Il serait vraiment utile de référencer ce rapport avec votre 1099-k d’Amazon, car sellerboard suit vos ventes brutes (ce qui est rapporté par Amazon à l’IRS).

Exemple de résultat sur Sellerboard

Exemple de rapport de profits et pertes

Recommandations de réapprovisionnement

Vous pouvez également utiliser sellerboard pour surveiller vos niveaux d’inventaire et être averti lorsque vous devez expédier davantage d’inventaire vers un centre de distribution Amazon Fulfillment Center.

Cela serait particulièrement utile pour les vendeurs d’arbitrage en ligne, de marques de distributeur et de vente en gros qui ont un délai connu pour commander un nouvel inventaire. Mais même pour les vendeurs de RA avec des articles à reconstituer, il est toujours utile d'obtenir un rappel pour expédier dans plus de stock!

Sellerboard estimera le nombre de jours restant dans les entrepôts Amazon. Ensuite, il vous alerte par un simple oui / non lorsque vous êtes en rupture de stock. Si vous avez déjà saisi vos coûts, cette section affiche également le retour sur investissement d'un produit (ce qui vous aidera à décider s'il vaut la peine de le réorganiser!).

Frais faciles

Vous pouvez facilement ajouter et afficher toutes vos dépenses d'entreprise dans l'onglet "Dépenses" de la plateforme de vente. Lorsque vous ajoutez une dépense, vous pouvez la définir en tant que dépense mensuelle (comme un abonnement à un logiciel) ou une dépense ponctuelle (comme l'achat d'un cours ou d'une nouvelle imprimante laser).

Si vous avez une dépense spécifique à un élément de votre inventaire (par exemple une petite boîte pour emballer une tasse de café), vous pouvez même affecter une dépense à un ASIN particulier.

sellerboard tiendra compte de toutes les dépenses que vous avez saisies lors de la génération de votre bénéfice net dans l’un de ses rapports.

2. Contactez vos clients

Si vous essayez de simplifier la messagerie de l'acheteur, vérifiez le répondeur automatique de sellerboard.

Le répondeur automatique génère automatiquement des messages à vos clients en fonction de certains déclencheurs d'événements. Vous pouvez créer plusieurs campagnes de courrier électronique en fonction de différents produits ou scénarios.

Par exemple, supposons que vous soyez un vendeur de marques de distributeur qui souhaite obtenir plus de commentaires sur votre nouveau produit. Vous pouvez faire en sorte que les vendeurs envoient automatiquement un e-mail aux acheteurs deux jours après l’arrivée de leur produit. Vous pouvez même personnaliser le modèle pour en savoir plus sur le produit ou fournir des conseils utiles.

Tout peut être personnalisé et automatisé pour que les messages soient envoyés dans les coulisses. Si vous n'avez pas besoin de critiques de produits, vous pouvez toujours envoyer des messages automatisés avec des informations de suivi ou une date d'arrivée estimée.

3. Récupérez votre argent

Les biens endommagés et perdus sont une partie inévitable de toute entreprise axée sur les produits. Et cela se produit même dans des entreprises aussi grandes qu'Amazon.

Parfois, votre inventaire FBA sera endommagé ou perdu lorsqu'il se trouve dans un centre de distribution Amazon. Amazon fera toujours un effort pour rechercher les éléments manquants, mais parfois, ils sont simplement perdus pour de bon.

La fonction de «remboursement» de Sellerboard recherche spécifiquement des possibilités de remboursement.

Conformément aux règles d'Amazon, Amazon dispose de 30 jours pour localiser votre ou vos éléments et les remettre dans votre inventaire vendable. Si l'article est manquant pendant 30 jours consécutifs, il doit rembourser votre compte.

En théorie, cela devrait se faire automatiquement. Mais la réalité est que ces remboursements ne sont pas toujours générés.

En d'autres termes, Amazon vous doit presque certainement de l'argent pour l'inventaire FBA endommagé ou manquant.

Pendant des années, j'ai effectué mes propres remboursements Amazon manuellement. Cela impliquait de télécharger une série de rapports, d'analyser les données dans Google Sheets, puis de soumettre des cas à Amazon. J'ai même enseigné un cours sur la façon de suivre ce système.

