Stratégie: Comment exécuter des campagnes de ciblage produit Amazon efficaces – Rentier Amazon

Stratégie: Comment exécuter des campagnes de ciblage produit Amazon efficaces

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Amazon a récemment mis en place de nouvelles fonctionnalités de ciblage de produits pour les annonces de produits sponsorisés. Les produits sponsorisés sont des publicités au paiement par clic (PPC) qui apparaissent dans les résultats de recherche naturels et sur les pages de détail des produits Amazon.

Si vous diffusez des annonces payantes sur Amazon, vous saurez que les produits sponsorisés restent le format de publicité le plus populaire (et le plus lucratif) disponible sur Amazon, utilisé par les vendeurs et les vendeurs pour générer du trafic vers les pages de détail de leurs produits.

Avec le déploiement des nouvelles fonctionnalités de ciblage des produits dans les produits sponsorisés, vous disposerez désormais de davantage d'opportunités d'optimisation des bénéfices / ACoS et d'affinement du lieu où vous souhaitez que votre annonce apparaisse sur Amazon.

Étude de cas: Où apparaissent mes annonces de produits sponsorisés lors de l'utilisation du ciblage par produit?

Nous avons mené nos expériences de test avec l’aide d’un vendeur Amazon menant des campagnes de ciblage produit actives. Nous avons examiné les données de leur rapport sur les emplacements centraux des vendeurs, un rapport utile pour les annonceurs qui montre la répartition des impressions d'annonce entre les pages de détail du produit, le sommet de la recherche et "Autre sur Amazon".

Selon le rapport sur les emplacements, la publicité sur les produits sponsorisés du vendeur était affichée sur les pages de détail des produits Amazon:

  • 91,7% (avec ciblage par catégorie)
  • 84,9% (avec ciblage ASIN)
  • 91,6% (avec ciblage par marque)

Mais l'annonce a également été affichée pour les clients figurant dans d'autres emplacements sur Amazon, y compris en tête des recherches / résultats de recherche.

Clé à emporter

Les annonces de produits sponsorisées utilisant le ciblage par produit sont généralement affichées sur les pages de détail des produits Amazon. Toutefois, un faible pourcentage de vos impressions d'annonce se produira également dans d'autres emplacements d'annonce sur Amazon.

En nous basant sur notre compréhension des mécanismes de cette nouvelle fonctionnalité de ciblage manuel, nous avons élaboré plusieurs stratégies pour aider les vendeurs et les vendeurs à tirer parti de cette nouvelle fonctionnalité pour optimiser leurs efforts publicitaires sur Amazon.

Stratégie: comment organiser des campagnes de ciblage ASIN produit efficaces

Les nouvelles fonctionnalités de ciblage des produits ASIN offrent des opportunités intéressantes pour les annonceurs sur Amazon, avec un grand nombre de possibilités stratégiques disponibles. Dans les nouvelles fonctionnalités de ciblage manuel, vous pouvez adapter vos campagnes PPC aux catégories, marques et ASIN ciblés. Vous disposez également de nouvelles méthodes pour affiner vos campagnes automatiques.

Nous avons élaboré différentes stratégies pour le ciblage par catégorie, le ciblage par marque et le ciblage ASIN. Certaines des stratégies que nous recommandons peuvent être appliquées à n’importe quel type de produit. D'autres stratégies sont très spécifiques à un type de produit et ne fonctionneront que pour certains types de produits ou si vous avez un certain portefeuille de produits.

Partie 1: Comment utiliser le ciblage ASIN

La fonctionnalité de ciblage ASIN vous permet de cibler des ASIN spécifiques pour lesquels votre annonce doit être diffusée. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité de nombreuses manières dans votre stratégie de liens sponsorisés. Nous avons décrit ci-dessous nos principales stratégies recommandées:

A) Recherchez les ASIN les plus performants et les moins performants dans votre rapport de campagne automatique.

Étape 1: Recherchez les ASIN les plus performants et ciblez-les manuellement

Identifiez les ASIN présentant le taux de conversion le plus élevé (et le plus faible ACoS) dans votre rapport de campagne automatique et ciblez-les manuellement. Vous pouvez utiliser Excel pour ouvrir votre rapport sur les critères de recherche de produits commerciaux et filtrer la liste des numéros ASIN à conversion élevée (dans la colonne "Terme de recherche client") que vous souhaitez cibler.

