Publicité, PPC et référencement pour les vendeurs – Indépendance Financière

Amazone
Les stratégies de marketing ont évolué et se sont développées ces dernières années, de même que ses
SEO, PPC et autres plateformes de publicité. Amazon joue un rôle dominant dans
la publicité de produits et aider les vendeurs à accélérer leur
Ventes
.

C'est un énorme
géant de la vente au détail – ou disons un marché, ou une société de contenu et de vente au détail, ou peut-être,
la société la plus centrée sur le client sur la terre? Eh bien, peu importe comment vous catégorisez
est également l’un des plus grands moteurs d’annonce numérique avec une croissance rapide
les revenus.

Si vous êtes
ne tirant pas parti de ses canaux de marketing, il manque beaucoup de ventes. Alors,
Comprenons quels sont les types de canaux marketing Amazon et leurs
stratégies en détail.

Guide rapide:

  1. Introduction au marketing Amazon
  2. Types de chaînes marketing Amazon
  3. Amazon SEO Marketing
  4. Amazon PPC Marketing
  5. Amazon publicité marketing

Avant nous
Entrez dans les détails, jetons un coup d’œil aux statistiques récentes.

Le saviez-vous?

  • Amazon est maintenant la troisième plus grande plate-forme publicitaire numérique aux États-Unis. Il est prévu que les annonceurs américains dépenseront environ 4,61 milliards de dollars rien que sur la plate-forme publicitaire d’Amazon, représentant 4,1% du total des dépenses publicitaires du pays. (La source)
  • Les recettes d’exploitation d’Amazon tirées de ses activités publicitaires dépasseront AWS (Amazon Web Services) d’ici à 2021. Les recettes publicitaires devraient atteindre 16 milliards de dollars, contre 15 milliards pour AWS. (Source)
  • Les revenus publicitaires d’Amazon aux États-Unis s’établiront à 3,19 milliards de dollars en 2019, contre 2,35 milliards de dollars en 2018. (Source)

Introduction au marketing Amazon

Ces dernières années, la publicité est devenue une plate-forme prometteuse – et pourtant très rentable – pour Amazon.com. Sa plate-forme de publicité numérique s’est révélée être la troisième plus grande aux États-Unis. Cela montre que l’annonce de la publicité d’Amazon va énormément croître cette année.

Déjà
demandé quelles sont les stratégies marketing d'Amazon? Et comment il réussit
si efficacement qu'il bat son propre record année après année?

Voyons
comprendre.

Amazon divise son marché sur la base de

  1. La démographie
  2. Psychographie

Quand cela
En psychographie, ils influencent et ciblent chaque client individuellement.
Ils analysent leurs préférences en matière d’achat, leur comportement d’achat, puis tentent de
convertir les visiteurs occasionnels en clients réguliers, à valeur élevée et à long terme.

outre
publiant sa large gamme de produits, Amazon utilise également ces données pour se concentrer sur
clients individuels, données démographiques et zones géographiques. Indéniablement, ce marketing
stratégie s’est avérée extrêmement fructueuse pour eux et ce n’est pas étonnant, ils ont
sont au n ° 1.

Leur
des annonces ciblées sur les médias sociaux, des annonces Google et des ventes bien annoncées ont
a joué un rôle clé dans la transformation d’Amazon aujourd’hui.

Conserver sa
clients, Amazon s’assure qu’ils offrent la livraison la plus rapide possible. À partir de 55 ans
centres de distribution, ils prennent leurs stratégies de marketing à un tout nouveau
niveau.

Les 4 P de la stratégie marketing Amazon

Le mix marketing d’Amazon (ou 4P) est créé pour
tirer parti de ses activités de commerce électronique. Ses quatre composants permettent
croissance internationale et compétitivité alors qu'Amazon.com innove dans ses autres services.

Populairement
connu sous le nom de «Marketing Mix», Amazon analyse une entreprise ou une marque qui couvre
4Ps, qui comprennent:

  1. Produit
  2. Prix
  3. Endroit
  4. Promotion

Voici un
explication claire de ce que fait chaque facteur.

1. produit

Bien que
Amazon a commencé son parcours de commerce électronique avec seulement des livres. Aujourd’hui, il vend des millions de
produits – regroupés sous différentes catégories.

Les catégories de produits les plus vendues sont les chaussures, les bijoux, les vêtements, les jouets,
appareils électroménagers, appareils électroniques, livres, activités de plein air, sports, voiture
accessoires, beaux-arts, etc.

Bien que
Amazon propose des articles d’entreprises et de détaillants indépendants, il fait également la promotion de
ses produits sous étiquette privée, plus communément appelés Les bases d'Amazon.

Comme cela
Le géant du commerce électronique poursuit son expansion, de plus en plus de produits sont ajoutés à ses produits.
inventaire régulièrement. Alors, la diversité dans
des produits
est la principale raison pour laquelle il reste en avance sur ses concurrents.

2. prix

Une entreprise
peut utiliser diverses stratégies de prix pour vendre ses produits. En voici quelques-uns à faire
une note de:

  • Prix ​​majoré
  • Prix ​​de valeur
  • Prix ​​des concurrents
  • Discrimination de prix

Amazon typiquement
utilise un des prix compétitifs stratégie qui consiste à évaluer systématiquement les tarifs de ses concurrents, à servir
comme base pour la tarification de ses produits. Il veille à ce que ses prix restent bas tout en
offrant aux clients un large éventail de choix.

outre
Pour cela, Amazon utilise également d’autres stratégies de tarification telles que:

  • Tarification psychologique
  • Prix ​​promotionnel

En raison de
nature de son activité, Amazon peut facilement apporter des modifications aux produits
seule journée. Cela se trouve être ses plus grandes forces, ce qui le rend très
difficile pour les autres de suivre Amazon.

