Stratégies d’achat perdu pour les vendeurs Amazon – Indépendance Financière

Stratégies d’achat perdu pour les vendeurs Amazon

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Imaginez un agent commercial travaillant pour les clients Amazon. Il trie tous les vendeurs d'un produit particulier et recommande le meilleur. S'il vous le recommande, vous réalisez 90% des ventes de ce produit. S'il recommande un de vos concurrents, vous perdez beaucoup de temps.

C'est ce que fait Amazon Buy Box. À l'aide d'un algorithme, Amazon analyse toutes les offres disponibles pour un produit spécifique et affiche l'offre la plus avantageuse dans la zone d'achat. En général, il existe trois critères en fonction desquels Amazon choisit le gagnant:

  1. Sélection: votre produit est disponible pour être expédié au client immédiatement.
  2. Valeur: Vous offrez le meilleur prix pour le produit.
  3. Commodité: vous offrez des avantages Prime.

Vous pouvez voir que la Buy Box est très exigeante en maintenance. L'une des conséquences de la Buy Box est la vive concurrence entre tous ceux qui essaient de vendre leurs produits sur Amazon. En tant que fournisseur, vous vendez directement à Amazon, vous vous attendez à toujours remporter la boîte d’achat. Mais ce n'est pas toujours le cas.

Les deux principales raisons pour lesquelles vous / Amazon pourriez perdre la Buy Box sont les problèmes de performances et les pirates de l'air. Cependant, ils sont les deux faces d’une même pièce: les pirates de l’air ne peuvent voler votre Buy Box que s’ils vous surpassent dans l’un des critères mentionnés ci-dessus.

Vous êtes en rupture de stock ou vous ne pouvez pas répondre aux exigences d'expédition Prime

Quiconque a un inventaire est éligible pour conquérir la boîte d’achat. Si vous ne parvenez pas à livrer vos produits sur Amazon à temps, votre liste de produits indiquera «en rupture de stock». Cela signifie qu'un vendeur 3P qui PEUT expédier les produits peut éventuellement prendre en charge la boîte d'achat.

Si cette situation de «rupture de stock» persiste dans toutes les régions dans lesquelles vous vendez, Amazon pourrait également commencer à envisager d’acquérir des stocks auprès d’autres grossistes. Ainsi, même si Amazon remporte la Buy Box, la vente pourrait ne pas vous appartenir.

Quelqu'un est en dessous de votre prix

Celui qui a le prix le plus bas est éligible à la conquête de la Buy Box. Amazon est une plate-forme centrée sur l'acheteur. Cela signifie qu'ils veulent offrir la meilleure expérience d'achat possible, dont l'abordabilité est un élément important. Si un vendeur 3P propose votre produit à un prix inférieur, il pourra peut-être vous voler la boîte d'achat.

L’engagement d’Amazon d’offrir un prix compétitif signifie qu’ils font correspondre les tarifs non seulement des vendeurs de la plate-forme, mais de tous les détaillants en ligne et sites Web de commerce électronique. La limite de l'adéquation des prix est lorsque le produit devient non rentable pour Amazon. Si quelqu'un parvient à réduire le prix d'Amazon dans cette mesure, cela signifie soit qu'ils participent à des prix prédateurs, soit qu'ils obtiennent un meilleur prix de gros ailleurs.

Et il y a une conséquence très inconfortable que vous devrez supporter si cela se produit pendant une période prolongée. Amazon place tout élément qui ne fonctionne pas, c’est-à-dire qui ne s'avère pas rentable, sur la liste du CRaP, ce qui peut vouloir dire qu’il ne commandera plus aucune unité dans le futur. Il existe une relation à double sens entre CRaP et la Buy Box. Un LBB cohérent place votre produit dans la liste CRaP et se retrouver sur cette liste est en soi un moyen simple de perdre la Buy Box.

Une contrefaçon est en train de détourner votre liste de produits

Les produits contrefaits et les vendeurs non autorisés volent non seulement vos ventes, mais nuisent également à votre image de marque. C’est la raison pour laquelle certaines grandes marques telles que Birkenstock ont ​​mis un terme à leurs activités et ont même cessé de vendre sur Amazon. Les vendeurs de produits de contrefaçon de qualité inférieure peuvent souvent réduire considérablement le prix de leur offre afin qu'Amazon ne puisse plus rivaliser. Le résultat? LBB.

