Guide complet pour les vendeurs Amazon 2019 – Revenu Supplémentaire

Si vous êtes un vendeur enregistré auprès de la marque, vous pouvez accéder à l'outil Amazon Brand Analytics à partir de votre compte central vendeur. Il s’agit de l’une des fonctionnalités les plus pratiques et les plus pratiques jamais publiées par Amazon. Il renferme des données étonnantes et est capable de fournir des informations précieuses.

En montrant
quels mots clés convertissent exactement le meilleur, l'outil est exclusivement
conçu pour aider toute marque à augmenter ses budgets publicitaires et ses enchères pour les termes / mots-clés de recherche.

En aidant les marques à indiquer les ASIN qui obtiennent le plus grand nombre de clics pour un mot clé spécifique, cela encourage une marque à allouer un budget supplémentaire pour cibler des ASIN spécifiques. Étant donné que la publicité est l’un des segments d’Amazon les plus rentables et à la croissance la plus rapide, il convient de fournir aux annonceurs les données nécessaires pour justifier l’allocation de plus de budget et d’un meilleur plan publicitaire sur Amazon.

Voyons
comprendre en détail ce que fait cette fonctionnalité et comment elle peut vous aider à augmenter
vos ventes.

Guide rapide:

  1. Qu'est-ce que Amazon Brand Analytics Tool?
  2. Critères d'éligibilité pour l'analyse de marque
  3. Où pouvez-vous trouver l'outil d'analyse de marque?
  4. Rapport sur les termes de recherche Amazon
  5. Comment fonctionne l'analyse de marque?
  6. Avantages de l'analyse de marque Amazon
  7. Conditions générales de la marque Amazon Analytics
  8. Conclusion

Qu'est-ce que Amazon Brand Analytics Tool?

Le grand géant de la grande distribution a récemment publié une nouvelle "analyse" pour ses vendeurs sur le marché, appelée ABA (Amazon Brand Analytics). Il s’agit de l’une des meilleures fonctionnalités qui inclut des informations précieuses permettant aux propriétaires de marques de prendre une décision stratégique et éclairée concernant leurs activités de marketing ou de publicité et de constituer un portefeuille de produits efficace.

Comme dit
plus tôt, il contient certaines des données les plus précieuses que vous voulez absolument
vérifier. Avec cet outil, vous pouvez rechercher les éléments suivants:

  1. Aperçu des concurrents
  2. Mots clés recherchés par les clients potentiels d'Amazon
  3. Comportement des clients
  4. Les ASIN les plus cliqués pour un terme de recherche spécifique
  5. Estimation du nombre total de clics et de conversions pour chaque mot clé

Avec ces
vous pouvez prendre des décisions éclairées et appliquer de réelles améliorations sur
une base au jour le jour.

Critères d'éligibilité pour Amazon Brand Analytics

Afin de
accéder à l'outil Amazon Brand Analytics, vous devez remplir ces conditions
Critères:

  1. Avoir accès à l'analyse de marque
  2. Vendre sur Amazon.com

Amazone
Brand Analytics (ABA) est accessible à chaque vendeur 3P inscrit à sa marque.
Programme de registre. Bien qu'il soit déployé pour tous les comptes, si vous avez
accès à son nouveau rapport, vous pouvez le voir dans ce lien.

Remarque: Si vous n'avez pas accès à la marque
Fonctionnalité Analytics, cela signifie simplement que vous n’avez pas été reconnu comme quelqu'un
qui répond aux critères définis par le registre de marques Amazon. Maintenant, si vous savez que vous ne
Pour répondre à ces critères, vous pouvez contacter l’équipe de support du vendeur à tout moment.

Où pouvez-vous trouver la marque
Outil d'analyse?

Connectez-vous à votre page d'accueil des vendeurs et accédez à
Cliquez sur l'onglet Rapports et cliquez sur Brand Analytics pour y accéder.

Rapport sur les termes de recherche Amazon

Note rapide: Cette fonctionnalité est disponible uniquement pour un vendeur qui
possède une marque / qui agit en tant que représentant, fabricant ou agent de la marque.
Cet utilisateur doit être officiellement associé à la marque et doit être
responsable de la promotion et de la vente de la marque sur Amazon.

Le rapport "Termes de recherche" d'Amazon indique une marque
Expliquez comment les clients recherchent leurs articles et ceux de leurs concurrents sur Amazon.
Les données incluent la popularité de chaque produit dans la recherche, la part de conversion et
cliquez sur partager.