3. lieu

Au cours des dernières
années, Amazon a étendu ses activités de vente au détail en ligne à différents endroits de la
monde. Cette présence a permis aux clients du monde entier de
avoir accès à des millions de produits.

Même
les envois des endroits les plus éloignés vous parviennent en un minimum de temps avec AmazonGlobal. Ses centres de traitement et vite
Heure de livraison
sont encore d’autres bonnes raisons de son succès.

4. Promotion

Promotion
est tout au sujet de la communication et Amazon comprend cela. Il communique avec le potentiel
acheteurs et clients à travers les publicités avec
l'aide de divers outils.

Par exemple,
il exécute des campagnes publicitaires régulières sur des sites Web, des journaux, la télévision, des panneaux d'affichage,
et les médias sociaux. Il fait également la promotion via les sites Web affiliés Amazon. outre
ceux-ci, Amazon propose fréquemment des remises et promotions des ventes, ce qui est un
excellent moyen de marque.

Types de chaînes marketing Amazon

Si vous êtes un vendeur Amazon, connaître les différents types de canaux de marketing et les moyens de les utiliser efficacement peut faire toute la différence en augmentant vos ventes.

Les canaux de marketing Amazon peuvent être regroupés dans
deux types:

  • Marketing interne
  • Marketing externe

Le marketing interne comprend:

  1. Amazon SEO
  2. Amazon PPC

Le marketing externe comprend:

  • Publicité PPC sur Google, Facebook,
    YouTube, Instagram, Twitter, etc.
  • Forums et blogs

Voyons
comprendre chaque canal de marketing en détail.

L’article se concentrera principalement sur «l’interne
Marketing », ce qui est très important pour les vendeurs Amazon. Marketing externe
est un sujet complètement différent et énorme. Puisqu'il implique d'autres plates-formes, il
nécessite une connaissance plus approfondie, du temps et de l'argent pour l'exécuter. Depuis Amazon
lui-même est un excellent moyen de générer des ventes, nous allons nous concentrer sur la façon d'obtenir cette
fait correctement.

1. Amazon SEO Marketing

Avant d'apprendre
comment exécuter Amazon SEO, vous devez d’abord comprendre comment
L’algorithme d’Amazon fonctionne. Tout comme Google, même Amazon a son propre algorithme
appelé algorithme A9 dont le travail consiste à classer les listes de produits.

A9 est un
filiale d'Amazon, qui est situé à Palo
Alto, Californie
. La société développe la publicité de recherche et le moteur de recherche
La technologie. Il faut des efforts de développement dans produit
recherche, recherche visuelle, recherche dans le nuage, technologie publicitaire, question de communauté
répondre,
et réalité augmentée.
(Wikipédia)

Notre travail commence longtemps
avant qu'un client tape une requête. Nous avons analysé des données et observé des
les modèles de trafic et l'indexation du texte décrivant chaque produit de notre catalogue
avant même que le client ait décidé de chercher. Dès qu'on voit le premier
frappe, nous sommes prêts avec des suggestions instantanées et un ensemble complet de
Résultats de la recherche. –
A9.com

Bien que vous connaissiez Amazon comme une grande marque de commerce électronique, techniquement, il s’agit d’un moteur de recherche qui récupère les meilleurs produits avec des résultats optimaux pour ses clients.

Si votre liste de produits contient tous les facteurs qui convaincront l’algorithme A9, rien ne peut vous empêcher de figurer en haut de la liste des SERP d’Amazon (page de résultats du moteur de recherche).

Un aperçu rapide du référencement

SEO est
abrégé en optimisation du moteur de recherche,
une pratique suivie par les propriétaires de sites Web pour augmenter le trafic qualifié
organiquement. Quand on dit “biologique, "
cela signifie que le trafic qui provient directement des moteurs de recherche tels que Google,
Bing ou Yahoo.

Faisons
c'est simple. Dites, par exemple, que vous recherchez quelque chose comme ceci sur
Google – pouvez-vous utiliser directement des huiles essentielles sur la peau? – et vous allez voir
10 premiers résultats. Donc, vous pouvez cliquer sur ces résultats pour lire les informations
Tu recherches. Maintenant, vous êtes l'un de ces visiteurs sur ces sites.

le
Les sites Web ont réussi à figurer dans le top 10 des résultats, car l’algorithme de Google
filtré avec leurs facteurs de classement et les a classés comme étant les meilleurs.

Comment?

Bien, parce que
ils avaient:

  1. Informations de qualité
  2. Superbes images
  3. Mots clés / termes de recherche appropriés recherchés par les internautes
  4. Bonne autorité de domaine
  5. Contenu optimisé

Maintenant, quand
Les internautes utilisent ces «mots clés» pour rechercher et cliquer sur ces sites Web.
générer du «trafic organique», ce qui signifie que les visiteurs passent uniquement par Google,
Yahoo, etc.

Appliquer le
même scénario à un géant du commerce électronique comme Amazon maintenant. Au lieu de la recherche de Google
boîte, les personnes (acheteurs intéressés ou acheteurs potentiels) effectuent une recherche directe sur Le champ de recherche d'Amazon pour les produits qui
ils veulent acheter. Par exemple, meilleur
souliers de course, pots de fleurs en porcelaine, papiers d'artisanat, couteau à pain
, etc.

