Stratégies de vente: Coupons Amazon | Éclaireur de la jungle – Rentier Amazon

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Bienvenue dans le deuxième épisode de Seller Strategies! Dans cet épisode, Maria et Ervin partagent les trucs et astuces en utilisant efficacement les coupons Amazon.

Dans ce document, nous couvrons les éléments suivants:

  • Coupons Amazon.
  • Qu'est-ce qui fonctionne le mieux: un dollar ou un pourcentage de réduction?
  • Peut-on utiliser des coupons de test Splitly A / B?

Alors, soyez à l'aise, regardez la vidéo, puis continuez à lire! Et n'oubliez pas de vous abonner à notre chaîne YouTube! Ainsi, vous ne manquerez jamais un épisode:

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Bienvenue dans les stratégies de vente!

En tant que vendeurs Amazon, nous savons à quel point il est important de gérer des promotions pour augmenter les ventes. Pour cette raison, je voudrais vous parler de la fonctionnalité de coupon publiée par Amazon, au cas où vous n'en auriez pas encore entendu parler.

Elle est disponible pour tous les vendeurs et se situe juste au-dessus de la fonctionnalité de promotions disponible dans l’onglet de publicité de votre compte Vendeur Central. C'est là que vous pouvez trouver la fonctionnalité de coupons:

Comment cette fonctionnalité fonctionne-t-elle?

Cela dépend de la configuration du coupon. Vous avez deux options:

  • Vous pouvez donner aux clients des coupons de pourcentage;
  • Ou, vous pouvez leur donner des coupons avec un montant fixe en dollars.

Vous pouvez également définir un budget spécifique pour l'ensemble de la campagne.

Une fois que la fonctionnalité de coupon est opérationnelle, vos clients potentiels verront un bouton pour la réduction. Les clients de choix reçoivent un bouton de coupon vert. C’est directement au-dessous du prix affiché:

Et les acheteurs non principaux se voient attribuer un bouton blanc, avec une inscription en vert. Il est toujours situé au-dessous du prix d'inscription, cependant:

Et même s’il s’agit d’une fonctionnalité intéressante, son utilisation a un prix. Chaque fois que quelqu'un clique sur un coupon, Amazon facture au vendeur des frais. Et cela s'ajoute aux frais qu'ils paient déjà.

Imaginons donc que vous réduisez un article de 18,97 USD d’un dollar, comme dans l’exemple ci-dessus. Et disons qu'Amazon vous facture des frais de 0,60 USD chaque fois que quelqu'un achète et obtient le rabais en dollars. Cela signifie que vous payez un supplément de 1,60 USD (la taxe de 60 cents, plus un dollar de réduction) par unité vendue.

Heureusement, cette fonctionnalité de coupon est très flexible. Vous pouvez profiter de ses avantages sans faire exploser votre budget. Il vous permet de définir une dépense maximale, de choisir une date d'expiration et, bien sûr, de choisir le montant et le type de votre remise.

Qu'est-ce qui fonctionne le mieux: des coupons avec un dollar ou un pourcentage?

Ce que nous avons trouvé intéressant avec cette nouvelle fonctionnalité de coupon, c’est que le coupon avec un dollar de réduction fonctionne mieux.

J'ai été surpris quand j'ai vu les résultats. Mais, de mon point de vue, je pense que la raison pour laquelle le coupon avec un dollar de réduction fonctionne le mieux est que les gens sont sur Amazon pour magasiner. La plupart ne veulent pas faire de maths.

Ils veulent acheter et passer à leur prochain achat.

Alors, disons que je vous ai dit que je vendais un article à 33,95 $, avec 5% de réduction. Vous devez déterminer vous-même combien vous devez payer. Et le pourcentage sur les mathématiques est plus compliqué que le dollar sur les mathématiques.

Avec le pourcentage de réduction, vous pensez peut-être «OK, qu’est-ce que 5% de réduction sur 33,95 $?». Vous devez ensuite soustraire ce montant du prix initial pour déterminer le prix final.

Mais si je vous ai donné à peu près le même escompte sous forme de dollar (pour cet exemple, arrondi à 2 $), il vous suffira alors de soustraire:

33,95 $ – 2 $ = 31,95 $

Et en plus de la facilité d'utilisation pour les acheteurs, lorsque nous avons effectué un test, les coupons en dollars off renvoyaient un taux de rachat de 43%, par rapport au taux de 32% avec des pourcentages de réduction. Donc, avec des coupons dollar off gagnants haut la main, nous nous en tenons aux rabais dollar off.

Est-ce que Splitly autorise le test des coupons A / B?

Vous pouvez tester divers aspects de votre liste avec Splitly.

Vous voulez savoir quelle image, lorsqu'elle est utilisée comme image principale, vous donne plus de sessions ou génère plus de trafic? Terminé. Curieux de connaître votre prix? Splitly vous dira quelle taxe conduit à plus de profits.

Mais cette fonctionnalité de coupon? Il n’est pas encore disponible sur Splitly.

Si Amazon ouvre l’API (interface de programmation d’application) à cette fonctionnalité de coupon, nous aimerions tester ces résultats pour voir s’ils sont statistiquement significatifs ou non. D'après les résultats que nous avons trouvés jusqu'à présent, tout indique que le coupon avec dollar off représente un plus grand nombre de conversions.

Conclusion

Il est important de noter qu’en tant que vendeur, vous ne pouvez pas regarder les coupons Amazon comme si vous perdiez de l’argent. C’est une forme de publicité payée. Cela donne à votre produit une apparence plus lucrative par rapport à vos concurrents.

En outre, vous gagnez généralement plus d’argent avec les coupons. Si les gens échangent vos coupons, vous obtenez plus de ventes. Sans compter que ces ventes entraîneront une vitesse de vente plus élevée et, par conséquent, un meilleur classement des meilleurs vendeurs (BSR). Et un meilleur BSR signifie généralement plus de ventes. Ainsi, lorsque vous proposez un produit à prix réduit, vous finissez par gagner.

Essaie. Faites vos propres tests manuels et dites-nous comment ça se passe!

Eh bien, c’est pour aujourd’hui. Mais accordez-vous la semaine prochaine pour apprendre plus de trucs et astuces pour vous aider à réussir en tant que vendeur FBA Amazon.

Vous avez manqué un épisode? Les voir tous ici.

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il y a plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très faibles : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez un marché très concurrentiel, vous souhaitez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop faibles, vous risquez d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez très certainement tirer une croix sur votre budget marketing. En prenant en compte le coût du stockage et les coûts éventuels ( souvent mal anticipés ), vous courrez le risque de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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