Maintenant que nous savons comment perdre la Buy Box, parlons de ce que vous pouvez faire pour l’éviter. Gardez à l'esprit que les actions suivantes sont préventives. Vous devez les mettre en œuvre dès le début pour réduire le risque de lombalgie.

Couper le CRaP

Les produits CRaP (ne pouvant réaliser aucun profit) ne sont pas rentables pour Amazon, ce qui signifie qu’ils ouvrent une voie directe vers LBB. C’est une spirale mortelle vers le bas. Vous pouvez identifier les produits à risque grâce aux signes suivants:

  • Amazon arrête son propre marketing pour le produit
  • Vous ne pouvez pas cibler le produit avec une campagne AMS
  • Enregistrer et souscrire n'est plus possible
  • Amazon ne vous recommande pas ce produit (faites attention au code de réapprovisionnement OS ou OB)

Les produits CRaP cochent généralement au moins une de ces cases:

  • énorme
  • excessivement lourd
  • faible marge bénéficiaire
  • toujours en rupture de stock
  • vitesse de vente lente
  • quantités de commande minimales élevées

Pour résoudre le problème de CRaP, vous devez savoir laquelle de ces cases correspond à votre produit. Vous pouvez ensuite décider laquelle des actions suivantes peut efficacement résoudre le problème:

  • repensez l'emballage de votre produit pour sortir de l'étiquette surdimensionnée
  • regroupez vos produits ou ajustez le nombre d'unités pour différencier votre offre Amazon et évitez les comparaisons de prix avec d'autres sites de commerce électronique
  • ajustez la valeur minimale de votre commande pour la rendre plus favorable pour Amazon

Gérez de manière proactive votre inventaire et votre logistique

La disponibilité des produits est essentielle pour l’approche d’e-commerce d’Amazon axée sur les acheteurs. Cela signifie que le manque de stock ou le relâchement de la gestion de vos commandes sera préjudiciable non seulement pour les ventes, mais également pour votre relation avec Amazon.

En revanche, une gestion des stocks efficace peut vous garantir que Amazon reste dans la zone d’achat. Les trois questions principales auxquelles vous devez répondre sont les suivantes:

  1. Combien de temps cela prend-il à votre fabricant pour fabriquer votre produit et ensuite l'expédier?
  2. Quelle est votre vitesse de vente? À quelle fréquence Amazon vous envoie-t-il un bon de commande?
  3. Quelles sont les exigences d’Amazon en matière d’emballage et d’étiquetage et comment vous assurez-vous qu’elles sont respectées?

Les réponses à ces questions sont un bon début pour vos prévisions d’inventaire. Établissez un calendrier afin de savoir exactement combien d’inventaire est nécessaire à quel moment.

Utilisez la fonction Sellics Vendor Retail Analytics pour mieux comprendre la vitesse de vos ventes sur Amazon. Le suivi de vos données d’achat et de vente vous aide à mieux planifier votre inventaire et à améliorer vos modèles de prévision.

http://sellics.com/

Voici quelques éléments à surveiller dans votre planification:

  • Avoir des imprévus en place: Proposez un plan B au cas où votre stratégie logistique principale ne fonctionnerait pas. Il peut toujours arriver que votre fabricant ne puisse pas livrer à temps ou qu'il y ait un goulot d'étranglement dans la voie de transport. Trouvez des alternatives que vous pouvez activer au cas où un membre de votre chaîne d'approvisionnement ne pourrait pas livrer à temps.
  • Garder des stocks en réserve: Bien sûr, cela n’est pas possible pour les fournisseurs ayant des centaines ou des milliers de produits dans leur portefeuille. Cependant, vous pouvez vous concentrer sur vos meilleurs vendeurs que vous savez voler dans les rayons. Si vous avez vos propres entrepôts, vous pouvez également rediriger l'inventaire de celui-ci vers un centre de distribution Amazon si le temps le permet.
  • Prévoyez les fluctuations saisonnières: Nous avons tous vécu cela: un jour de Pâques et le lendemain, une semaine avant Noël, vous n’avez acheté aucun cadeau. Cela ne peut pas arriver si vous voulez que votre marque réussisse sur Amazon. Planifiez à l'avance et soyez conscient des vacances et des fluctuations saisonnières de votre vitesse de vente. Et ne vous inquiétez pas, les prévisions et la planification deviennent plus faciles une fois que vous avez fait cela pendant quelques années et que vous pouvez utiliser vos données pour prendre de meilleures décisions.
  • Planifiez correctement vos promotions et vos remises: Il y a deux meilleures pratiques à garder à l'esprit. Exécuter une promotion est excellent pour vos ventes, mais vous devez vous arrêter dès que vous pouvez voir que votre inventaire est faible. Les ventes supplémentaires ne valent pas la peine de perdre la Buy Box et de manquer de stock. La deuxième meilleure pratique consiste à limiter le nombre d'unités qu'un client peut acheter dans le cadre d'une promotion ou d'un rabais. Si des unités illimitées sont disponibles à un prix inférieur, un revendeur non autorisé pourrait élargir votre inventaire à bon marché, puis commencer à vous faire concurrence pour l'achat de la boîte d'achat lors de la revente.