Maintenant, comment va
Amazon va-t-il classer les meilleurs vendeurs? Eh bien, les facteurs à classer dans Amazon
Les SERPs diffèrent beaucoup de Google car ici, les 10 premiers résultats ne sont pas
des sites Web, mais plutôt des listes de produits de milliers de vendeurs.

Alors, comment
Amazon tire-t-il la meilleure liste possible pour ses clients?

C'est
où le rôle de l'algorithme A9 vient à jouer. L'algorithme est exclusivement
conçu pour garantir à l’acheteur le meilleur produit possible. Alors,
à moins que vous n'ayez pas ces facteurs dans votre liste, vous n'allez jamais
rendez-vous au sommet.

Malheureusement,
aucune grande entreprise ne révélera comment leur algorithme fonctionne car c’est leur
secret et c’est comme ça qu’ils gagnent des milliards. Cependant, en expérimentant, la plupart
les vendeurs et les experts ont mis au point leur propre version du classement.

Donc, voici
Qu'est-ce qui fonctionnera exactement pour obtenir les meilleurs résultats? Assurez-vous simplement que votre
la liste suit ces facteurs.

Facteurs recherchés par l'algorithme A9

Amazon SEO est l'un des éléments les plus importants de la stratégie marketing d'Amazon. Donc, ne comptez pas uniquement sur la publicité. Essayez de rendre vos annonces plus faciles à utiliser.

1. Titre du produit contenant le mot-clé principal

Lorsqu'un
L’acheteur potentiel clique sur une annonce, il voit d’abord deux choses: le produit
image et son titre. Par conséquent, il est essentiel de les garder attrayants et pourtant
optimisé.

Commencez par faire une recherche rapide sur les mots clés et indiquez les mots clés potentiels ou les termes de recherche utilisés par les visiteurs d'Amazon. Présélectionnez quelques mots-clés, chacun avec un volume décent tout en conservant le volume de recherche le plus élevé (et le mot clé peu compétitif) en tant que «mot clé principal».

Ce
Le mot clé primaire est quelque chose que vous devriez utiliser dans votre titre.

Dans cet exemple, la marque a judicieusement inséré le mot clé «chaussures de course pour femmes. "

Veiller à ce que
votre titre a ces:

  • Marque
  • Quantité (si vous offrez plus
    que 1 produit)
  • Numéro de modèle, de couleur ou de modèle (si
    tout)
  • Taille (le cas échéant)
  • Mot-clé

Remarque: Bien que
Le titre du produit d’Amazon autorise 200 caractères (avec espaces), cela ne signifie pas que vous
peut abuser de vos mots-clés. Non! Restez simple, informatif et avec juste votre
mot clé primaire.

Conseils sur les mots clés des produits Amazon:

  1. Capitaliser la première lettre de chaque mot.
  2. Utilisez entre 50 et 80 caractères pour le titre.
  3. Ne jamais capitaliser le titre entier.
  4. Ne capitalisez jamais les conjonctions (et, pour, ou) et les articles (la, la, la).
  5. Ne capitalisez jamais les prépositions de moins de 5 lettres (avec, dans, sur, sur).
  6. Utilisez des chiffres (n’utilisez pas «deux» mais plutôt «2»).
  7. N'utilisez jamais de caractères spéciaux tels que ~ *! ? $
  8. N'utilisez jamais de caractères ASCII de type 1 (©,, ô, etc.)
  9. N'utilisez jamais de textes promotionnels tels que «Livraison gratuite» ou «Vente».
  10. N'utilisez jamais de commentaires subjectifs tels que «Best Seller» ou «Hot Item».

Vous ne devez pas non plus garder vos titres trop longs ni trop courts. Des titres extrêmement courts ne vous aideront pas à vous classer parmi les meilleurs. Des titres trop longs empêcheront les acheteurs potentiels de comprendre pendant quelques secondes ce que vous vendez. Si vous ne faites pas les deux correctement, le CTR sera bas (taux de clics).

À juste titre
Le titre du produit optimisé incite les acheteurs à cliquer sur votre liste. Alors, assurez-vous
que les 4-6 premiers mots de votre titre sont clairs, faciles à lire et concis.

Joue-le
droite. Gardez-le informatif, optimisé et simple. C’est la clé.

2. Photos de produits de haute qualité

Le dicton
– "une l'image vaut mille mots
– est tellement vrai. À moins que vous ne le gardiez pas attrayant, votre annonce ne va jamais
pour obtenir ce trafic. Ainsi, votre photo de produit parle tout.

Donc,
assurez-vous que la photographie de votre produit est bien faite.

Voici un bon exemple de cela.

Assure-toi
l'image de votre produit est:

  • Haute résolution
  • Cliqué sous bonne lumière et avec un
    plan, fond blanc
  • Définir avec une taille de 1000 × 1000 pixels /
    1500 × 1500 pixels

Remarque: Amazon recommande aux vendeurs d’utiliser des formats plus grands.
photos – au moins 1000 pixels de large pour un rendu parfait et clair lorsque vous
Le bouton “zoom” est cliqué.

