2 façons d'évaluer les produits Amazon en plus du profit et du classement – Vendeur Amazon

Lorsque vous analysez frénétiquement des produits tout en faisant du Retail Arbitrage, vous vérifiez probablement deux choses avant tout sur votre application de numérisation: le rang des bénéfices et des ventes.

Avec l'application gratuite Amazon Seller, c'est tout ce dont vous avez besoin. Et c'est certainement un bon point de départ.

2 façons d'évaluer les produits Amazon en plus du profit et du classement

Si vous utilisez une application de numérisation tierce telle que Scoutify, vous avez un peu plus d'informations à votre disposition. Vous pouvez probablement trouver rapidement un graphique Keepa, le nombre de vendeurs FBA et le retour sur investissement.

Même si vous effectuez une recherche de produit à la maison pour l'arbitrage en ligne ou si vous planifiez un futur voyage de PR, vous pouvez rechercher les éléments de base: rang, rang moyen, profit, etc.

Mais cette information omet un élément important du puzzle de la vente sur Amazon: la rapidité des ventes.

La vélocité des ventes est une estimation du nombre de ventes qu'un ASIN particulier réalise chaque mois sur Amazon. Généralement dans le monde amazonien, ce sont les vendeurs de marques de distributeur et de gros qui se préoccupent de la rapidité des ventes.

Mais les vendeurs Retail Arbitrage et Online Arbitrage pourraient également bénéficier de la compréhension de la vitesse de vente d'un produit, en particulier avant de décider d'aller au fond des choses.

Deux facteurs sont à prendre en compte lors de l’analyse de la vitesse de vente d’un achat potentiel:

  1. Estimation des ventes mensuelles
  2. Niveaux d'inventaire des autres vendeurs

Je vais expliquer pourquoi vous avez besoin de savoir tous les deux de ces chiffres pour prendre une décision d'achat confiante. Et je vais vous montrer un exemple de la façon dont le rang et le nombre de vendeurs ne vous donnent pas une image complète.

J'ai même expérimenté un nouvel outil amusant qui permet de vérifier ces deux chiffres rapidement et facilement. Tu n'aimes pas la technologie? 🙂

Si vous êtes prêt à analyser les produits Amazon FBA en tant que professionnel, continuez à lire!

Prévenir les achats illicites en comprenant la vélocité des ventes

Maintenant, je sais que vous pensez probablement: «Génial, juste ce dont j'ai besoin, plus travail à faire avant d’acheter un produit. "

Et je sais que parfois le processus peut sembler si lent.

Mais si vous envisagez de faire un gros achat avec Online Arbitrage ou d'aller plus loin dans une transaction d'arbitrage de détail ou de liquidation, ces étapes supplémentaires en valent la peine (minime).

Laissez-moi vous montrer un exemple d’article qui a bonne allure sur le papier… jusqu’à ce que vous approfondissiez un peu.

J'ai récemment repéré ce jeu Elmo. Cela semblait incroyable quand je l'ai scanné. Voici un aperçu rapide des statistiques (comme indiqué dans RevSeller):

Page de détail Amazon pour le jeu Elmo avec l'application RevSeller

J'ai souligné les parties les plus attrayantes de ce jeu:

  • Le classement est incroyable (actuellement 6 018 dans Jouets)
  • Il n'y a que 8 offres FBA (concurrence relativement basse)
  • Le bénéfice net est supérieur à 5 $

Lorsque je clique pour voir les autres offres (qui, si RevSeller est installé, vous pouvez cliquer sur le lien "FBA (8 offres)"), le résultat est toujours aussi impressionnant!

FBA Offers Page pour le jeu Elmo sur Amazon

Si vous êtes accro à faire des profits supplémentaires comme je le suis, votre tête pourrait être exactement là où se trouve la mienne….

  • Les 2 offres les moins chères sont Used from Amazon Warehouse (ce ne sont pas mes concurrents, je peux donc les ignorer)
  • 2 vendeurs l'ont dans un état neuf autour du point de prix de 15,82 $
  • Cela signifie qu'il y a deux sauts de prix intéressants (jusqu'à 17,97 $ puis 21,89 $) tout de suite!
  • Peut-être que je pourrais fixer le prix à 20,99 $ et l'attendre… avec un rang de 6 000, cela ne devrait pas prendre longtemps, non?

FAUX!

Tapons les freins ici.

Quelque chose m'a dit que je devrais faire plus de recherches avant de décrocher cet accord. Vous pouvez appeler cela instinctif. Ou vous pouvez appeler cela 9 ans d'expérience de vente sur Amazon

J'ai décidé d'ajouter cette première nouvelle offre à 15,82 $ à mon panier. Voici ce qui s'est passé:

Panier Amazon montrant 999 inventaire disponible

Beurk. Je sérieusement haine quand cela se produit.

Et je parie que vous détestez quand vous voyez ça aussi… surtout quand vous le voyez sur un article que vous avez déjà acheté.