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Pointe: Vos ASIN sont automatiquement affichés dans notre PPC Manager. Au lieu de rechercher manuellement des ASIN dans Excel, il vous suffit de cliquer sur votre campagne automatique (onglet "Critères de recherche") dans notre PPC Manager. Nous afficherons automatiquement tous les ASIN ciblés dans cette campagne.

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Remarque: Si vous utilisez Excel et Seller Central, vous pouvez utiliser convertcase.net pour convertir les ASIN des minuscules en majuscules. Il s'agit d'une étape importante, car dans Seller Central, vous ne pouvez soumettre des ASIN avec des majuscules que lorsque vous les ciblez dans votre campagne manuelle.

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Si vous utilisez Sellics PPC Manager, cette étape sera beaucoup plus facile. Les majuscules / minuscules ne poseront pas de problème et vous pouvez même déplacer en bloc des ASIN vers votre campagne manuelle. Il suffit de sélectionner tous les ASIN pertinents et de les déplacer vers votre campagne manuelle en quelques clics.

Étape 2: Recherchez les ASIN peu performants et ajoutez-les au négatif (ciblage négatif)

Inversement, vous pouvez également utiliser la fonctionnalité de ciblage ASIN pour empêcher la diffusion de votre annonce sur des ASIN concurrents peu performants, également appelés "ciblage négatif".

Là encore, vous pouvez utiliser Excel pour filtrer une liste d'ASIN peu performants dans votre rapport sur les termes de recherche, pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce soit diffusée. Désormais, vous pouvez ajouter ces ASIN en tant que ‘ASIN négatifs’ à l’aide de la nouvelle fonctionnalité de ciblage par ciblage, et empêcher ainsi la diffusion de votre annonce pour ces ASIN.

Conseil: utilisez notre gestionnaire de liens sponsorisés pour trouver et ajouter facilement des numéros ASIN négatifs en vrac:

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B) Trouvez des ASIN supérieurs et inférieurs avec le détecteur de produits Sellics

Étape 1: Filtrez les ASIN inférieurs (vous surperformez) pour cibler manuellement

Vous pouvez également cibler les ASIN concurrents pour lesquels vous savez que votre produit présente un net avantage, à savoir un prix inférieur, un nombre plus élevé d’évaluations et / ou de meilleures évaluations de la clientèle. Utilisez le détecteur de produits Sellics pour filtrer les ASIN concurrents qui possèdent:

  • Une note inférieure à celle de votre produit
  • Un nombre d'avis inférieur à celui de votre produit
  • Un prix plus élevé
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Cela garantit que vous ciblez les ASIN pour lesquels vous savez que vous disposez d'un avantage indéniable, ce qui optimise le succès de votre annonce sur la page d'informations sur le produit Amazon d'un concurrent.

Étape 2: Filtrez les ASIN supérieurs et ajoutez-les au négatif

Vous pouvez utiliser le ciblage négatif pour empêcher la diffusion de votre annonce sur des produits ASIN de qualité supérieure avec lesquels vous ne souhaitez pas concurrencer. Cela contribuera également à réduire votre ACoS, car vous ne paierez plus pour les clics qu'il est peu probable de convertir.

Utilisez le détecteur de produits Sellics pour rechercher les numéros ASIN supérieurs aux vôtres. Par exemple, vous pouvez filtrer les ASIN qui ont:

  • Prix ​​moins cher que votre produit
  • Meilleur classement que votre produit
  • Nombre plus élevé de notes que votre produit

Une fois que vous avez créé une liste d'ASIN pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce soit diffusée, vous pouvez les ajouter en tant qu'ASIN négatifs dans votre campagne de ciblage manuel des produits.

C) Ciblez vos propres ASIN (complément / substitut)

Vous pouvez également cibler vos propres ASIN pour une vente incitative / croisée. L’avantage ici est que vous pouvez également éloigner les concurrents de la page de détails de votre produit Amazon.

Vous pouvez consulter votre portefeuille de produits, déterminer quels articles ont été fréquemment achetés ensemble et les cibler en conséquence à l'aide du ciblage ASIN.

D) Créer des promotions et cibler les ASIN qui n'exécutent aucune offre

Choisissez des ASIN concurrents qui ne font l'objet d'aucune promotion, créez votre propre promotion (coupon) et ciblez-les.

Pointe: Consultez la section «Achetés fréquemment ensemble» de votre produit pour connaître les ASIN complémentaires potentiels à cibler. Et consultez la section «Les personnes qui ont consulté ce produit ont également consulté» pour connaître les ASIN de substitution à cibler.

