Comment chiffrer votre inventaire Amazon FBA si vous êtes le seul vendeur – Pas de concurrence – Rentier Amazon

Pas de concurrence sur un élément Amazon FBA? C’est une excellente situation, si vous me le demandez! Ne voudrions-nous pas tous avoir plus d’articles d’inventaire dans lesquels nous sommes le seul vendeur et n’avons pas à nous soucier de la façon dont nos concurrents vont fixer le prix de leurs articles?

Il peut y avoir plusieurs raisons pour lesquelles vous êtes le seul vendeur sur une annonce Amazon:

  • Il pourrait s’agir d’un nouvel élément que vous introduisez dans le catalogue Amazon.
  • L’article a une liste Amazon établie, mais il est épuisé et vous serez le seul vendeur actuel.

Si vous vous trouvez dans une telle situation, comment savoir où fixer votre prix sur Amazon? Vous souhaitez maximiser vos profits tout en conservant un prix suffisamment bas pour générer des ventes – comment déterminez-vous où se situe cet endroit idéal?

Voici le processus de réflexion de mon prix lorsque je vois que je suis le seul vendeur sur une annonce Amazon:

  1. Recherchez une page de produit en double.

C’est généralement ma première étape lorsque je fais des achats et que je vois qu’un article est entièrement vendu et n’a pas de vendeurs. Amazon souhaite que chaque article unique ait une seule page de produit dans son catalogue, mais son système n’est pas parfait et des doublons s’y glissent parfois volontairement ou involontairement.

Vous pourriez avoir besoin de faire une recherche de titre pour vous assurer qu’il n’y aura pas d’autre liste avec plus de vendeurs (et probablement un meilleur classement des ventes) que la page de produit que vous consultez. En cas de duplication de page, je n’envoie pas mon article à FBA dans la liste sans aucun vendeur après tout; Je l'envoie à FBA sur la page avec le meilleur classement des ventes. Si la page avec le meilleur classement des ventes ne me permet pas d’obtenir un retour sur investissement décent, je ne trouverai pas cet article après tout.

  1. Vérifiez les graphiques Keepa.

Une fois que je sais que je regarde la page de produit correcte, je toujours consultez le classement des ventes et l'historique des prix sur le graphique Keepa du produit. Keepa est un outil formidable à utiliser pour vérifier si un article a été vendu sur Amazon dans le passé. Évidemment, vous ne pouvez pas consulter l’historique de Keepa pour un élément si vous créez la liste pour l’introduire dans le catalogue, mais vous pouvez vérifier Keepa pour les éléments en rupture de stock sur Amazon où vous serez le seul vendeur. (Pour un tutoriel gratuit sur la lecture des graphiques Keepa, consultez ce post.)

Lorsque je regarde l'historique de Keepa, j'examine comment l'historique des classements des ventes change en fonction de l'historique des prix correspondants de l'article. Vous pouvez souvent constater que le rang des ventes diminue lorsque le prix baisse, et inversement. Maintenant, si l'article est en rupture de stock depuis un moment, je pourrais le fixer à un prix un peu plus élevé que précédemment, afin de voir comment la demande de cet article correspond à un prix plus élevé. Si j'augmente mon prix de 10% ou 20% à titre de test, je pourrai toujours le baisser plus tard si nécessaire… mais j'adorerais faire un supplément de 20% du prix de vente si quelqu'un est prêt à le payer!

  1. Vérifiez eBay.

Parfois, vous pouvez trouver un objet non disponible à la vente sur Amazon, mais disponible sur eBay. C’est une bonne idée de vérifier les prix eBay actuels lorsque vous définissez vos prix comme le seul vendeur sur Amazon. Assurez-vous de faire une recherche avancée sur eBay examiner les listes terminées et voir quels sont les prix auxquels les articles se vendent réellement (et pas seulement à quoi ils étaient facturés sans que la vente se fasse). Vous pouvez également voir combien d'enchères terminées récemment il y a sur eBay pour avoir une idée de la demande de l'objet.

Tout comme à l'étape 2 ci-dessus, j'essaie de fixer mon prix sur Amazon 10 à 20% plus élevé que le prix actuel d'eBay, sachant que les clients Amazon Prime paient un prix légèrement supérieur à celui qu'ils paieraient sur eBay.

  1. Recherchez des produits similaires sur Amazon.

Si vous introduisez un article dans le catalogue Amazon pour la première fois et créez une nouvelle liste, vous ne pourrez pas nécessairement passer par les trois premières étapes ci-dessus – mais vous pouvez toujours consultez le catalogue Amazon pour des articles similaires et comment ils sont facturés. Vous pouvez consulter les graphiques Keepa pour des articles similaires pour voir comment le classement des ventes et l'historique des prix ont changé au fil du temps, et vous pouvez utiliser votre jugement pour évaluer le prix de votre produit en conséquence.

Par exemple, je crée peut-être une annonce pour une nouvelle poupée Barbie qui est un joueur de football (je sais, je sais, il existe déjà des annonces pour cette Barbie par Amazon, mais supposons un instant qu'il n'y en ait pas, juste pour le plaisir de cet exemple). Lorsque je fixe le prix de mon nouvel article, je recherche sur Amazon des titres similaires, comme un joueur de baseball Barbie, un coureur de piste Barbie ou d’autres athlètes Barbie. Je serais sûr de regarder des articles de la même marque, du même personnage, du même genre ou du même thème, etc., et j'utiliserais toutes les informations de leur classement des ventes et de l'historique de leurs prix sur Keepa pour trouver une première idée éclairée. à comment fixer mon prix.

Lorsque vous définissez vos prix pour l'inventaire FBA Amazon, il est essentiel de pouvoir vous fixer des prix un peu plus élevés que ceux des autres plateformes de commerce électronique, car les clients sont habitués à ce type de différence de prix. Choisissez toujours un prix un peu plus élevé que prévu et vous pourrez alors ajuster votre prix à la baisse si vous en avez besoin pour augmenter vos ventes.

D'un autre côté, si vous définissez votre prix et commencez immédiatement à vendre un article, vous savez qu'à l'avenir, vous pourrez éventuellement augmenter votre prix. Bricoler avec vos prix jusqu’à ce que vous trouviez l’endroit idéal pour obtenir un bon nombre de ventes tout en réalisant le maximum de profits pour chaque vente.

Avez-vous des conseils sur la façon de gérer la tarification d'un article sur Amazon sans concurrence? Nous aimerions savoir comment vous gérez cette situation dans les commentaires!

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il existe plusieurs raisons qui peuvent aboutir à des marges très faibles : vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez une fibre très concurrentiel, vous souhaitez vous positionner sur des produits low-cost. Si vous avez des marges trop faibles, vous risquez d’avoir du mal à rentabiliser vos investissements et devrez certainement tirer une croix sur votre budget marketing. En prenant en compte le coût du stockage et les frais divers ( souvent mal anticipés ), vous courrez le risque de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettons-le, assez problématique.

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