Conseils sur les produits Amazon:

  • N'incluez aucune illustration ou
    dessin comme photo du produit.
  • Les formats de fichier image doivent être JPEG
    (.jpeg / .jpg), TIFF (.tif / .tiff), PNG (.png) et GIF (.gif).
  • Le nom du fichier image doit être le
    l’identifiant du produit (ASIN, JAN, UPC ou EAN d’Amazon) suivi d’un «(.) période»
    et une extension de fichier (par exemple, F00078956.jpg).
  • N'incluez jamais de photos contenant
    objets supplémentaires que vous ne vendez pas.
  • Assurez-vous que le produit est en
    concentrez-vous avec un bon éclairage et professionnellement éclairé.
  • Assurez-vous que les photos ont un
    couleur réaliste avec des bords lisses.
  • Les images de livres, vidéo / DVD et musique doivent
    être la couverture et devrait occuper 100% du cadre de l'image. Promotionnel
    les autocollants, les cellophane et les écrins ne sont pas autorisés.
  • Le fond des images devrait
    être en blanc (RVB: 255,255,255).
  • Assurez-vous que l'image ne soit pas
    contient des graphiques, du texte ou des images incrustées supplémentaires.
  • Matériel offensant et pornographique
    ne sont pas autorisés.

3. Caractéristiques attrayantes dans les points de balle

Maintenant que
vous avez des titres de produits attrayants pour encourager les acheteurs potentiels à cliquer sur votre
Dans les résultats de recherche d'Amazon, l'étape suivante consiste à rédiger votre section de puces – de manière à ce qu'elle se vende.

Sachez qu'une section de puces convaincante peut transformer vos clics en conversions. Ils jouent un rôle clé dans la génération de ventes.

Remarque: les vendeurs Amazon peuvent avoir jusqu’à 10 balles.
points alors que les vendeurs ne peuvent avoir que 5 points.

Pas beaucoup
les vendeurs savent qu'ils peuvent réellement inclure 10 points parce que l'Amazone
La page de configuration du produit n'autorise que 5 utilisateurs. Mais un fournisseur peut ajouter les 5 autres points.
dans Vendor Central sur la page "Edit Product".

Bien qu'un
fournisseur peut inclure 10 points, il ne peut utiliser que moins de caractères que
un vendeur. En règle générale, un vendeur peut utiliser 500 caractères pour chaque puce
alors qu'un fournisseur ne peut utiliser que 255 caractères, en fonction de la catégorie de produit.

Assure-toi
que vos points de balle:

  • A le mot clé primaire.
  • Commence par une majuscule ou est
    dans un "cas de phrase".
  • N'inclut aucune ponctuation
    marques à la fin.
  • Utilise des points-virgules pour séparer les
    phrases.
  • N'inclut pas les caractères spéciaux.
  • Ne pas avoir tous les mots en CAPS.

Voici un bon exemple:

Conseils:

  • Assurez-vous que votre chaque balle
    le point tombe de 10 à 255 caractères.
  • Ne jamais inclure de liens de sites Web ou
    détails de l'entreprise.
  • Inclure un mot clé dans cette section.
  • Maintenir la qualité du contenu élevée et
    suffisamment convaincant pour qu'un acheteur fasse un achat.
  • Ecrire un point expliquant comment cela
    le produit profitera aux acheteurs.
  • Ne pas inclure des morceaux de paragraphes.
  • Gardez-le organisé et clair.

4. Description claire et concise du produit

Si un
l'acheteur ou le client potentiel est convaincu de votre image, de votre titre et de votre prix,
il / elle va certainement regarder la description du produit. S'il fait défiler
et se rend à cette section, alors su que vous avez presque fait à la boîte à achat.

Voici un bon exemple:

Assurez-vous que votre description de produit a:

  • Un de vos mots-clés dedans
  • Informations claires et concises
  • Contenu convaincant

Remarque: La description du produit est un autre facteur de classement important recherché par l'algorithme A9. Donc, assurez-vous de le garder clair, net et descriptif.

Conseils:

  • Assurez-vous que vous utilisez vos mots-clés
    dans la description.
  • Écrire le contenu d'une vente et
    perspective du client.
  • Ajouter quelque chose qui montre comment votre
    Le produit aidera vos acheteurs.
  • Concentrez-vous sur quelques émotions
    éléments.

5. Prix des produits concurrentiels

Tarification du
un article trop élevé n’attirera aucun client et ne le portera pas trop bas.
vous de bons profits. Le prix du produit est l’un des principaux facteurs de classement sur Amazon et
par conséquent, doit être réglé correctement.

Assure-toi
que le prix de votre produit est:

  • Fixer de manière raisonnable et compétitive

Conseils:

  • Regardez les prix de vos concurrents.
  • Consultez l'historique des prix du produit.
  • Faites attention au rang des ventes.

6. Répondez aux questions du client

Si vous voyez Amazon
listes de produits, vous verrez une section de «réponses aux questions». C’est un
des métriques clés que l’algorithme A9 recherche également pour le classement.

Bien qu'ils
ne pas spécifiquement dire qu'ils suivent. Mais, les données dans cette section sont
quelque chose auquel ils ont accès. Comme Q & A est mis en évidence dans la partie supérieure de
la page du produit, cela signifie simplement qu’elle est cruciale pour les conversions.

Alors,
annonces qui ont plus de nombre de questions répondues, tend à mieux se classer que
d’autres qui ne le font pas.

Voici un bon exemple de liste comportant un bon nombre de questions.

7. Des avis clients plus positifs

Indéniablement, les avis des clients jouent également un rôle clé dans le classement. Plus le nombre de critiques positives est élevé, plus les résultats sont élevés. Si votre produit est génial et aide vos clients, ils laisseront sûrement tomber une critique à ce sujet pour le diffuser aux autres.

Cependant, vous pouvez également encourager vos clients à laisser une critique honnête de votre produit après l'avoir utilisé. J'aime la façon dont cette liste l'a fait.