Partie 2: Comment utiliser le ciblage par catégorie

La nouvelle fonctionnalité de ciblage par catégorie vous permet de cibler vos propres catégories de produits sur Amazon. Cela peut être très utile pour les types de produits suivants:

  • Produits génériques qui ne nécessitent pas de mots-clés très spécifiques («longue queue») à optimiser, car les mots-clés génériques sont généralement plus coûteux. Par exemple. Si vous vendez des montres pour hommes bon marché, il sera difficile de rivaliser avec des montres chères pour le même mot clé, car votre concurrent aura une marge plus importante et pourra vous dépenser davantage. Vous pouvez éviter cela en ciblant la catégorie dans la fourchette de prix que vous vendez.
  • Pour les produits qui sont plus susceptibles acheté en parcourant les catégories, c'est-à-dire la mode, les cadeaux, etc.
  • Pour nouveaux produits / inventions qui ne sont actuellement pas recherchées. Avant la sortie de cette nouvelle fonctionnalité, il était très difficile de vendre sur Amazon des articles ne faisant pas l'objet d'une recherche par mot-clé en volume. cela peut maintenant changer avec les nouvelles fonctionnalités de ciblage des produits.

Quelles catégories de produits devrais-je cibler?

Si votre produit relève de l’une des catégories mentionnées ci-dessus, vous pouvez utiliser une ou plusieurs des stratégies suivantes:

  • Ciblez la catégorie et la sous-catégorie principales de votre produit.
  • Si le coût du ciblage de votre catégorie principale est trop élevé pour votre produit, vous pouvez essayer des catégories connexes et voir comment elles sont converties. Les avantages sont une portée plus large et une possible réduction des coûts.
    Catégories de substitution ciblées.
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Comment utiliser les raffinements de catégories?

A) Cibler les marques à fort trafic en utilisant le ciblage par marque

La fonctionnalité de ciblage par marque vous permet de cibler les marques pour lesquelles vous souhaitez diffuser votre annonce. Cette fonctionnalité peut être avantageuse pour presque tous les produits.

Recherchez des marques concurrentes qui dépensent beaucoup pour les marques sponsorisées (anciennement les "annonces de recherche dans les titres"), car elles recevront une grande quantité de trafic. Vous pouvez ensuite cibler ces marques en utilisant les améliorations de catégorie supplémentaires.

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B) Produits ciblés pour lesquels vous avez un avantage sur le prix et / ou le classement

Vous pouvez également cibler des produits de votre catégorie de produits dont le classement client et / ou le prix est supérieur au vôtre. Vos produits doivent avoir de préférence au moins un avantage (prix, évaluation du client) par rapport aux produits des marques ciblées:

Vous avez un produit et un prix similaires, mais votre concurrent a une note de produit inférieure à la vôtre.
Vous avez un produit et une note similaires, mais le produit de votre concurrent est plus cher. Ou le meilleur scénario: produit similaire, mais le produit de votre concurrent est plus cher et sa cote est également inférieure.

C) Combinez différentes stratégies de ciblage dans une campagne

Vous pouvez combiner les stratégies qui correspondent le mieux à vos produits et à vos besoins publicitaires en une seule campagne. Par exemple, une campagne de ciblage de produits peut inclure tous les éléments suivants:

  • Ciblage par catégorie + autres améliorations
  • Ciblage ASIN
  • Ajouter des marques et des ASIN à Negative

Après avoir laissé votre nouvelle campagne manuelle s'exécuter pendant quelques semaines (au moins deux semaines), vous aurez probablement collecté suffisamment de données pour évaluer les performances de votre nouvelle campagne à l'aide du ciblage par produit.

Optimisez vos campagnes de ciblage ASIN avec Sellics

En évaluant les performances de vos nouvelles campagnes de ciblage de produits dans Sellics, vous constaterez que certaines stratégies de ciblage et / ou combinaisons de stratégies sont plus efficaces que d'autres. Sur la base de ces connaissances, vous serez en mesure de prendre des décisions fondées sur les données lors de l’évaluation et de l’optimisation des performances de vos nouvelles campagnes PPC.

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Amazon est par conséquent une plateforme à fort potentiel de vente, mais de quelle manière s’y prendre pour mettre sur le marché de manière rentable ? la solution du succès est de prendre les bons produits à diffuser sur la plateforme. En effet, il est très possible que certains de vos articles ne sont pas efficaces sur Amazon, alors que certains se mettent en vente comme des petits pains. il est recommandé de bien faire le choix de les produits à mettre en vente sur Amazon pour ne pas perdre de l’argent avec des médiocre produits.

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