Gérez bien votre distribution (si vous le pouvez)

Une gestion efficace de la distribution signifie comprendre et éventuellement contrôler qui achète votre produit, à quel prix et où. Selon votre situation géographique, vous disposez de plusieurs options juridiques / contractuelles différentes.

US: Surveillez votre distribution avec les accords de distribution

Les accords de distribution ou les politiques de revendeur sont des accords juridiques sous la forme de contrats qui limitent où, comment et dans quelle mesure vos distributeurs peuvent vendre vos produits. Il décrit la manière dont vous envisagez de soutenir vos revendeurs et distributeurs, ainsi que leurs obligations vis-à-vis de votre marque.

Dans ces accords, vous pouvez empêcher les revendeurs d’offrir vos produits sur Amazon.com en général, de limiter la façon dont ils peuvent vendre sur Amazon.com (par exemple, FBM uniquement) ou de mettre en place une politique de prix. Cependant, assurez-vous toujours que votre contrat est conforme à la loi Robinson-Patman pour éviter les représailles juridiques. Les trois critères principaux sont:

  1. Aucun effet négatif sur le marché
  2. Non influencé par un tiers
  3. Publié le même pour tout le monde sans exception
  4. Déclaration unilatérale (plutôt qu'un accord)

Une structure efficace pour surveiller et influencer vos prix de vente pourrait ressembler à ceci:

gestion de la distribution des vendeurs amazon

Les objectifs de vos efforts de maintien des prix de détail sont multiples:
(a) Protégez la valeur de votre marque
(b) Suivez et surveillez votre distribution pour comprendre qui vend quoi et où
(c) Contrôler et imposer un prix plancher autant que possible dans les limites légales

L'établissement d'un MAP ou d'un MRP est populaire auprès de nombreux fournisseurs, mais gardez à l'esprit qu'ils ne sont en réalité pas exécutoires.

Amazon ne participe pas non plus à l’application des règles MAP / MRP. Ils acceptent que vous imposiez des politiques de prix à vos distributeurs, mais comme il ne s'agit pas d'un problème de propriété intellectuelle, Amazon ne fera pas respecter les prix minimums, les contrats de propriété ni les accords d'exclusivité.

Votre politique de prix doit indiquer:

  • Pourquoi une telle politique est-elle nécessaire?
  • Une liste de prix pour tous les produits indiquant le prix minimum annoncé ou de revente
  • Il incombe aux revendeurs agréés de s’assurer que leur prix annoncé / réel est toujours supérieur au prix plancher.
  • Les supports auxquels cela s’applique (par exemple, plates-formes de commerce électronique tierces, médias imprimés, médias sociaux, site Web de la société, courrier électronique, etc.)
  • Que vous, en tant que propriétaire de marque et fournisseur, avez le droit (a) d'abaisser le prix plancher à certains moments et (b) de modifier la politique des prix avec préavis
  • Qu'est-ce qui ne contrevient pas à la politique, par exemple livraison gratuite, 0% taxe de vente, etc.
  • Les règles concernant l'appariement des prix
  • Déclaration selon laquelle vous êtes seul responsable de déterminer si la politique a été violée
  • Conséquences des violations (avertissement, annulation des commandes en cours, restriction des commandes, suspension du programme de distribution par le distributeur, par exemple)

Veuillez également garder à l'esprit que nous ne vous donnons pas d'avis juridique. Assurez-vous de vérifier tout document juridique que vous rédigez avec votre avocat.

UE: il n'y a pas grand chose à faire

Bien que vous puissiez mettre en place des accords de distribution avec vos revendeurs, les lois européennes antitrust interdisent l’existence de MAP ou de toute forme de collusion sur les prix. En tant que fournisseur, vous n'êtes pas non plus autorisé à interdire à vos revendeurs d’offrir les produits de votre marque sur Amazon.