8. Meilleur classement des clients

Client
Les évaluations sont un autre facteur important recherché par l’algorithme A9 d’Amazon. Plus
les gens ont tendance à acheter un produit en appliquant rapidement cette option de filtrage d'éléments
avec plus de 4 étoiles. Donc, cela signifie que vous devriez avoir une qualité de tueur
produit pour augmenter vos notes.

9. Vitesse de vente

Amazon A9
algorithme voit également combien de ventes et de conversions vous faites. En bref, le
plus les ventes sont élevées, plus le classement est élevé.

Après avoir optimisé votre liste de produits, évaluez-la pour vous assurer qu'elle fonctionne correctement sur les SERP Amazon.

Mais comment?

Donc, voici
ce que nous avons fait pour évaluer une liste de produits. Nous avons pris un exemple de liste d'Amazon
et vérifié sur l'outil sellerapp pour comprendre comment il s'est comporté et
ce qu'il a manqué.

Ceci est la liste que nous avons prise comme exemple pour vérifier comment cela s'est passé sur Amazon.

Les résultats ont été:

Après évaluation, nous avons constaté que le Hill’s Science Diet a réalisé une vente estimée entre 85 et 108 par jour, avec des revenus compris entre 5,25 et 6,64 k $ par jour, au prix actuel.

Cela sonne
tout est génial, non?

Mais
En fait non.

quand nous
analysé la liste un peu plus loin, nous avons constaté qu'il manquait une partie importante
des ventes et nous vous dirons pourquoi.

Premièrement, nous
analysé la qualité de son inscription. Les résultats étaient assez surprenants. L'outil pourrait
analyser toutes ses données backend et pourrait tirer exactement comment il s'est comporté sur Amazon.

Il a marqué un total de 68,47 sur 100 avec 2 erreurs critiques et 1 avertissement. Cependant, il a passé 8 autres tests.

Le vendeurApp
outil donne une note à une liste basée sur deux facteurs importants:

  • Désirabilité
  • Découvrabilité

le découvrabilité factor cherchera les aspects suivants et donnera un score en conséquence. En ce qui concerne cet exemple de liste, voici ce que l’outil a trouvé:

Entrons dans chaque aspect de découvrabilité en détail.

Rempli par Amazon: La liste a marqué un total de 10
parce que le vendeur est associé à FBA. Fondamentalement, un vendeur FBA gagne plus
visibilité, la confiance des acheteurs potentiels, et avoir une chance de gagner la boîte d'achat que
autres vendeurs qui ne le font pas.

Indice ASIN: La liste a également marqué un total de 10 sur cette
facteur parce que son ASIN a été indexé. Cependant, si votre ASIN n’est pas indexé, alors
cela signifie simplement que vos clients ne peuvent pas vous trouver. Il est
en effet un gros problème, qui nécessitait une fixation immédiate.

Visibilité de la recherche: Maintenant, c’est là que cette liste a complètement échoué. Il a obtenu un score de 0. C'est une métrique, qui estime la visibilité des mots-clés potentiels. Comme aucun de ses mots-clés ne fait partie des 10 meilleurs résultats, il a inscrit un score de 0 ici. La meilleure partie est que l’outil donne des conseils supplémentaires à améliorer.

Caractères de mot-clé backend: Encore une fois, la liste n'a pas réussi à faire un bon score pour mots-clés backend. Ces mots-clés ne sont pas visibles pour les acheteurs, mais sont aussi essentiels que vos mots-clés sur la page. Ce sont généralement les mots-clés qui ne rentrent pas dans votre copie et pour lesquels vous souhaitez être indexés.

le opportunité factor cherchera les aspects suivants et donnera un score en conséquence. En ce qui concerne cet exemple de liste, voici ce que l’outil a trouvé:

Entrons dans chaque aspect de opportunité en détail.

Titre: Comme dit précédemment, le titre de votre produit est l’un des
L’algorithme A9 recherche les facteurs clés pour améliorer le rendement de votre fiche.
classement. Assurez-vous que le titre comporte un mot clé et qu'il est suffisamment attractif pour un
acheteur potentiel de cliquer dessus.

En outre, pour obtenir d'excellents résultats sur Amazon, nous vous recommandons d'utiliser au moins 80 caractères dans votre titre. Pour ce qui est de cette liste, elle était assez proche pour que vous en marquiez 10 au total, mais n’a pas pu, car elle n’utilisait que 78 caractères, ce qui lui a valu 9,88.

Points de balle: Étant donné que la plupart des acheteurs lisent les points après la lecture du titre, il est important que cette section comporte cette section écrite de manière attrayante afin de la convertir. La liste contenait une section claire de points de balle mentionnés avec 5 points clairs, elle a frappé un 10 sur 10.

La description: Comme dit précédemment, si un acheteur fait défiler et
atteint le Description du produit section, puis sachez qu’il est très intéressé par l’achat de votre produit et qu’il est
faire des recherches approfondies en lisant plus de détails. Donc, c'est un
bon signe.

Augmenter
vos chances de classement, nous vous recommandons de garder 250 mots minimum.

Lorsque l'outil a analysé cette liste, il a constaté qu'il contenait une excellente description avec une vidéo. Donc, sans aucun doute, il devait marquer un 10.

Nombre d'images: Les images sont l’un des plus importants points de vente d'une liste de produits. Par conséquent, leur maintien en haute qualité est une priorité. L'ajout d'une vidéo est également un avantage supplémentaire, car l'acheteur peut voir et apprendre le fonctionnement du produit.

Améliorer
vos chances de classement sur Amazon, nous vous recommandons d’utiliser 6 images de produits,
chacun de haute qualité et parfaitement tourné sous un excellent éclairage.