Quels sont les détails inclus dans la recherche d'Amazon?
Termes rapport?

L'Amazone
Le rapport sur les termes de recherche inclut les détails de:

  • Plus mots-clés populaires sur Amazon pendant une période
  • Un terme de recherche / mot clé rang de fréquence de recherche
  • Haut 3 produits sur lesquels les clients ont cliqué après avoir recherché un terme
  • Les 3 meilleurs produits » taux de conversion et cliquer-partager

Une marque
Le propriétaire peut rechercher un terme / mot clé spécifique pour rechercher des produits, ce que Amazon
les clients cliquent après avoir recherché un terme clé spécifique. Le propriétaire de la marque
peut également savoir quelles conditions incitent les clients d'Amazon à cliquer sur un particulier
produit.

Voici un rapide
présentation de certains éléments clés que vous verrez dans les conditions de recherche Amazon
rapport.

1. Terme de recherche

Chercher
les termes ou mots-clés, comme vous l'appelez, sont une combinaison de mots / ensemble de mots
que les acheteurs Amazon utilisent pour rechercher un produit.

Dis, pour
exemple, meilleurs parfums pour femmes, meilleures chaussures de course pour hommes, huiles essentielles pour repousser les insectes, etc.

2. Classement de fréquence de recherche (SFR)

La recherche
«rang de fréquence» est le rang (numérique) d'un terme de recherche particulier basé sur son
popularité pour une période donnée.

Le "Classement de fréquence de recherche”Calcule un
la popularité du mot clé en fonction des mots-clés / termes de recherche qui l’entourent. Bien que
Amazon ne fournit pas le volume de recherche pour un mot clé spécifique, son
le rang est très utile.

3. Cliquez sur Partager et Conversion Partager

Remarque: Le «partage de clic» est calculé en pourcentage.

Cliquez sur partager = Nombre de fois clients cliqué sur une spécificité produit pour un terme de recherche / nombre de fois clients cliqué sur n'importe quel produit pour un terme de recherche

De même,
La «part de conversion» est également calculée en pourcentage.

Part de conversion = Nombre de fois clients acheté une spécificité produit pour un terme de recherche / nombre de fois clients acheté n'importe quel produit pour un terme de recherche

4. Cliquez sur ASIN

Maintenant ça
Le champ désigne l’ASIN correspondant, qui a reçu le maximum de clics de
Amazon acheteurs après la recherche d'un mot clé particulier. Cependant, ce champ
ne signifie pas que l’élément se classait organiquement dans les SERP Amazon. Ce pourrait être une publicité payée aussi.

5. Titre du produit

Comme le nom
implique, c’est le titre du produit par rapport à l’ASIN cliqué.

Comment fonctionne l'analyse de marque?

Comme dit
plus tôt, Brand Analytics vous aide à vous fournir des données précieuses que vous êtes
à la recherche de.

Voici ce que
il faut vite faire:

Étape 1: Sélectionnez une plage de dates spécifique dans la liste déroulante pour afficher le rapport.

Étape 2: Utilisez des termes de recherche / mots clés associés au produit.
noms / Amazon ASIN afin d’obtenir les données pertinentes.

Étape 3: Ou, vous pouvez même spécifier vos critères de recherche
en cliquant sur les départements du produit.

Avantages de l'analyse de marque Amazon
Outil

Depuis
Amazon est devenu l’un des plus grands géants mondiaux du commerce de détail, il existe de nombreux
plus de vendeurs s'inscrire. Avec cela, la concurrence devient plus raide dans la plupart des
domaines et par conséquent, il est devenu crucial d’avoir accès à tous vos
données des concurrents. Ces données permettent d’incliner votre part de marché et de renforcer votre
marque plus grande.

Puisque ABA ressemble plus à une banque de données enrichie, qui vous permet d’espionner ou de surveiller vos concurrents: il existe des raisons valables de l’utiliser. Il vous permet de classer les facteurs clés qui contribuent à stimuler les ventes de vos principaux concurrents.