Un moyen de contrôler les ventes sur Internet consiste à limiter les distributeurs aux territoires. Cela signifie que vos distributeurs allemands peuvent faire de la publicité sur leur site local Amazon.de et vos distributeurs britanniques sur le site local Amazon.com.uk, mais ils ne peuvent pas s’aventurer dans leurs territoires respectifs. Ce n'est que si les clients eux-mêmes se rendent chez un distributeur international qu'ils sont autorisés à vendre des produits par-delà les frontières.

Le seul moyen de contrôler complètement les ventes en ligne consiste à utiliser un système de distribution sélective. Un système de distribution sélective énonce les critères et les conditions qu'un distributeur doit remplir pour transporter votre produit. Ces normes minimales doivent être garanties tout au long de la chaîne d'approvisionnement jusqu'à ce que le produit atteigne l'utilisateur final.

Pour être légitime, un système de distribution sélective doit:

  • être mis en œuvre pour les raisons suivantes:
    • maintenir une certaine image de marque
    • favoriser la concurrence hors prix
    • protéger l'investissement des détaillants
  • être requis en raison de la nature du bien (par exemple, une expertise technique particulière est nécessaire, des locaux appropriés à la vente)
  • se fonder sur des critères de sélection non discriminatoires et spécifiques à la qualité

Les exemples de produits pour lesquels les fournisseurs ont mis en place avec succès des systèmes de distribution sélective comprennent des gadgets électroniques complexes et des produits de luxe tels que le maquillage ou les montres.

Même un système de distribution sélective ne peut interdire aux revendeurs la distribution en ligne ou des prix fixes. Les options que vous devez inclure:

  • demandant aux distributeurs d’avoir au moins un magasin physique. De cette façon, vous pouvez empêcher les ventes en ligne uniquement
  • établir un niveau minimal de critères pour les sites Web et présenter des produits sur des plates-formes tierces

Si votre produit et / ou votre système de distribution sélective ne répondent pas à ces exigences, vous avez très peu d’options pour contrôler la vente en ligne des produits de votre marque. Il ne reste plus qu'à refuser de fournir à un distributeur des stocks supplémentaires. Toutefois, si le détaillant peut prouver que votre action vise à appliquer un prix minimum ou à contrôler le marché, il aura des motifs pour engager des poursuites judiciaires à votre encontre.

Inclure la sérialisation sur votre produit pour le suivi

Si vous ne souhaitez pas ou ne pouvez pas utiliser les accords de distribution, un moyen de mieux contrôler votre chaîne d'approvisionnement consiste à mettre en place un système de numéros de série pour chacun de vos produits. Différencier les numéros de série en fonction des canaux peut alors vous aider à déterminer le vendeur autorisé qui vend en dessous du prix minimal, ou auprès de quels distributeurs un revendeur agréé achète des stocks.

Pour les fournisseurs de l’UE, cette stratégie ne fait qu’aider à identifier les failles de votre chaîne d’approvisionnement où les revendeurs pourraient extraire vos produits à bas prix. Aux États-Unis, la sérialisation des produits est beaucoup plus efficace, car vous pouvez assurer le suivi de l'application de votre stratégie MAP / MRP une fois que vous avez identifié la fuite.

Rejoignez le programme de transparence d’Amazon (États-Unis uniquement, FBA uniquement)

Le programme de transparence est la tentative de sérialisation d’Amazon. Leur objectif est d'identifier les produits contrefaits avant qu'ils atteignent le client.

En tant que marque, vous pouvez commander des codes à barres uniques (identifiant Amazon à 26 chiffres) auprès d'Amazon et les placer sur l'emballage extérieur de toutes les unités de vente, que vous souhaitiez le vendre sur Amazon ou par un autre canal. Le coût par code à barres est compris entre 0,01 et 0,05 USD.

Les produits qui arrivent au Fulfillment Center et ne portent pas un tel code-barres, même s'ils prétendent être affiliés à votre marque, seront identifiés comme des contrefaçons par Amazon et le vendeur fera l'objet d'une enquête.

Pour les clients, le programme Transparency offre un moyen de recevoir plus d'informations sur les processus de production et le parcours d'un produit en scannant le code à barres dans l'application Amazon.