La liste a réussi à attribuer à nouveau un 10, car elle utilisait tous les 6 emplacements fournis par Amazon et incluait également une vidéo.

Évaluations: Nous vous recommandons de conserver une note minimale de 4. Étant donné que l’inscription a obtenu une note de 4,3, elle s’est établie à 8,6, ce qui n’est pas mauvais. Cependant, il y a encore place à amélioration.

Avis: Comme les évaluations, les avis constituent un autre excellent moyen de générer davantage de ventes. Les gens croient aux références et le facteur de confiance augmente quand ils voient de plus en plus de gens acheter le produit et afficher ses images.

Nous vous recommandons de maintenir au moins 15 avis, dont 2 commentaires étant le plus récent. Comme la liste comportait un très bon nombre de critiques, elle a encore marqué 10.

Que manque-t-il d'autre à cette liste de produits?

Après
analysant ce que ce vendeur a vendu et vérifié ses mots-clés, nous avons appris que
il essayait de cibler deux mots-clés potentiels (mais compétitifs):

quand nous
suivi les positions de ces deux mots-clés, nous avons constaté qu'ils n'étaient pas sur la
première page de SERP Amazon, ce qui lui fait perdre sur:

  • Visibilité du produit
  • Classement bio
  • Ventes
  • Conversions

2. Amazon PPC Marketing

Selon WikipédiaPPC (Pay-Per-Click) est un modèle de publicité couramment utilisé sur Internet pour générer davantage de trafic sur un site Web. Le processus est simple Un annonceur paie (un montant ou des frais spécifiques) à un éditeur (généralement un propriétaire de site Web, un moteur de recherche ou un réseau de sites Web) à chaque clic sur une annonce. Cependant, cela ne se limite pas aux blogs et aux sites Web, mais peut également être utilisé dans le commerce électronique.

Chaque fois que votre annonce est cliquée, vous obtenez un visiteur
sur votre site Web et lorsque cela se produit, vous payez une somme modique à la recherche
moteur. Lorsque la campagne PPC fonctionne correctement, les frais deviennent insignifiants car
le nombre de visiteurs vaut plus que ce que vous payez pour cela.

Disons que vous payez 5 USD pour un clic d’annonce, mais cela
click se termine par une vente de 500 $, cela signifie que vous avez réalisé un grand profit.

Mais sachez que la construction d’une campagne PPC réussie
nécessite des connaissances, une expérience et une optimisation appropriées.

La clé
les facteurs comprennent:

  • Rechercher et choisir les bons mots clés.
  • Placer ces mots clés correctement dans une annonce différente
    groupes.
  • Configuration des pages de destination de la campagne PPC.
  • Optimisation des pages de destination pour les conversions.

Sachez que les moteurs de recherche récompensent les annonceurs capables de créer
Campagnes de liens sponsorisés intelligemment ciblées et pertinentes.

Comment?

Eh bien, en facturant moins les clics d’annonce. Disons que votre
Les pages de destination et les annonces sont à la fois satisfaisantes et utiles pour les utilisateurs, alors Google
vous facturer moins pour chaque clic, ce qui génère des bénéfices plus élevés pour
votre entreprise.

Pour utiliser le PPC, il est essentiel de savoir comment le faire correctement.

Parlons maintenant d’Amazon PPC en particulier.

Amazon utilise
le modèle PPC pour aider les vendeurs à générer plus de ventes pour leurs produits. Ils
appelez cela "annonces sponsorisées ou annonces de produits sponsorisés".

Pourquoi devrais-tu
investir dans le marketing Amazon PPC?

Il y avait des moments où investir votre temps et votre argent dans
la publicité était facultative mais plus maintenant. Comme il y a de nouveaux vendeurs et
entreprises ouvrant leurs comptes sur Amazon tous les deux jours, la concurrence
a massivement augmenté.

De plus, les tarifs de CPC (coût par clic) moyens sont en train de baisser.
dans chaque catégorie de produit, à tel point qu'il a atteint un point de
non-rentabilité dans certains cas, uniquement pour repousser certains concurrents. Alors, est-ce que
La publicité sur Amazon a-t-elle un sens?

La réponse est toujours un grand OUI.

Fait bref: Selon un récent étude effectué sur 1 000 acheteurs aux États-Unis, 41% d'entre eux commencent leur recherche de produits sur Amazon
et puis, finissent par acheter là-bas
.

Donc, tout est axé sur la poursuite des acheteurs.

Mais la question est pourquoi devriez-vous payer pour des publicités
sur Amazon? Répondons à cette question en vous posant une question simple.

Classement-tu pour les mots-clés potentiels dans le top 3
résultats?

Non?

Ensuite, la publicité est le seul moyen d'obtenir votre produit
sous les projecteurs et commencer à générer des ventes.

Bénéfices de
Amazon PPC

Voici quelques raisons importantes que les vendeurs ont tendance à utiliser
Amazon PPC.

