Stratégies pour les vendeurs Amazon: lancement d'un produit Amazon – Vendeur Amazon

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Aujourd'hui, je suis heureux d'annoncer que nos partenaires de Splitly.com et de Fetcher.com m'ont invité à participer à leur série de vidéos hebdomadaires intitulée "Stratégies de vendeur"!

Stratégies du vendeur est la série dans laquelle nous répondons à des questions spécifiques relatives à la vente sur Amazon, posées par vous en 5 minutes ou moins! Dans cet épisode récent, j'ai rejoint Ervin de l'équipe Splitly pour parler des stratégies de lancement d'Amazon en 2018.

Voici ce dont nous avons parlé!

Obtenir sur la première page d'Amazon

Dans un monde parfait, vous publiez votre nouvelle liste sur Amazon et vous affichez immédiatement sur la première page de votre terme de recherche le plus important. Imagine ça! Vous démarrez votre nouveau produit avec la plus grande exposition et les meilleures chances de bien vendre et d’argent. Bien que, si c'était aussi simple, tout le monde le ferait. C’est pourquoi, pour réussir sur Amazon, vous devez comprendre comment ils classent votre produit et définir une stratégie pour accéder à la première page.

Facteurs de classement

Amazon classe votre produit en fonction de nombreuses choses, mais ces mesures clés ont le plus de poids et peuvent être contrôlées par vous si vous êtes suffisamment stratégique:

  • Vitesse de vente. Mesuré par le nombre de ventes que vous faites par jour.
  • Historique des ventes. Basé sur la performance globale des ventes de votre produit.
  • Taux de conversion. Le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre liste et achètent réellement votre produit.
  • Pertinence du mot clé. Quels mots clés génèrent le plus de ventes pour votre produit?

Le truc pour le classement sur la première page consiste à faire correspondre le nombre de ventes effectuées quotidiennement par les vendeurs les plus vendus pour ce terme de recherche. Si vous pouvez le faire pendant 7 à 14 jours, vous pourrez commencer à obtenir un classement plus élevé dans les résultats.

Le but ultime

Si votre produit parvient à la première page et se vend bien, les résultats sont censés faire augmenter les ventes et propulser votre produit au rang supérieur. Les produits qui peuvent continuer ce cycle seront les gagnants à long terme dans une catégorie et récolteront les avantages en étant les principaux gagnants et en réalisant le plus grand nombre de ventes.

Lancer un produit sur Amazon en 2018

Pour lancer avec succès un produit sur Amazon en 2018, nous vous recommandons d'exécuter un cadeau promotionnel sur une plate-forme telle que Jump Send. La raison pour laquelle nous avons lancé cette offre sur une plateforme comme Jump Send est que nous avons déjà fait le travail pour vous en ayant plus de 100 000 acheteurs prêts à acheter qui cherchent à acheter vos produits. Cela vous permet d'économiser du temps, de l'argent et des efforts pour trouver un public extérieur à Amazon afin de promouvoir votre produit.

Les cadeaux promotionnels vous aident à obtenir des ventes initiales rapides pour votre produit et à augmenter la vitesse de vente mentionnée ci-dessus. Étant donné qu'Amazon classe votre produit dans les résultats de recherche en fonction de vos ventes moyennes quotidiennes, cette stratégie vous propulse au sommet des résultats de recherche. Une fois que vous avez atteint la première page, votre produit sera davantage exposé et vous pourrez commencer à voir des ventes de produits biologiques.

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Amazon est par conséquent un site web à fort potentiel de vente, mais comment s’y prendre pour mettre sur le marché de façon rentable ? la clé de la réussite est de choisir les bons produits à diffuser sur la plateforme. En effectivement, il est très probable que certains de vos articles ne sont pas optimisés sur Amazon, alors que certains se mettent en vente comme des petits pains. on vous conseille de bien sélectionner les produits à mettre en vente sur Amazon pour ne pas perdre de l’argent avec des médiocre produits.

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