C'est ce que nous essayons d'éviter ici!

L'option «Attendre les offres les plus basses» ne fonctionne pas lorsque l'offre basse compte plus de 1 000 en stock dans les entrepôts Amazon FBA.

Même à un rang de 6 000, cela représente probablement plus d'un mois d'approvisionnement (nous vérifierons cela plus tard!) Et j'ai bien l'impression que ce vendeur peut en obtenir davantage directement auprès d'une source en gros.

Ainsi, si vous avez déjà été victime d'un tel achat auparavant ou si vous êtes nouveau et que vous souhaitez vous assurer que cela ne vous arrivera pas, examinons des moyens simples d'analyser la vitesse des ventes.

Calcul des ventes mensuelles estimées sur Amazon

Il n’existe aucun moyen «officiel» d’Amazon de déterminer le nombre de ventes d’un article par mois. Mais il existe plusieurs outils disponibles (gratuits et payants) permettant de calculer le nombre estimé de ventes mensuelles.

Les ventes mensuelles estimées sont généralement calculées en fonction du classement et de la catégorie des ventes ASIN. Les meilleurs estimateurs se basent sur le rang moyen au lieu du rang actuel.

Pensez-y. Si vous avez vérifié les ventes estimées d'un article d'épicerie classé aujourd'hui 50 000 mais généralement classé à 150 000, vous n'obtiendrez pas une image claire de la vitesse de vente. Cela peut vous amener à acheter trop d'unités.

Voici quelque chose d'important à retenir: les ventes mensuelles estimées d'un produit ne sont pas le nombre de ventes que vous aurez chaque mois. Le nombre indiqué sera le nombre de ventes pour tout vendeurs sur une liste.

Si un ASIN vend 500 unités par mois et qu'il y a 5 vendeurs, chaque vendeur peut s'attendre à 100 ventes par mois (en supposant une rotation parfaitement égale de la Buy Box).

Affichage des niveaux d'inventaire pour les offres Amazon

Comme le montre l'exemple Elmo, vous devez également savoir combien d'inventaire vous avez en stock.

L'ajout de 999 articles à votre panier est un moyen de vérifier. Cela fonctionne, mais vous devez vous rappeler de le faire et cela prend quelques étapes.

Il existe également des extensions Chrome et d'autres plug-ins qui surveillent les niveaux d'inventaire. Il existe une fonctionnalité que vous pouvez activer dans Keepa pour afficher les niveaux de stock, mais elle ne fonctionne pas très bien pour des quantités supérieures à 20 (ce qui va à l’encontre du point!).

Helium 10 pour l'évaluation de la vitesse de vente

Ces derniers temps, j’ai aimé un outil appelé Helium 10, qui gère rapidement les ventes mensuelles estimées et les niveaux de stocks.

J'ai toujours entendu de bonnes choses sur Helium 10 de la part de vendeurs de marques privées. Helium 10 est une suite logicielle comprenant de nombreux composants différents. Nombre d'entre eux sont spécifiquement destinés aux vendeurs de marques de distributeur (recherche et suivi de mots clés, par exemple).

Comme beaucoup d'outils de recherche populaires tout-en-un sous étiquette privée, Helium 10 est un abonnement mensuel payant. J'ai donc été choqué et enthousiasmé d'apprendre qu'ils disposaient d'un plan gratuit et d'une extension Chrome qui répondent aux besoins des vendeurs de produits Retail et Online Arbitrage.

Chrome Extension offre les deux outils dont vous aurez besoin pour éviter de vous retrouver avec un surplus d'inventaire:

  1. Outil Xray: calcule les ventes mensuelles
  2. Niveaux d'inventaire: vérifie les niveaux d'inventaire de tous les vendeurs figurant sur une liste.

Une extension. Deux clics Et toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée.

Hélium 10 Xray

Jetons un coup d'œil à l'outil Xray en action. Avec l'extension Helium 10 Chrome installée dans mon navigateur, je me dirige vers une page de produit sur Amazon.com, cliquez sur l'extension et sélectionnez «Rayon X».

Voici comment le rayon X cherche le jouet Elmo. Il révèle que ce produit se vend environ 500 unités chaque mois.

Helium 10 Chrome Extension Xray Feature

L'outil Xray ramène beaucoup d'informations. Mais tout ce que nous recherchons vraiment ici, c’est le numéro «Ventes», qui correspond au nombre de ventes mensuelles estimées pour cet article. Helium 10 calcule en fait cela sur un classement moyen sur 30 jours.

Vous pouvez exécuter la fonction Xray sur une seule page de produit ou sur une page de résultats de recherche de produit. Cela signifie que même si vous consultez une page contenant de nombreux produits, vous pouvez rapidement voir quels produits génèrent un nombre élevé de ventes mensuelles.

Helium 10 Niveaux d'inventaire

Il est bon de trouver un produit qui en vend 500 chaque mois. Mais pas si 10 autres vendeurs sur la liste ont tous 1 000 en stock!