  • Plus grand
    visibilité:
    Il y a des chances que vous n'ayez pas été classé pour
    mots clés potentiels sur les SERP Amazon, ce qui vous fait perdre du trafic. cependant,
    en exécutant des campagnes publicitaires amazon optimisées, vous pouvez aider à acquérir
    visibilité. Une fois les annonces diffusées, les internautes apprendront à connaître votre marque.
  • Payer
    pour les clics et non les impressions:
    Une des caractéristiques uniques et uniques
    Amazon PPC, c’est que vous n’avez pas à payer pour l’impression de votre annonce (une
    l'impression est calculée chaque fois que votre annonce est affichée à la recherche
    page de résultats du moteur). Les vendeurs ne paient pas de frais distincts pour faire votre
    annonce apparaît. Au lieu de cela, vous ne payez que lorsque l'utilisateur clique sur votre annonce, ce qui en fait une
    transaction sans problème dans l'ensemble.
  • Compatible avec les appareils: L'un des avantages de l'utilisation de la campagne Amazon PPC est qu'il est
    compatible avec les appareils. Il permet à vos annonces sponsorisées d'être affichées sur tous les appareils –
    que ce soit des tablettes, des ordinateurs ou des smartphones.
  • Atteindre
    acheteurs et non téléspectateurs:
    Depuis que les acheteurs potentiels cherchent
    directement sur Amazon, vous trouverez plus de personnes ayant l’intention d’acheter. Indubitablement,
    annonces sponsorisées appropriées aident à économiser leur temps parce que le produit qui
    ils recherchent apparaît à côté de la recherche ciblée. Donc, c'est juste un
    cliquer tout de suite. C'est également l'une des stratégies marketing les plus efficaces d'Amazon.
  • Piste
    ton succès:
    Amazon fournit la fonctionnalité de parrainé
    rapports sur les annonces de produits pour aider les vendeurs à optimiser leur campagne publicitaire et à en suivre l'évolution
    Succès. Il permet aux vendeurs de savoir si leurs produits sont en cours de
    exécuté dans la bonne direction.
  • Haut
    Classement:
    Depuis les annonces de produits sont affichées au-dessus de la organique
    résultats, ils servent un grand avantage. Personnes ayant l'intention d'acheter
    aura tendance à cliquer sur ces annonces en premier, étant donné qu'elles sont suffisamment attrayantes.

Types de
Annonces Amazon PPC

Les annonces Amazon PPC peuvent être classées en 3 types:

  • Annonces de recherche par titre
  • Annonces d'affichage de produits (ou annonces de produits)
  • Annonces de produits sponsorisées (ou annonces de produits)

1. Titre
Rechercher des publicités

Il est préférable d'utiliser les annonces de recherche par titre lorsque vous souhaitez promouvoir votre marque. Amazon actuellement
propose 2 méthodes pour la promotion de la marque, en particulier pendant les saisons:

  • Annonces de recherche par titre
  • Magasins Amazon

Voici comment une annonce de recherche dans les titres apparaît:

Les magasins Amazon et les annonces de recherche dans les titres peuvent ensemble renforcer votre image de marque et créer une excellente notoriété de ce que vous vendez. En plus de cela, cela renforce également la confiance des clients et garantit que vos produits sont correctement promus.

En créant une campagne promotionnelle de liens sponsorisés qui
Headline Search Ads, les magasins Amazon et les produits sponsorisés, vous pouvez facilement atteindre
un grand nombre d'acheteurs en moins de temps. Ils fonctionnent bien pendant la plus grande saison
Ventes!

Une "annonce de recherche dans les titres" est placée notamment au-dessus des résultats de recherche d'Amazon.
Ce placement contribue à augmenter les possibilités de visibilité du produit à un
grande mesure, surtout pendant les vacances. Cela génère beaucoup de trafic vers
vos listes de produits.

Une «annonce de recherche dans les titres» présente un design personnalisé
avec votre logo, un titre et trois des produits que vous proposez. le
la tarification fonctionne sur le modèle du coût par clic, ce qui signifie que vous devez payer uniquement
lorsque la publicité est cliquée.

2. produit
Annonces graphiques

Une «annonce graphique de produit» est un autre type efficace de
Annonce PPC, qui est affichée sur la page de détail du produit – soit à côté de la
produit ou dans la section «produits similaires». Ce type d'annonce est exclusivement
conçu pour être une option de libre service. Il est combiné au produit ASIN,
offrant aux vendeurs des options étonnantes pour se concentrer sur le comportement du client
segments.

Voici comment une annonce graphique de produit apparaît:

3. Annonces de produits sponsorisées

UNE annonce sponsorisée est l’un des moyens les plus efficaces d’accroître la visibilité et les conversions pour
vos produits.

Une annonce de produit sponsorisé apparaît exactement à l'endroit où les clients le voient, en haut de la page de résultats de recherche.

Voici comment une annonce de recherche dans les titres apparaît:

Il vous suffit de placer votre enchère pour des mots clés pertinents.
Si votre annonce correspond aux recherches et que l'enchère est gagnante, votre annonce est présentée au
les acheteurs. Même ceux-ci fonctionnent sur le modèle de coût par clic, ce qui signifie que vous allez
ne devez payer que lorsque vous cliquez sur votre annonce.

Remarque: Comprendre
chaque type d'annonce dispose de son propre budget
et des placements d'écran. Bien qu'ils se ressemblent, ils diffèrent considérablement quand
il s’agit des conversions et de l’influence du CTR (taux de clics).

Cependant, Amazon permet aux vendeurs de correspondre à vos
exigences à l'aide d'annonces. Les vendeurs peuvent cibler les détails de leurs produits
page, intérêts connexes, listes complémentaires et catégories connexes.

Peu importe ce que
type d'annonce que vous choisissez pour votre produit, tenez compte de ces trois éléments:

  • Tes objectifs
  • Votre public cible
  • Votre type de produit
Que faites-vous
Besoin d'exécuter une annonce Amazon PPC?