Il y a
divers avantages de l’utilisation de cet outil, notamment:

1. C'est totalement gratuit

le
Le tableau de bord de Brand Analytics contient certaines des informations les plus précieuses,
auquel si vous voulez accéder depuis n'importe quel autre outil, cela vous coûtera une fortune. cependant,
maintenant que vous recevez les données gratuitement, pourquoi ne pas les utiliser? Ce
fonctionnalité est vraiment incroyable, car il contient toutes les informations essentielles
que vous ne pouvez trouver dans aucune autre banque de données.

2. Il vous aide à prendre des mots-clés potentiels

outre
vous montrant certaines des meilleures données de vos concurrents et de vos acheteurs potentiels,
Cet outil vous aide également à prendre de bons mots-clés. Vous pouvez facilement trouver cela en ayant
un regard sur la colonne nommée “chercher
rang de fréquence
. "Cela vous permet de choisir les bons mots clés afin de
peut cibler vos annonces vers un meilleur classement organique tout en optimisant pour
Magasin d’Amazon.

3. Cela vous aide avec le bon marketing
stratégies

Lorsque vous
avoir accès aux données de vos concurrents et savoir exactement ce qu’ils font, vous
aura une idée claire de l'endroit où ils sont à la traîne et comment vous pouvez combler ce
écart pour attirer plus de clients à vos listes de produits. Cela constitue un excellent marketing
stratégie pour construire votre marque.

Considérer
que vous possédez une marque de bouteille d'eau pour infuseur écologique et que vous êtes arrivé
avec le mot-clé «Bouteille d’infusion 1 litre» est votre mot-clé le plus performant
dans votre domaine et disons que les 3 produits les plus cliqués proviennent de la
marque "XYZ."

Nulle part
c'est ce que vous pouvez faire:

  • Essayez d'augmenter votre enchère de publicité Amazon pour le mot clé "Bouteille d'eau pour infuseur 1 litre".
  • Essayez de développer une bouteille d’eau avec des caractéristiques et des imprimés que les autres concurrents n’ont pas.
  • Placez les mots clés de manière stratégique dans vos listes de produits.
  • Analysez ce que fait la marque XYZ. Gardez un œil sur leur conception et le type de matériaux qu’ils utilisent. Voyez comment ils réalisent si bien dans les ventes.
  • Copiez les stratégies de développement de produits et de marketing de vos leaders de l’industrie.
  • Regardez l'entonnoir des ventes de vos leaders du marché. Cliquez sur leurs annonces et, si possible, achetez leurs produits pour savoir quoi et comment ils le font bien.

4. Il est utile d'identifier les comportements d'achat
de votre public cible

Assumons
que vous vendez des hydratants biologiques. Quand vous avez recherché cette recherche
terme sur l'analyse de la marque, supposons que vous ayez trouvé un mot clé très performant tel que "bio".
hydratants pour les adolescents. "

Lorsque vous
regardez ce mot-clé, quelle est la première chose qui vous frappe? Bien
indique clairement que les personnes recherchant ce mot clé sont des adolescents ou
les parents qui sont disposés à acheter ce qu'ils souhaitent.

Vous pouvez mettre
ces informations à utiliser en augmentant vos enchères pour ce mot clé. Vous pouvez même
organisez un magasin Amazon afin d’attirer les parents, surtout les mamans. Vous pouvez aussi commercialiser
vos articles en tant que "kid-friendly ou eco-friendly."

5. C'est absolument convivial

Vous n’êtes pas obligé d’être un professionnel de l’analyse pour utiliser cet outil. Amazon a conçu “Analytique de marque”Avec une interface conviviale. C'est donc quelque chose avec lequel vous pouvez facilement naviguer et jouer.

6. Il donne des informations plus profondes sur vos produits

ABA vous aide
reconnaître les termes de recherche qui génèrent les ventes. Par conséquent, vous aurez exactement
Connaissez mieux vos objets. Supposons que posséder un marque de chaussures de sport et les personnes qui achètent votre produit utilisent le
mot-clé «meilleures chaussures de sport». Si vous vous rangez pour le terme de recherche, cela signifie seulement
que votre article est perçu comme le «meilleur» de votre secteur.

Remarque: ABA n’est pas encore un outil de mot-clé sophistiqué. Cependant, il contient des données précieuses que vous pouvez utiliser pour prendre de bonnes décisions commerciales. C’est un outil idéal pour vérifier et peut-être faire correspondre les stratégies et les meilleures pratiques de vos concurrents.