Voyons ce que montre l'outil Helium 10 Inventory Levels pour le jeu Elmo.

Fonctionnalité Niveaux d’inventaire Helium 10

Oui, il y a notre vendeur avec plus de 1 000 unités en stock.

Je sais donc que ce vendeur a au minimum deux mois d’approvisionnement pour ce jouet, car il vend 492 unités par mois. Je pense que je vais passer!

Débuter avec Helium 10

C'était très simple de créer mon compte Helium 10. Vous pouvez commencer avec le compte gratuit et l'utiliser aussi longtemps que vous le souhaitez.

Bien sûr, si vous souhaitez utiliser les fonctionnalités payantes pour les marques de distributeur ou d’autres types de recherche, vous pouvez facilement mettre à niveau votre compte. Lorsque vous le faites, assurez-vous d'utiliser le code de coupon THESELLINGFAMILY50 pour obtenir 50% de réduction sur le coût de votre premier mois!

Mais pour commencer à expérimenter avec Xray et Inventory Levels, vous pouvez vous inscrire gratuitement (inutile de donner une carte de crédit). Voici comment c'est facile.

Rendez-vous sur le site Web d'Helium 10 et cliquez sur «Obtenir mon compte gratuit!». Vous serez dirigé vers une page d'inscription qui ne vous demande que votre nom, votre adresse électronique et un nouveau mot de passe.Page d'inscription pour Helium 10

Une fois que vous êtes connecté et connecté, accédez à l'extension gratuite pour Chrome. Il y a un beau gros bouton Installer maintenant qui installera l'extension pour vous.

Allez-y et regardez la vidéo pour apprendre à utiliser l'extension Helium 10 Chrome.

Obtenez l'extension Helium 10 Chrome

Et c'est tout! L'extension fonctionnera désormais sur le site Web d'Amazon et vous aurez accès aux niveaux Xray et Inventory sur toute page de détail de produit. De plus, code promo THESELLINGFAMILY50 vous permet d'économiser 50% sur votre premier mois d'un plan payé.

Rappelez-vous simplement de toujours comparer les ventes mensuelles estimées (en rayons X) à la quantité de stock que les autres vendeurs ont en stock (Niveaux de stock).

Si un article se vend 500 € par mois et que vos concurrents réunis n'en ont que 250 en stock, vous constaterez des ventes. Mais si les autres vendeurs ont des milliers en stock, vous devrez partager la boîte d'achat ou risquer de les attendre.

Évitez les erreurs coûteuses

Avoir des stocks excédentaires dans les entrepôts Amazon peut réellement détruire vos profits. Non seulement vous payez des frais mensuels et le LTSF, mais vous ne pouvez pas récupérer le coût de cet inventaire s'il ne se vend pas. Cela peut totalement bloquer votre croissance.

Je suis généralement en mesure de baisser mon prix (même si c'est une perte) pour me débarrasser de l'inventaire si j'ai fait un mauvais achat. Mais je préférerais de beaucoup éviter le mauvais achat!

Helium 10 serait un excellent ajout à votre flux de travail d'arbitrage en ligne. Vous pouvez intégrer la vérification des niveaux de rayons X et d’inventaire à votre processus de recherche.

Et même si vous ne pouvez pas utiliser l'extension Chrome dans les magasins pour Retail Arbitrage, vous pouvez toujours consulter les résultats avant de vous lancer dans l'analyse d'un article. Je suis un grand partisan de la recherche sur l’arbitrage dans le commerce de détail à la maison (où j’ai plus d’outils à ma disposition).

J'aurais certainement pu utiliser un outil simple comme Helium 10 dans le passé. Cela aurait permis d'éviter des erreurs coûteuses, telles que d'aller trop loin et de découvrir que le produit était lent ou que d'autres vendeurs en avaient des centaines en stock.

Inscrivez-vous à Helium 10

Alors dites-moi, avez-vous déjà trouvé le produit «parfait», seulement pour découvrir que vos articles ne se vendraient jamais? Pensez-vous qu'un outil comme celui-ci vous aiderait à éviter des erreurs similaires à l'avenir?

Faites-moi savoir vos pensées et vos histoires dans les commentaires ci-dessous!

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Vous avez trois possibilités : nnVendre les produits des autres. Vous vendez des produits commercialisés par une marque, en vous autorisant auprès d’elle. nVendre des produits en marque blanche. Ils sont en général très peu onéreux à acceuillir, mais comme ils n’ont pas d’enseigne reconnaissable, leur valeur est difficilement perçue par sa clientèle. Du coup, ce sont des produits plus compliquées à mettre en vente. nVendre vos propres produits, en vous fournissant auprès de concepteurs comme Alibaba. Cela vous permet de faire plus de marges. Cette solution, de plus en plus prisée depuis quelques années, est certainement la plus rentable.

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