Pour diffuser une annonce PPC sur Amazon, assurez-vous de posséder
celles-ci:

  • Un compte vendeur actif
  • Capacité d'expédition n'importe où
  • Pour sponsorisé
    annonces de produits
    , vous devez répondre aux critères d’éligibilité de la Buy Box et gagner.
  • Pour gros titre
    Rechercher des publicités
    , vous devez répondre aux critères du registre des marques Amazon. Cela vous aide à protéger vos marques déposées / approuvées sur Amazon.
    En outre, cela crée une expérience fiable et précise pour vos clients.

Comment créer
Une campagne Amazon PPC?

Si vous débutez sur Amazon PPC, nous vous recommandons
vous créez deux campagnes:

  • Ciblage automatique: Amazon détermine ici les mots clés à afficher pour votre annonce.
  • Ciblage manuel: Ici, vous décidez quels mots clés afficher pour votre annonce.

1. Amazon PPC
Campagne: ciblage automatique

Les campagnes PPC automatiques sont assez simples à créer.

  • Enter the campaign name, start date, and
    appropriate budget.
  • Next, Amazon will decide what keywords your
    product listing can match to it.
  • Then, it runs the ad campaign on your behalf but
    within the budget limit that you have set.

If you are starting out, Automatic campaign is the
best but don’t run them for too long. Let it run for 1-2 weeks and see your advertising
report to check how has your listing performed. Have they fetched you good conversions?

You can use this data for your “manual targeting”
next. But don’t completely turn off the automatic campaign. It is still good to
let it “run in the background” so that it continues to collect some good
keywords to target on.

2. Amazon PPC
Campaign: Manual Targeting

A manual campaign allows you to upload your keyword
list. You can either source them up from the “automatic campaign” that you have
run or use a keyword tool that is exclusively designed to show what search
terms are users typing on Amazon.

Needless to say, sellerapp’s keyword tool perfectly does this job.

The best benefit of running a manual campaign is that it
is more flexible than an automatic campaign.

Within a “manual ad campaign,” you get 3 keyword match
types to choose from:

  • Exact keyword match
  • Phrase keyword match
  • Vaste keyword match

How To Find Good Keywords For Amazon?

Though you might think of using Google Keyword Planner or any other tool for that matter, we will
tell you what the exact drawback is. You want visitors with a “purchase intent”
and not “view intent.” Also, only an Amazon-based keyword tool will help you
fetch the exact number of people typing and searching for different keywords on
Amazon and not Google.

Since you will have the exact data of how many shoppers are searching for what kind of keywords, you will know what to target on.

So, here’s what you need to do:

  • Étape
    1:
    Navigate to your menu that says Free Tools et cliquez Mot-clé
    Search
    .
  • Étape
    2:
    Type your desired keyword or search terms related to
    your listing and let the tool do the rest of the job for you.

Voici un exemple:

The best part – the tool automatically tells you if the keyword you want to target is hard or easy to rank for. Even if this keyword doesn’t seem feasible, you can still target for other keyword variations. You can also look up for some long-tail keywords with decent search volume and yet that are of less competition.

So, don’t
blindly run your ads or pick your products. Always, do a keyword research first
to find out if you have a chance to win in the competition. With right
keywords, you can also come up with right products to sell and become
successful in this business.

Why Shouldn’t You
Advertise On Facebook Or Google?

Undeniably, Amazon PPC is one of the best ways to
advertise your products than on Facebook or Google. Yes, both are huge
platforms with massive audiences but Amazon has stronger and better buyer
intent. This makes it a key reason to use Amazon PPC.

People are already aware of this big ecommerce giant
and know what it does. Most users log-in to their accounts and start searching
for products directly there rather than searching on Google first and then
getting into Amazon next.

This means that the possibilities a buyer will
purchase your item (often called “conversions”) after clicking on the Amazon
PPC as is very high. Usually, Amazon product ads have a conversion rate of around
10% – 20%, which is approximately 10 times greater than the average market
range.

Yes, you might show your ads on Facebook or Google but
the users might not have searched on these platforms with an intention to buy.
They might want to just read some information about your product or might have
reached Facebook page to see what others are saying about your product.

Does Amazon
PPC Marketing Help With Organic Rankings?

Yes, Amazon PPC also plays a key role in organic
rankings. Though Amazon keeps the functionality of the A9 algorithm a secret,
we know that apart from the factors we have listed above, it also looks for
these three things:

  • Sales
    velocity:
    Besides having a greatly optimized listing, it is also
    important that it generates maximum sales. The higher the sales count, the
    greater are the chances of ranking higher on Amazon.
  • Conversion
    rate & relevancy:
    If your item is receiving good sales per click,
    then it means that your item is relevant and Amazon does see this factor seriously.
    Just like other search engines, even Amazon offers the best experience to its
    customers. So, it ensures that it shows the right and relevant products after a
    keyword is typed in its search box.
  • Produit
    Diversity or Variety:
    Amazon SERPs aren’t only about showing high-converting,
    relevant products but rather, offer multiple options too.

Hope you enjoyed reading this article and had fun
knowing deeper about Amazon marketing strategies and different ways to optimize
your listings. Drop us in the comments and let us know how this article has
helped you in terms of performance.

Amazon est donc une plate-forme à fort potentiel de vente, mais de quelle manière s’y prendre pour vendre de manière rentable ? la solution du succès est de prendre les bons produits à diffuser sur la plateforme. En effet, il est très probable que certains de vos articles ne sont pas efficaces sur Amazon, alors que certains se vendent comme des petits pains. il est important de bien faire le choix de les produits à mettre sur le marché sur Amazon pour ne pas perdre de l’argent avec des médiocre produits.

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