Pour avoir un meilleur aperçu des mots-clés et pour
apprendre à choisir les termes de recherche avec volume de recherche décent et pourtant qui ne sont pas
très compétitif, voici ce que vous pouvez faire:

Étape 1: Accédez aux outils gratuits de Sellerapp appelé «Recherche de mots clés».

Étape 2: Tapez le mot-clé que vous souhaitez rechercher
et analyser. Cliquez sur chercher.

Étape 3: Il redirige vers une page de détail qui montre un
aperçu complet du mot clé que vous avez saisi, sa difficulté à classer, à rechercher
volume, CPC, score de pertinence, produits associés, mots-clés uniques et liste des
mots-clés associés que les gens recherchent.

Jamais demandé pourquoi Brand Analytics est encore libre
même si cela vous donne certaines des informations les plus précieuses?

ABA
tableau de bord a des données précieuses que pour les propriétaires de marque ou pour les vendeurs Amazon qui ont tendance
de payer un abonnement annuel lourd pour Amazon Retail Analytics. Alors, pourquoi
Amazon libère-t-il ces données tout à coup gratuitement?

Bien, le
La réponse est simple et directe. Amazon a réalisé d’énormes revenus grâce à
publicité ces dernières années. Maintenant, ils désirent faire plus de profits pour qu'ils
peut se développer dans les années à venir.

L'analytique
Cet outil encouragera les vendeurs Amazon à augmenter leurs dépenses publicitaires. Puisqu'il
revendique les mots-clés les mieux convertis et d’autres données importantes, il pousse les marques
augmenter leur budget "Ad" pour les mots clés appropriés.

Conditions générales de la marque Amazon Analytics

L'ABA
(Amazon Brand Analytics) Le service est fourni par les services Amazon respectifs.
Partie contractante et son affilié concerné, comme indiqué dans la marque Amazon
Conditions d'utilisation du registre.

Toute entité
ou la personne («votre» ou «vous») qui utilise cette fonctionnalité est soumise aux
termes donnés dans l'accord. Cela comprend généralement:

1. Fonctionnement du service Brand Analytics

Avec le
l’aide de la fonction ABA, vous avez peut-être accès aux informations relatives à votre
ventes et promotions de produits via le site Web Amazon. Les données ABA pourraient être accessibles
à travers son site web. Amazon a le droit de changer le format, le contenu ou
mettre à jour les informations ABA à tout moment.

2. Terme

Selon le
politiques, la partie a tous les droits de résilier / annuler cet accord instantanément
en donnant un avis direct. À la résiliation de l’accord, la licence de la partie pour
l'utilisation des données de ABA ou l'accès au site Web de ABA est annulée
immédiatement.

3. Propriété, droits d'utilisation et obligations

Amazon possède
toutes les informations fournies dans ABA. Ils vous accordent un droit de révocation, limité, non exclusif,
et licence non transférable pour utiliser ABA Information uniquement pour votre interne
des fins commerciales.

Donc,
vous devrez vous conformer à chaque exigence technique et mesure de sécurité
cette Amazon vous oblige à. S'il y a utilisation non conforme / risque de sécurité / violation,
vous (le vendeur) devrez les notifier immédiatement.

4. Confidentialité

A. Utilisation et divulgation restreintes: Outre la confidentialité
obligations, si vous avez votre contrat de partenaire de vente ou un NDA (accord de confidentialité)
Accord signé avec Amazon, assurez-vous de:

  • Conserver les informations (de ABA)
    confidentiel.
  • Utiliser les informations (de ABA) uniquement
    à des fins commerciales autorisées.
  • Prendre des mesures raisonnables pour
    éviter l'utilisation non autorisée ou la divulgation des informations ABA.

Garder à
N'oubliez pas que l'utilisation ou la divulgation des détails de l'ABA signifie que vous enfreignez le présent contrat.
et ce faisant, peut causer un préjudice irréparable / irrévocable.

B. Personnel: Un vendeur (vous) devra donner restreint
accès à ses utilisateurs autorisés tout en partageant les informations ABA. Un «autorisé
«Utilisateur» désigne votre agent ou employé ayant accès au site Web de l’ABA et à d’autres informations.
mais uniquement à des fins commerciales (autorisées) et accepte de se conformer aux politiques
énumérés dans l'accord.