Mais ces jours-ci, il existe de plus en plus de services pouvant effectuer les tâches fastidieuses pour vous. Dans le cadre de votre abonnement mensuel, sellerboard générera automatiquement des rapports et des données de tableur identifiant les stocks manquants ou endommagés.

Avec les informations des feuilles de calcul, vous pouvez ouvrir un dossier avec Seller Central simplement en copiant / collant les données.

Bien que la vente soit la partie la plus difficile (les feuilles de calcul), c'est à vous d'ouvrir un dossier. Vous pensez peut-être que c'est une mauvaise chose, mais c'est en fait vraiment bien. Il est contraire aux conditions de service d'Amazon d'utiliser un service qui envoie automatiquement des demandes de remboursement sans aucun travail du vendeur.

Fondamentalement, les panneaux d'affichage vous avertissent des possibilités de remboursement potentielles. Ensuite, vous vous assurez que vous n'avez pas déjà été remboursé par Amazon et ouvrez votre propre dossier. En utilisant le service «Money Back» du vendeur, vous obtenez des remboursements faciles tout en respectant les conditions d'utilisation d'Amazon.

Exploring Sellerboard

Sellerboard met à votre disposition une quantité impressionnante de rapports et de données. Il existe même quelques outils amusants que je n'ai pas décrits ici, comme les prévisions de flux de trésorerie et certains rapports uniques.

Comme pour tout outil doté de nombreuses fonctionnalités, la meilleure façon d'explorer Sellboard est de commencer à l'utiliser avec votre propre compte Amazon.

Je me suis amusé à saisir des données telles que le coût des biens et certaines dépenses mensuelles et à voir comment cela modifiait ma rentabilité globale. Lorsque vous faites la même chose, cela peut vous ouvrir les yeux sur certains moyens de réduire vos coûts et d'accroître vos profits.

Sellerboard propose un essai de 30 jours (aucune carte de crédit requise). Mais pour la communauté The Selling Family (c'est vous!), Ils ont généreusement doublé la durée du procès.

Si vous vous inscrivez en utilisant ce lien, vous pouvez faire un essai routier de Sellboard pendant 60 jours. À partir de 19 dollars par mois, le coût est très compétitif (et inférieur à la plupart des services similaires).

Une fois que vous avez créé votre compte, il est très facile de configurer le site. Comme tout service tiers, il nécessite un compte de vente professionnel pour que vous puissiez leur accorder l'accès à MWS. C’est ce qui permet à sellerboard d’accéder à vos rapports sur les ventes et à d’autres données Amazon.

Il existe même des didacticiels vidéo à l'intérieur de Sellboard au cas où vous souhaiteriez en savoir plus sur une fonctionnalité particulière.

Donnez un coup de pouce à la vente et voyez si cela peut vous aider à gérer une entreprise plus rentable.

En parlant de profit, j'ai une question difficile à vous poser. Savez-vous si votre entreprise Amazon est actuellement rentable? Ou est-ce quelque chose que vous ne découvrirez pas avant d'avoir préparé vos impôts avec frénésie?

Je sais que gérer vos chiffres n’est pas le côté amusant de la création de votre entreprise Amazon, mais c’est essentiel pour la croissance à long terme. Faites-moi savoir dans les commentaires si vous avez besoin d'aide.

Votre demande a été acceptée avec succès. Vérifiez votre courrier électronique pour la liste de contrôle.

Cette solution est parfaite si vous avez des produits à vendre. Vous pouvez soit mettre en vente tout votre stock via Amazon, soit grâce à plusieurs marketplaces, soit via votre propre e-boutique et Amazon. nnCela vous permet d’avoir une plus grande visibilité pour vos produits. En effet, le plus dur est de faire intervenir vos publics cibles sur votre e-boutique. pour ce faire, il faut travailler son référencement naturel et cela prend du temps. nnPour des questions de logistique et de gestion du stock, je vous conseille, pour commencer, de ne vendre que sur Amazon. Si vous souhaitez néanmoins mettre en vente sur votre boutique en ligne, dispatchez votre stock de façon à ce que la majorité de ce dernier soit sur le marché sur Amazon.

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