Tout cela est très utile – AVANT de perdre la boîte d’achat. Mais que pouvez-vous faire une fois que Amazon ne réalise plus la vente?

Nous avons contacté notre réseau d'experts pour connaître leurs expériences. Les informations que nous avons obtenues de notre contact chez Nozani, un fournisseur de services gérés, et de Markus Wiese, responsable des services de commerce électronique, ont contribué à la stratégie décrite ci-dessous.

Premières choses d'abord. Vous devez d’abord savoir que vous / Amazon perdez la Buy Box. Un suivi régulier de votre référencement et de LBB est donc essentiel pour protéger votre marque et, partant, vos ventes.

La fonction Sellics Buy Box vous permet de garder un œil sur vos concurrents et LBB. Découvrez à qui vous perdez la Buy Box et pourquoi.

amazon acheter des vendeurs de boîtes perdues

Malheureusement, il n'y a pas de solution rapide au problème de LBB. Mais avant de passer à des actions spécifiques, convenons-en ce qu'il ne faut pas faire:

Ne baissez pas votre prix de vente sur Amazon

C'est peut-être la première idée qui surgit dans votre esprit paniqué. Réduisez le prix de vente de vos stocks sur Amazon afin qu’ils puissent réduire le prix de vente et récupérer la boîte d’achat. C'est une mauvaise idée pour deux raisons:

  1. Le prix réduit sera appliqué à TOUS vos stocks, y compris les unités déjà stockées par Amazon dans leurs centres de distribution. Cela signifie que vous devrez payer la différence de prix pour toutes les unités existantes, ce qui entraînera des pertes potentiellement énormes.
  2. Les négociations de prix avec Amazon sont difficiles. Revenir au prix initial (plus élevé) après la fin de la crise de Buy Box sera presque impossible.

Maintenant que nous sommes d’accord sur ce point, voyons comment récupérer la Buy Box sans sacrifier plus que nécessaire.

Court terme: récupérer la vente

Lancer une promotion limitée dans le temps

Si la vente de votre produit et, par conséquent, le prix d’achat sont d’une importance primordiale pour vous (par exemple, vous devez vider le stock), il existe un moyen de baisser le prix de manière efficace sans devoir renégocier les prix de vente globaux avec Amazon. Vous pouvez lancer une promotion pour modifier le prix de votre produit pendant une courte période. La remise temporaire de votre produit signifie que le prix est plus compétitif et que les chances de remporter le Buy Box augmentent considérablement.

Cette stratégie comprend un compromis: vous réduisez le prix pour faire plus de ventes, immédiatement. Vous devriez d’abord regarder les chiffres si gagner la Buy Box et faire de la vente justifie la marge inférieure.

Passer à un modèle hybride vendeur-vendeur

C'est une solution réalisable pour LBB et CRaP. Si un produit est sous-performant lorsqu'il est vendu par Amazon, il y a de fortes chances que vous puissiez toujours obtenir une bonne affaire et le vendre vous-même en tant que Vendeur. Cela vous aide également à conserver un portefeuille de produits plus large et une visibilité de la marque sur Amazon, même lorsque les marges sont trop faibles pour Amazon. Globalement, le fait d’avoir un compte de vendeur supplémentaire vous aide à augmenter les ventes, à peser sur le prix de votre produit et à conserver les ventes lorsque vous êtes en rupture de stock sur votre compte fournisseur.

À moyen terme: trouvez la fuite dans votre chaîne d'approvisionnement

Pour décider de votre plan d'action et planifier vos prochaines étapes, vous devez d'abord comprendre qui est le concours Buy Box. Selon le type de compétition, vous devez mettre en œuvre une stratégie différente:

Essayez de discipliner les vendeurs autorisés en sous-cotant vos prix

Si l'un de vos vendeurs autorisés remporte la boîte d'achat de votre liste Amazon, vous pouvez procéder comme suit:

  • avertissez-les qu'ils contreviennent à votre politique MAP et, si nécessaire, prenez les mesures décrites dans votre contrat de distribution
  • repensez votre prix de gros. Augmenter le prix pour rendre financièrement insoutenable la possibilité pour les revendeurs de distribuer vos produits via Amazon peut vous permettre de récupérer votre Buy Box. Cependant, cette action ne doit pas violer les lois antitrust.

Prendre des mesures contre les contrefaçons et les vendeurs non autorisés

Une contrefaçon signifie que quelqu'un vend une fausse version de votre produit sur Amazon. Un vendeur non autorisé est une personne qui n’a pas passé d’accord avec vous, mais qui vend les produits de votre marque.

