Ce que les nouveaux vendeurs ne savent pas à propos de la marque de distributeur – Revenu Supplémentaire

Contrairement à l'arbitrage de vente au détail ou aux ventes pour le compte de grandes entreprises, les marques de distributeur ont explosé sur Amazon, constituant une large majorité des ventes sur le site de commerce en ligne. Toutefois, tout comme pour l’ouverture de votre propre entreprise physique, il ya encore des nuances à prendre en compte pour les nouveaux arrivants.

Dans cet épisode d'Amazon Seller Secrets Revealed, nos experts Amazon révèlent des choses que les nouveaux vendeurs ne savent peut-être pas à propos de la création de marques de distributeur et de la marche à suivre pour ces étapes critiques.

La question d’aujourd’hui qui se concentre sur la création de marques de distributeur est la suivante:

"Qu'est-ce qui est lié à l'image de marque de distributeur que la plupart des nouveaux vendeurs ne connaissent pas?"

Voir la vidéo complète d'Amazon Seller Secrets Revealed ici:

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Voici un aperçu plus approfondi des réponses des experts:

Parmi les choses que les nouveaux vendeurs devraient savoir au sujet de la marque maison, notons…

Lesley Hensel, associée chez Riverbend Consulting

«Donc, un problème majeur avec les marques de distributeur est que les gens pensent qu'ils développent une marque, qu'ils commercialisent un produit et qu'ils commencent tout juste à gagner de l'argent. Ils oublient une étape très importante qui consiste à tester. Quel que soit votre produit, il doit être testé avant sa commercialisation. Entre la partie "marque" et la partie "vente", et même des produits simples. J'ai un gars qui vend des presse-citron. Vous pensez: «Cela n’a pas besoin d’être testé." Oui, c’est le cas. Parce qu’il avait de l’émail moche et que la peinture était en train de se perdre dans la nourriture des gens. Chaque produit peut vous poser un problème de responsabilité, quelle que soit sa nature, même si Amazon ne vous le fait pas tester, testez-le quand même.

Tim Jordan, président et cofondateur de Hickory Flats

«Les gens associent la marque à un logo et je pense que la plupart des gens ne se rendent pas compte que le logo ne veut vraiment rien dire. La stratégie de marque consiste à se concentrer sur un certain groupe démographique, sur un certain créneau et sur l'avenir. Une partie de mon succès sur la stratégie de marque a été concentrée sur les marchés extérieurs. Par exemple, je sais que j'ai mentionné les boîtes d'abonnement. Nous vendons maintenant l'une de nos marques dans des boîtiers d'abonnement et nous obtenons plus de trafic que les sites Web de boîtiers d'abonnement par rapport à Amazon. Ainsi, nous obtenons beaucoup, vraiment beaucoup de visibilité sur la marque de cette façon. "

Rolf Claessen, Partner chez Freischem & Partner

«La plupart des nouveaux vendeurs ne savent pas que s’ils s'approvisionnent auprès d’Alibaba ou de Taobao, d’Aliexpress ou de tout autre marché chinois, ils sont en réalité responsables de tout ce qu’ils vendent dans leur pays. Par exemple, aux États-Unis, ils sont considérés comme des vendeurs et responsables de tout ce qu'ils vendent. S'ils se battent avec un titulaire de brevet, un titulaire de marque ou un titulaire de brevet de dessin, ils seront alors responsables. Ils doivent payer les dommages et intérêts. Bien sûr, ils peuvent également essayer de déposer une plainte contre le producteur en Chine, mais ils devront la porter devant le tribunal chinois. Ce sera très difficile et très coûteux. "

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Avez-vous d'autres questions ou suggestions sur les nouveaux vendeurs à connaître concernant la création d'une marque de distributeur? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous autorisant auprès d’elle. nVendre des produits en marque claire. Ils sont en général très peu onéreux à acceuillir, mais comme ils n’ont pas de marque reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par les clients. Du coup, ce sont des produits plus compliquées à mettre sur le marché. nVendre vos propres produits, en vous autorisant auprès de fournisseurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis , est certainement la plus rentable.

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