Un «autorisé
«Utilisateur» ne peut inclure aucune personne à laquelle Amazon estime ne pas pouvoir accéder.
le site web de l'ABA. Vous devez vous assurer qu'un utilisateur autorisé se conforme à la
conditions de l'accord. Vous allez immédiatement mettre fin à l'accès de votre utilisateur autorisé.
sur le site Web de l’ABA et toute information de ce dernier s’il cesse.

C. Indemnité: Vous allez indemniser, défendre et tenir Amazon comme
ainsi que ses sociétés affiliées (administrateurs, dirigeants, agents, employés et autres dirigeants
d’Amazon) de toutes les réclamations, dommages, responsabilités, pertes, dommages et intérêts
jugement, règlement, coût et frais (y compris les frais juridiques).

5. Décharge de garantie

Selon
à cette politique, vous reconnaissez et acceptez que les informations contenues dans Amazon
Le site Brand Analytics est fourni «tel quel». Par conséquent, Amazon peut exclure
toute représentation ou garantie, expresse ou implicite.

6. Limite de responsabilité

Sauf pour le indemnité section 4 (C), ni vous
ni Amazon ne sera responsable envers une autre partie pour la perte de revenus, bénéfices,
des opportunités d’affaires ou des avantages spéciaux, indirects, punitifs ou consécutifs.
dommages, peu importe si vous ou Amazon saviez / aviez des raisons de connaître la probabilité
de tels dommages. En outre, votre responsabilité ou celle d’Amazon découlant de cet accord commercial
ne peut pas dépasser 1000 USD.

7. Divers

  1. Affectation: En tant que vendeur, vous ne pouvez pas céder tout ou partie de l’Accord sans le consentement préalable (écrit) d’Amazon.
  2. Survie: L'accord continuera à survivre jusqu'à sa résiliation.
  3. Loi applicable et lieu: L'accord est régi par les lois de l'État de Washington. Pour tout litige sur un sujet, vous le soumettrez irrévocablement aux tribunaux de King County.
  4. Avis: Toute communication ou notification en vertu du présent contrat commercial qui vous est donné n’est effective que si: (a) elle est envoyée par courrier électronique ou (b) elle est publiée sur le site Web de ABA.
  5. Accord complet: Ce contrat commercial, avec le contrat de partenariat de vente en vigueur, comprend l'intégralité du contrat lié à son objet. Il ne peut être modifié ou amendé qu'avec le consentement mutuel écrit des deux parties.
  6. Amendements aux conditions: Amazon peut modifier à tout moment les conditions générales ou les politiques figurant dans le contrat. Toute modification apportée entrera en vigueur après: (a) l'envoi par courrier électronique des conditions modifiées à votre intention, l'envoi par courrier électronique d'un avis des politiques révisées ou (b) la publication des conditions modifiées sur le site Web officiel de l'ABA. Vous êtes responsable de l'examen des conditions générales révisées et des révisions ultérieures. Si vous continuez à utiliser le service ABA après que l'e-mail vous a été envoyé ou après que les politiques révisées aient été modifiées sur leur site Web, cela signifie que vous l'acceptez et acceptez les révisions. Toutefois, si vous êtes en désaccord avec l’une de ses conditions générales révisées, vous ne devez plus utiliser le service ABA.
  7. Validité: Si une clause est réputée nulle, non exécutoire ou invalide, elle est également réputée divisible. Cela n’affectera pas son caractère exécutoire et la validité des termes restants.

Conclusion

Amazone
Analyse de la marque est un outil qui inclut certaines des informations les plus importantes pour vous aider
Les propriétaires de marques prennent des décisions éclairées et stratégiques concernant leur produit et
autres activités publicitaires.

Plus tôt, il
était disponible ou accessible uniquement aux vendeurs Amazon dont la tarification avait commencé à
30k $ Cependant, il est maintenant disponible pour tous les propriétaires de marques qui se sont enregistrés auprès de
son registre de marques avec succès.

dans le
les années à venir, l'outil ABA aidera cet agent de vente au détail à augmenter son
revenu. En outre, cela aidera également les vendeurs à atteindre de nouveaux clients, car
ils peuvent cibler des termes de recherche très performants. Donc, cela va créer un
incroyable situation gagnant-gagnant.

il existe plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très petits : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez une fibre très concurrentiel, vous voulez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop faibles, vous risquez d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez surement tirer une croix sur votre budget marketing. En prenant en compte le coût du stockage et les coûts différents ( souvent mal anticipés ), vous risquez de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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