Vous pouvez d’abord essayer une tactique d’alarme simple (mais pas toujours efficace): envoyez au pirate pirate un message «Cease and Desist» (Cesser et abandonner) directement via le système Amazon et menacer de le poursuivre en justice. Si cela ne fonctionne pas, vous devez trouver plus d'informations sur l'escroc.

Pour déterminer s'il s'agit d'un vendeur contrefait ou non autorisé qui vole votre boîte d'achat, vous devez effectuer un test d'achat. Si le produit porte un numéro de série, vous pouvez le retracer dans votre chaîne d'approvisionnement et voir d'où proviennent les produits non autorisés. Dans le cas où un vendeur autorisé distribue des produits en dessous de MAP, vous pouvez utiliser votre contrat de distribution et envoyer un avertissement. Lorsqu'un distributeur enfreint de manière répétée votre contrat, vous devrez prendre des mesures et cesser de fournir vos produits si nécessaire.

Si le produit s'avère être une contrefaçon, vous devez commencer à constituer un ensemble de preuves pour déposer une plainte auprès d'Amazon. Les informations importantes que vous devez collecter sont:

  • l'ASIN / ISBN de votre liste de produits affectés par la contrefaçon
  • le nom du magasin ou le nom commercial du faux revendeur
  • l'ID de commande de votre achat test
  • une explication de la violation, y compris une preuve photographique montrant clairement la différence entre le produit contrefait et le produit de votre marque

À long terme: résoudre les problèmes logistiques

Des processus tels que la gestion des stocks peuvent prendre un certain temps et nécessiter de l'expérience pour être configurés et optimisés en permanence. Comme nous l’avons déjà dit, la partie la plus importante est de comprendre vos délais et de déterminer comment vous assurer qu’il ya toujours assez (mais pas trop) d’inventaire disponible dans les entrepôts d’Amazon. La résolution à long terme de ces problèmes logistiques logistiques vous permet de commettre deux fois la même erreur et d’éviter les ruptures de stock.

Vous pouvez utiliser cette liste de contrôle pour identifier les goulots d'étranglement potentiels dans votre chaîne logistique.

  • Le fabricant de votre produit n'a pas respecté le délai. Par exemple, de nombreux fabricants ont fermé leurs portes pour le Nouvel An chinois, ce qui signifie que vous risquez de vous retrouver en rupture de stock si vous ne vous préparez pas.
  • Quelque chose a mal tourné à la douane et votre envoi s'est bloqué. Il arrive souvent que vos produits soient fabriqués dans un pays différent de celui où vous les vendez. L'expédition internationale peut être délicate, alors assurez-vous de (a) trouver une entreprise de transport de confiance qui prend soin de vos produits en cours de route et (b) vos documents sont à jour.
  • La communication est mauvaise entre votre équipe principale et votre équipe principale. La personne qui gère votre entreprise de commerce électronique / Amazon n’est souvent pas la même personne que celle qui envoie les palettes de produits à l’entrepôt Amazon. Afin de respecter les délais rigoureux imposés par Amazon, vous devez vous assurer que votre équipe fonctionne correctement et que la communication est claire.
  • Vos prévisions ne se sont pas déroulées. Surtout si vous ne disposez pas de données de référence, il est difficile de prédire avec précision la demande de votre produit. Cependant, il existe quelques règles empiriques que vous pouvez utiliser pour vous préparer: utilisez des plans de vente internes, votre propre flux de trésorerie et votre bon sens pour développer un système de prévision performant. Amazon Vendor Central est également utile, car le logiciel vous fournit un aperçu général de l’évolution probable de la demande dans votre catégorie. Une fois que vous avez collecté une quantité suffisante de données, veillez à en tirer des leçons, identifiez les goulots d'étranglement possibles et résolvez-les à l'avenir.

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Amazon est par conséquent un site web à fort potentiel de vente, mais de quelle façon s’y prendre pour mettre en vente de façon rentable ? la clé de la réussite est de recourir à les bons produits à diffuser sur la plateforme. En effectivement, il est très probable que certains de vos articles ne sont pas performants sur Amazon, alors que certains se vendent comme des petits pains. on vous conseille de bien choisir les produits à mettre sur le marché sur Amazon pour ne pas perdre de l’argent avec des médiocre produits.

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